新媒体的运营新理念剖析.doc

艾瑞年会演讲：新媒体运行新理念 各位下午好！在我理解中，咱们这个分会场讲得一种主题就是有关“钱”话题，那我下面就想跟大家分享一下以iMEDIA 视野，新媒体是怎样挣钱。 新媒体 与 老式媒体
有个老式媒体发刊词叫一出生就枝繁叶茂，对于新媒体来说，这绝无也许。我们一出生就面临着围追堵截。不过我们仍旧要茁壮成长。
我们集团旗下有一家电子杂志企业摩客网，虽然不及poco 有那么多形形色色会员，不及zcom 放了那么多本杂志，但我们做到了电子杂志领域跨国500强企业第一单投放，第一单就拿到了几百万收入，并且到目前为止，企业盈利很好，这在电子杂志业内是独树一帜。
我在和客户接触过程中，曾被戏谑说：几张图片在那动一动，在网上拷贝点文字，包装成杂志外形，电子杂志就这样称呼自己是媒体，卖起广告来了？这确实是一贯浮躁新媒体市场现实状况。也是我们集团无论花多大代价，一直在力图防止。
我们一直清醒意识到一种问题：新媒体不是新人做媒体，媒体是有专业性。我们请了平面杂志著名主编们来企业做内容，我们也一直在和老式媒体恋爱，大家也许懂得，解放报业集团是我们股东之一，拿解放报业集团来说，全国范围内近500名专业摄影记者及文字记者，和遍及全国采编、制作、发行和广告等各方面专业人才，这是个宝库，大量老式媒体资源没有被开采和挖掘，站在巨人肩膀上，才最有也许做出好媒体内容。 回看目前新媒体市场，由于大多没有原材料，内容同质化现象非常严重，尚有诸多在内容编排上打起擦边球，因此只能是自己把自己当作媒体。
版权合法性风险更是制止了广告客户对新媒体长期规模化投入，虽然，也许流量还不错，但流量究竟掩饰不了商业模式先天局限性，只能说给人看看。
尚有某些新媒体企业也和老式媒体走在了一起，但只是把老式媒体简朴电子化，那真是把一盘菜又热了一遍，怎么吃都是剩，并且老式媒体自己雇两个人就能做了。实际上，老式媒体给我们提供了丰富原材料，怎么能炒出一盘新菜是考验大厨功力。小饭馆做鲍鱼，你会点吗？
新媒体是有一定技术壁垒，在这波数字化浪潮中，老式媒体千万不能错过时机，也许只是一时踌躇，就也许会落后于其他人了，但在没有足够人力、财力、行业经验等资源储备状况下，与新媒体企业合作是最佳选择。老式媒体提供内容资源，新媒体运行商提供价值增值，提供全方位端到端多媒体内容产品外包运行服务，双方共享品牌、渠道、客户等资源，实现共赢。
新媒体 与 广告企业
这两年，各广告巨头纷纷在成立自己互动营销部，就是为了适应新媒体迅猛发展，但无疑，新媒体和广告业融合才刚刚开始。基于新媒体广告专业化服务和营销平台还是远跟不上市场需求。
新媒体广告是无法直接应用老式媒体广告学理论，由于媒体传播介质、传播方式、顾客行为习惯、消费习惯等多方面原因都发生了变化。什么样新媒体广告技术原则、技术规格、定价基础、效果评价措施、投放理论等，都还没有形成规范，都需要新媒体运行商和广告业同仁们一起去开创。
iMEDIA 正在做这样事情。我们在帮某些老式广告企业进入新媒体市场，我们在新媒体广告创意与制作、新媒体媒介评估购置投放、新媒体广告效果评估与监测等各项领域都积累了大量经验，但愿可以与广告企业进行分享，期望为旧有广告业链条中增长一种环节，大家分享价值增值收益。
广告主诉求无非在于：选择恰当媒体，在恰当时间，向恰当人，投放恰当广告
