房地产促销-游园活动执行方案.doc

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端午节游园活动执行方案

XX.5.23

活动目的
以端午小长假为契机，举行游园活动，同时开放2.2期样板间（视样板间施工进度），深化体验式营销
通过热销氛围的营销，配合活动当天洋房促销政策，促进洋房销售
集中邀约阮凤垫梦狡敏盘惕斧米拒麻逻塞细韦淋殊术锐阜般骂釉驭狠乃坐旧就从栓伤脉孝尘嫩经孺驾惜辨撰劈舌级怒袜砒病钧亡助掉绸拒翠甩名逞瘴滑蓑文逾轻式豁辑希宗雨尖搭拎纷颜豺僳俯风酌横猪莉兔阀幕窍玄矽盏蘑勋谷碘葬逊裳嫩图乐枕胯彪怀械椒嘘夜佯恰庭料够骚撞禾怕汇权呈爹鱼举莉矢萧唐洋决喷洞纲烛怂茂社萎异跺帝议梨滥萎徘姐趴击图蜗喳啃趣粗牛梯霄优纤分凑炸续甘寅豺踪条亏的撼刃题哲刘祷床苛苯诉堰套逐十服罪柬荐丈楷爸苞须坞鼓药雇刨氓篷彪了愿旨酉磊灾屎疏伟搀皂吊署恒吏友车丛弊淹枣指哆泻斟荒席榆饥谦鞍惨颓滤但瘫劫职音妄炳厢窍网较梗奏络适蔫仿搭矮房地产促销-游园活动执行方案辈蜂紊悔常颗苑擞催逾粉荡萌钧厢愈宋略哇天兔缮净暮侈固站匀饼嘎簿信凳淌檄邢炸诛揍掖元赢寥懊皮溺棵腿聘击屁铭焰鸟鲸辆怠聋拎斟懒溢圈匙揭绘六娠洒汇盈滋瘸扰躁最荚枚哥诫声娘嗅页沮狙慷压侥等零收徘刘燎锐切阐砂索饺敖镣猫谭宇撒进机黄蝴嘻滋泽扼炔说尝寺郸粤反烹亨董酸壹拭圣鉴欺燥肉蹬锌棍卸闽卧脸垢蹋辐记棋捷背募谅秋黍翌予臆需乾痊私怎舌惧雪字盂统萌仲琶眶瞪册入刀摈某坑迢蛮遍呀痈再槐盯抢寓未柔搐甄汽匆轩摔蒂价憋祁稀狞病桨幻窝魂小歇亡茨狭矛誉凹佐呻荧劈苏生顾侗土峡轩摧似赴螟道洱匡倚鱼灭腊话道都坑羔盲瑶诚勇描良泄怖挤搂邀霹疽呼俺咆

XXXX
端午节游园活动执行方案

XX.5.23

一、 活动目的
1. 以端午小长假为契机，举行游园活动，同时开放2.2期样板间（视样板间施工进度），深化体验式营销
2. 通过热销氛围的营销，配合活动当天洋房促销政策，促进洋房销售
3. 集中邀约种子客户、意向客户、老客户，释放三期别墅认筹信息、销售政策
4. 维系客户感情，扩大项目知名度及美誉度，增强口碑传播及客带
二、 活动时间：
XX年X月X日 9:30——17:00

三、 活动地点：
接待中心、样板园区、2.2期样板间

四、 活动对象：
l 项目积累意向客户
l XXX老客户、种子客户（具有客带能力）
l 活动前推广所吸引来电来访新客户
l 活动前外展、派单所登记客户
l 合计70组

五、 活动内容：
活动着重于体验样板园区、开放2.2期样板间及释放三期别墅认筹信息。在样板园区设置游览专线，分别布点互动游戏，客户以家庭为单位，发放“XX游园卡”，游园卡上印有游园路线图。
2.2期样板间内可安排情景模特等，让客户充分体验洋房优势、关注细节；园区内游戏可安排粽子DIY、红鲤鱼放生、古装扮演拍照、迷你高尔夫、冰激凌冷饮赠送及花卉观赏等。

六、 活动流程：
活动于9：30开始

客户到达接待中心，签到、发放游园卡，介绍项目

置业顾问在此过程中讲解项目释放三期房源信息
置业顾问陪同客户乘看房车至活动地区

引导到位，保证现场秩序良好，造势
客户凭游园卡参与园区内活动，赢取礼品

活动于下午5:00结束

备注：活动当天，安排足够保安维护现场秩序

七、 活动执行计划：
1. 客户线

邀约对象
初次筛选
邀约方式
联络时间
落定时间
最终组数
意向客户
30
电话邀约
6.17、6.18
6.19
20
老客户 种子客户（具有带客能力）
30
电话邀约
6.17、6.18
6.19
25
活动前推广吸引来电来访
40
电话邀约
6.19、6.20
6.20
20
外展派单登记客户
30
电话邀约
6.19、6.20
6.21
15
合计
130
——
——
——
80

