销售人员心态激励培训.doc
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4、5、宽容心态;6、拒绝找借口心态;7、持之以恒心态;8、平衡心态;9、付出心态;10、自律心态。现场演习互动:销售人员心态鼓励培训案例评估分享:某集团销售人员心态鼓励培训案例分享:哈佛经典销售人员心态鼓励案例分析示范第四部分:摒弃消极销售心态促成销售成功一、摒弃消极成交心态战胜“怕拒”心态勇于先开口二、转化客户拒绝态度激发客户亲切感防止突出个人见解迅速获得客户认同三、提高客户购置爱好抓住客户购置动机设定客户期望值通过产品打动客户四、有效增进成交艺术妥善安排最佳约见合适提出成交祈求及时确认成交成果五、成交出现危机时处理技巧持乐观态度留下良好印象祈求客户推荐记下客户资料分享:企业销售人员心态鼓励培
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