苏州赛格数码广场定位招商运营管理策划案.doc
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1、苏州赛格数码广场定位、招商、运营管理策划方案一、 苏州赛格数码广场发展的可行性分析1、 苏州区域发展状况、消费人群以及产业结构分析(1)苏州区域发展状况和产业结构:根据苏州记录局2023度报告,苏州的地方经济总量连续攀升,产业结构稳步改善。全市地区生产总值达4820.26亿元,按可比价格计算比上年增长15.5%,列长三角十六个城市的第三位。其中第三产业完毕增长值1574.22亿元,三次产业的比例为1.9:65.4:32.7,第三产业比重比上年提高1.5个百分点。苏州的地方财力显著增强,全市地方一般预算收入突破400亿元,完毕400.23亿元,比上年增长26.3%,其中营业税、公司所得税、个人所
2、得税分别增长23.9%、26.3%和22.6%,地方一般预算收入占GDP比重为8.3%,比上年提高0.4个百分点。财政支出结构不断优化,对科技、教育和社会保障等领域的资金保障力度加大。(2)消费状况:苏州消费市场2023连续繁荣,现代商业加快发展,消费环境日益优化,消费结构调整升级。全市实现社会消费品零售总额突破1千亿元大关,达成1055.44亿元,比上年增长16.6%,增幅列长三角十六个城市的第一位!其中,城市消费品零售额791.69亿元,比上年增长16.8%。而限额以上批发零售业使用商品零售额为271.24亿元,增长19.3%;吃、穿、用占限额以上零售额的比重分别为16.1%、12.1%和
3、71.8%。与此同时,苏州城乡居民的生活水平不断提高。市区城市居民人均可支配收入18532元,增速居长三角第六位,比2023前移了五位。全市农民人均纯收入9316元,分别比上年增长13.9%和11%。市区居民家庭人均消费支出为12472.3元,比上年增长11.7%。年末城乡居民人民币储蓄存款余额2427.42亿元,比上年增长17.9%。年末家用客车拥有量达36.96万辆,增长34.0%。市场价格总体平稳。居民消费价格总指数为101.6,八大类指数五升三降,食品类、衣着类、家庭设备用品及维修服务类、医疗保健和个人用品、居住类价格分别比上年上升3.4%、1.3%、1.4%、3.6%和5.1%;烟酒
4、及用品类、交通及通讯类、娱乐教育文化用品及服务类价格分别比上年下降0.4%、1.9%和2.0%。2、 周边重要城市发展状况以及与苏州情况比较从横向来看,苏州市在经济发展水平相称的周边城市(尤指长三角地区十六城市)中,服务业发展、居民收入和社会消费等指标情况相对较好。一是服务业发展态势良好。在长三角地区属于中上水准。苏州2023年实现服务业增长值1574.22亿元,总量列长三角第二位,但其占GDP比重仍只有32.7%,而上海、南京及杭州比重分别达成50.6%、47.5%和44.9%,苏州服务业增长仍有较大空间。二是人民收入水平相对较高。经济增长与人们生活水平提高的同步性相对较好。在城乡居民收入稳
5、步提高的同时,苏州市农村居民收入也呈现平稳增长的态势(人均纯收入9316元)。这一点在长三角地区也有着一定的优势。苏州2023年城市居民人均可支配收入为18532元,增长13.9%,增速居第六位,比2023前移了五位,正在进一步提高中,但比较GDP同比增速(第三位)仍处落后。三是社会消费水平不断提速。2023苏州市社会消费品零售总额在长三角各大城市中增幅最高,1055.44亿元同比增长16.6%。显示苏州人在城市GDP快速增长(4820亿元总量第二)、财政收入400亿元(总量第二)的情况下,收入及消费支出也有了较大幅度的提高,苏州人节省、消费不发达的传统观念正在慢慢改变。但同时也注意到,上海、
6、南京及杭州的消费品零售总额分别达成3360亿元、1167亿元和1112亿元,而以上城市2023GDP分别为10297亿元、2774亿元和3441亿元。相比较苏州4820亿元的GDP产值,苏州社会消费水平仍远远落后于同类城市水平,这一方面有苏州靠近上海、非省会城市等规模劣势,另一方面也表白苏州服务业发展和城市消费水平提高仍有很大的空间。通过以上与周边城市的比较发现,苏州市经济发展质量相对较好,但经济增长的快速并未直接体现在居民收入及消费水平的迅速提高上。从社会消费力的增速上看,此后的城市经济发展对人民生活水平提高所起的作用将更为明显。表:2023年上半年苏州重要经济指标与相关城市的比较地区生产总
