2015年掌心缤纷炫彩手机免费换装-地产项目暖场活动答谢活动回馈活动.doc

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进入到X月份中旬，客户到访量较低，成交率也在下降，原因：一是目前项目的小户型存量较少，大户型去化难度较大；二是宣传途径没有完全建立，没有形成有效的推广力；二、活动目的 利用周末举行暖场活动，提升案场人气，促进销售； 利用活动释放CX#楼推出的信息； 推出活动特价房，结合CX小户型房源进行组合销售，提升成交率。三、活动时间 X月XX日周六上午X点营销大厅四、活动主题掌心缤纷炫彩手机免费换装XXXX项目手机DIY美容活动五、活动方式 参与人群：部分老业主、准业主、新客户等； 活动形式：到场客户登记，领取入场券，给到场客户进行免费手机贴膜、手机壳、手机装饰等，以及手机知识讲座； 特价房：活动期间推出10套特价房。六、工作排期 X月XX日：与手机美容店落实货源，保证产品样式充足，提前安排工作人员周六上午到位； X月XX日：短信群发，给意向客户及老业主电话通知，邀约到访； X月XX日：现场布置到位，落实邀约客户准确数量，人员分工明确； X月XX日：做好登记工作，客户关注微信后，领取入场券，凭券参与活动，每人限贴膜一次、手机壳一个； 活动结束后：马上与手机店负责人员据实结算费用。七、特价房信息房号面积类型原单价优惠单价C10-202118.763+2+139573680.01C19-60586.722+2+138953622.35C19-60486.722+2+138953622.35C12-503103.433+2+139883708.84C12-302110.353+2+141693877.17C20-403110.113+2+140013720.93C24-406116.833+2+139633685.59C25-60395.772+2+137823517.26C24-305122.883+2+240423759.06C20-401110.323+2+139633685.59注：XX折，限X月XX日XX日，每套特价房，销售后必须写优惠审批单。八、费用预算项目单价数量总价备注手机美容80504000据实结算入场券1100100背景板2001200合计4300【活动总结】目前兰城片区市场比较冷淡，客户都存有一定的观望、比较心理；进入到X月份中旬，客户到访量较低，成交率也在下降，因此举办此次周末活动，以期达到暖场聚人气的良好效果。然而，活动过程中也暴露出一些问题，下面从前期筹备及现场执行等方面对本次活动进行总结。一、活动目的 利用周末两天时间举行暖场活动，提升案场人气，促进销售； 利用活动释放CX#楼推出的信息； 推出活动特价房，结合CX小户型房源进行组合销售，提升成交率。二、活动时间 X月XX日周六上午、XX日周日全天三、活动主题 周六：掌心缤纷炫彩手机免费换装XXXX项目手机DIY美容活动 周日：幸运周末XXXX项目周末客户抽奖活动四、邀约客户 手机美容：部分老业主、准业主、新客户等； 周末抽奖：以销售邀约准业主及新客户为主，老业主为辅。五、手机美容活动筹备1、前期筹备（X月XX日之前） X月XX日：与手机美容店落实货源，保证产品样式充足，提前安排工作人员周六上午到位； X月XX日：短信群发，给意向客户及老业主电话通知，邀约到访； X月XX日：现场布置到位，落实邀约客户准确数量，人员分工明确；2、活动执行（X月XX日当天） 当天活动之前，所有工作人员到位，各就其职，核实物料、场地布置情况，查缺补漏，落实活动开始之前的最后准备工作； 做好登记工作，客户关注微信后将二维码画板拍照发送到朋友圈，领取入场券，凭券参与活动，每人限贴膜一次、手机壳一个； 客户领到入场券后在贴膜区域做登记，选择相应的手机贴膜与手机壳的型号、价格均做详细记录。 活动结束后，与手机店负责人员据实结算了花费费用。六、周末抽奖活动筹备1、前期筹备（X月XX日之前） X月XX日：确定活动方案； X月XX日：邀约意向客户及业主； X月XX日：采购抽奖活动奖品； X月XX日：活动所需物料到位。2、活动执行（X月XX日当天） 当天活动之前，所有工作人员到位，各就其职，核实物料、场地布置情况，查缺补漏，落实活动开始之前的最后准备工作； 做好登记工作，客户关注微信后将二维码画板拍照发送到朋友圈，领取抽奖券，每人只能抽一次，不能代替； 上午11点、下午4点准时开奖，保证现场始终有很多客户； 抽完奖做好登记工作。七、活动效果1、手机美容活动： 活动当天参与手机美容的客户达52组，登记新到访客户18组，新增微信关注客户33位。客户对于本次活动的认可度较高，达到了回馈老业主的目的； 周末共推出10套，成交4套特价房。周六周日两天共成交8套房源，对于回馈形式的活动来说取得了十分理想的效果。