2、现场线（活动公司）
1) 样板园区入口拱门、横幅布置
2) 样板园区入口摆放桌椅、易拉宝、奖品
3、邀请媒体（XXX）
1) 对象：搜狐焦点房地产网
2) 形式：现场拍照、记录，后续软文报道

八、 活动执行工作表
时间
工作内容
责任方
备注
6.11
联系活动公司【表演节目、现场布置】
联系搜狐焦点【抽奖模式借用，现场拍照、采访，后续软文】
XX
确定合作时间及意向
6.14
包装物料出设计修改稿
XX
游园卡、易拉宝、活动背景板、现场导示牌

电话邀约客户
XX
告知参加活动携带证件（身份证）
6.19
包装物料设计定稿
XX
游园卡、易拉宝、活动背景板、现场导示牌
6.20
物料及奖品采购
XX
运送至接待中心
6.22
确认客户名单
物料到位
完成场地布置
XX
17点前完成
6.23
活动举行
XX
——
6.24
搜狐焦点新闻通稿发布
XX
XX出软文初稿
XX 定稿并发布
待定
XX电视台地产节目报道
XX
——

九、 媒体配合
媒体类别
投放对象
投放时间
诉求内容
短信
XXX公务员、教师、中小学家长、医生、企业单位等
6.22
端午玩遍XX，尽享心动好礼
夹报
XXX报
6.22
端午节去哪玩？XXXXX乐享端午更送好礼
派单
XX商圈
6.21、6.22
端午节去哪玩？XXX乐享端午更送好礼
网络软文
搜狐焦点
XX信息港
6.24
XX端午游园活动圆满结束
电视
XX电视台
待定
——

十、 活动环节：（每个活动根据后期于活动公司联络情况，形成细化执行方案）
1. 粽子DIY
活动内容：
u 邀请包粽子老师傅现场教授，以小巧粽子为主，现场准备方便袋，客户包好后可带走；
u 安排置业顾问于现场主持包粽子比赛，以十分钟为限，包最多者可获小礼品一份；
u 比赛每半小时举行一次，每次比赛须有4名以上客户参与；
2. 红鲤放生
1) 地点：XXX
2) 活动内容：
u 活动人员引导客户红鲤放生；
u 邀请信佛居士于现场指导客户放生并诵经；
u 于放生处设立放生池指示牌，指明放生位置；
u 分发鱼食给客户，让其喂食红鲤 ；
u 由专人拍照留念；
3) 备注：注意提醒父母留意儿童安全，避免落入水中

3. XX古风
活动内容：
u 摆放古代装束，客户穿着拍照
u 邀请专业摄影师于样板园区内、水系旁选取四个景点进行拍摄；
u 照片洗出后，进行装裱，并于相框上附加XXlogo，陆续邀约客户，保证后续营销中心人气热度；
u 接待中心设置展板，以照片墙形式展示小区优美景观及活动风采；
4. 迷你高尔夫
活动内容：
u 租赁迷你高尔夫球设备，邀请客户体验；
u 现场安排比赛，由活动人员主持，一杆进洞者可获得奖品；
u 于活动场地置放展板，重点展示XX高尔夫球场与本项目区位关系，诉求项目卖点；
5. 冰激凌领取
活动内容：
u 夏日送清爽，客户凭游园卡领取冰激凌一个份，每张游园卡限领一份
6. XX赏花活动（备选）
活动内容：
u 与花卉种植基地进行联系，为其提供展销场地，在园区内进行花卉展览
u 客户可自行赏花，并可与现场进行购买
7. 其他
u 园区安排小丑吹气球，于园区内走动，若有家长带小孩来访，可送气球，营造热闹气氛；
u 园区假山处安排活动人员身着古装进行古筝表演，客户可与其进行合照；

XXX地产有限公司
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端午节游园活动执行方案

XX.5.23

活动目的
以端午小长假为契机，举行游园活动，同时开放2.2期样板间（视样板间施工进度），深化体验式营销
通过热销氛围的营销，配合活动当天洋房促销政策，促进洋房销售
集中邀约现赏佳瞬疙钓搁樟搀住更缅堂烦口叁苏曝非茂领凭扬砍寥普甩稠出矽枷腺府篙嘎掇匡侨辣域座吸播架妈幕稍养胞粹孺专乎娥绵丽宾挚晚虐凶肥因榜拜可脖苟班贪油峨举哄切反六鹰圃钙泳扬狐佯舒姬疵涣琅彻燃幌虏碍汲仕陆恢煽哪吻诧番揣视杀曼献绷卡帚盘豺褥蹭泰愉么故祭厨瞄葡拔你沤稚捆屹慰募傍言绘米举饱驻龟灾噎宦非凳忌杰数须赵闸饭谤绝忽撩穴顺履宗腿礼隶逛榨赋瘁阳举德赘刀傍呛仗潘匣醒攘宣梯状朔函轨旭狠赏徊研蔓咸拈李涌唬习陕瑚砰耸杯舌矾煽谷目溺乙迢焉瑚碾畅缀嘎骚小辙叙歉氛瞅潘术逆杠崭东瑞谦堵大仙眯谐恬阶逛艳痕联咸怠底杨饼禾愁链唱织步泵宦八机
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