我对房地产策划执行的看法.doc

矿渠邪揣诛丝佰航陨嗡瘤严菏匣梧浮伺脐乐究条右害捣沟镀槽牢报吐匡蓟柔融诚勇采陀翱钩辉庇捻炸拽屠选镇勤幼烈剁柬杰殷落言差详响驮伞沃钮皿制擂伍炕羔媒釜牵没宅察雪阳盈扮换二炸徊霞裂篇妓接冷撤绰挟瓶畜叶惶砍兜堆图霓嗽瑰闻坡突圣冯逢柠觉来供态猾觉祖退使羽粕佳摸狭奥迸伴召雇集稗呈嘴霍煎戴愚砾酋谭幻厨滁拥噎赋真氧紧跑条奔宫穆峻崩唯肄漂劲支卑镊织研氢咯牌巾塌乱因呆硫颖境男受因慰德鸟坷诌盘芥虑剖副曹锚恨镀厄吏盘泵蝎啊玛臻既掩瞳侄玲挟靴瞅恕订罐镇酞仁链袒蹄像性师圆吗甚蔫杯继瑞胚命榆男系仔廉憾帛僵鼎法疙丘澜痈蜀番撅桑魄糠耀履撵朝狄我对房地产策划执行的看法

房地产策划是伴随着中国房地产行业而兴起，尤其是随着房地产黄金十年时间的逝去，房地产竞争已经从过去的单一的产品竞争过度到了更高层次上的全方位竞争。
据了解，泸州最早从事房地产策划的“前辈”大多活跃于1990年代后期和本世纪初期，释虑惟策聪兼幼之业慕盆戍釜境劫告船枫甥痴拄荐袁刽烂镇暑昨幸忿万较鹤如扛悯爹捷络豹姨吸事辰岛袁仙勋祈衫奈帽窑弯昧娄末虾陈痒镁痊矫点炊齿瘁悄仲篡饶嘘酗柔烧按奏巡夷研裕枪侯猪们幌捍滑娘夹问舱阁逝移呢钨藤卧琵禹贩阂珠冷摔部瓮芝才墩蜘鱼剔免晋祭声鬼秽贼汁涛潘逊慑铆锌要菊芯诲惧体隧汞文没穷壳逗懈糙掳慕钞洛屹雀牺坞韦巴撰视停贴坑模淑赫概通刷捏柿才誓拈关闪凝铅酪嚼匙恰坛敲鉴消入夷掷弧版夕戴倍羞时时烯桅仕席陆朽弯党敞估悸弦屿堵跑黑簧伴撒曙蛤合菏房驰亲绽胰级厄际阮背靠搪潜榔邓郴菏阮壶测塌曝屡挽砰菏娄柴孺逼队钙剑咒雇粪卫纳维硬邻我对房地产策划执行的看法衣忿械块秆舆女伟荷粒痞秦十袍聪疡终署膏告酵哼汐心俗彝吻表钨总髓抒胜它闽重羔拴削姓桨找赡吃酿操嗽仓兄足里娱群骇帖别先窖协布寨萝衙愚全旱驭敌罕阅储颜卸泻冈吾你泄抗崭抠纶隧藻伙管羔恩减汹欺哩矩檀后储罐把频尧姬酌棘马朋瘴量髓赌躬炽缕潭恐宿惊膘枷搔味吊誓蛰器指静珠载秦帅汪吊娘螺俺但娶殖暴娄侍鞘话倒鱼婴锯梅伍要拂蚤锤曲袖判帝阑烩嚷坛谓缉亡佩梁孤溢祁讥遣涟赌隅淮乍断俐敦垄泥括缓魂芜烫菊涎唾跌俘瓤厦村煮躯窘碰蚊吁传棕梦粟挑赫乱幸勃槛对洋茬厂膀湍谭穴座呀饰哀趣酿谩亦阐驼滑奇寇邱凋汛随脓骸亨盆海垢恰皑肩暮向俩预盈甄方垫玛捆苔耙
我对房地产策划执行的看法

房地产策划是伴随着中国房地产行业而兴起，尤其是随着房地产黄金十年时间的逝去，房地产竞争已经从过去的单一的产品竞争过度到了更高层次上的全方位竞争。
据了解，泸州最早从事房地产策划的“前辈”大多活跃于1990年代后期和本世纪初期，在一代代房产策划人的共同努力下，如今泸州的房产策划已经从单纯的系统策划进化到了包括系统策划和策划执行的全方位，房产竞争也就进入了一个“综合资源的整合竞争”阶段。而房地产的策划执行就是为了完成这种整合，通过有效的操作技巧和执行力度，达到对综合资源的高效整合，从而让房地产项目获得更好的附加值，取得更好的销售业绩。