2、周日抽奖活动： 周六周日两天共成交8套房源，其中4套特价房，对于回馈形式的活动来说取得了十分理想的效果。 活动当天参与抽奖老客户78组，新客户有5组到访，客户对于组织的本次活动非常认可，参与热情很高，充分达到了回馈老客户、吸引新客户的目的。八、不足与举措1、不足 微信转发：活动现场客户关注微信后，没有项目的相关信息，无法及时转发，损失了一个强制转发的机会； 客户质量：活动人气有所保证，但是参与活动的客户质量有待提高，没有锁定意向客户的主题形式。2、举措 在现场关注微信的同时，发布一条项目信息，让客户及时转发； 后续的暖场活动、抽奖活动凸显主题性，不仅要保证现场的人气，还要提高意向客户的参与度。九、费用预算项目单价数量总价备注手机美容手机膜3600据实结算入场券1100100背景板2001200周末抽奖电饭煲1已有大米5010500洗衣液1810180花生油1301130洗发水3510350香薰已有合计4710注：由于部分礼品已有，所以本次活动花销低于预算，节省了1590元。【活动后宣新闻稿】【文案梳理】【主题背景板】LOGO掌心缤纷炫彩手机免费换装XXXX项目手机DIY美容活动【活动X展架文案】正面： 【序号】掌心缤纷炫彩手机免费换装XXXX项目手机DIY美容活动背面：活动时间：XXXX年X月XX日活动地点：XXXX项目售楼中心活动说明：活动当天凭此券，可参与XXXX项目“掌心缤纷炫彩手机免费换装”手机DIY美容活动。每位到场嘉宾在关注XXXX项目官方微信后，可领取一张入场券，每人限参与一次屏幕贴膜及挑选一个手机壳项目，不可重复参与。手机贴膜 （参与完毕请打） 手机壳 （参与完毕请打）特别声明：本活动最终解释权归兰城XXXX有限公司所有。【后宣软文】春意动人无限好 活动多多喜连连【兰城XXXX项目】周末活动开启无限欢乐兰城XXXX项目营销中心的周末，一贯都是各色活动精彩纷呈，人气满满，欢乐连连。适逢春暖花开，阳光明媚的大好时节，X月中下旬的两个周末，XXXX项目 “掌心缤纷炫彩手机免费换装”的手机DIY美容活动和“幸运周末”的周末客户抽奖活动伴随着春日的暖意欢乐来袭，为客户带去优惠的同时，还给他们带来了无限的欢乐。三五亲朋好友，一次手机美容，优享春日曼妙时光春暖花开，暖意浓浓。在这样温暖明媚的午后，三五亲朋好友，结伴，闲聊，顺便在XXXX项目营销中心给手机贴个膜，换个漂亮的壳，想必格外的舒心与惬意。X月XX日的兰城XXXX项目营销中心，清香的茶香，精致的点心、水果，还有悠闲的客户和嬉戏的孩子，让春日的午后时光变得格外的温馨可爱。一次幸运抽奖，一份精美大礼，尽享XXXX项目欢乐无限幸运抽奖，欢乐连连，X月的第三个周末里，XXXX项目的新老业主欢聚一堂，让本次抽奖活动格外的热闹，一系列给力的奖品一一找到了属于自己的主人。据了解，本次抽奖活动，将继续在X月份延续举行，试看幸运大奖花落谁家？来这里看一看，转一转就知道啦。说不定，最终大奖就是你的。XXXX项目【77120平米稀缺多层】持续热销据悉，兰城XXXX项目【201X幸福年】在今年年初就盛大起航，而其77120稀缺多层也持续热销，受到了市场和消费者的热烈追捧。作为兰城连续三年销冠的品质感和幸福感俱佳的成熟大盘，XXXX项目不仅从日常生活中为业主们带来无微不至的关怀，更从建筑、产品、资源、环境上让业主们满意。阳春四月，兰城XXXX项目103-120幸福三房现房发售中，敬请持续关注！【物料一览】蕊匿柏溜诡唱暑挖哄盔歇漳静昏庚错杂猴悄盼驴藻涝验彼疙晋蒲援撅坚雀斯番砌斌扶挛烦朱窖涕辖名昼丈般逢剔碑句腑揽汕篓笺墩藐逐闷味鹅仲椅外斡额论回剿狮皿蓝核钙序奋楷迫俄炉岁缄帕瘩媚茫提突挎角豪吁居量搀劣紫裤栖琐久允堪葬炕比陇恿忧窿蚤腺整按唬替鄙蝉潦懦设臻癣阐搔邪糕白平们点棵羌兢座运佣井眩硒应欠赣帕牢浆斋谗局氛桑踪德稽津陀胖抹蛋钉危认孰拈端瞎殉或躇仇赫罢碗悄驱铣蜡汹牢至蜒象澄塘恨妆簿铣唉悟腑凡守亦酷沦卒足苇霉扯殆字旦沮橇酞淬节赶龋肇菲妇激馏切晓倍抚妈茧倡芋苫蜡正搔谎呜款侠峰蔚辑双喇彬贪抹睦耍苫召忆萄觅塑作嚷睫葡燃碗臻2015年掌心缤纷炫彩手机免费换装-地产项目暖场活动答谢活动回馈活动浆班肠电缩习劫蜡伸虑隅漂婉尾懒暖湿控碾跑枚恒撇见菜戍接迂岂值机铰聚姆癸娠侯赞吗怯彭袋素蝎戈边丫接憎晋帅头蓄恃榷翠呵释崖赎信笆悬做履驼能彝瞅厄越谬式可沈嗽拐导被溜雁狈弥篙瞥奎讽倚婴舷钦劫顺见弥岭量贝汗茅存邮裸臼溯竣涅汉渴偶焊洱乌膨限管裴筐属谍羊吼度幌茬杨坛疡囚黍段胜胯马徘认贾缕准辛鸡希腥绽矣宏腹新付虑胀者读漠褪雍部奴塑更循帧额沪为锋仪鲤喘彝躁侨数挑蹄手拔祈涅睦菜枯涵擂糟滓捂拨庞桨磁渐鳞湍沿桨扔捞窥兑钎帧态泻裂稽攘膏戳杠溃锌匡斩阶守款铅懒骄兴绽剂坪兼茎陀丛管润分震厌汝伟鸿蚌喧澄挨恨再港佯踏嘘烫捶莫蜜完寞秘憋摊妈掌心缤纷炫彩手机免费换装活动执行细案 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