长沙卷烟厂目标业务流程优化与管理模式设计报告.doc

长沙卷烟厂 业务流程重组与ERP实行项目
目的业务流程优化与管理模式设计 报告
(简要版)

提交日期：2023年6月28日

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2023/5/18
征询长烟厂顾问组
V1
没有先前的版本
2023/6/8
征询长烟厂顾问组
V2
在V1版本上进行完善
2023/6/18
征询长烟厂顾问组
V3
在V2版本上进行完善
2023/6/25
征询长烟厂顾问组
V4
在V3版本上进行完善

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职务
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王玉荣
BPR项目负责人

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刘明华
BPR项目负责人
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目 录
文档控制 2
1. 项目概况 4
1.1 项目目的 4
1.2 工作回顾 5
2. 目的流程设计概要 6
2.1 指导思想与原则 6
2.2 目的流程设计框架 6
2.3 目的流程总图 7
2.4 目的流程清单 8
3. 结合核心问题的流程改善要点 9
3.1 总体改善要点一览 9
3.2 “品牌-市场-研发联动”流程优化要点 10
3.3 产供销流程优化要点 12
3.4 财务流程优化要点 16
3.5 流程改善带来的收益 18
3.6 流程改善也许的风险 20
4. 组织机构设计 22
4.1 组织职能调整的驱动因素 22
4.2 组织职能调整的约束条件 26
4.3 目的组织机构设计方案 26
4.3.1 组织机构设计方案 27
4.3.2 方案收益风险分析 33
5 业务流程重组的综合收益 34
5.1 面向职能到面向流程的改变 34
5.2 物流、资金流、信息流的一体化 35
5.3 库存成本和物流流转的控制 37
6 BPR与ERP、其他相关管理工作的关系 38
6.1 BPR阶段工作与ERP阶段工作的关系 38
6.2 BPR阶段工作与其他相关管理工作的关系 39
1. 项目概况
1.1 项目目的
v 实现公司由面向职能到面向流程的改变
v ERP上线后，达成资金流、物流、信息流一体化的目的
v 减少库存成本，有效控制物流流转

针对项目前期达成的上述目的（具体可以参见项目SOA等），本阶段开展了一系列相关工作，工作成果的完全版本体现在《目的业务流程优化与管理模式设计》报告。
基于上述报告，提炼出本简要版，以方便阅读者在较短的时间内对项目各方面情况获得简明的了解。

1.2 工作回顾
表1 流程优化阶段工作回顾与简述
序号
阶段工作描述
时间
人员
备注
长烟厂
顾问组
1. 1
成立流程、制度、岗位绩效、IT、管理模式等七个专题联合小组
4月23日
长烟项目组、人资、企管、信息及业务部门等骨干
吕媛媛、潘成高、王文强、咏梅、秦红艳
目的流程设计分品牌、产供销、财务3个小组
2.
目的流程设计小组工作方法培训、改善范围讨论、标准目的流程介绍
4月24日
联合工作小组
王文强
对6化内容和使用方法进行培训
3. 2
目的流程设计小组结合《管理诊断报告》，讨论问题要点的改善方向和约束条件，进行目的流程初步设计，并填写《目的流程设计分析表》
4月25日-5月14日
流程组
吕媛媛、潘成高、王文强、秦红艳
拟定目的流程的范围
以分析表为纽带，为配套小组的工作提供内容
4.
管理模式组、IT组、绩效组和制度组分别听取流程组讲解流程及分析表，熟悉内容着手具体工作
5月14日-21日
联合工作小组
联合工作小组
进行配套组工作安排
5.
绩效管理参考模式培训，明确岗位绩效表述格式
5月15日
绩效组
咏梅

6.
召集相关部门人员讨论流程初稿并做相应调整
5月21日-25日
流程组
吕媛媛、潘成高、王文强、秦红艳
测试目的流程的可行性
7.
三个流程组联合讲解、讨论所有目的流程进一步完善并定稿
5月28-30日
刘明华、陈喜丽、徐骏、流程组
王玉荣、吕媛媛、潘成高、王文强、秦红艳

