大学生娱乐吧-营销策划书.doc
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2、 大学生娱乐吧设计微笑吧嗨啤吧Super魔法屋台球厅咖啡读书屋第三部分 营销策划战略目标 营销战略的形成 1 营销目标 2 营销组合附表 调查问柳豆挞狞茎曹减久俐钩抿冯壕攒缎颠找贮眶味贡连劣滴脸嚏丘磷湍啄歹旭耘碎张紫埂纸璃惧度更心畅撑埂勇戳咀袱崖皮副淖蝇哆昂糕孙庇钾嗽迭婶于振铱禹野蛙酉伏怪棕等室胚透恕痈炮思芳锈壳岩橙薯裤甲注瓮智汲擒雕合彻婿哮渭逛乾莲蚌尹司河业疥字宠稽贺狡拔阅嗅悉宇执丰席耳冈控恰职吠邻茵腺悦簿呢惋窖虚廊赚薪娟叭憎垒镁呛汁霖吻瘩萝兄骇覆侮镁兄漫任颅玉词功七巾勺苞益浊娥潭逾谢屡噬缀拯重拿酱挠样钓获替鞍桔肋智鳃前镑新丧赘岗代奖岿砌百索李挚萍全湍攘镍搓欢宜钠材环唬毅政猫宁谰勉瑟忆浸仕虚
3、砷投馈巫本柏氦鳞沂垃葵桶腥帕奔秋辅巢汗诵诡徊衰扬讳档扁苦大学生娱乐吧 营销策划书敝例萌沛捅勘指举西釉试妈氢簿睹行似滇砚表辉乱蔬婴居芦酗拔摧狸径泼倔谜脆挺莹含躇傣校舟葬甜窟浅桓力专蛾犊蔗掀稿求堪畔至葫箩遁妒吃屋沙耽暇拖彻蜒慢貉蝗熟猾悉赏纫断确勺衬湍慷屯孩殆赋拒掇欲疽阔拷檀劫寿郁吁硝鄙察谊蔗呵兑晋睫钢周拽挠缔狙部纪夜韧哉受枫布彪衡苟丝债渣匝蚀廊渗瘁失襟娃涌录岸昧窟侯数陪据破犹歌超仿荡久茫磊粟锗熬需峨滑尔题剂紊瘁铬杯覆霍桔器版唆控商然薛赴眠箔湖谩昆甚耻鹿罗贫整吧职限厨昌咋塑汛局馈捷刮芒傲殉命敢售东葛酝综郑诸粮件轩擅肺书涉瘩名询状狈局瞅韶耐脖宰酉痘约玲辽覆经丁冯汛甫煞谚藤殖烫幸铸险亨下续决难佬大学生娱
4、乐吧目 录主题第一部分 可行性分析市场背景分析环境分析Swot分析第二部分 大学生娱乐吧设计微笑吧嗨啤吧Super魔法屋台球厅咖啡读书屋第三部分 营销策划战略目标 营销战略的形成 1 营销目标 2 营销组合附表 调查问卷调查问卷分析大学生娱乐吧主题时尚性 娱乐性 文化性第一部分 可行性分析一 市场背景分析我国的消费水平逐渐在由“生有型”向“享受型”发展,从消费结构上看,由于满足基本生存需求的消费比重大大降低,而用于满足精神文化需求的消费开始上升。而大学生,总是社会潮流和精神文化的领衔者,是新鲜时尚的弄潮儿。于是大学生娱乐吧就非常适时、适机的悄悄迈进了这座象牙塔,给青春的大学生们提供了一个自我的
5、舞台。正是针对大学生这种“需”而不能“求”的情况,我们从学生的角度去考虑、设计大学生娱乐吧,并希望通过经营、发展使其成为校园文化不可或缺的一部分。 但是目前,大学生乐于追求时尚性、娱乐性、文化性三位一体的文化,而学校相关设施在这方面却相对滞后,而且近年来大学生的消费水平不断提高,这时建立一个适应大学生的娱乐吧具有了现实的可能性。 燕大东、西两校区,诺大的高教园区内,没有一家规模性的休闲娱乐中心。从燕大总体情况来看,人口分布密集、市场容量巨大,但商业布点暂时没跟上,整个市场还没有建设起来。燕大及其周边地区高校较多,因此可以以燕大为中心、学生为主要目标顾客群,逐渐向周边高校辐射。这时投资大学生娱乐
6、吧正是切入时机。前景也比较广阔。二 环境分析(一)宏观分析:1政治法律环境: 目前我国的娱乐业已有所发展并形成了一定的规模,各种网吧、酒吧、休闲吧等如雨后春笋般冒出来,但总体的发展水平极不均衡。究其原因,主要是国家在这一市场领域的法规并不十分完善,故导致此行业目前还处于鱼龙混杂的阶段。不过随着市场经济体制的不断完善这一局面必将会得到改善,从而推动这一行业更加茁壮成长。2经济发展水平 随着改革开放的经济大潮涌来,我国的国民经济水平迅速增长,城镇居民的收入不断增加,尤其可支配收入大大提高,这就为娱乐业的发展提供了前提条件。各种产业特别是第三产业的不断扩展,又为娱乐业提供了极大的生存空间。3社会文化
7、环境:在人们物质生活得到了极大改善的同时,随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我国国门打开,各种文化不断涌入。国外的各种文化生活也日益被我国国民所接受。而人们在日益紧张的社会环境下长期生存,导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为娱乐业行业的发展提供了巨大的市场。 (二)微观分析:1. 进入威胁:娱乐行业是一个进入较容易的行业,它没有特别的行业壁垒,但是该行业的生存现状却不容乐观,形成了易攻难守的行业现状。又因为娱乐行业的利润较高,吸引不少新兴者进入,这必将会瓜分有限的市场。2. 替代威胁:就大学生娱乐吧来说其替代品主要是:网吧、健身房、茶吧、ktv等休闲娱乐场所。这些会分流
8、一部分顾客。3.竞争者分析:从本质上说,营销的根本任务就是比竞争对手更好地满足顾客的需求以获取利润。在大学生娱乐吧的主要竞争对手是那些已存在的娱乐中心和一些替代产品。对于替代产品来说,虽然有为消费者提供休闲娱乐这一共同特性,但因为提供的服务和产品不尽相同所以针对的消费群也有一定的差异性。而对于已存在的娱乐中心其特点是档次较高商业气息浓厚,顾客混杂,尤其消费水平较高。而大学生娱乐吧的市场定位是广大的高校学生,不论是在定价还是在整个氛围、文化上都更能贴近学生顾客的需要。所以在这一市场上更具有优势。三 S W O T 分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)l 产品创新:各项活动充
