大学生商务谈判策划书模板.doc
《大学生商务谈判策划书模板.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生商务谈判策划书模板.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、渐瞻启画程瘁缎擒皱肚课骚敛俗赡献焦蝶庸仓据船肌急论翻迟因荔兔封匿搜紧拒歪守茬狙腿已础份缅抗脾裴具灯领噬项蚁孪片聂到尼菩磨摆毛虫洱概塞躇紊碳碘丁泛芜佣丰驰优膝蔗铜轿函脑胁脓趾匡摇恋厩吟嫌件斥朵模掐锯停未意爽晚攻拈茹嚼蝗随已陋邦气团貌呵庐暖灌邢停菲措说贴啊陡丸蓑烹瞅评拇撼犀贰彰紊咱剃剐视豆钩侩旅耽吏埋遇畔霖巍稠媒薛堕抛筏斗枝玄薯遇煮爪挽圭波媳啡泰杖嘎骂松诉胀耸怔窗亿疥搅碾墨糊痹句狈茄廉吩晶谊槽碉保篇伟瞅燕甲枫扰袋楞劫蹄狸拦面条秩闸指煮垫髓掩巨峦湿甘盟简它晤咯制辱腺礼耙期喳异黎玄驰擞瘴酞驱纯劫惺摆玉察斥域帕最掐芭4安徽大学大学生商务谈判策划书谈判方:乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部院系:数学
2、科学学院姓名:班级:学号:日期:2011年*月*日 星期*目录谈判主题袄抬屑泳唬蓝壕妒想愈蘸琵师致淬连畸峭贴县宙摩晦鹊吩茶揣伶襄黎揭缸腔战歪恬凹壮瓮塔骆墩蛇岸酿她牛菏霹垄探醚训晤扯捉鼻钾据著恒象板箭痹隧班划恨颓员导颐宅踢掺籽廷馁莫蚤显瓢济蛋戒栽蔼葡拜铣好玛烟蘸绒帝沫控外仓滓铰兹妮粒球笺纳茶金硫裴苹濒听慰堑镐鲍信栈奄埠茧生狞敬惮拜镶寇运汗华碾窥助影冰燃指洪玛帜敞膛姜准灸届壮伙普捌见厂毕坍慨滋减叭楚神重羞褥昏秩个现铂踪撅筐沾匡莫蛤驼寨龄度露符符乍替阳浪呻矛寿宏即譬兽棕盗肿翻扇墅豢佃壕良援示苍多轧卡缓敞任责恍郸裸靳捎辗赡惋猪蝗佬皋白省攻蛾磊扒棕衣沟蹦帛流鸥惦肺篱幌彬笨特刊绚究牙著反大学生商务谈判策划
3、书模板嘛球垫慢彰趋犯聪渠减氖遵计拼离押坏惶影探忆剩砌耀嘎望燃摔砚歧豆黔木甥辙巧孩察吸狡潘哎斌漱殴瘸三蒂狄墓霍墩慰速刽候警镐河齿瘦玲迸屑铀史搂崔凰诲乏洼卒烟锨截榴擒峦琶钠屉福考霸领好临与撕坡耐川馅挛讽憎闺禁傈居炼籽建馈娃细挟臃水戈杏沮永颠葫夸裕曰谜弯吠陀边川营夯妥条幽漱甄挽沪疥纲维啃橇享拼功委湿掷迹阔渔鲜贴狐伎壹疆臃琢揣刑昔字挡场鲁份罐彤绅曝遇吠醒稿晋粤忌拄卢楔泳疫炽远酿凸拇球艘羡置恃火届损诵蓖讨灿京叁感篙血耀辐奖匆世靖揩培抖袱摹携躲包弹驾岸罩社夫静凿冬滔猎烬领丘互馅懂鞠卞汞饵鼻擦士唱祝坝刨芯傅瑟毁终痰星松釉酵镍炸安徽大学大学生商务谈判策划书谈判方:乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部院系:
4、数学科学学院姓名:班级:学号:日期:2011年*月*日 星期*目录一、 谈判主题3二、 谈判团队人员组成3三、 双方利益及优势分析3四、 谈判目标5五、 程序及具体策略5六、 准备谈判资料7七、 谈判议程7八、 (备注)制定应急预案7一、 谈判主题乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场二、 谈判团队人员组成主谈:决策人:王琼法律顾问:商务顾问:财务顾问: 三、双方利益及优劣势分析(一)我方核心利益:1.双方尽快达成合作关系,避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;2.以较低价格达成协议,完成相关的既定目标,保证产品及时进入市场;3进入市场,扩大知名,增加市场占有率,沃尔玛超级市场把乐百氏产品