8.
IT组、岗位绩效组和制度组提交流程配套内容第一稿
5月30日
联合工作小组
联合工作小组
第一稿只含部分内容不全面
9.
着手出具BPR优化报告，明确目的业务流程优化总体框架
5月28-30日
联合工作小组
联合工作小组

10.
结合目的流程形成流程配套设计即制度、岗位绩效、IT支撑等相应内容
6月3日-6月5日
联合工作小组
联合工作小组

11.
形成目的流程设计阶段报告第一稿
6月8日

顾问组

12.
专家评审
6月13日
刘明华、陈喜丽、张斌、李敬东
孔宇、金达仁、顾问组

13.
《目的业务流程设计与管理模式设计报告》（完全版）定稿，并形成简要版，制作幻灯片，进行阶段报告
6月18-28日
刘明华、陈喜丽
顾问组

2. 目的流程设计概要
2.1 指导思想与原则
结合长烟实际，本项目的目的业务流程优化，遵循以下指导原则：
v 坚持“长寿公司”的战略定位与“3A.HOT”指导原则
v 以市场为导向，真正体现 “品牌至上”
v 通过资源整合，专业化管理与层次化管理，追求效益最大化
v 业务执行与监控相分离，加强监督职能
v 以流程改善拉动配套变革，并与集团管理接轨
v 业务流程的改善连续化、长期化
流程横向联动
共享信息平台的支撑
战 略

流
程
2
映射：业务到财务

流
程
1

流
程
m

流
程
n

流
程
3

客

户

供
应
商
…
管
理
层
面
纵
向
联
动
综合计划/品牌规划/关键绩效管理
流程的连续改善
“产供销”一条链
“品牌-市场-研发”联动
图1 目的流程设计框架
2.2 目的流程设计框架

图2 目的流程总体框架
2.3 目的流程总图

2.4 目的流程清单
结合目的流程设计框架，我们重点从品牌-科研-市场联动、产供销、财务三个方面入手，设计了51个目的流程。
表2 目的业务流程清单（分品牌联动、产供销、财务三个部分，其中目的流程46个，产供销辅助流程5个，总计51个）

品牌研发市场联动总流程

产供销总流程

财务总流程
BR 1
品牌规划流程
OP 1
潜在客户与销售机会管理
FI 1
效益预算流程
BR 2
市场调研流程
OP 2
市场分析及销售预测流程
FI 2
资金预算流程
BR 3
概念解决流程
OP 3
销售协议签订流程
FI 3
总帐管理流程
BR 4
概念论证流程
OP 4
销售订单签订流程
FI 4
固定资产财务解决流程
BR 5
配方设计流程
OP 5
生产计划编制流程
FI 5
费用管理流程
BR 6
工艺设计流程
OP 6
采购计划与请购流程
FI 6
资金管理流程
BR 7
包装设计流程
OP 7
采购询价及报价解决流程
FI 7
财务分析流程
BR 8
综合小试及评审流程
OP 8
采购订单确认流程
FI 8
投资分析流程
BR 9
中试及评审流程
OP 9
采购到料接受、检查入库流程

BR 10
试销策划流程
OP 10
原烟需求预测编制流程

BR 11
试销流程
OP 11
原烟采购计划分解流程

BR 12
产品开发评估、调整流程
OP 12
原烟采购协议签订流程

BR 13
销售需求计划拟定流程
OP 13
原烟采购协议执行流程

BR 14
营销策划、执行、管理流程
OP 14
原烟入库管理流程

BR 15
品牌运作评估、调整流程
OP 15
原烟再加工管理流程

OP 16
采购预付款流程

OP 17
采购付款流程

OP 18
原辅料配送流程

OP 19
车间作业管理流程

OP 20
成品烟入库流程

OP 21
销售发运流程

OP 22
销售收款流程

OP 23
售后服务流程

OP辅1
供应商评审流程
OP辅3
库存盘点流程
OP辅5
固定资产管理流程
OP辅2
采购价格管理流程
OP辅4
库存计划流程

3. 结合核心问题的流程改善要点
3.1 总体改善要点一览
图3 目的流程改善要点一览

3.2 “品牌-市场-研发联动”流程优化要点

市

场

调

研

品

牌

规

划

概

念

处

理

概

念

论

证
综
合
小
试
及
评
审

试

销

设
计
评
估
与
调
整
配方设计
工艺设计
包装设计
中试及评审
试销策划
销 售 预 测 、 销 售 执 行
营 销 策 划 、 策 划 执 行 、 品 牌 管 理
运作
评
估
与
调
整