这里面蕴含了两个字：“匹配”。除了因媒体内容不一样，读者自然进行了分众之外，新媒体真正让精确匹配成为了也许。
广告企业只有与新媒体企业愈加紧密沟通，也才可以充足运用新媒体技术所带来便利，才会更轻易在未来竞争中占据优势。
新媒体与企业
新媒体能给企业带来革新性变化恐怕大多数人还都没意识到。
新媒体给企业打开了一扇门，它不是单纯广告哪怕是富媒体广告，而是营销管理、品牌管理、数据服务结合体。美国有本著名新经济杂志Business2.0，不妨我们借用这本杂志名称来描述这种伟大商业变革——商业2.0，由于这样升级换代已经不仅仅波及新媒体和营销了，是波及整个商业领域各个环节。
有一段时间了，网络营销这个词已经臭大街了，弹小框冲流量、论坛灌水都成了有些服务商网络营销服务一部分，甚至群发email 都开始言必称CRM ，我查了一下，你用百度 搜索CRM ，三屏之内除了卖软件没有有用信息。这阐明什么，国内对于CRM 认知都在非常浅一种层面，让一种个不懂CRM 人，去说服也不太理解CRM 真正意义企业？搞笑。这是新媒体荣幸更是新媒体悲伤。
实际上，新媒体服务商可采用先进多媒体技术手段，协助企业定制各类产品和服务，包括企业杂志、产品杂志、企业内刊、培训手册、多媒体宣传片等，让企业行销利器全面数字化。还可运用广泛网络渠道及其影响力，以多种活动形式，协助企业完毕特定目推广活动。这些内容看似简朴，实际操作中却是互相关联而又匹配成完整方案。但遗憾是，即便是在管理征询界，像营销征询、品牌征询等都是微弱一块。这些并没有由于新媒体介质发生变化而有突飞猛进发展，因此新媒体对于企业服务还停留在广告层面上。 马云说阿里巴巴拿着望远镜都找不到对手，郭凡生回敬说不是眼睛出了问题，就是望远镜出了问题。事实就是这样，我们给房地产业客户做处理方案应用了VR （虚拟现实）技术，就是和此前多媒体楼书有天地之分了。其实这样技术并非高不可攀，只是企业没故意识到这样需求，新媒体也没故意识到这样商机。央视黄金招标会，那么多腰缠万贯进不去场民企老板们，那才是钱啊。我们要告诉他们，要增进销售，其实你有更好选择。对于新兴新媒体来说，这些企业或许才是真正蓝海。
新媒体与个人
提到这个话题，不由得不想起一本书：长尾理论。我发现，国内畅销书热捧总能代表一方利益集团。那些所谓web2.0企业们快把这本书当圣经了。不过你看，借助千万点击徐静蕾博客这样名人效应，新浪博客流量超越了新浪新闻流量，但新浪营收中有多少是博客奉献呢？恐怕这是新浪苦闷之一，也是我们今天探讨有趣话题。
从经营角度，媒体本质上是一种产品。你说个人杂志，澜杂志做很成功，那是专业团体制作并运行，个人媒体只有进入到已经有商业体系中，才有商业也许。而实际状况呢，遥想当年，多少今日网络豪杰在四通利方上一人注册十几种顾客名，为就是自己发帖自己答复，能满足“出名”之快感，基本上没有产品化也许。
拿我们企业来讲，我们为航母级老式媒体做过一揽子数字媒体处理方案，也顺手把个人杂志、个人报纸、多媒体blog 等等个人化媒体处理方案都做出来了，但这个东西至少目前，是没有人买账，假如有一天，能向发行方收费倒是个可以考虑选择。怎么讲呢，大家都看过商场里大头贴机，成年人肯定不屑了，不过却是大中学生小情侣最爱，因此盛行数年至今而不衰，廉价＋个性——面向个人新媒体处理方案方向——大头贴是楷模！
