大学生创业协会市场营销大赛策划书.doc

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苏州科技学院大学生创业协会
市场营销大赛

策

划

书

·苏州科技学院团委·
·大学生创业协会·
二〇一二年十月

一、活动背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
二、活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、可行性分析
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。
四、宣传策略
1.海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报（赛前做相关产品传单发放），并且悬挂相应的横幅。
2.网络宣传：将比赛消息公布于苏州科技学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向校广播站、新闻网络中心提供资料，进行本次大赛宣传报道。
五、大赛流程
一．报名
⒈ 报名阶段
时间：2012年11月19日至2012年11月25日
地点：新校区篮球场对面
参赛对象：参赛对象为苏州科技学院各级各班，组队参加，每队四至六人，设队长一名，详情参见报名表。
报名方式：短信报名或摆台时展台报名
2. 赛前宣讲会
时间:2010年11月28日
地点:新校区C5教室（具体到时通知）
参与对象:由各报名团队选派一名选手参加
宣讲会内容: 由苏州科技学院营销大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
二、 初赛
比赛主题：群雄角逐
初赛时间：2011年11月28日至2011年12月5日
初赛流程：
（1）初赛准备阶段（2010年11月28日至2012年12月5日）：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。
（2）初赛评审阶段（2012年12月6日）
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10-15支优秀团队参与下一轮比赛。

（3）初赛结果公布（2012年12月8日）
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

2012年12月8日晚召开决赛准备会，决赛入围队代表与会了解进一步细节。
三.决赛
比赛时间：2012年12月10日至2012年12月16日
决赛流程：
2012年12月10日至2012年12月16日，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①产品直接销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②摆台销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供摆台地点)。
各进入决赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月16日晚上10点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）
2012年12月17日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。
决赛规则：
1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；
2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉
5、2012年12月16日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。
决赛结果：
将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%决赛销售总分数+20%决赛摆台销售分数评选出冠亚季军，由赞助企业及高校代表进行颁奖。
六、颁奖典礼
Ⅰ.时间 2012年12月19日
Ⅱ.地点 新校区C5教室
Ⅲ.前期准备：
1.发邀请函邀请有关领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。
2.准备好证书和奖品。
3.工作安排：现场秩序维护人员，PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组
4. 会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。
Ⅳ.典礼流程：
1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。
2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。
3.冠军代表发表获奖感言--5’
4.赞助商及评委老师发表感言—10’
5领导发表讲话--5’
6.合影留念。
Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

七、评审办法
（一）评委由苏州科技学院创业协会主席及部长担任。
（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交至苏州科技学院营销大赛组委会，经过评委审评，选出10-15参赛队进入决赛并予公布。
（三）评委对所有进入决赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。决赛为实战营销营销额为指标进行评分，评选出第一名、第二名、第三名。
（四）相关评分标准请参照附件
（五）本次比赛最终解释权为属苏州科技学院大学生创业协会市场营销大赛组委会所有。
八、奖项设置
本次活动以团队为评奖单位，设计10-15队伍进入决赛，在决赛中角逐前三名及各单项奖。
第一名团队一个。
第二名团队一个。
第三名团队一个。
另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。

苏州科技学院大学生创业协会
市场营销大赛组委会
2012年10月
附件一、大赛报名表
大学生营销大赛参赛报名表

团队名称

团队口号

团队成员
（6人以内）
姓名
性别
专业
联系电话

团队联系方式
队长姓名

手机

邮箱

固定电话

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