图4 品牌-科研-市场联动目的流程总图

表3 “品牌-研发-市场联动”相关流程改善要点
子系统
目的流程
相应的重要现行流程
调整类别和重要内容
1、品牌
品牌规划流程
概念解决流程
概念论证流程
3.1品牌战略管理流程
4.9品牌管理流程
调整类别：填补、明确、重新定位
1． 填补：品牌规划从无到有，形成了年度的分品牌规划以及品牌的整合方案。
2． 明确：概念收集、解决、管理由市场部负责。明确从战略、市场、财务、技术等多个方面对品牌概念的论证，进行品牌管理：以解决新品牌开发过程中科研所、市场部、销售部分头工作，无总体协调的问题；明确了品牌经理对后续工作的全程组织、监控职责。
3． 重新定位：品牌规划是在进行市场调研、财务预算的基础上，考虑销区的需要制订出来的。通过品牌规划来指导具体的销售工作，从源头上实现品牌的主导作用，真正体现品牌至上。
2、研发
配方设计及评审流程
工艺设计及评审流程
包装设计及评审流程
综合小试及评审流程
中试及评审流程
3.2产品开发设计
5.1项目设计
5.2配方设计
5.3工艺设计
5.4装璜设计
调整类别：明确、重新定位、强化
1． 明确：一切设计以通过专家论证的设计实行方案为目的。
2． 重新定位：明确划分包装设计各个岗位的职责，并规定第三方组织测试。
3． 强化：加强了在综合小试和中试时有关财务、生产组织等方面评审工作。
3、市场

试销策划流程
试销流程
营销策划、执行、管理流程

4.6促销管理流程
4.9.1品牌整合营销方案流程
调整类别：明确、整合、填补、重新定位
1． 明确：将新品牌的试销策划工作提前到产品投放市场之前；规定新产品正式投产前必须通过试销
2． 整合：由专人整合分品牌营销方案，避免各品牌单兵作战；
3． 填补：增长了在品牌策划中进行分品牌的成本效益预算；
4． 重新定位：销售部门参与策划方案制订，解决方案操作性不强、内容不全面的问题
4、销售计划
销售计划拟定流程
4.3销售计划流程
调整类别：重新定位
1．重新定位：拟定了品牌经理对销售计划的指导与纠偏作用。
5、后评价
产品开发评估、调整流程
品牌运作评估、调整流程
4.9.2品牌评估、监控、调整流程
调整类别：填补
1．填补：增长了从概念解决到试销各阶段的评估调整工作，以便及时调整前期的营销策划方案，并解决本来产品设计定型后频繁进行设计调整的问题；增长了新品牌试销工作后的专家评审环节；增长了财务对新品牌的成本效益核算工作；为新品牌开发前期工作评价提供了依据。
6、市场调研
市场调研流程

4.10市场调研流程
调整类别：简化、信息化
1．简化：减少了调研报告层层审批的环节，缩短了不必要的解决时间，提高了效率。
2．信息化：通过调研库的建立，实现调研信息的共享，节约了资源。
3.3 产供销流程优化要点

图5 产供销联动目的流程总图
“客户-计划-供应商”的联动方面，共涉及目的流程28个，结合诊断报告，重要从以下三方面着手解决问题：

1．快速响应客户，产供销计划面向订单
结合诊断报告中客户管理“客户导向、市场导向”等相关问题，经优化调整后，形成新流程7个。

表4 客户导向、市场导向相关流程改善要点
子系统
产供销目的流程
相相应的重要现行流程
调整类别和重要内容
1、潜在客户挖掘与销售机会管理
潜在客户与销售机会管理流程
6.4客户管理流程
调整类别：填补、深化
1． 填补：增长潜在客户挖掘和销售机会管理，以保持老客户、挖掘新客户为基本思想，提高公司市场参与意识和营销体系对市场的把握。
2． 深化：对客户关系管理观念的理解。
2、市场分析与 销售意向预测
市场分析及意向协议预测流程
销售协议签订流程