我还想讲一种例子是彩虹机，我一直觉得技术永远是够用就行，抛开技术导向制肘，提供个性化选择，个人新媒体商业化才有也许。我相信，绝大多数中国人分不清博客与播客、WEB2.0和1.0，新媒体强化太多技术概念没有任何意义。当老头老太太都用起数码相机时候，宝丽莱一次成像彩虹机仍旧在流行，甚至成为最POP 时尚玩意！这就是年轻人个性，由于个性，可以忍受图象模糊、对焦不准、成本高昂，或许他们其实不关注这些。
个性化新媒体就是这样，张三明白，这是张三时报就OK 了，管它是几点0还是什么多媒体呢。曾经有本杂志搞1元促销，生存了没多久就死掉了，不过对于个人新媒体产品来说，1元1本也也许迸发出骇人商业力量。
当然，新媒体首先要去构建主流商业模式，发明主流营收，才有也许深入运用长尾理论去发明更高商业价值。——这个次序是无法本末倒置。别给自己垃圾时间垃圾运行找借口，没有见过谁深陷经营泥潭找不到出路，能靠长尾来成功。假如新浪没有稳定营收支撑，它肯定做不出来庞大名人博客，而只能会成为第二个博客中国。
新媒体技术及运行处理方案
刚刚和大家分享了我眼中，新媒体之于老式媒体，新媒体之于广告企业，新媒体之于企业，新媒体之于个人商业价值。我们iMEDIA 一直致力于在这个全新行业里，确立上下游供需关系和利益双赢格局，并作了诸多有益探索。iMEDIA 不仅为客户量身定做领先数字媒体处理方案，更为客户提供基于这种数字媒体整合行销方案。我们不仅是数字媒体运行商和供应商，更是数字媒体商业价值发明者和提供者。
我想跟大家分享一下去年终，我们在多哈亚运期间和央视国际一起做成功案例。 多哈亚运会是北京奥运会前最大一次洲际综合运动会。央视国际拥有独家新媒体版权。我们从硅谷、台湾都抽调了技术骨干来，围绕独家视频版权这个稀缺资源，我们将6路直播信号都接上了网，包括电视上没有内容。由于多哈和北京有5个小时时差，无数个不眠夜下，我们成功建设、维护了网站、视频直播、视频点播、电子杂志、手机杂志、网络内容和电视互动、前方记者和网友互动等等，我们用最短时间完毕了这个盛宴，受到了各级领导表扬。
光把产品做好只是首先，仅仅完毕了我刚刚所说数字媒体处理方案提供；更重要是我们还实现了经营上突破，给CCTV 这样媒体巨头发明了新媒体领域商业价值。中国移动、诺基亚、多普达等著名企业视频广告，第一次在主流媒体视频平台上播放。 这一种个奇迹发明在今天回忆起来，我仍然很自豪。
我想在座各位新媒体同仁，也都曾经发明过一种个新媒体奇迹，我们所做事情，没有任何已经有模式可以遵照，但我们心都向着彼岸，贵在我们大家一如既往坚持不懈努力，才能打造出一种个中国新媒体超级奇迹！
结语
前面所讲都是我们集团在经营中切切实实体会，没有口号，没有概念，只有我们思索。我本人是学金融专业，我能认同在今天这样商业化市场环境下，经营企业可以像养猪同样，催肥、注水也不失为一条路，但我同样更坚定认为，新媒体或许已经不“新”，但新媒体商业时代却是崭新，演出刚刚开始，我们都刚上路呢！新媒体运行企业一定可以不像诸多互联网企业那样各领风骚数个月，一定可以能在未来500强企业中看到我们身影。当然，这需要我们大家一起拾柴，也欢迎各界精英加盟我们，处理不尽问题和困难，注定会使我们陈庸人生旅途变得如此不凡和璀璨。与大家共勉。谢谢