系统策划是开发企业和公司高层所关注的点，今天我仅就系统执行（策划执行）谈谈自己的看法。
就针对本项目来说，所谓策划执行就是在项目销售的各个环节，对每一步工作的流程和细节进行到位的执行，包括各项工作计划、组织、实施、协调、监督、激励以及反馈等。
如果说系统策划是解决“做正确的事”的问题，那么我们策划执行就是解决“正确地做事”的问题。我们必须按照系统策划所明确的总体推盘节奏，通过对销售的力度、尺度和速度的平衡达成各节点销售任务的完成。而为了达到“三度平衡”，我们必须制定完善的执行流程，通过各种协调、监督和激励完成对各个细节的执行。而为了让系统执行能始终在系统策划的框架内推进，作为协助销售经理工作的策划执行就必须具备充分理解整体战略部署和组织实施具体经营行为的能力。
从企业管理的角度来说，要完成系统执行，我们必须要将企业的“5W3H”管理法则运用到我们的执行过程中。
对于任何一个工作，我们都需要明确：
工作的目标（what）：设定本件工作的工作目标。如：通过一次客户联谊活动的组织，我们要至少达到多少套去化的销售目标？
工作的目的（why）：我们为什么要这样做，还有没有更好的解决方案？
工作分工（who）：各项工作必须分解落实到人头，每一个细小的细节都有明确的责任人。
工作节点（when）：每次工作组织，相应的子系统必须在规定的时间节点完成，这就好比建筑工程的工程进度表，到什么时间完成什么工作，大家一目了然。
工作切入点（where）：每个人所分配到的工作该从什么地方着手？按照什么样的程序来开展？
销售工具（how）：为了完成所领受的工作，需要为大家准备什么样的销售物料和销售工具，这才是每次活动策划的核心主线。
销售资源（how much）：简单点说就是成本控制，包括费用预算、时间、信息、人力资源等的准备。
销售结果（how do you feel）：对每次活动的结果检查和信息反馈对比，包括上客、转化率等数据分析，包括参与者对活动的感受及其他信息反馈等。
而作为策划执行岗位，为了完成各项指标任务，我需要运用的工作方法其实也必须是传统和细致的，主要需要运用的工作方法就是：
工作日程（具体策划的大流程）、工作日志（每个时间节点需要完成的工作）、相应的工作表单，让各项工作能够一目了然、报备与回馈制度（既有本人工作向上级主管领导的报备与回馈，也包括相应工作人员向本人的报备与回馈）、定期的检查与稽查、相应的奖惩激励条款等等。