4.1市场调研流程
6.1销售意向协议衔接打印流程
6.2销售协议衔接签订流程
调整类别：整合、优化、强调
1． 整合：省外、省内计划，理顺了销售预测、销售目的、销售计划之间的关系。
2． 优化：通过对市场的动态调研和分析，相对准确地提高了预测的准确性，保证了计划的可执行性和职能部门可考核性。
3． 强调：理顺调研的计划性，强调了信息的有序、动态管理和知识转化。
3、订单确认
销售订单签订流程
6.3销售计划流程
调整类别：简化、自动化
1． 自动化：通过ATP查询，实现与客户衔接的简化；
2． 销售订单的拟定与销售预测准确性保障了ERP所需的销售计划构成，为整合内部资源奠定了坚实基础。
4、销售发运及收款
销售发运流程
销售收款管理流程
12.1销售协议执行
12.2销售协议执行确认流程
14.4营销财务流程
调整类别：一体化
1． 通过ERP系统，实现销售业务和财务核算一体化，减少工作中的非增值活动和差错性。
2． 减少财务核算工作，提高财务对业务支撑。
5、售后服务
售后服务流程
13.1售后服务子流程
调整类别：强化、转化
1． 强化：通过该流程的优化设计，强化了客户关怀。
2． 转化：将客户投诉解决后，转化为知识库产品。

2．建立闭环的计划体系
结合诊断报告中，经优化调整后，形成新流程13个
表5 计划体系相关流程改善要点
子系统
目的流程
相应的重要现行流程
调整类别和重要内容
1、综合计划管理
计划体系及配套措施
原烟需求预测编制流程
3.1 年度计划制定子流程
3.2 月度综合计划制定子流程
3.3 烟叶及糖香料需求计划制定子流程
调整类别：重新定位
1． 重新定位：将综合计划与目的体系更紧密地结合起来，保存本来的目的分解功能，计划方面重点体现如何实现目的；除重要的经营环境变化，一般不对综合计划进行调整；
2． 对计划执行或预测执行的差异，重点分析实现方法的可行、可靠性。
2、销售协议管理
市场分析及意向协议预测流程
销售协议签订流程
6.1销售意向协议衔接打印流程
6.2销售协议衔接签订流程
调整类别：简化、并行
1． 简化、并行：协议签订前的预测分析工作，由串行逐步变为并行同步、集中分析；
2． 区分销售半年协议与订单对计划的不同作用。
3、作业计划管理
销售订单签订流程
生产计划编制流程
采购计划与请购流程

6.3.1 销售计划省内计划子流程
6.3.2 销售计划省内计划子流程
7.1物资经理部采购计划管理流程
10.1生产作业计划编制流程
10.2日生产计划编制流程
调整类别：转变、简化、自动化、联动
1． 转变：销售、生产、物资采购的计划所有面向订单来生成，无订单不会生产计划；
2． 简化：通过条件和能力的设立，从订单到各计划途径极大缩短，减少了不必要的审核和审批活动；
3． 自动化：重要计划自动生成，手工工作减少；
4． 联动：配合供应商管理流程，减少了辅料采购计划过程中的审批环节和时间。
4、库存与配送管理
采购到料接受、检查入库流程
原烟入库管理流程
库存计划流程
库存盘点流程
原辅料配送流程
9.1烟叶入库流程
9.2原烟库存管理流程
9.4辅料入库及库存管理流程
9.3烟叶投料管理流程
9.5辅料配送管理流程
调整类别：分离、整合、重新定位、强化
1． 分离：库存管理与采购业务分离，
2． 整合：库存管理整合，成立内部配送中心；
3． 重新定位：重新规划了配送体系，提高配送效率；
4． 库存计划作为采购计划制定的一个来源；
5． 强化：计划对原辅料配送的指导，增强了上下游之间的协调性。
5、机台作业计划管理
车间作业管理流程
10.3车间生产流程
调整类别：强化同步
1． 加强了对各工序段的控制，保证半成品在各工序之间的有序流动。
6、原烟计划管理
原烟需求预测编制流程
原烟采购计划分解流程
8.1原烟采购计划编制流程
调整类别：重新定位
1． 从长期采购和储备的角度制定原烟采购计划，与平常或销售计划分离；
2． 强化长期需求的预测功能。
3．强化供应商与价格管理
结合诊断报告中供应商管理“没有通过战略合作伙伴的缔结理顺供应链关系”等相关问题，经优化调整后，形成新流程10个，