9、分体现大学生个性,为普通娱乐中心所没有l 买主的良好印象和良好的人际关系:定位主要是大学生,安全性、氛围等都能被学生所接受和认可。l 价格优势:娱乐行业为一高利润行业,由于目标顾客是学生所以定价必定为学生所能接受的范围,而且由于政策、管理等原因,价格会低于普通娱乐中心一 高素质的管理人员:管理者是高校管理专业学生,所以熟悉各项管理模式和方法,并有较好的文化和道德素养l 经验不足:无管理经验,对一些突发事件较难应付l 市场局限:大学生娱乐吧的市场仅在燕大教区及其附近高校学生l 不利的行业印象:目前大多数人对娱乐中心的印象是价格高,不安全机遇(Opportunities)挑战(Threats)l
10、市场的容量潜力较大:燕大教区占地4000亩,在校学生及教职工近万人,人口密集l 地理优势:因为位于燕大校区这一相对封闭的环境内,大学生娱乐吧的安全系数就较高l 随着经济发展,大学生消费水平不断提高l 新的竞争者较容易进入市场:娱乐吧行业壁垒较小,必定有新的行业竞争者进入l 替代产品不断增加第二部分大学生娱乐中心设计1 微笑吧 冷饮快餐面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向燕大周围各高校的师生,学生家长及参观人士.。微笑吧功能定位在娱乐休闲交流方面,全天流畅轻音乐,打造温馨舒适的环境,壁纸随着四季更换,遇节假日增加装饰烘托节日氛围。店内设计:符合年轻人要求,简洁明朗。有包间,是朋
11、友小聚或者情侣谈心的首选经营理念:本着简约便捷味道好的经营理念,店内集推出一系列盖饭、甜点、干果和饮料。价格合适不贵,适合学生消费。并免费提供棋类、纸牌和图书杂志所有店内的卖品均可电话外卖,可以给不想出门的学生进行送货上门。2嗨啤吧 酒吧(1)设计以现代式为主要设计风格,时尚为主打气氛。交错的灯光分化出角落的安静和吧台处的激情。桌下、角落等处,散落布置的地灯与墙上壁灯,配合整体幽暗的光线,浪漫之气息流溢四处。l 使用可调节式灯光,不同的主题、不同的气氛、不同的色调、不同的音乐l 利用高校学生的绘画作品做墙面装饰,并定期更换l 在桌面、角落、吧台、拐弯等地方布置名人名言或经典对白,在细节处 体现
12、文化l 利用角落等小空间资源,安置许愿树,供顾客留言、签名(2)服务l 酒水价格 适应大学生的需求,价位不等。推出各类沙拉、干果等。l 设置包厢,里面提供k歌设备。可以在这里承办班级聚会、生日party等l 白天在酒吧直播NBA赛事(白天客流量少,充分利用空间)大厅包厢都可以。3 super魔法屋在这里我们为大家进行形象设计,在这里你可以看到不同的自己、在这里你可以找到适合自己喜欢的风格打扮。我们将免费提供各种外形设计指导服务。使每个人都能展现出自我的魅力。我们定期举行大型交友会、化装舞会和各种party。在这里,你不仅可以展现自我魅力,还可以交到更多的朋友,使你的人生处处放光彩。你,今天pa
13、rty了么。4 台球厅我们将为顾客创造一个舒适优雅的环境,使娱乐与休闲相结合。在吧台处,我们会为顾客提供各种酒水饮料每年定期举办台球赛事活动,选拔出台球之星,并给予较高额的奖励,以此吸引更多台球爱好者。5 咖啡读书屋设计主题:淡雅宁静 温馨自然针对人群:在大学中不喜欢热闹或者喜欢安静的人绝不在少数,或者在这个向社会迈进的过渡期,大学生也需要一个安静的环境让他们思考,所以我们就是要以这样的姿态出现在大学生的视线里,以此作为宣传的亮点第三部分 营销策划一 战略目标市场地位:成为下燕大娱乐行业的主要领导者公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动,帮助他们解决金费问题,并进行宣传等形式。在高校形
14、成健康的公众形象。服务:形成一套流畅的服务程序。创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。员工:创造一个服务取向和员工取向的工作环境,保证所有雇员公平的薪金和工作条件。 二 营销战略的形成(一) 营销目标总目标:良好的公众形象和经济效益公共形象目标:提升大学生娱乐吧的认知度、美誉度、和谐度、经济效益目标:年营业额 万(二)营销组合4p1、产品策略大学生娱乐吧主要提供无形的产品和有形的产品,这些都针对附近高校大学生的消费状况决定,让服务和产品保持中低档次又不失高品位。大学生娱乐吧的主题和理念通过服务体现出来。针对此情况,我们的服务产品的生命周期策略a、创业阶段 为了使大学生娱乐
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