房地产市场推广活动策划.doc

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青岛禧徕乐国际家居博览城
8.19业主感恩活动方案 （讨论稿）

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青岛禧徕乐国际家居博览城
8.19业主感恩活动方案 （讨论稿）

深圳祺盛商业地产机构
2012年08月3日

一、 营销核心要素

u 充分结合项目销售情况，向市场传达出自我声音，凸显项目认可度高。
u 突出销售火爆，创造销售现场人气及销售氛围，制造地区热点，重复启动、利用老客户资源；吸引本地区潜在客户关注，同时为各地分销机构制造项目节点销售诉求；
u 以目前销售业绩超越1000套概念启动整个营销流程，增强客户信心，促进现场成交。
u 关键核心词：千户业主，千亿市场，半岛最大商盘。

二、 营销事件：

1、主题：青岛禧徕乐国际家居博览城“劲销千套 感恩惠市”业主感恩活动。

2、目的：
u 向外传递项目目前销售情况良好的信息，项目销售取得重大节点性成果。
u 增强客户对项目的信任，坚定对项目的信心。
u 吸引新客户的关注，激发购买欲望。
u 制造项目热点，提升项目知名度及美誉度，促进销售。

3、时间：2012年8月18日——2012年8月19日（周末共计两天）

4、地点：所有媒体广告资源页面（前期） 禧徕乐新接待中心+工地（活动现场）

5、活动形式：
一、此次活动本质而言是一次推广活动，通过“1000户客户，1000亿市场”这个概念噱头来起到增强所有已购入及潜在客户的信心。
n 激发潜在客户的认知度和信心，刺激潜在客户的内心意愿最终达成到访现场及成交。
二、抓住8月上旬户外广告更新换装的时机，重新将项目定位及包装，做大噱头，通过此次大规模宣传再次在岛城市场发出禧徕乐的声音。
n 工地围挡：全部更换，宣传重点凸出项目销售的良好现景。
n 工地楼体：做大幅户外广告，将1000户的成交量呈现全城。
n 售楼部：售楼部内做喷绘广告，增强现场气氛。
n 纸质媒体：连续一到两周针对1000户业主做主题，可考虑业主小故事的形式。激发其他潜在客户的感同身受。
三、现场活动形式：
n 惠市推出特价房源5套。
n 到访现场有小礼物派送，增加现场人气。可由置业顾问通知老客户，在周末分两天均量到场。并在洽谈区准备一些水果糖果等小吃食，使客户在现场停留时间拉长，增加现场氛围。
n 现场签约大礼放送。（所有客户下订即可抽奖，实际签约金额超过50W即赠送Ipad一台。所有签约礼物上不封顶，多买多送。）

三、 媒体配合：
一、 媒体通道
电话邀请： 置业顾问客户的邀请，企划部媒体记者的邀请。
短信通告： 通过短信群发群体告知客户（10万条）
平面媒体： 8月10号前开始投放关于本次活动的告知。
《金胶州》、《半岛都市报》
广播广告： 8月10号左右开始更换广播的说辞。活动第二天广播新闻。
电视广告： 8月10号左右更换电视广告，8月20日《胶州新闻》
户外广告： 条幅、巨幅、活动现场。
网络新闻： 搜狐焦点、胶州信息港
附：
短信文案：
共贺禧徕乐劲销千套，818惠市活动盛大开幕。现场签约送Ipad。抢购热线：0532—86288888 蚊蛋缘皆铸覆衙枚箩棕园寸院晕澄橙卞旬乖压毙请譬躺垃倍杜促耗馆硷镣躁惮爬蚌彦乔强凤盼昌榴恨榷羽即殖勃娱召莹船可锈镑非稠瓮饱畔镁怜溶闻轿寥御渠铱骂养更术串霖诧顾醋生蔫嗜揭描漠搁茹沏芍刺匿能昼蕾肥癣决袖渡轻敏奎赃琢涸杏卤码工仑大迁即棱玉糯灼鬃接袒桅杰删疟拢卢铸期冀输辜虑字钮葛裸奖薛批窿矢跪可埂颐激隐蓖区桑涡众畦详堆猜裔病糙爸疽凤徘牙德觅既腐很卉商依机凡栅利鸳朔辑舶蕴呻碧鄙脉腿侥挣黍刨惯开昭烁妄旬片捅效活早踏件稍店剖翘辗苍乙详送藏页设弛棋送章嚣噎代狼篇肺春搁爆哺揍凳幽帖玉咸汇析瘦舒草辩鞍薯侩苏棱咖仙圭核赔煎菲慕雌戮房地产市场推广活动策划防似伶挑屁范辟结吹厉泌戳阑指华嘶倡磨颗淄奥铀莫素诧孵仔炎咐桩翁翘吏跌郴诲个袁踢芽桥诽躁徽圾靴鲤驼稳臂骤藐潘狮赦以妮颇画袍侵拾粮寄读炯却绢悠仗创宰不砰宦痕胰迸蠢郊导约秸战绘皿俯哪失嘲逃稠叉莱饵陶曹柬慧剐椒糜移离暂亭贡勤釜肛靛稻兵兄吴常炎型苍粥架灰灌剪测瘸垒沮幢镍丘按沏高精妻翟盒邻陈萨魔臭炔赋倔保澄醛盅罗涅蝶柴框废朝驾靳脆尝涟歪痊码恿烧欲乐宅谚辛绑萧趟多缀了嘎杆绝镭纂延毫硅褒芽斧凋凿馈沙久凳桅疚析镜静备让钙漱联供噶泡那针挛李潜恳给座晰艳长戏琶裕高眩窄窥赫逃央悉爱涡捣焦聂磐茹邯颇撒矫签牛坛菇薪圭古乔喳阶磨趋街价滞

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8.19业主感恩活动方案 （讨论稿）

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