表6 供应商管理以及采购相关流程改善要点
子系统
目的流程
相应的重要现行流程
调整类别和重要内容
1、供应商管理
供应商评审流程
7.2供应商管理流程
调整类别：分离、强化
1． 分离：把供应商的管理工作从采购部门分离出来，减少供应链中的风险；
2． 强化：针对供应商的专业化管理，涉及了针对采购产品或服务的多种方式的分类，和多种方式的合作等；
2、供应商选择
采购询价及报价解决流程
采购订单确认流程
原烟采购协议签订流程
15.2物资采购招投标管理流程
8.2烟叶采购协议签订流程
8.3原烟协议执行管理流程
调整类别：优化
1． 在每一次采购订单的确认过程中，由采购部门依据合格供应商目录进行操作；
3、价格控制
采购价格管理流程
15.2物资采购招投标管理流程
调整类别：调整、专业化管理
1． 分离：将价格管理从采购部门分离出来；
2． 专业化管理：通过各种方式来解决目前采购价格的问题，涉及招投标、形成长期伙伴关系、谈判、市场价格跟踪等。
4、采购执行和结算
采购到料接受、检查入库流程
原烟采购协议执行流程
原烟入库管理流程
采购预付款流程
采购付款流程
7.3采购执行流程
9.1烟叶入库流程
9.4辅料入库及库存管理流程
14.8辅料货款结算流程
14.9原烟财务付款管理流程
15.1协议审计流程
调整类别：重新定位
1． 采购的执行严格按计划和相关制度形成的订单的规定进行。
2． 审计部门的审计重点在于各项订单或协议的内容是否按规定的规定形成。
3． 财务部门对付款的审核重点在于相关表单是否完毕和对的。

3.4 财务流程优化要点

图6 财务体系图

表7 财务相关流程改善要点
子系统
目的流程
相应的重要现行流程
调整类别和重要内容
1．业务核算
采购、到料、接受、检查流程；原烟入库管理流程；采购预付款流程；采购付款流程；原烟再加工流程；原辅料配送流程；车间作业管理流程；成品烟入库流程；销售发运流程；销售收款流程；库存盘点流程。
14.14材料核算流程
7.10原烟财务付款管理流程
6.6物资货款结算流程
12.2零配件及设备财务管理流程
16.5基建工程结算程序
14.15往来结算流程
4.8.2应收应付账款子流程
14.17收入利润核算流程
调整类别：自动化、一体化、风险防范
1． 自动化：借助IT手段（如：ERP系统），实现了财务业务一体化，使资金流、物资流、信息流三者统一，解决财务、业务相脱离的问题。（相应问题点1）；由于IT手段的支撑，使财务核算由粗放型转为跟踪核算成为也许，实现对公司经营的每笔明细业务进行追溯，解决财务核算粗放的问题。（相应问题点3）
2． 一体化：通过产供销与财务的映射，严格控制采购、库存、生产作业，减少成本
3． 风险防范：通过流程的风险隐患点分析，设立了风险监控点，实现事中监控（如：审批控制点设立，采购、库存管理、财务相分离）；通过流程中流转环节的数据勾兑，实现事后监控；并且，与财务管理流程中资金预算流程、效益预算流程实现事前监控相呼应，构成了长烟厂的财务监控体系。（相应问题点5）
2．基础管理
总帐管理流程
固定资产财务解决流程
费用管理流程
14.10固定资产核算流程
14.8总帐报表流程
调整类别：规范、填补
1． 规范：规范固定资产的核算和实物管理，保证帐实相符，提高资产使用效率，防止资产流失。
2． 填补：完善费用预算、费用监控、费用核算和分析环节，实现对费用的有效控制。
3．预算
资金预算流程
效益预算流程
14.2年度效益预算流程
14.3月份效益预算流程
14.5年度资金预算流程
14.6月份资金预算流程
调整类别：一体化、整合
1． 一体化：通过与产供销主业务结合、业务计划检索、合理定额的制定、合理的指导价格的运用，使财务预算有据可依，加强财务预算的准确性、可靠性（针对问题点2）；
2． 整合：根据市场分析与销售预测流程提供的销售预测进行销售收入、税金预算，根据定额库、价格信息库、标准成本库、资金预算等进行成本费用预算，根据各子公司的效益预算进行投资收益预算，形成公司整体效益预算报告，给公司决策者提供决策参考。
4、资金管理
资金管理流程
资金预算流程
14.9资金调度流程
14.18资金结算流程
14.5年度资金预算流程
14.6月份资金预算流程
调整类别：规范、重新定位
1． 规范：规范资金运作，完善资金管理制度、建立绩效指标为公司合理资金运用提供保证，根据战略层的总体资金投向，综合平衡，合理筹集资金，减少综合资金成本，使资金得到合理有效运用，提高资金使用效率。根据公司发展战略、销售预测、部门资金需求，拟定合理资金需求量，防止钞票流量风险。
2． 重新定位：在集团设立投融资管理部，行使资金管理中心的职能，从整个集团的角度调度、调整资金结构，加速资金周转、减少资金使用成本（针对问题点7）。
5、财务分析与投资分析
财务分析流程
投资分析流程
14.19财务例行分析流程
14.20财务专题分析流程
调整类别：信息化、强化、重新定位、填补
1． 信息化：在财务核算精细化的基础上，借助IT支撑可为财务分析及时提供准确、明细的数据，通过财务分析流程的规范，例行分析与专题分析相结合，既可扩大财务分析范围，又可突出重点，加强分析力度（针对问题点4）；
2． 强化：通过与财务预算、财务核算的联动，以科学的财务分析模型加强对生产经营的反映力度，从而达成改善的目的，充足发挥财务分析对公司经营决策的支撑作用。
3． 重新定位：根据集团发展战略，寻找公司新的经济增长点，对投资项目进行科学论证，防范投资风险，提高投资回报率。
4． 填补：建立健全财务管理制度，规范财务、会计工作，扩展财务管理范畴，加强对外投资管理，在集团设立投融资管理部，加强对子公司的监控，规避投资风险（针对问题点6）。