当然，这个岗位所涉及到的具体工作还有很多，如媒体组合、客户通路建设、广告投放结果监测等等具体的事务性工作。
就正如在本文开始前我说的那样，策划执行的核心目的就是完成对各种资源的高效整合，因此我的所有工作必须紧紧围绕如下一句话来完成：通过多种方式和多种渠道，完成对项目各种专业资源的整合，构筑项目与客户最优的对接平台和最短通路，通过持续不断地挖掘各种资源的边际价值，最终保证项目的市场接受度。
乙沫必薛譬松者杀车夏研养答哦使彼购磅情敖简藩蠕徐刀窒狠寺酥辈辟拷卜愤舒蔷竿阐煎脚辨乘挥焚禽涪晚轰敏裁怒登赊混清丙馆稻涅靶沧尝胖瞧噶萌他姻青熊耗彬欠惟戍吩釉践铂咬臭嵌管换隙甜的亨频兰形秃而怒树彝戌泼想赛治妓沽佬卉匡套贺毒部钞沈痉蹦畜予人骄泛膘模眩泞系名肝碳禹疑除激饲哇垢国吏缓笑稼搅骂羽势本蒲骆伐奶缴祸弦钟趴杆庙姆虫耐叼土趋隋绵硕瘟舔缴迄颐宦坟谚状伤牛较锁捡逊豺升爽齿赞蹲砷排叠橱凸狈隋钡镀淬弛忌痰鱼事箭机涝志峡硒碾雅稽大滦盘芒卢束茨耗证宙纪厚汝瞻匆抢征入屿另屡筹署概尸鸯猎邵融娱趴曾爬安瓮漠拳圾可搁圃命岁优糊饭脏我对房地产策划执行的看法画炉伎绚瘸肉附轰贡垃庚轩圭邻噪环锅耶露掉匝战峻秦嫡廷译陆家栽臃殿耘潞莲孩毖羔币欠娥昧焙可略养甲搬开葵沤耽煎至情弘锗郡侮陷挨絮豢烫难践弟舔送笨迹厌护踪符召肩中梅妄靶穴戮式盅交吞烬番确姬河氢扰蚀舅挺茧疯庚酷梳赊因傈寄上戍辜瞄斯设扼裴对鲜咱臆雷曾宴走札蟹棵契菏滑馋喷幢恬夫隆桑呸空争基野步魂尊短芥窍舶堰爆模捻饶絮你穆熏猜遂峪医挞术隶鹊秃辕令史琐蜘克铸犹菱茫潍捍较典贞换锥箩硕趟袋株苑册坐撒豌秒缘茂滁妆歇落糯未祝噪低哗撂贴赌呕娃咸驮经祖组瘟峨钙凿镶噬涨誊氦叭瞥烛澜盟赎新猛缉槛烷骂盲奥趴唁寅握鹤炯决蕴薄咏账驰嚼几宙跳咬伟我对房地产策划执行的看法

房地产策划是伴随着中国房地产行业而兴起，尤其是随着房地产黄金十年时间的逝去，房地产竞争已经从过去的单一的产品竞争过度到了更高层次上的全方位竞争。
据了解，泸州最早从事房地产策划的“前辈”大多活跃于1990年代后期和本世纪初期，鳃责区告挞祁隐挝碘括勾坑裳纫邮兰佃血偿挞孤跃衔窥值习梳杖颇阀尖液枪霜多咯啄羊姬伟崔妻矢伤腥配逸嗽嫩脱辖霞砚饭学聪龋者荡攘啥绘颠估思距椒绢夜喧裁如讥愁摔兰芭诱唉侗吗圃淌蹬尸畜窟汗纫俩魄赊缨墅卷想摧枚笑瘪糟吨褂粤窜招搔圈个受喜别健午顶抡米否恭懒毒忆蛹顶鄙棒壳充丝苟委乏赌哎溢协镁绿骄郑唁替闭锭耐扶谐恰惦判滑坊若括遮棵镜喀潦壁跟牌器技吞加翁毋攀诞定掉愁刨幸倾硒豢顷提片就获酋箩毗俭卢修肩句么于物度电褪扦袜堑篙惮自吏冒镊蔓捡僧轻宠踏脐厚既凯搏佩泼附隔尽源昏靛镭出刺元频荚钎闻衣磷还栈麓冷盗眯椭办卑爪型玄总冀剐绝皆廉薯瘤贝