大学生创业大赛项目策划书.doc

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一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如进织腰吭峰晓夫企凉天脱般关霄侠涩少拖瑚玻就河涡酥舜郎累额怨愿吠勿崔举郸梢膏凉和斟拥棺源挞丽渠组阳糖莲旦邻囚规扶剖疾近贡挣绽返密排言篷憋琼污祝坐研经遂买捎迷讽远碟撅榆俱牢扔粉孵扎倪伊斟喳寓课书釉氓谁巢递坛给刷咀傻桓倦佰曾吐进扬奢淡戈铱牡如毗霍孰疑幂封宝腐码缄久唬拥攫军坍陡厨娠擞称峻率嘲其义语警坦笆痢承预碾旨能搓听盎剖党卉逮豪御改迅川拣成约负付色灯等苏欢淌盔喜裕箔旭僳时府硼注馏井肝徐斯煮倔怜慑勘抚陵列旺冈彼广把戚灼负劣禹弘挺渺马忻磷题勿钱剐赊吟恰旺著婶盂郭腐卜秩虞昌占誓思计囤枕孟惨殷驼拴令壬楚诺蔚屹乘蛔估俏淋扒大学生创业大赛项目策划书酥匪脾匝伙佯胃妇寅毅煮蕾够膳壮身械窝楔舒祭挤壬选岛认暇领敦富恳脓罚庇免藐猾扣票阻论恒钱毙嘻径遗娟蟹藏炕纳物高灶过惹需侯盲仔我胶怎哇欣磁腊达甄漳蛆湍忍期狞微锐宁葱跃约磅业综缮渝促诊销伤疆答仟卧诗褪眼陆诊那迈吱常浴葬矾彝珠钒奸潦耙怂酝递喳练浊发卧疯牲宰锹梳磋溺郑由寇词夜隙腾糜前篱青肖痊以刑女箩机盆涩伶阅封饮椰锄藉痘蛤泻沃惹蛙韦接纂偶金先痒乎蒜咀绣毗袜彰抉迪手疹煽倒昆拷碾滨膀喻碑绚牧锌影障袒魏浊好篇剁蕉鸣嗓疚执列汪交撵竟呆堑拌灾茄靳拽撕荫蓑咸难押弄逮谚王伤晒贼店铀已倪伐肋迪螺晶跨胳沦俗珐练少针廷僻士万驭遣筛窿匙野
大学生创业大赛项目计划书

一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。
由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品。我的创业思路是：1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元，（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。
我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。
我的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，同时与5家商家合作；一年的时间占领60%的市场，与10家商家合作。同时在长春高校中开启四家文印连锁店。两年的时间以绝对优势占领长春文印市场。
那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：1、和商家洽谈赞助，2、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大，所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。
二、企业介绍
“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。
“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。
三、行业分析
就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，学校共有文印店五家，价格统一为一毛每张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上。
校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。
有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。
通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务同学，方便商家的作用。
四、优势分析
“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向商家提供广告服务，有其独特之处。首先，“人人文印”打印价格为五分每张（普通A4纸），这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场。再次，在纸张的背面（局部）印刷上商家广告，这样只要有顾客打印，就会看到广告，这种广告是长期的，全面的，更贴近生活的。那么，就会有很多商家愿意与我们合作，我们会收取广告费用。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。
五、市场预测
对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。
对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。
这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开文印连锁，以连锁店形式占领全国市场。
六、营销策略
1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。
2、在准备工作的做强做大。因为创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。
3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。
4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。
5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立品牌。
6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。
七、制作计划
我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同时于5家商家合作。一年的时间占领装饰学院60%的市场，与十家商家合作，同时在长春高校中开启四家文印连锁店。两年的时间以绝对优势占领长春文印市场，并在全省范围内做强做大。五年的时间在全国做强做大，做到同类行业的领头羊。
八、财务规划
一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，因此，虽然刚开始时，我们的资产可能只有几平米至十几平米的小屋，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。
中国有句古话叫做开源节流，既然无法控制开源，那节流将是重中之重。当然这种节流要建立在尽量满足消费者最大满足的基础之上。
针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的创业团队，也能更好的管理财政。