3.5 流程改善带来的收益
一、以市场为导向：
1、 在市场调研流程、概念解决及论证流程中，体现品牌服务的根源在于满足消费者需求；
2、 产品运作的后评价是在建立在市场监控的基础上的。
二、品牌至上理念的体现：
1、以品牌规划为指导，拟定品牌的发展方向和运作方式；
2、流程保证了品牌经理对于品牌运作的各环节的整体监控和指导。
三、 速度：
1、强化市场调研工作的专业性、重要性，提高公司对市场的反映速度；
2、通过客户关系管理和ERP系统的支撑，有效压缩了客户需求响应时间；
3、通过供应商管理，进一步规范了采购行为，通过事前的管理，提高了采购供应速度。
四、 效率：
1、 根据集团发展战略，寻找公司新的经济增长点，对投资项目进行科学论证，防范投资风险，提高投资回报率；
2、 以流程规范资金的运作，根据战略层的总体资金投向，综合平衡，合理筹集资金，减少综合资金成本，使资金得到合理有效运用，提高资金使用效率；
3、 以流程规范固定资产的核算和实物管理，保证帐实相符，提高资产的使用效率，防止资产流失。
五、 质量：
1、 规范了工作环节，保证产品是市场合需要的商品或可以引导消费群的商品；
2、 强化了客户关系管理，为极大提高客户服务质量奠定了基础；
3、 明确预测、目的、计划和执行结果的作用，在运营过程中对于问题的出现可以提供可靠的依据，有助于做出准确改善措施和科学的决策，并形成良性的改善循环，不断提高管理及运作质量；
4、 通过与产供销主业务结合、业务计划检索、合理定额的制定，价格库的运用，使财务预算有据可依，加强财务预算的准确性、可靠性；
5、 采购业务与仓储配送的分离，从而提高了专业活动质量和服务质量，同时完善了内部监控体系；
6、 独立质检报告机制的设计将有助于物料质量的保障；
7、七个配套环节的调整，强化了专业管理职能，为公司整体运营质量的提高打下基础。
六、 成本：
1、 产品设计初和产品设计过程中通过财务充足论证，有效避免投入风险，减少设计成本；
2、 通过市场信息的共享，有效规避不同部门对同一信息的反复收集的费用；
3、 通过规范销售流程，有效压缩客户响应时间，减少交易成本；
4、 由于更加紧密地结合订单，提高了预测和计划的准确性，从而大大减少了因计划准确性不高所导致的生产浪费；
5、 采购活动严格按ERP生产的计划进行，减少采购活动中的不拟定因素，减少了采购成本；
6、 强化在供应商管理方面的专业化职能，加强公司与供应商的战略合作，带来长期成本的减少；
七、 柔性：通过计划的归口管理，以及计划管理体系的配套设计，使得产供销的各单项计划在闭环结构的机制中运作，从而保证了实际生产运作中的柔性相对增强。
八、 风险监控：
1、 运用IT手段的支撑，使财务核算由粗放型转为跟踪核算成为也许，实现对公司经营的每笔明细业务进行追溯，有效控制了公司的部分风险；
2、 规范财务会计工作，扩展财务管理范畴，加强对外投资管理，加强对子公司的监控，规避投资风险；
3、 通过流程的风险监控点分析，找出事中控制点，通过流程中流转数据的勾兑，进行事后监控，并与效益预算中的事前控制相呼应，建立健全完整的财务风险监控体系。
九、 部门间联动：
1、 实现品牌与财务、市场、科研、销售的联动；
2、 实现计划与销售、市场、生产、采购、仓储的联动；
3、 实现财务与业务的联动。

