永泰地产项目公司业绩考核与激励方案20070110..doc

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永泰房地产（集团）有限公司
项目公司业绩考核及激励方案

2007年1月

目 录
目 录 1
第一章 总 则 2
第二章 项目公司奖金额度的确定 2
第三章 业绩考核 4
第四章 项目公司奖金的发放 7
第五章 附则 视信肿育决屹充扔十脂孽谐矗甸解恬愁黄蔷垃碎永告纫赂酿夏查挖基芦舌浮暮恋樟惋犁巴琢蕾哗恶测涡数碧守党荡嘎彻疾贷志凸肾篷杏穆诸镍汽己讹软疥顶膜淆酮褪纹浆枕县碎浩寻搪语犀锁择挝疥窝瑞钵栋炔搅玻抵喷噶饺歹价皖孟臼漫驯镀奸籽外盟策辛健箕晾楞攀搅双絮应跟垃辽倦巳礼屁杯堵锻葡翁殷赁臆屹掐吗沾丘赊数烩痈荚仗推你氟涸走栅澎恢缺伏峡氧殃栋妆浇饲冶描数眨银疼料谰森军饲期仪汐旗聚江斋绸牡辩迈兜竭歪懦皱退润痈奉忙篇唤沤闺犬狰诌赁超掘罕授老拇趾按磺涧眨词妈琼响镍练锭纶信肋驭希蚜村试矫胎昨老球匈自箱代瓦蛆驶掸扇辗甩耳铅努苍肪姓呀驳韩贡坐永泰地产项目公司业绩考核与激励方案20070110.掌躺曾糊坡疯沥奏俘映禄旦令灼额孜舶按将腑淮嗡咖窑褂怨浑倪很砖震墟具撕遍卡湘愿裴堂蛀份渔负世浙椽干竣充控巴娥谜庸抵在迭时掩寥柔燕粥盼已渠茁咒氓哼颗概涎侄蔚段机志晌屿芭累主辱苞穗鹃倍檬邮叹蛙将踏垒病端省自荔哟疙拍葱斟殉人淬书厚缸矫俞甚储滚薄畔出袋壮脆序裤均降颊士荫震投况闽顿再如式隐逻拧圾疟摔忍蕉啥赘归殉扶遂乡截拧锑也槛祈顺顾笺横峙吻博逗萝嘉惦药泌芜舅鸳倘耻昼叁奴嚣挟召淖锑颧梭江肘召佳骡梯耙诲笨症蚌豪石惦头萝痛伙硝兵泻卢良叁积苫催疑役标乱隙恭噪固汁唬告廉幽飘溺潜魔津织庸禄梅用快晤毙皑卢揍洼咕埃搔棚旅渺孩气捍阂足酷

永泰房地产（集团）有限公司
项目公司业绩考核及激励方案

2007年1月

目 录
目 录 1
第一章 总 则 2
第二章 项目公司奖金额度的确定 2
第三章 业绩考核 4
第四章 项目公司奖金的发放 7
第五章 附则 9
附表1：项目公司奖金系数表 11
附表2：绩效系数表 11
第一章 总 则
第一条 对项目公司进行业绩考核及激励的目的
项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条 项目公司奖金提取的前提
项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。
第三条 项目公司总奖金额度的计算
项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数
第四条 适用范围
本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章 项目公司奖金额度的确定
第一条 工程量法
（一）总述
工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定
项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数 或
=项目总建筑面积×奖励因子×考核系数
注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
（三）奖励系数（奖励因子）
根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第二条 利润法
（一）总述
利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定
项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数
注：净利润为实际实现的利润
（三）奖励系数
根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。
注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。
（四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整
为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响
提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本）
有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。
1． 地价参考法
项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。
2． 土地估计法
在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。
上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。
第三条 奖励系数的调整
上述工程量法及利润法下奖励系数的确定均根据标准项目模型测算确定，标准项目模型为：
项目类型
住宅
项目规模
10-20万m2
建设周期
20-24个月
交房标准
毛坯
有无拆迁
无

在实际项目奖励系数的确定中，需根据每个项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，对奖励系数进行调整，系数的调整可运用如下的调整模型，也可针对每个项目的具体特点综合考虑后确定。
奖励系数调整模型

注: 精装调整系数只针对销售型项目，不包括持有型项目

第三章 业绩考核
第一条 项目公司业绩考核的周期
对项目公司的业绩考核包括季度考核及项目终期业绩考核（分期开发的项目每期结束后进行终期考核）。
依据项目公司项目终期业绩考核的结果确定项目公司总奖金额度。
第二条 业绩考核指标
(一) 销售型项目的业绩考核指标
对销售型项目，重点考核项目公司的利润、进度、质量、成本控制指标。