7、值全社会固定资产投资出口消费总量(亿元)增幅(%)总量(亿元)增幅(%)总量(亿美元)增幅(%)总量(亿元)增幅(%)苏州231015.91085.414416.229.2508.716.3宁波1296.613592.98.1128.524.6432.716杭州1535.515.8499.812.9120.233.8547.713.3青岛152817.1812.737.6104.5215.1484.7116.2无锡1560.415.8697.316.195.335.2474.816.2浙江省712314.12971.717.6451.429.62572.714.5长三角1826715.1831
8、815.9160527604614.8全国9144310.94237129.8428625.23644813.33、 苏州发展现代服务业趋势分析近年来,苏州服务业投资一直保持长足发展,“十五”期间,服务业投资年平均增速为30.6%,高于全社会固定资产投资增速1.2个百分点,高于同期地区生产总值增速15.1个百分点。但与发达国家和国内同类型城市相比,苏州服务业在地区生产总值中的占比仍然偏低,并且劳动密集型产业居多,现代服务业发展滞后。从2023年的服务业投资角度分析,苏州服务业发展出现比较积极的态势,如服务业投资总量扩大,增速居三次产业之首;投资占比不断提高;项目平均规模扩大;房地产投资占总量过
9、半,公共设施投资增速加快;商贸餐饮投资迅猛(批发零售业完毕投资38.85亿元,同比增长74.7%居第三产业增速之首),拉动服务业投资增长等。但同时苏州服务业发展与经济整体发展水平和人民生活日益提高的需求相比,仍存在总量偏低、水平不高、结构不尽合理等问题。重要体现在:(1)服务业与制造业投资良性驱动不够:从产业结构来看,苏州仍处在工业化中、后期的转折时期,城市经济拉动仍依赖于制造业投资。2023年苏州制造业投资达成1025.81亿元,同比增长19.6%,占社会固定资产投资比重为48.7%,分别高于服务业投资完毕额84.14亿元、4.4个百分点和4个百分点。而苏州服务业增长值占GDP比重仅为32.
10、7%,而世界平均水平为60%、发达国家平均水平为70%,周边同类型城市也基本在45%50%之间。服务业发展已经开始制约制造业继续发展及城市整体经济结构与发展质量。(2)现代服务业发展相对滞后:只有加快发展特别是面向生产的现代服务业,重点发展现代物流、旅游会展、文化商务服务、信息软件流通等新兴服务业,才干有效拓展生产生活服务领域,为制造业升级和减少成本提供支撑,推动地区综合竞争力和现代化水平的提高。政府在这方面已经先后出台多项措施鼓励发展,并将在此后的指导工作中进行重点扶持和推动。(3)服务业结构仍偏重传统行业及零散分布:苏州服务业发展仍偏重房地产投资及餐饮消费等传统行业,以知识为基础的现代服务
11、业投资相对局限性,涉及现代物流和消费类电子产品交易的行业投入仍较低,租赁和商务服务业以及信息传输、计算机服务和软件业与科研技术服务完毕投资均呈下降趋势,占总投资比重过低。其投资分布也较为零散,尚未形成较完善的服务产业功能区概念。综上所述,苏州在未来几年必将迎来现代服务业发展的高潮期。这一方面有城市经济发展、市民收入及消费力提高的需求推动;另一方面更是苏州工业化转型,控制加工工业过快发展,促进制造业升级创新的新型工业化、城市化进程的需要。2023苏州服务业投资总量增速最大、社会消费品总额增幅最大以及批发零售业投资增速最大等等已经证明了服务业需求的爆发性成长正在到来。消费类电子产品作为代表苏州电子
12、IT制造业成就、符合老百姓高品质生活需要、包含高科技技术与软件信息的特定类型,将在苏州整体服务业发展中发挥引领的作用!4、 消费类电子产品发展趋势以及苏州电子需求特点(1)消费类电子产品发展趋势根据国家信息产业部副部长娄勤俭在2023中国国际电子家电博览会上的发言,目前消费类电子产品发展呈现三大明显趋势,即数字化、界线模糊化和多样集成化。目前消费类电子产品发展的最大特点是数字化步伐加快,传统的模拟数字音频产品逐步将被新的数字化产品取代。DVD、数字电视、数字音响、数字相机等正成为市场的热点。数字家庭、数字城市等数字环境建设的概念应运而生,并成为热门话题。另一方面,计算机、通讯、消费类电子产品开
