大学生商务谈判策划书.doc
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4、来自刚刚即将毕业的大学生想在宁波大学商业街创业,想租间店铺来创业我方谈判内容:1、要求B方出资让额度不低于于8万元人民币整;2、租年限为1年;3在一年内租方的店面在这一年之内所有权归A方所有4、出租合同签订后,及装修方面有我方后续负责,店面设备归我方所有如灯具之类的物品B方背景资料:1、在经营餐馆生意多年,积累了一定的资金。2、由于经营不善想转租出去好在其他地方经营B方谈判内容:1、要求由 A方负责进行创业或者经营,宣传以及销售;2、要求A方对给予我方25万元租金;3、租年限为1年6、风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);7、利润分配问题。双方共同谈判目标:1、解决双方(合作)
5、前的疑难问题。2、达到合资(合作)目的。 3寻找双方共同利益 积极设想使双方都有所收获的方案,禀着客观求成 ,平等互惠 讲求效益来促成谈判1 、谈判主题能够长期的建立良好地合作关系二、 谈判团队人员组成 主谈:黄以林,学生谈判全权代表;决策人:黄以林,张雪松、周民文 负责重大问题的决策;技术顾问陈景万,负责技术问题;法律顾问:邢孔球,负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1此次谈判资金不高于25万元 2、 一年内b方店面所有权归我方所有 3、店面设备部分归于我方所有对方利益:平等互惠 我方优势: 1、拥有良好地创业计划 前景广阔 我方劣势: 1、经营方面经验不足 2、对缺乏足够的
6、资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势: 1、在经营方面有很大的优势 对方劣势:经营不善 没有达到预期的效果 急于转租,四、 谈判目标1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。2、达到合资(合作)目的。 2、 能够促成此次合作目标:1、要求B方出资让额度不低于5元人民币;4、由A方负责继续营业或者经营其他营业方式来进行维持店面的延续;5、B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6、B方要求A方对获得租凭的使用情况进行解释;7、地理位置l 位于宁波大学商业街地中心位置地理位置较为优越人流量较多,交通便利地理位置位于宁波大学宁大步行街中心位置。交通便利,人流
7、量较多从事眼镜方面,该店经营不善所以想店面出租转让。店面详细信息:据了解该店面经营状况不佳 想店面转让,转让资金为20万至30万元之间,从事眼镜经营一年,店面一层大约为90平方米共有两层上面一层大约为60平方米,据了解该店在经营之前,曾经有一家也是从事眼镜店的 在此开设不过,也是因为经营状况不佳所以转让给现在的“明镜堂眼镜”8、利润分配问题。转让后利润方面归于我所有,租金一次性付给对方。不存在利润分担问题。五、程序及具体策略1、开局:方案 一:一、建立洽谈气氛策略1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判
8、变成轻松愉快的事情。 2)冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益大化的协议的态度来参加谈判,使谈判变成没有。 方案二:采取已退为进开局策略:。是要告知对方,我并不急于签约,以给他们一个压力,但同时又捧一 下对手,让他们感到舒心,放松警惕在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的。表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻。1)以优补劣的策略:对观点问上阐述我方优势,来进行反驳 2)谈判原则: 客观求成 平等互惠 讲求效益 以经济利益为目的 ,以
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