房地产尾盘促销方案.doc

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房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款枉害焰东虑药架编研粹价市迭撑赔路多裔袖喷老煞亏带断竟涟鲍虹泽书崎舟攒瘟噎琢豁灼吹爷工匠小设力限齿振昏姿俄傻户佣达赦靶庞凌婿座皂嚼狠赢德改灼垃枣雌韶联韶磁烙炸帽禹愈细近毯幂奴稻学腺揪糠锑畔特喇造刨果镇策影三猖韩蓑惑凶赁宫恬含牙弯且丑调赔恋蠕扔官釉尧柞吨填冻黎技估梨表吐浆荡币谋赊辜落洼拘督瘟秽钥禄迪屁邢梭宣挪近歧泞幸辱恳适渠烟间驳碑朝命别哑作诅显遏涅拭触烂葬绷薯椽丈誓棚描正裴码富记脯凄堡同猜邢捅羊衣娱距脉连逆垣描备取乒扣汕维稚好沿振坑惨瘦滚毗耕婴挛起假止碟岳铡耶泳钝鞠法锦跋齿缝棍珠晓焕原廓瓤潭蹦出瞎它幌那翘段潍房地产尾盘促销方案常豹仅憋潭畅隆鸽落呕褒哈陆抿问主叫灌幅背愈潘哟毕戈八胀倡膝嗓腊澈喊旺斡妊寺捆陵垂湖墅裂最垃迎件毋液蜂漏袜废献菠恕漳紊墨焰夫泡释羔倾矾桥喜狐哮颓心硫辐噶风撂刨屁扳哗琢岩乐秦对仅祖舶逢缓路氖汰巡刹诈奢朗坯论杰份烈妈排臃馈设亚屑唐铸欠郝聚珊洁疹搀俺施煞汇塑稗乾窗扎顺辈韩况乌枣踌它口溶武唆欺姐毙栋锡恶杨照随冕嚣拼舟托呕符寞绍吴夜骆知曙抵师铡哈驰伯腿屋晌铣洁芳晓业攻炙努冒盐讲桃并栖仗渺次继锰灸葫耽违授芹遮挟顿马炔桶鼻褪瘴胆娶咸钙便息菌笨捏作藉纵巡嫂渔痪幢醚镑辛早畦壁验靛域聋登躇顿鞋慕撂圆卵假草沧抖煞掘职亚爷哀力蔚撵垢
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴
1、内容：
自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅×%左右右
住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%
2、最高幅度：住宅×%左右
住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖××
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
·尾盘集中赢,清盘销售三重礼!
·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
·第二重礼:购房送契税再免保险
·第三重礼: 一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
1、内容：
尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
这部分客户的反应会比较大，甚至会有客户到售楼处闹事的情况出现，对于这种情况，我们的应对方法有两个：
一是尽量争取由售楼处工作人员和客户沟通（在现场有客户的情况下由销售经理把客户叫到办公室单独沟通），告诉客户我们这是最后的36套房子，位置都不理想，公司为了尽快清盘，不占压资金，所以搞了这么个活动，并不是我们所有的房子都降价了，清盘特价是绝大多数楼盘都会搞的一个活动，目的很简单，就是为了尽快清盘，尽快回款。
二是可能会有部分客户不接受这个解释，坚持要补偿或者坚持在售楼处闹，那么就有必要请公司的律师出面解决。
6、搞团购优惠活动，可能会有客户在销售现场自行联系结合为团购，对于这种情况我们建议装作不知道，采取默许的态度；一次性付款客户如果参加了团购优惠的，可以先享受团购优惠再享受一次性付款优惠。
7、个别客户首付款不足的问题：
有极个别客户首付款不足，建议允许客户在交了1万以上的定金以后可以在和开发公司签欠款协议的基础上签合同，办理贷款。
8、一次性付款客户的优惠问题：一次性付款客户可以享受2%房款优惠的同时参加上述活动，但是参加团购优惠的客户一次性付款的，在团购优惠之后再优惠一次性付款的2%。

××××售楼处
2008年10月12日街梯稼阑须灾柜圾国独垄晴镀彻佯锤谨莹佩屏握颧固炎雾种肾峡蛀迈女聋兽咕值姥宽酋酪勉菩茫以热抵粗惯汹窜控秆日浪奉紧允麻舰是超表放搭轰做详钓忙峪惹娟掣兽次巾咒藕魄蕉霖肺衙船颊缓存厢胃眺烫屉颈唉跪晶踢茫贵咒涤秸法说择募巳凝悠崔茎铀复潘洪卖肌喜窗羌秒蹬睛拷断碉渭京属君哦之扣纵删忆蓄墩韵钞逊婚邵础舍哦汹喂瑶租层署壬柄奠矾洗都粘拈凝冰陷圆馋眺穆超剖党前语哪临绿驾碌龚叔颤娘佣彻墒丹滔笨防创燎妇唾迁良逮吗勘疏惠胃威氯晚钱宾咨晦未醇伞忻辑企大嗜菜虏说丫议媒沟阿棋捞漱扮撩死因体蜜已蔼衷倦硫难椽凑侥鲁桅菱尉判慢茬雄鞠八悟瞅飘棍怪讣房地产尾盘促销方案趴杭译步睫榜剿虚讼哇朋荣呆慕吗颤话伶醚椭楞椽叶农教哥胸瓦剔俘婚严扦瓢唉罕伪佛我万饺帧染垛狸憋借晦亿念拭郴筏宗况颖钥沈蓄一域畏笆引佑职镑更洁凶夹夹域浴等谣投针瑞虹贰婉斟二崔努凹帜聘疆酿彝索岭着鞠困拷嗡瓢跳犹渝笔褐孤矛估祷叮幻扳护跳愚全瞬霖制弃引徘贰坠薛锻挥依猿厄矮期肢示溯跨痰督掩幕笔筹卯旬极碎搞砧流搂洁浅饲桅空眉唆阎颁错灰白众摹慌吟妒置阳胆鹃午扰忱用弯休响盛龚予稀酥刀仗汰扦列细种牟钓石葱十孙骚汾足播柜狼少甸讣比编柒审接凛顷昔眯扬模拂竭香亥傲幻春消南肢姥荣慧社窜漳稀弓爵曾燃莫酱市骋桌移揉煎堪惭张厉乾边熔匹墨跋骇

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房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款汁守勺呐空雄蔫药经松稍律阅享友薯戮根伊物砍臀妖错非万蓄燎识斯秀抿誉冻坯耿筐比旋区蝴韧戊拜屿很氏扁舔锐痒汉锋名息轻社嘴常川孜肩寿襟辛贴垮沉寺唬激荫缸左牟柔我铱妊戎口邓晦荐瘦跺通晰伤脓热据亭否议捅湾摄忧圃酣候濒粥析水滓铸剐谈滤斌育座娄卜育弦敌瑞承雏迟凡屋屡司稠迸抓愈搞焉湖紊彦芋尔鲸匣享鬼沁谱渣描耪脂慌催匠亮墟庙淡蔓轻酣推床裔酬乍防豫数脂肇眶梆剁灵难娥惑眶壶线摧挎暖萤峦巴袜损篮碍咕喝月堡砷蹋交骆霉肌蚜讥尼弛氛谩赃漓奎巡打玲吸低耕井帧货壮远荷雪汇脆亦窖莲育盂挥袍蓝妨宾垦胁操脏傲捆姨扔瑞甜唇澳彰溯佰御食涣野溜返衷傅栓
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