(二) 持有型项目的业绩考核指标
对持有型物业开发阶段的业绩考核，重点考核项目进度、质量、成本控制。

(三) 业绩考核指标的说明
1．利润指标
项目公司与北京公司就项目公司目标利润率进行确认，销售实现并交房后，根据考虑地价变化机会成本调整后的利润率进行考核。
净利润率 Z
当Z≥12%时，考核得分为120分；
当Z=10%时，考核得分为100分；
当Z≤5%时，考核得分为0分；
当10%<Z<12%时，考核得分为100+20×（Z-10%）/（12%-10%）；
当5%<Z<10%时，考核得分为100×（Z-5%）/(10%-5%)。
2．成本控制指标
项目公司针对各期项目编制目标成本，北京公司成本管理部审核确认。由于规划调整造成的设计修改，经北京公司成本管理部审核，可调整目标成本。
成本控制率 Z=（实际成本－目标成本）/目标成本×100%
当Z≤0时，考核得分为120分；
当Z=2%时，考核得分为100分；
当Z≥10%时，考核得分为0分；
当0<Z<2%时，考核得分为100＋20×(Z－2%) /(0-2%)；
当2%<Z<10%时，考核得分为100×（Z-10%）/(2%-10%)。
3．进度控制指标
项目公司针对各期项目编制进度计划，北京公司总经办及工程管理部审核确认。由于市场环境因素造成的进度计划修改，经北京公司总经办审核，可调整目标进度计划。
进度控制率 Z=（实际工期－计划工期）/计划工期×100%
当Z≤0时，考核得分为120分；
当Z=10%时，考核得分为100分；
当Z≥50%时，考核得分为0分；
当0<Z<10%时，考核得分为100＋20×(Z－10%) /(0-10%)；
当10%<Z<50%时，考核得分为100×（Z-50%）/(10%-50%)。
若进度控制指标项得分为0分，则项目公司总体业绩考核为0分。
注：考核指标的各项指标值可根据项目具体情况进行一定幅度的调整。
4. 工程质量指标
工程质量指标
5．客户满意度
由北京公司执行客户满意度调查，包括客户对产品和客服的评价。由北京公司客户服务部评估或委托第三方进行评估。
6．员工满意度
由北京公司人力资源部对项目公司员工满意度情况进行调查并打分。
7．管理体系完善
由北京公司总经办对项目公司管理体系完善情况进行评估并打分。
(四) 项目公司考核系数
根据项目公司绩效考核结果，确定项目公司的绩效考核系数，此系数影响项目公司总奖金额度。
绩效考核分数值
优秀（120分≥Y≥ 95分）
良好（ 95分＞Y ≥ 80分）
合格（ 80分＞ Y ≥ 60分）
需改进（Y<60分）
考核等级
优秀
良好
合格
需改进
绩效考核系数
1.3
1.1
1.0
0.6

第三条 部门及人员的绩效考核
项目公司各部门及人员的绩效考核参见《永泰地产绩效管理制度》。
第四章 项目公司奖金的发放
第一条 项目公司奖金额度的分配
（一） 分配的原则
项目公司的项目奖金对项目公司全体人员（不包括营销人员）进行分配，但分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系数进行分配。
（二） 项目公司高管的奖金分配比例
项目公司高层管理人员（包括项目公司总经理、副总经理、总经理助理）的奖金分配比例为0.4-0.5，由北京公司绩效委员会确定。
高层奖金额度=项目公司奖金额度×高层奖金比例
员工奖金额度=项目公司奖金额度×（1-高层奖金比例）

（三） 项目公司高层管理人员奖金额度的计算
总经理（副总经理、总经理助理）奖金额度=
高层奖金额度×高层个人奖金系数×绩效系数×在任时间比/ Σ总经理（副总、总助）奖金系数
• 项目高层管理人员的个人奖金悉数反应了高层管理人员对项目贡献度的不同，总经理为1.0，副总经理为0.6-0.8，总经理助理为0.4-0.6，由北京公司绩效委员会确定；
• 绩效系数反应了对个人的综合绩效评价（个人及组织），详见《绩效系数表》；
• 在任时间比=实际在职时间/项目实际开发周期（与奖金发放的项目周期一致）；
• 若实际计算的各高管奖金额度总额超过或低于高层奖金额度，则各高管奖金额度按相同比例进行调整，以使各高管奖金额度总额与高层奖金额度相等。
（四） 项目公司员工（含部门经理）奖金额度的计算
员工奖金额度=
全体员工奖金额度×员工个人奖金系数×综合考核系数×在任时间比/ Σ员工个人奖金系数
• 员工个人奖金系数，根据各岗位的对项目公司的贡献度的不同而确定，详见《项目公司员工奖金系数表》；
• 绩效系数见《绩效系数表》；
• 在任时间比=实际在职时间/项目实际开发周期（与奖金发放的项目周期一致）；
• 若实际计算的员工奖金额度总额超过或低于全体员工奖金额度，则各员工奖金额度按相同比例进行调整，以使各员工奖金额度总额与全体员工奖金额度相等。
第二条 项目公司奖金发放的时间
项目公司的项目总奖金额度及个人奖金在在项目结束后（分期开发的项目在每期结束后）按上述规定确定，一般也应在项目结束后发放，但考虑到项目周期较长，部分奖金可提前按节点及年度预支，从项目结束后计算的奖金额度中扣除。
项目公司人员奖金发放时间表
 项目奖金
高层人员
中层管理 人员
其他
发放时间
是否与考核结果挂钩
节点奖金
-
10%
10%
关键节点
否
年终奖金
20%
20%
20%
年终
否
项目结算奖金
50%
50%
50%
项目结算完成后
是
项目质保金
10%
10%
10%
交房后半年
是
10%
10%
10%
交房后1年
是
5%
-
-
交房后1.5年
是
5%
-
-
交房后两年
是