13、始很难划清一个明显的界线,广播电视、通讯、计算机三者趋于融合。如今,可上网的电视、可拍照的手机、可打电话的PDA、具有数据功能的MP3等,这些产品很难再按本来的概念来分类,互相的界线越来越模糊。三是多样化与集成化趋势明显。现在,传统的以电视、音响为内容的家庭娱乐阵地,逐步被各种摄像机、游戏机、数字照相机、DVD、MP3以及多媒体占领。与此相应,国外相关公司已加强了消费类电子产品的研发与市场开拓;国内IT厂商和家电厂商也在积极跟进。窗体顶端此外,2023年是数码产品的“平民之年”,在数码产品越来越拥抱普通大众的同时,手机影音化、数码相机大众化、笔记本电脑家庭化,三大变化凸现了2023以来数码产品
14、的整体潮流。由搜狐公司和易观国际2023推出的2023年度数码产品用户消费行为白皮书,通过深度挖掘数码消费者的购买偏好以及使用习惯,以数据的形式勾勒出2023-2023年中国数码类产品市场格局的走向。这份调查报告是基于对搜狐数码公社50万注册用户消费行为的深度数据挖掘,内容覆盖了手机、数码相机、笔记本和平板电视等领域的数千款产品,是针对数码产品消费者购买和使用偏好等行为的深度分析报告,一定限度上为国内2023年数码产品的发展潮流预示了方向。报告显示,2023年在手机领域,呈现诺基亚一家独大的态势,同时时尚类手机各品牌竞争剧烈,摩托罗拉在该领域优势明显。诺基亚是行业的领跑者,在音乐手机类10强中
15、占据5强,在拍照手机类5强中包揽前2名,在多媒体手机5强中包揽前2名。从手机种类看,时尚手机、多媒体手机用户成为手机市场重要的用户群,分别占总量的29.17%、24.31%;音乐手机、商务手机紧随其后分别是17.60%、14.79%;经济型手机、拍照手机使用人群相对较少分别是8.32%、5.81%。在相机方面,2023年数码相机消费市场中,佳能在主流消费相机类、准专业相机类及专业相机类业绩不俗。佳能在主流消费相机类前10名排名中占据8席并包揽前6强。从消费者使用比例来看,主流消费相机使用人群占总相机使用人群近7成份额,此外时尚相机、准专业相机、专业相机等领域使用人群之和占3成份额,分别是13.
16、49%、8.05%、7.15%。报告认为,低价数码相机成为数码相机巨头们2023年发展的主轴之一。而200美元以下的相机产品受到更多重视。在数码相机成本逐渐下降的情况下,低价相机的出现不仅可认为厂商带来更多的销售收入,同时还能在很大限度上扩大数码相机的市场容量和用户需求潜力。在笔记本电脑方面,联想在商务笔记本领域实力雄厚,在10强中占据6席,其中ThinkPadT43、ThinkPadT60、ThinkPadX60系列产品分别占据前3名。在家庭笔记本领域,各品牌竞争剧烈,联想、华硕、方正、宏基、长城都入选前10名。联想在这一领域占据前2位,成为该领域执牛耳者。易观国际认为,笔记本电脑市场正进入
17、高速发展期,家用笔记本电脑从2023年到2023年的年度复合增长率达51.3%,远高于整体市场增长的速度。预计到2023年,中国笔记本市场总体销量将达1900.2万台。综上所述,消费类电子产品特别是数码产品已经越来越进入百姓的平常生活并替代传统的白色家电概念成为中国人平常生活用品购买的主流,其中除了手机、数码相机和笔记本电脑“新三大件”以外,在视听、数码娱乐产品,通讯、计算机及外设,汽车电子,电器类产品及综合产品配套等各个方面都将有更多更细分功能的产品满足人们平常生活及娱乐需求。在麦肯锡2023发布的中国消费类电子产品市场分析报告中预测,未来五年内中国消费类电子产品的年复合增长率将达12%,2
18、023年总体规模有望达成1万亿元人民币,占全球消费电子产品市场的25%。窗体底端(2)苏州电子产品需求状况苏州历史悠久,位于长江金三角地区,是中国重点旅游城市和著名IT产品制造业基地。在电子产品研发方面,苏州位于全国前列,拥有目前国内最佳的工业园,国际众多IT巨头都在苏州设立大型制造基地,截至2023年终,已有113家“世界500强公司”落户苏州。这里工业发达,消费者购买能力强劲。目前,苏州规模以上电子信息制造业公司超过1100家,2023实现产值3700亿元,2023增幅在30%以上,产值接近4700亿元,已占到工业总产值的40%以上。电子信息制造业已成为苏州工业发展的支柱产业。苏州的电子信
