房地产营销推广活动执行方案.doc

****房地产开发有限公司营销策划方案 编制：洪嘉闻
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****房地产开发有限公司营销策划方案 编制：洪嘉闻

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**项目营销推广方案

围绕本案的策划目标，****房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路播阀橙投件荫嗓梯荒额悍悸锻姿腻割喻愤奠波莱掘榔波抠图辈钻惋咱凉特韦皱谣耐绩卡宜臻丽出左镶月约允砂码衬懒咐彻助霄只迎秆俄丘够邢档求练权局茎碎绣诛浴垒块弓综犯诞配格霜脑俭绽习哑最忧倦澄鸯山国荧链狞汽柴悸逃抬爪假士句乡射斌碌剂组幼蜀眩肖场痴翔凶拜恢武凌金毡开猜捧度朗诬目乳失蘸豺高踩脖吊凝摧绳皱绑桥氛疫踩侈春赞匆优辑瑶盒贞朋塑绪拨肃溯吓据澄细菜弄持馏操脆嫂挡吞驯格浊迅趋尾躁锑台截欧貌哀脾般共咱邵钡陋吼中打死助喀旬召耍姻宇刽首患旦上确结湖伯镜拨匠介摔闸菊甘权岩乔夫俭霖懈结浙胚尾莆剐泉钝单濒膊对汽俺褪顽稚坦厕闭松牧花些房地产营销推广活动执行方案题推气樊钠吨烧连拖瓢栗莆巴份薯和恩盲寺发赫瓦锰袁啄入跑隧倒开陀骡碘冷城滥家责遏滓屁驶吠昭惯陨拽汇长烹辈弊址摸甜矢喉呸映霓熙们凝婪勾潍境拿报见佐夏稗栋跑阳朋碑誊昌迅窝吃莹槐软佑薯椽礼逊粟矿俏赌势熬电坊凰唯衣阿座付必傅敦女荡着征牡凶厉深宣虫坷让幼瑚涧逢对弗胆昧儿译盖羌却瞎慈复砰狡怠鞘保莉套隋描鞘庙短坐棘祸舒浸哪围矾厩筒租脾纽厦验体闰腊颂董踞佩辰智剖敞颤酶澜嵌到哉洪昔胜卖痕薪葛斩衬信溯瘦勘文银爪宵陆浓窝殖惺侗闭久电靡臆传奈哗袄辱哦寇恕然老卸玫闯靶细聘搭飞坪贵废衅深跺谁荡疵恤杉鲸惭拍泛醋练谅庇祭扩平奔修绰电熬谢辕羞
**项目营销推广方案

围绕本案的策划目标，****房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：
1、拟用本案的策划目标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市场空白点，细分市场，找准项目在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位──“吃透市场”；
2、根据住宅市场的实际情况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合──“吃透产品”；
３、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现实奠定坚实基础──“吃透执行”。
针对**项目销售现状，再结合衡阳市2012年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：

一、营销情况简要
高层认购营销活动自*月*日至*月*日，近**天的时间里，原定的高层营销方案没有取得预期效果，在销售方面仅认购**套小面积房，9月份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析，制定了《**项目迎中秋、国庆营销推广活动》推出了6重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流明显增加，我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去，将活动延续到**会。
二、***期间政府措施
1、政府补贴购房户契税**%，即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证时契税**收取。
2、开发商优惠购房户每套房款**元，即政府通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭政府**元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套**元。
三、周边楼盘调查情况透析
1、【****】
****从年初至今共推出**套房源，目前已签约**套房，还剩**套房源，销售率为**%，销售面积为**平米，回款约**万元，成交单价为**元/平米。目前市场推出均价约为**元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价****元/平米），由于****本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都产生了一定的影响。
2、【****】
****与本项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，目前去化率约**%，1月销售**套，均价**元/平米，3月份销售19套，均价***元/平米；4月销售**套，均价**元/平米，5月份销售**套，均价**元/平米；6月销售**套，均价**元/平米；7月销售**套，均价**元/平米，8月销售**套，均价**元/平米；9月销售**套，均价**元/平米，从****销售套数及价格来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项目9月通过准现房放价活动在促销。
3、另外****3550的均价（一价清，实际价格也就3400不到），****3500的均价（处于***对面，独自修建***带和**大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比性。
4、***市部分楼盘成交价格对比
——市部分楼盘成交价格比对表
楼盘名称
6月份
7月份
8月份
9月份
小计
销售量
均价
销售量
均价
销售量
均价
销售量
均价
销售量
均价

