工商管理-试论农村卷烟市场的开拓.doc
《工商管理-试论农村卷烟市场的开拓.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《工商管理-试论农村卷烟市场的开拓.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、试论农村卷烟市场的开拓桃江县烟草市场的调查与思考吴军内容摘要 本文从调查研究获得的一手材料的分析入手,就如何开拓农村卷烟市场,提高烟草公司的营销业绩和经济效益的问题展开了一番探讨。文章从“卷烟市场的片区分类与开发”、“调研是开拓市场的依据”、“加强客户个性化服务、提高企业经济效益”三个方面探讨了这一问题,指出采取行之有效的经营策略,就一定能取得理想的经济效益。关键词 农村 卷烟市场 开拓 调查 经营策略 经济效益目录1、内容摘要12、关键词13、正文3一、卷烟市场的片区分类与开发3二、进行深入调研,摸准市场动态3三、加强客户个性化服务,提高企业经济效益54、参考文献6试论农村卷烟市场的开拓桃江
2、县烟草市场的调查与思考市场是商品交易的场所,有着相应的经济规律和交易法则。卷烟作为市场交易中的一种商品,同样具备市场经济规律。近年来,随着市场营销科学的发展,对卷烟商品市场有了新的科学审视规律。卷烟由于多年的专卖政策保护,使人们对其运用市场经济规律性,也产生模糊。通过市场营销学科的分类,界定了卷烟这个商品在市场营销中的地位。卷烟既然是市场交易中的商品,必然有发展和灭亡的时期,如何延续发展,减少灭亡的时间差,我们必须从市场营销的角度去科学发展和分析卷烟市场。我们县有80%的农业人口的卷烟市场,如何发展农村卷烟市场,是维系着卷烟这个商品的生存纽带。联系桃江县的具体情况,笔者就农村卷烟市场的开拓,就
3、其经营管理的相关问题谈几点不成熟的意见。一、卷烟市场的片区分类与开发根据农村区域化经济的发展不同,要求对农村卷烟市场的开发与分类不同,经济和交通的发展必定影响消费群体。消费群体的差异就决定卷烟商品的购买能力。因此,必须对现有卷烟市场进行细致的调研了解,进行具体细分量化。基本以以下方法进行:(一)划分和确定市场细分片区调查。根据桃江县的具体情况,以三堂街、马迹塘、武潭为一个片区,主要是因为该片区属于多山地域,经济相对要落后于其它片区。以灰山港、牛田、石牛江为一个片区,主要是因为该片区属于经济相对发展,地理位置上受长沙和宁乡的经济影响。以高桥、水口山、花果山为一个片区,主要是因为该片区属于在地理位
4、置上趋于中间地带,经济也是趋于平缓发展。以县城为一个片区,主要是该片区是全县的经济文化的中心,消费层次相对比其它片区要高一个档次。(二)进行有效的时间安排,确保农村卷烟市场开拓的前期数据调研工作的顺利进行。时间安排中应分为市场调查阶段、信息反馈阶段,资料整阶段。(三)为了准确、客观、务实地将市场细分和客户个性化服务工作优化到位,必须设定专人进行信息收集与反馈工作,文字整理工作和电脑资料的调整清理工作,形成信息、数据、管理、运用的锁链性。(四)为了有效地实做好各项工作,必须明确责任,实施与奖惩机制相结合的管理办法,切实做好、做强、做实农村卷烟市场开拓工作。二、进行深入调研,摸准市场动态为了更好地
5、提高县烟草公司的经济效益,开拓市场,我们根据细分的四个市场片区组织专门的调研人员深入市场进行了解,获取准确的细分数据。按照卷烟市场营销的市场细分原则,深入市场对片区内的客户进行全方位调查,摸清客户的经营状态、经济实力、社会环境。同时,切实对该片区的消费习惯和消费趋势进行深度调查,掌握好全面的数据材料,为本辖区的市场细分、客户细分和个性化服务提供切实可行的数据。(一)三堂街、马迹塘、武潭片区的调查该片区的地理位置主要与安化山区接壤,少部分与汉寿毗邻。调查卷烟经营户中,可细分为食杂店460户,便利店287户,商场9户,娱乐业8户,超市12户,烟摊(其他)489户。地理状况:片区总面积1015平方公
6、里,多山和丘陵地貌。交通相对滞后,有些村落无法进行资源配送到位。经济状况:多靠田园经济和小作坊经济。没有相对的大中型工矿企业。消费群体结构状况:片区总人口22万,没有相对的流动人口,主要是以固定的周围消费方式支撑地域经济。从事工商业人口占12%,农业人口占83%,非农业人口占5%。其中吸烟人数占总人数的35%,吸烟等级抽样调查人数200人。取得相关的数据为市场细分和客户个性化服务打下牢固的数据理论基础。消费习惯:多以中低档烟为主,高档烟以片区内的三个集镇向周边幅射,幅射面相对较小,对接受新事特的能力相对较差。主要以省产烟为主。调查取得了各类档次的卷烟的具体消费数据,完全掌握好了消费者的切实需求
7、。消费结构:高档烟占片区销售总额的2%,中档烟占片区销售总额的12%,低档烟占片区销售总额的86%。我们利用有效数据进行对比,了解了高中低档烟的投放趋势,为公司的营销策略提供了可靠的依据。发展趋势:重点开发公路沿线的客户,加强三个集镇的省内外品牌的开发。立足中档烟上的发展,用低档烟维系偏远山区的消费习惯,加强中档烟的省内外品牌的推介。与去年同期对比增长幅度可为12%。(二)灰山港、牛田、石牛江片区的调查地理状况:片区总面积1243平方公里,没有较大的山地,以丘陵平地为主。交通相对发达,所有村落都能通车。该片区食杂店167户,便利店238户,商场3户,烟酒店5户,超市3户,烟摊(其他)343户,
8、娱乐业10户。经济状况:多以厂矿经济为主,经济在全县相对富裕。因毗邻长沙、宁乡,受省会经济的影响。通过进行有效的社会调查,取得可靠数据:消费群体结构状况:片区总人口19万人,有一定数量的流动人口,带动矿业和产品业的输出。从事工商业人口占24%,农业人口占63%,非农业人口占13%。其中吸烟人数占总人数的34%,吸烟等级抽样调查数200人,取得的相关数据为市场细分和客户个性化服务打下牢固的数据理论基础。消费习惯:多以中档偏上的烟为主,高档烟的消费在全县占相当大的比重,低档烟只限几个偏僻一点的农村。调查取得了各类档次卷烟的具体消费数据,完全掌握好了消费者的切实需求,从而预测出消费者的未来需求。消费
9、结构:高档烟的消费占片区销售量的4%,中档烟的消费占片区的销售量的40%,低档烟的消费占片区销售量的56%。主要以省产的中高档烟为主销产品,对省外的品牌也有一定的消费群体,由于人口的相对流动性,带来了不同的结构的消费群体。利用有效数据进行对比,我们了解了高中低档烟的投放趋势。发展趋势:加强对中高档烟的投放,特别省内外的中高档烟应采取主动引导消费的方法去加以发展。对低档烟适量投放于偏远农村的客户,以贯穿高中低档同步发展的态势。与去年同期对比增长幅度可为21%。(三)高桥、水口山、花果山片区的调查地理状况:片区面积860平方公里,与县城毗邻相近,没有高山、丘陵也少。交通相对发达,每个村落都能通车。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工商管理 农村 卷烟 市场 开拓
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。