19、息制造业中90%以上为外资公司,如全球十大笔记本电脑制造商中有九家落户苏州;台湾最大的二十家电子信息制造公司有十七家来苏州投资;苏州已成为全球最大的鼠标器生产基地和笔记本电脑生产地等等。但同时也面临来料、销售两头在外,加工制造利润率低,研发及终端销售抓不住,本地民营电子信息制造业产值比重过低(仅占4%)等问题。因此苏州作为全国乃至世界重要的IT产品制造业基地,其本地的消费电子产品(特别是IT、数码产品)销售市场却比不上上海、南京、杭州等临近城市。而消费类数码产品目前正在成为市民平常消费的重要组成部分,仅以苏州友通数码港为例,2023开业时的销售额为2亿多人民币,2023则超过了6亿元(涉及PC
20、),而人民商场2023涉及彩电在内的数码产品销售量也超过了3亿,销售数量的增长幅度十分可观,像数码相机更是在全国各商场销量排名前十。苏州经济发达,普通市民和外来人口组成了强大的消费团队,假如核算苏州IT市场的零售和集体采购的消费总量,一年的金额大约在4050亿元,而城区就占一半,每年还保有7%8%的增长率,前景实在相称诱人。而据业内人士分析,目前苏州全市(城区)消费类数码产品的市场需求大约在每年20亿元左右,并且尚有很大增长潜力,从这两年的情况来看,其增幅可以说是爆发式的。一些热点消费产品如笔记本电脑的年增幅都在15%20%以上。5、 中国电脑零售商及IT卖场情况分析(资料来源:电脑商报刊发“
21、2023年中国电脑零售商100强/IT卖场50强调研报告”,由2023中国电脑商年会CPW评选提供)该报告得出基本观点如下: 零售市场整体快速增长,但利润不容乐观。 整体零售规模仍然较小,零售百强呈现“金字塔”型结构。 零售商更加注重品牌塑造,三、四级市场成为战略重点。 专业化、差异化服务成为零售商的竞争焦点。 多数零售商对市场和产品拓展持乐观态度。 西北、西南地区零售商发展态势良好,但规模偏小。 采用信息化管理手段成为多数零售商共识。 优质服务和管理成为卖场提高吸引力的两大手段。 混业经营仍是零售业的重要形式。 IT卖场50强发展平稳,变化较小。 IT卖场正在由以商户为核心向以客户和商户共为
22、中心转变。 服务多样化、定位专业化、建立信息化管理模式以及开展专业营销是IT卖场发展的重要方向。从零售渠道整体状况经营业绩来看: 零售百强销售规模呈“金字塔”型从销售收入看(参见图1),排名第一的宏图三胞营业额由2023的约39亿元增至2023的67亿元,增长率达71%。本次排名第50的零售商营业额门槛上升为11520万元,比上一年提高了4520万元。营业额超过10亿元的零售商数量有5家,销售额在1亿至5亿元之间的零售商比例约占全体的45%,1亿以下的零售商占了43%,这表白目前中国IT零售商的构成还是典型的“金字塔结构”。对于大多数零售商而言,销售规模小、销售区域狭窄仍是制约其发展的重要因素
23、。仅有小部分零售商具有雄厚的资金实力,销售范围遍布全国。 零售商平均利润率为5%6%,三、四级市场高于一、二级市场零售商的利润率普遍较低,进入榜单百强的零售商平均利润率维持在5%6%之间,其中50%以上的零售商其利润率要低于6%,利润率高于15%的零售商仅有5%(参见图2)。许多零售商反映竞争越来越剧烈的IT零售市场利润连续走低,有些零售商甚至出现零利润的状况。三、四级市场的零售商利润表现要好于一、二级市场。这重要是由于一、二级市场较为成熟,蛋糕业已瓜分完毕,价格更加透明,而三、四级市场则属于竞争对手相对较少的朝阳市场,价格制定相对更为灵活。从区域分布情况来看:该调查报告入选100强的零售商以
24、华北和西南地区最多,各占22家和20家,而东北地区最少,仅有5家。零售商一般集中在全国或地方中心城市,比如华北的零售商近80%都在北京;华东重要在上海和南京。同时85%以上的零售商还只是地方性销售,其销售范围一般局限于本省甚至是本市及其周边辐射地区。仅有不到15%的零售商实现了跨区经营。 在IT卖场50强方面,华东区有14家,华北区11家,华南区8家,三大区域拥有主流IT卖场33家,占全体的66%。而华中、西北、西南、东北共17家,区域经济发展的不平衡导致进入榜单的IT卖场分布不均。从城市分布来看,进入50强的卖场几乎都集中在全国和地方中心城市,如华东区分布为上海5家、南京5家和杭州4家(都属
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