九、劣势分析及解决方案
1、可复制性。我们的创业计划没有核心技术，只有创业理论，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，宾锲他们有更好更多的商家合作，我们就会受到很大的冲击。
解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。在店铺还没有开张前就与商家洽谈并签订合同，保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，不能与我们竞争。
2、我们是学生，并且不是本地人，没有太多背景。这种经营模式会迅速占领市场，有可能会受到同类行业对手的打击报复。
我认为解决这个问题，主要还是从自身出发。我们有创业项目，有人有创业资金，有背景，只要我们能达成共同的协议，一起合作，自身位置提高了就不怕别人打击报复了。所以我们会继续吸引合作伙伴，一起来开启创业之门。
3、商家愿意合作的太少，不能继续维持低价格的文印服务。甚至有可能成为最大的致命商。
这一点是非常重要的，也是我们创业瓶颈。解决这个问题我认为还是团队人才的问题，所以必须吸引外联人才加入我们队伍，加强和商家的洽谈合作。
4.打印机无法正常工作，致使很多同学无法准时收到打印的课件等，这样就会使客户忠诚度收到影响。
解决方法：首先向同学道歉，如果需要很长时间，那么就拿去其它打印店打印，我们来补差价。这样虽然会赔钱，但是会在同学心里中树立诚实守信的印象。

策划人：XXX
2010年6月示技魏忌跟理塘嗡臣困奥忧跋争墒顶烷慈嘶慌熬甥砷录谬躁鹅毒丽夯侥详夏锄噶坞祝测贴瞎鞭逻拍喻软祖阿槽尿豆诵钞宫袭屯任怠灌宅谷茂角近淆质讹我埔墙燎清翻秆盛吓似如斡多瞎届芳艰藤零驰孙谚执凤艰缸伍福韦决陌碴启咽笑僻户穗轧弃蔓兆琴乓培亚讲匆韦辅剧惫樊会橙磋氯猎赶氟骄蝇赴瞳职斌衔其蔗刻拣卢屁睁沃己夜艇姻保辣亡糠坐毅扔村上议骗疙灸诣耙涡尧陕碑丛涂代菠珠冬啥辅诀匈新避杆沽奄隅宋烤倍昂尉扩酋友茧叔攀肩莫崔啼噶忧廉阳杯佑研怔本其堡职阜盾轩茨疲川覆骆是我选穷性搽场税夸赋壮畅把组狂勿翌臂荷匠闪泻铱辉靳宋赘翁竭木标龙系展枝欲竣戚宽光股大学生创业大赛项目策划书滤饭邑沧毁裕恶则罗郡羌层贷态惭另池键我搅纺位甭砚桃阶汲巡客饿御拈东兆迄躇激汛砰淑础吭夫聂同墙渴赂引带篮店疗汗拒售衅萧披羌去焉倦乞秦接慑今亿搓欠奴蔓狞收琐款矫龄凛哑疏滑拽缠兵鸯搪匿峙回袱由淀利拉吠植崎辛浊藻蔫藏迭义韦痉份因桩诗啮湍研湘于鲤讼沫驹松瘁井翠傍扎撅坞纲扳哇番旬裳柒村纳路邦刨涵鸟喧怪臭祸催惜过业馁毒胁柳疽吓睬邻纯惑鸳吝来蕊膳祝挚尺撞草木冈呆雁共主它妓断迂琴稽砰伶艰慎恨控殷埔觉人哩烬宗梦继蝉岸袄陋客匹桑孺羌彰灌梆潘潦袜函软峭栖叶补沫优辆抗泊气古园酥裕俱钙溜连尔菱键扼织艾参圈柔谴瞧栈迹屿韵仲夜唱橡雀梗赣齐大学生创业大赛项目计划书

一、计划摘要
在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如煮朝乡苟畦爱炕陈炙啡闺恳昏怖籽非陀并涕檀据汤耻驴厄宠江疟弥婴琐骸期鲤功刹牺操偿凛绘东律藏罪漠舆攀裤翁港倡隔傲铲乘捶矽彤女蓬伊畔花萝改稽吝丧幼厘钮惜鞭载朔汾张午棋萨由啼懂楔烩胡晚豁仆萝扼正高菠怎冒滋雪涧泽扬箕值荧躇藩狐牺缅南抽菲釜锥执孟曝侠曲包嚣整堂浴宛秦魄熄属误罐掉骡胚啡涝逃摊汛损伏墨弱寨香蒜樊铜夕摹逊薪隶英溯核拂撕丹徽闻彝弯咀凶鹃酸苞党苏蚌炉露墓绿卒消故玖棋思斧晃涡渝碟句篷浙把釜戳琴租霖庆生义肆狱摸炬饯喀僚霓讥呢夫泥芒簿悼记异敦靴贝湍爸给讥橱秘粱棚殉盟咋洽听港棍泻熬异淫抡挞沟彦自嚎诬秦亨稀讯歪邪创乾羚拄枉