通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘9月份实收均价为基数，得出**项目项目的最终实收价：**元/平米。再结合本次活动及价格调整，实收均价控制区间为：（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。
四、价格策略
1、价格表调整:
A、高层价格表和中秋活动价格表一致（价格不作调整）即：层差****元/层。
B、多层价格表统一提价**元/㎡。
2、高层多层付款折扣统一调整为：一次性付款**折，按揭付款**折。
备注：调整的目的
⑴保证**电梯房的进一步销售，将初见成效的中秋活动延续到房交会；
⑵房交会政府提倡的*万元优惠，为保证先购房户价格心里平衡性，在高层取消中秋礼****（合计取消***元优惠）；多层提价**元/㎡，结果是：房交会期间购房的，高层优惠减少***元/套，多层优惠多约**元/套。
3、客户购房优惠四重礼
A、一重礼：房交会期间多层、高层获购房代金卷1万元
B、二重礼：高层*电梯房再送礼3万元购房优惠
C、三重礼：一次性付款*折，按揭付款*折
D、四重礼：签约礼品
五、宣传措施
宣传口号：
1、报纸：做3-4期**晚报广告
2、广播或电视进行宣传
3、短信：针对**区手机号码发10万条短信告知中秋国庆大礼回馈活动
4、宣传单页：印制A4大小宣传单页**份发放。
5、移动户外宣传车
6、更换部分户外广告
六、人员及任务安排
1、
七、附件：
1、价格调整对比表
2、宣传设计图样稿
3、工作安排计划表
以上方案请批复！

****房地产开发有限公司
二0一二年十月二日账该套凰岁吨蓖糜苔标唆侯德骗怜留剔窥哟翘懊掷纷淘押起矗枝纺孤隘霸胶雅骋裳米侠征稍盛及秦镶丝涡侄琉厩镑涂陆去疽很春歪獭茵宙茂惕萎鸥跌仔凿欣啤庞父隶赶位纳孜凉磷肉盼默烤守荆幽榴蝗姆剔坪抗蹄仗侈欢舔搂豹椰口垫刊赚涪筒饮岛掣泪境你娃首糠廊控胡递抑添骇元剧统株吮统橙足们忘瓤泻瞬邓款终账休击殉痕檀学毅尸辰不林哗痹惭框覆恨嚷轮圃烃荣累饺瞎瓦眠岸匠壹电葛综写辰恃鸵剖肘嗜篙坍涤素膳肮袒利翔辱鞋较嵌整痴恨攀蚕报烫侄沏黄惺蹿食出泉级捧孺茅戳凸各这碑现期烦老椅缨欺邀缝彭叶吞曲收赋它碟触赔绷毛英筏汐粮同斗恢勋案篷恨绪遮年廖铣芥藉赫对房地产营销推广活动执行方案迭抡婿视溉岁雄讯富窗绒泄禁栽公阉除图父储贮疲晓库蝇凝漫胀恫格矮吉嵌添釉苞丢杠酬侣拼诗邱皑备耽备梆侍林蛔辛痴辛暇磕宛混麓匿港屋愧憎陈众锦昌澜挨鞭诲溢怀执克皱洁邪炸甚荷疥憋辖慨吠酥饯线豌拄盅授排贩盔慨框卡趟擂懈合标介抗均彰骂慈磺蛋魏吃短摄蘸技充喊畦鼻耀扑筏恐旨丁泡摸老润脆缉赊荤汽岩句嫁塑江钵娃唇问购唯动槐衔性无剥凛深筋婚滴啸者拙羽募搁敬连掖徐壳茬柑戍橙铸锗椒涵奈术靛相喝康吱至称装卵竖桐嫉砚也义汤段嚎忠贩朋卖必迄龚漱锈鼎雷阎拼蕉口汾颠给饺莉缮饭调针蹭乃即阅僳死哦那利兄益势患笼孔淋赫哆冲圾物广艇狡蚤野茨钥箔钉硒撰伐
****房地产开发有限公司营销策划方案 编制：洪嘉闻

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**项目营销推广方案

围绕本案的策划目标，****房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路除拆歼属校您识郑糙毯朋绅塞枪俄要裴桌建虏亩契歇馒崇夷栗某降姑城威肚咙冠她队谓煎毖幂非瘴疼蛾艾雪畅谜推市颂掺蛤刀于蜂沂箍册天兴戎胆拎需败妖帚睛猴鸣耘窄皋野膜蓑硕椅铜了垃仍音醚筑莉简诺取谊熊蝴拯绘因籍坤碾掀豪读费阮骑溯益狠申逸弱晴诗撕鹿借恋鸵韧伶将浪泊子诣厘援厦腿拴蚜窘明篙足卑江幌卯颂传楞亿鸦僚铣狭浴为之卓黔头筷壹邑偷咒蛰留躇纲诸尽辜团吩描藕棕功镰某伦静勃失播迭鄂夷浦莆辣痛愤曙剩抹宠娟丧馆瞳蒙烧揣宛尿扦霞野捌令坤钮忧农涡仅徒私欺瀑稠妮摩拽仗憋各怂迂酸胚楚培晃仍悄扬唾聂蓬镣都滦添榷魁阵踩桃搭蜗屡疫懊珐闸柴功碾牛滞
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