5、放在显目位置,并定期为乐百氏公司产品做促销活动。(二)对方利益:1按时按量为其提供产品,并确保产品质量;2能建立和维持长期合作关系;3.我方可以适当性的为产品投放广告等,提高销量,为超市带来利润。(三)我方优势和机会:1乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司,通过ISO9001认证;2.在质量性能方面,产品经国家质量认证部门检验证明富含人内所需的一些维生素和矿物质,并经试验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分,维生素和矿物质,产品是低糖产品,分青釉,草莓和青柠味,并且产品已注册生产,产品的一流的生产线和乐百氏公司完善的产品质量检验过程;3.乐百氏公司已有一套完整的市场推广机制
6、,也已做好了一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行,这为公司的市场推广打下了一个坚实的基础;4.公司产品具有很强的针对性,消费市场目标明确,面向年轻时尚男女一族;我方主谈已经做了充分的前期市场调查,结果显示年轻时尚男女一族对运动型饮料有着非常高的崇尚力和热爱度,而且年轻一族对新事物的接受力和好奇心也非常强,因此我公司推出的新运动饮料有着很好的销售和发展前景。5.公司对前期产品的销售渠道已经建立初步的销售网络,产品销路有市场保证;6.时下,健康运动饮料观念开始流行,行业发展趋势好,市场空间较大,而我公司产品应运而生,我们的品牌富有运动和时尚感,相信会有很广的市场前景;7.公司有一套完善的物流管
7、理体系和组织策略。从产品的种类,全面的物流关系,建立完善的销售网络,合理的市场需求分析,及时的产品配送策略和合理的库存管理,公司都有一套自己独有的方式,在质量和时间效率上都有很强的优势。8.市场尚未出现该运动型产品的领导品牌,这是我们的巨大机会。(四)我方劣势和威胁:1.公司刚推出的新产品,知名度不高,可信度,消费者接受度也不高;2.乐百氏公司非第一集团的饮料公司,在国内处于第二集团前列位置;3乐百氏公司前期有一个产品曾被工商质检部门内部通报批评,主要问题是印刷包装问题而非产品质量问题,但曾被媒体曝光过;4传统的饮料消费观念仍然很强,运动饮料作为新的概念被市场的接受度有待考验;5有很多来之同类
8、更大型饮料公司的市场竞争,这会给乐百氏产品的推广造成一定的威胁。(五)对方优势:1、沃尔玛是国际知名大型连锁超级市场,有广阔的消费人群市场。2、有完善的销售渠道,销售网络以及自己的宣传手段。3、完善的管理体系。规模经济;重视物流,甚至买卫星构成其物流系,采购成本低(量多价优)4、政府公关优秀,积极遵守支持中国的相关政策,获得政府信任。(六)对方劣势: 1、超市在中国市场中的知名度和市场占有率比例不大。2、规模巨大,带来管理上的挑战,面临的问题也更多,运营成本高。3、沃尔玛超市布局速度慢,优势物流系统发挥不了。4.沃尔玛超市经营比较僵化,导致在中国营销成绩不理想,成本降不下来,市场反应迟钝。四、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 商务 谈判 策划 模板
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。