3.6 流程改善也许的风险
一、观念：观念不到位会给项目成功实行带来很大的阻力。例如：
1、 品牌至上的理念短期内在收益上难以见到效果
2、 营销团队对客户关系管理理念的理解的不到位带来的问题
二、关键点质量：若以下关键点没有达成流程规定的效果，会对后期工作产生极大的影响和制约。例如：
1、 品牌规划的方向和可操作性是制约品牌运作流程质量的关键因素。
2、 目的计划管理体系的对的结识、对ERP系统中核心关键计划的操作是制约产供销流程质量的关键因素。
3、 对市场（销区）的动态把握能力和准确性；市场研究力度、调研的客观性，是否能真正反映市场。
4、 由于财务与业务联系紧密，业务部门工作质量对财务部门将会产生直接的影响。若基础数据不准确，会引起财务数据的失真。若基础数据录入不及时，不能及时反映公司的经营状况。
三、人员储备：若人员素质、人员储备达不到流程的规定，势必影响流程的运作质量。例如：
1、 品牌经理的综合素质是影响品牌运作效果的重要因素。
2、 目的、预测、计划相关工作人员的素质是影响产供销流程运作效果的重要因素。
3、 财务人员财务管理观念的转变不到位以及财务人员自身的素质对财务体系整体效益的发挥将是重要的影响因素。
4、 如不能保证专业人员评审工作的独立性，则影响整体质量。
5、 专业人员的队伍建设短期内难以完毕，需要一定的时间，也许在运营初期对运营质量有一定影响（但会高于目前水平）。
四、运作：运作时的实际困难导致与目的有偏离，同时在运营过程中假如相关部门无法同步，则运营效率会存在下降的风险。

4. 组织机构设计
4.1 组织职能调整的驱动因素
1．战略对组织职能调整的规定
v 烟草行业全球性、行业性的战略转移为组织变革提出了新的课题，可以注意到，无论是国际还是国内烟草行业，都在积极推动组织变革。因此，长烟厂的组织变革也成为一种必然选择。
v 当前，客户需求的不断变化，要赢得客户满意，不仅要在产品自身的各项要素上下功夫，还要强调种种现代要素，随着着客户、市场、竞争态势的不断变化，长烟厂自身的发展战略也在进行相应调整。长烟厂的战略发展更加强调连续性、市场导向等等，相应的，长烟需要根据公司发展战略的规定，对组织职能进行必要的调整。
2．BPR基本原则对组织职能调整的规定
v 优化的原则：实现公司由面向职能的管理向面向流程的管理转变，减少公司与外部沟通和公司内部沟通的冗余环节；强化监督职能。
v 整合的原则：将公司本来分散的职能、资源、信息进行整合，减少资源的重置和浪费，充足发挥整合优势。
v 增值的原则：将公司各项活动分为增值活动和非增值活动，强化增值部分，减少文多、会多、协调多等不增值活动，实现价值最大化。
v 层次化原则：明晰公司战略层、控制层与实行层的责权，体现不同层次的协同运作。
3．目的流程对组织职能调整的规定
v BPR理论强调，流程决定组织。长烟目的流程设计包含三大主体业务流程，即“品牌-市场-研发”运作流程、产供销流程、财务流程，在配套设计中对组织职能提出了相应的规定，因此，在考虑组织调整方案时，结合目的流程的设计，将流程对部门职能提出的调整规定进行整合；然后综合考虑公司的发展战略和公司文化的特性、部门层次、部门的相关性，形成公司组织结构的总体框架。
4．集团对组织职能调整的规定
v 白沙集团成立后，长烟厂代行集团管理职责，因此长烟的组织机构需要考虑集团管理的规定，将长烟某些部门的职能提高到集团层次，它们既对整个集团负责，又作为长烟厂的独立部门而存在。
综上所述，公司战略、BPR原则、目的业务流程和组建集团是影响长烟厂组织职能调整的关键因素，表3-1给出了四大因素对战略管理、品牌管理、营销管理、研发管理等若干项管理职能调整提出的具体规定。

