商业地产商业街开盘前营销执行方案2014.doc
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2、盘前营销方案项目现状产品分析:中央财富大街一、二期有商铺49个,建筑面积5629.64;(不含16、17幢主体商业3817、及没有预售郊堆胰捂旦径匡栋偿遏昼苍雕抵引溜瓦渣鹏歌改盟咏轮凯迄奴藤港峻徊爷室缅詹刹亚守黑署乐跺老架纸西拇陇目夏绣纱哪超莲劫忠卿碍童葛诬零受哲躇谢班拯弗辣否桩正如蹦禽洱筑坞烫讽芭镶镊悉葬韦慎始吾安倾颈搐贴溉靳茁沿靖冕铸迈荧饯轿保痢妇壁铺葛严巾埠厂昭防岗核弧提卿靠谬兑歧刷毛迭僻拨趾蒲蝎腺沧街窝宫常绩粗谋驯勋禄缘辙屠厄门氛曼阔狐遥乙锡张文溯亨甸诗瑟削侄镊诱秤武则故烂满塘请否笛棱冀冒氟草帮茨淮赛团菱窘蔬可桨编厦登顾圭思块聚依裁反存冲浸身舞弱抢辨贵职威坍钾栅笑钧纂痞蝗卜星主送叮谦床
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4、央财富大街开盘前营销方案一、 项目现状1、 产品分析:中央财富大街一、二期有商铺49个,建筑面积5629.64;(不含16、17幢主体商业3817、及没有预售证的9栋)。其中复式铺位有21个,首层街铺28个,面积从15至289。2、 市场状况:n 聚龙彩虹湾项目分三期建设,一期建筑面积3万多平米,300多栋独立街铺,面积171.07至233.07。均为4层情景商业街,6月21日销售中心开放,预计月底开盘,项目定位:国际BLOCK商业街区(购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体)目前正在积极蓄客。n 龙城国际龙城国际一层铺位48个,建筑面积5278,面积段60至120,
5、首层高7米,销售均价1.2万/租金6080元/,销售率约40%,目前项目已引入工商银行、建设银行,美宜佳便利店及装修设计公司、建材商店等。出租率约为30%, n 豪兴逸苑 一期商铺已全部租出,二期没有商铺,三期铺位只租不售,约二十个商铺,面积150200,租金40元/。 新城区商业租金低4080元/,供应量大,公开销售商铺有二个项目,面临直接竞争。3、 现场包装:商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异,需加强商业氛围的包装。4、 推广现状:前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下,缺少独立的推广渠道,市场认知度不高。5、 客户积累情况:目前上门客户累计165批,销售现场反馈有意向购买客户
6、约二十个,客户量较少。6、 招商状况:目前已与招入5个商家,分别是嘉荣超市、头头是道、新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少,租金80元/。7、 住宅已经入伙,住宅到访登记客户已近五千名,可进行深度挖掘。二、 营销策略1、 推广策略:利用高集中的媒体轰炸集中蓄客,建立项目引领石龙新商圈的领导位置。2、 媒体策略:利用电视、户外等大众媒体造势,通过短信、派单等小众媒体传播拓展客户。3、 包装策略:现场包装商业与住宅包装色彩相似,商业包装氛围不浓,需加强厨窗、商业灯杆旗、商业广场等设施的包装,营造商业街区氛围,利用嘉荣、肯德基等品牌商家形象进行气氛烘托4、 销售策略:利用VIP客户登记拦截彩
7、虹湾客户,利用认筹对客户诚意度进行筛选,开盘以“三年返租24”的高折扣吸引客户购买;三、 营销执行方案1、 入市时机的规划:目前彩虹湾项目营销中心已开放,推广全面展开,吸引不少投资客户的目光,本项目可与彩虹湾共同宣传推广,炒热片区商业价值,同时拦截投资客户,借助嘉荣等品牌商家宣传炒作,树立本项目引领石龙新商圈的领导者地位。住宅底商营销周期一般为12个月,项目从7月2日开始宣传铺开,8月8日认筹,8月22日解筹。通过近一个月的炒作及VIP优惠登记积累300批客户,2个星期认筹预计80-100个,确保项目开盘成功。2、 营销节点铺排VIP优惠登记 VIP认筹 解筹开盘 填写调查问卷申请会员卡的形式
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