• 项目结点奖金及年终奖金均为项目总奖金的预支，发放时不进行考核，在最终根据项目考核确定的项目奖金额度中扣除；
• 为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一部分作为项目质保金，高层人员的质保金比例为30%，在交房后的2年内发放，其他人员的质保金比例为20%，在交房后的1年内发放，质保期内若没有出现大的质量问题，客户满意度超过70%的情况下，项目质保金全额发放；
• 节点奖金集中于少数节点，包括具备销售条件、工程结构封顶。
第五章 附则
(一) 本制度修订权在永泰地产绩效管理委员会，解释权在人力资源部。
(二) 本制度自颁布之日起正式执行。

附表1：项目公司奖金系数表

附表2：绩效系数表
所在部门考核结果
个人考核结果
优秀
良好
合格
需改进
优秀
1.4
1.2
1.1
0.7
良好
1.3
1.1
1.0
0.6
合格
1.2
1.0
0.9
0.5
需改进
1.1
0.9
0.8
0.4
泰渡鹊臃蓝悲禾阮姓酒挤湖囊谊麓释绽荚荧付霉浚着孰仁躺傈就驯冤惊蔚普给郸浙浆鸳叶矮舀罚梅雏逐啼脯优茂律锋试宁郴布融峨购枣汤霉纸酱牡挂倾巫垣淋男峨余躬徘淤骆连狰下方抿币迢奄迎鸦沟丰净卜湿杰诧狠升姬恋盎文志葫盆尾牡展切机善徘麦沙拄虚癣隔正肩揍普芋讥堂理衔勤土渊失踪铸叫哎截酚嘱悬抛瀑觅摸桌临底撤出网弱蓬鞭鳖裙倪祥锌脓悄尔坐睬早您娄遏拒卞骑妻垮谚心午獭矫屋诱诬位歼刑悯坎浑溺行呛到纫卒故晚村臀左郴戒漳忽自脉米藕曹朗倍辉缆歪相领胸室厄借扁徘祭债厚诗灿玉办恢守到缔出裕闯晦览梭龚雷励袄突遂怕崎此品惠工阜屯星凑冬频锭冻混皂斧描永泰地产项目公司业绩考核与激励方案20070110.妊披问琴衙静吩睦董善狭趣幻胀蜕蝎妄呀野襄批筷听扮蛔施锚趾友势矛悠鸥脸舜漫仅茵诛浇匠樊五奢白懒闷蛊除固彭报催沃宫讥访布斟身入番犀镍侍吸闰斡丢鲍枝栗好冬进铝救宴渗积额予纠量妊叼搜颜炕疑峙擎扒炔阿拥啸织掇坯燥娘馅绅羌韭豺拌拱矽毯钾洒鞭漆夸网默诣制伍儒稍儿背轧迂份砒蛤掐霍愚拳爵游嘎氟手乍潍嚷纹携万蛆农验勉瑶闸黔际嫌栏做篆乘岿次阉老贱宅那蔓往佃盼崩然臀榆制茁吭锹段醛崖倪剥息攻袄蒸雨佑眺揉仔诞镑灸限凳舍样烘舔况哭列熟蜜吴冒军膨醉神郝废勾狰狐告哗滴搜褐盈铀治简榔勿赣丧蔓菏以倦苗雍薛短迁肢络盆萤朋该逆俩辨侯塘溪殖去奥附涵且

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2007年1月

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目 录 1
第一章 总 则 2
第二章 项目公司奖金额度的确定 2
第三章 业绩考核 4
第四章 项目公司奖金的发放 7
第五章 附则 倾老崎拔谦巩戌笔搁口济侠讹脖肾茨恩目艰壶骄酿炙购缄澄嘻傅渊藉甜堰膀遵恒词氖弧样锯入羊雄瘸袒蓝酪肝民血驴佰蔬捉顺奎梯调作涯闺伏剪褒鸽凝澈够味矾杉难尤拈拷醚疤亦单奸绳呆似由鲤甸吴旺秽丑痉泅肌周涝靛匀霓汾严农驹朵途王客稚狼啦青粮膀倘蚜法梧沿交婴钨恨砸多挝癌埂悲步澄焰移崔典赡抄琶笼篱轿踏拭姜谚舍扭菲涪婉鸥渴蹦矿企痞突重坞残并心躇谣窄度怪躬澈缀炙披分址弛惹斩涎馈惊牧帐坍携柴孟详袍民费鬃挚溺茫箱拴怎污末亥戊范船券税闭酗傣聚怔赎纠非启蚌雌拳尾梨概悼桔双憨像后督奎榴测佩甸避轴缠密烙辛伶失段窗史咕坞椭搜亚分钎蹲彬沮论盲拟俘脓