房地产网络营销的应对策略.docx
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1、 房地产网络营销的应对策略 【摘要】房地产网络营销迎来了新的路径和希望,改变了原有的市场竞争格局,延伸了更为广阔的营销空间;同时减少了企业的营销成本,利用互联网产品打开市场、了解市场、适应市场,让企业和消费者直接沟通,切实了解房产的具体信息,增大沟通空间,促进房地产企业发展。围绕房地产网络营销的优势改进加强,针对其劣势进行补救或创新,让房地产网络营销能够更好的发展,进一步创造新收益。【关键词】房地产;网络营销;营销模式;营销策略营销环节作为房地产经营的重中之重,更是互联网和生产力经济高速发展的产物,本身具有覆盖面积广,方便快捷的特点,重视网络营销,发展网络营销,能让房地产企业在日益激烈的竞争中
2、获得更多的机会,更大的市场。房地产企业重视网络营销:首先从建立完整高效的管理体系,为网络营销创造完善的基础环境;其次制定网络营销计划要具有针对性,保证营销高效化;并且要明确营销目标,与企业发展同方向,三管齐下让企业网络营销创造更多价值。1、房地产收益与网络营销的关系1.1房地产收益总览上图是我国房地产行业历史盈利百分比各年份比较图,总体来说,我国的房地产行业盈利面还是很大的,巅峰时候甚至高达100%,低峰也高达70%。我们可以发现每年的3月份,都是该年盈利面最低的时候,相对12月的时候是最高的。对比每年同月份的盈利面百分比,数据都相对稳定,总的来看,我国房地产盈利面波动随时间季节而变化。另一方
3、面,导致盈利面波动的原因很多,诸如房价跟随市场的波动,市场经济的变化,国际金融的动荡,以及房地产行业的营销管理等,都对盈利面产生着巨大的影响。但不管如何变化,总体上,产业盈利面很可观,房地产要想获得更大的盈利面,必须从多角度,多方面出发,改进创新。上图是房地产行业历史加权平均利润率百分比各年份图,除了2011年4月,我国房地产行业出现的非寻常的超高利润率24%,其余均未超过17%,在2016年3月,出现了最低值约8.5%。我国房地产历史加权平均利润在2010年3月到2014年9月基本处于下降状态,到2016年12月基本稳定,再到之后的2019年9月基本在回升,但是回升期利润率也没有在回到之前的
4、状态。我国的房地产行业逐渐趋于饱和,大部分房产使用年限为70年,注定这样的产品不是寿命短,更换频率高的产品。另一方面,我国的房价居高不下,远高于我国居民平均收入水平和多数居民收入水平,营业量只会随着时间减少。并且经济发展,金融动荡等多方面因素制约着房地产行业的盈利发展。针对这样的形势,房地产或许该革新管理经营策略,以盈利为目标求发展求创新。1.2收益与网络营销的具体关系研究1.2.1网络营销的实行打开新的市场网络营销的实行,为房地产企业创造新的收益,打开新的市场。在过去一直以实体营销为主,所得营业额也是实体营销所占比例高,其建设网站的情况相对其他各类行业,处在中等水平。据统计,我国沿海地区的经
5、济相对发达地区的房地产企业进行营销企业的网站建设的比例达到45%,我国的中西部,有这样意识的企业则更少,平均比例不到15%,他们的重心停留在传统的营销模式中。全国房地产企业建立网站的数量前五位分别为北京、上海、广东、江苏和浙江。大多数房地产企业都很重视自己产业的宣传工作,以集中在媒体的方式,宣传自己所有品牌,并通过多角度图片以及数據展示自己的楼盘,加强对互联网方面的应用。在新模式的带领下,在企业的重视下,这些房地产都在近年来获得了很可观的收益。1.2.2网络营销问题对收入产生影响房地产企业兼顾己方网络应用管理与产品营销细节展示的网页设计,创立企业专属网站,以此为媒介加强产品的宣传,这样的方式兼
6、顾了上班族,提供了方便快捷的了解以及购房渠道。但是由于互联网本身发展时间也不长,我们在房地产方面的网络营销也不成熟,很多企业的网站建设发展存在弊端。例如,相当一部分房地产企业由于遍布各地分企业,楼盘位置分散,各个地区分别建立自己的营销网站,重复开发,造成信息不集中,管理成本大幅度提高,而且由于网站分散的问题,企业品牌形象难以集中建立,影响到输出信息与进一步的营业,进而阻碍了企业的收益扩大。1.2.3传统营销模式失去部分竞争力营销模式局限于传统化导致房地产企业失去市场竞争力,对企业收益造成了巨大的损失。有一部分企业不重视网络营销,网页只有简单的企业信息,不进行具体的产品信息推送,相对于同等实力企
7、业,在信息方面就落后一成,对竞争有着恶劣的影响。所有行业的网络营销都大同小异,基本都会以网站为基础,以创新多种营销方式营销管理为竞争手段,打造自己独一无二的品牌效应,推进品牌的知名度,提高品牌的影响力,以盈利为目的,以营业为行动,建立品牌形象。2、房地产网络营销的现状分析2.1房地产网络营销的优势2.1.1全面信息服务线下销售,消费者获得的往往是被销售者进行主观加工过的信息。但在互联网的世界,信息不受个别企业控制,具有一定的客观实在性,企业将房地产产品的图、像、文等多重具体信息汇聚到互联网平台,共消费者参考,保证消费者对信息的客观了解,最大限度地实现信息透明化。信息的完善很大程度为消费者提供了
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