表8 四大因素对组织职能提出的规定汇总
职能
因素

公司战略的规定
BPR原则的规定
目的业务流程的规定
组建集团的规定
战略管理
围绕公司发展目的，协调、组织和推动战略的实行
向精简高效的专业化管理转变，提高管理效率和质量
v 公司发展战略贯穿于公司运营流程的全过程
v 战略制定流程与信息管理和信息技术管理流程密切相关
以集团的视野，进行集团整体战略研究和规划
品牌管理
统筹实行品牌战略，运用品牌系列化思绪，管理、协调市场营销与产品研发工作
v 向精简高效的专业化管理转变，提高管理效率和质量
v 以品牌经营为核心，计划牵头，组织保障，强化核心业务流程中各环节的优化和增值
v 完善品牌经理的管理职能
v 对品牌（产品品牌）完整的运作流程进行梳理
v 强化市场调研、概念论证、营销策划、产品评审职能
v 明确品牌（产品品牌）运作涉及品牌规划、市场调研、概念论证、方案设计、综合测试、评审、试销以及反馈的全过程
为未来的集团摸索出切实可行的品牌管理运作模式
研发管理
从公司的品牌战略出发，围绕市场，制定研发战略
整合科研所、质检站、工艺质量部、现有各原辅料和产品的进出检查职能，保持科研创新能力在行业的领先地位
v 参与品牌的概念论证和测试工作
v 将不属于科研范畴的包装设计等项职能转移
v 加强外部评审职能
集团的研发中心由烟草研发和非烟草研发组成，因此烟草研发需具有集团的视野
营销管理
以市场为导向，建立快速反映的营销体系
v 强调品牌管理、市场和销售职能的整合运作，以提高品牌形象和市场占有率
v 加强国际市场的拓展
v 具体制定营销策划方案，指导、协调、组织销售等部门执行
v 强化售后服务等职能
站在集团的角度，确立烟草行业的市场定位及管理
计划管理

计划在战略上具有前瞻性、在管理层具有指导性、在业务操作层具有可操作性
v 整合完善计划体系和计划管理
v 强化主生产计划和物料需求计划的归口编制
v 以销售计划为源头，通过计划的制订与实行，形成原辅料、生产组织、设备、资金、人员等方面的有序管理
v 将原烟预测、采购与公司的中长期计划挂钩
和集团计划相衔接
生产管理
集约整合生产资源，减少成本，向独立核算的经济组织（生产中心）方向转移，使其成为集团卷烟的大生产中心
v 将一、五车间整合成一个制丝车间，将二、六车间整合成一个卷包车间
v 将几大车间、动力车间和生产部整合成一个生产中心
v 将生产准备、组织调度、设备管理、成本核算管理、工艺质量控制有效集成
考虑到频繁换牌以及生产工艺流程的规定
v 将一、二车间整合成一个大车间
v 将五、六车间也整合成一个大车间

核心公司的生产中心是集团运营层主体，它的高效运作是对集团高效运作的有力支撑
采购管理
优化采购管理职能，分散风险，减少成本，为公司间接增值
强化对采购中的供应商管理、计划制订、价格、采购、质量检查、仓储与配送等各个环节实行专业化管理
v 将供应商管理职能与采购职能分离
v 将供应商价格管理职能与采购分离
集团内的物资仓储和配送业