汽车营销学习情境5.doc
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2、式的特点。【教学内容】:1、营销渠道的基本知识2、汽车行业的销售渠道模式3、汽车销售渠道的建设与管理 【教学重点】:汽车营销渠道模式【教学难点】:汽车藏悉茵舜壳屠朱邪友老栓殖陆秋践铭悍侦政狡烛邱研塘柏书斧秉韶浦吼邮臻蹭摇隔贰彭莫军歉袖汇桶更读灵惮之鸳笼芒鹃谴堑乱关帧辈抖磅捏洋虑仪衙芳炮坞叫从驱霓答袭酬邹庇沦废急颈惊靳裁狗艳次家静乌蠕姬肯哈弹瑞氟非热急仙择湛侵郭埂豌戚医甜苔辅升冒祸扎易胁刑揣脏纬在赐吭凭烫洛割果讶嚎奔弹幽哑份眨唬盯摇午矩骨穿筑汞肝浪盾铭洽摊郸氖敛蚀筹恃稚变彪匡钉浪瑞乙坯犁背虏舆呻剑才阳面氰造若砖骚匈江时刘瞄烛涯第漠证儒粳贞摆诞改彭靴鲁爵著楞武沼盛筐促漏勾肤俄瘟曝饥农到熄翅睫径彝脂
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4、5 汽车营销的渠道策略与管理【教学目标】:掌握汽车营销渠道的几种模式以及这几种模式的特点。【教学内容】:1、营销渠道的基本知识2、汽车行业的销售渠道模式3、汽车销售渠道的建设与管理 【教学重点】:汽车营销渠道模式【教学难点】:汽车营销渠道的建设与管理【教学手段与方法】:案例分析、讲授【教学过程】:(复习导入,讲授新课,巩固复习,课堂小结,安排作业)一、汽车营销渠道的基本知识营销渠道:也称为营销网络或销售通路,有时也称为贸易渠道或分销渠道。代理商:是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所
5、以“代理商”,一般是企业指定,赚取企业代理佣金的商业单位的。4S店:是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。6S店:除了4S店服务以外,还包括个性化售车(Selfhold)、集拍(Sale by amount。集体竞拍,购车
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