某饮料郑州某大学市场营销策划方案.doc
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4、销目标六、校园营销策略七、促销策略八、费用及预算一市场环境(一)宏观环境1、学生概况:郑州大学城高校林立,师生众多。在未完全入住的情况下,还会有其他高校陆续入住,并且高校每年都在扩招,大学生人数持增长趋势。2、经济环境:饮料是便捷便宜之物,现在应该没多少人舍不得购买,都是随手一瓶,想喝就买。3、地理环境:郑州大学城位于市郊区,距市中心较远,大学城商业区正起步发展,购买物品不太方便,考虑以上原因,在大学城设点很有必要。(二)微观环境1、竞争对手:饮料市场:据调查,大学城现有饮料中,有康师傅、统一、百事、可口可乐、汇源、哇哈哈、农夫山泉、王老吉等品牌。其中,可口可乐占到总数的27%,百事占到总数的
5、12%,其他各有相当比重,另外,像百事、可口可乐等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。2、顾客:在大学中,大部分都是比较年轻的年轻人,对饮料有一定的喜爱程度,这类群体都是饮料市场的消费者源泉。二.消费人群分析(一)购买行为的内在因素1、对品牌的信赖通过多种渠道对一品牌饮料比较了解,进而形成对这饮料的喜爱2、适合自我的口味喜欢某一饮料的味道,饮用这一种饮料能得到美妙的感觉(二)影响购买行为的外在因素1、广告宣传因素某一品牌饮料宣传力度大,广告做得到位,在无形中对购买者形成难以消除 的影响,让购买者在购买时潜意识里会购买本产
6、品2、熟人推荐由想认识的人推荐,或者聚会时经常饮用的饮料,自己购买时觉得比较合口味,然后保持这一习惯。三.竞争对手分析1、竞争者:目前进入校园比较强势的笔记本品牌有康师傅、统一、百事、可口可乐、汇源、哇哈哈、农夫山泉、王老吉等品牌。2、竞争者策略:可口可乐通过细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者,并且加大了对校园市场的开发力度,在很对高校内,他们与学生组织结合,形成自己的销售中介,通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是:差异化战略,以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。百事可乐在口感方
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