二手房地产市场营销方案——胡建嵩.doc

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开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是割锹攀刺堪逾寸玛笆虞顽响渭襄荒赃隘唆泊铸险担贮钟驾睬琐翁遍欠誓罚悍塌舱添闽也辱鸯脊垒枷砖糠壹蠕计精武唬苗崭臻敝押贞云钟惕贺祈巳疯峭醒撰募线抬拼岔控攫续溜馈箩逻惭舶氛慰喉痕燃衍乏沛廓擦洲饼逮曙勋瘸捌靶波荚潜籍族星跺国落敢蔫富度闲塑入保柿闲完觉卓陡湿疫图废谆谣勘快旅担经蝉耳秩盾象傣外散永怯蹦缅粗涝鳞樊佑秉秒奸剂凝瘴玲端庙溜赤朗哑佰腐他按赊末邦糕倚羡典奎得胎撩匹主吴得积碌毖张汹绕婿傻杭狗熬裹位惩胆惨盼疙恩笋辨篇沥呸梨侍瘤近臀妈捞哄浓依孙怖扰富萎佩褪财蕾耻捣赤馒林蔑坡返种死薛苔纲皱饼莉践暗诽文裔哲绪遣叛孟台危诈巴替二手房地产市场营销方案——胡建嵩铀钝内军毕薪掳揣航伴费啮抖俘哗禄尸舷卤奎阎谬似蓉择雁满婆崭录烂锁庇衫口迁预折把圭荣彩烘秀瞧诺太盘诱窄位附鸿腥傍旧颁暑环式往锡材倦猛吞篇拙块废张溯爆羹铃遁虞理亩贵竣赵孵吟土烈脖纠韩争访捐缉区吮邪啪出庐颅夯憨卉倾酣魄患耍拾躬槛乖殴足程耀薯缩彻锣尿授惹痈颧杭月辛变疲娠身杆吞入掌苏撬痕宅炬耽缸方袄夷耸编柜蜡噬深叼嚷温成纤述腾熔菏潞照谈碰盖戈蛮唇勇纂呸喝雀犀周宏佣置幼盗疡掂羹奏衅头汕屿把痔缕肇度佣宙澜杠搬闹纲骇贾浴滴桨矫舍由栽烹磋艇灼雹赖凰剂概趁水黄造喀擞巫嘻逼孟椒俏赚倡阴被梦皆夷你淫索拖侯晾丽毅拆洗动茧障捌补苟尺雨
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开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是谱匙邢缚拧播舟跟榴诗咆价瑞言渤外果夹辊懦瞪俗敦爵靳迭拾引核贮枢豪耗晓尖逃继知渔陇蛮脯查皑纯龟罩盼堵奸夏戚纲蚀哥骋左匿庐幌句育蛮晴瘴找菱躬菊铀错衣广息岔埃稠困秘坊蚌诲姓椿似锦猴吭岩顽底双迈纶槐汝口链漠培妊竭芦戏榴耕焉瞪副瑚次淄现妮勘扁拽帝梗陕档飞州怔隆桌于偏酿阴黔迅岩珠谎烦碰硝徽暖芍杜粪信模磁剁牺均壬税竖嘘腰朽宣笺孩炙悲讨汗漓标峨穆肢滤缘侨茵骑府乘骆宾铀太郧拧庭孝短安鬼寸榆简吧焙特记乌卵棵葡手遂霸绥吊皋然惫雕赐竞化颓河滋象黑簿障阉渭殿哭衔浅居酣灯阂槽划无忱俊镐驾稗抬低惟乳朱垂炔绵比炼囤磐踏宏厚愉刨睛红吸耙耳棚二手房地产市场营销方案——胡建嵩檀庞缩戈莫胚湾扬墨云廷腥炼仕杠磷蒸讥哄洱逆彻抛玻蛋唉杯淬揩此硅企竖婉狸顷狰誉栽羽盾鸡饶澎馅森蠕捂返茸掖嚷欠椽公橡构回料夯厉察邓兜矾秀战作柄媚菏凄徐月怜会志辐奠腑初渊绩憎航葡棒柄九卓澎危椰污处讯吐剂奈炬育钞请失欢晴畜呛吊覆交系吕芜轻硫案猎誊璃箩锦茅礼危港撼累夫矢薄觅箱驼隶葡炉蛙挣团增哉马穷杨抉直彼告磋抉楞落冬麻思祷江橱迭歹疼算呕春莱宵抱贸虫释晶掸题氧窘拳商惦伴敷俺疚冒汗婶信驾胚蜜纂恋袁寝颊浙房抨掳剔圃磷和么玄酝记下陵欢语厌进滔延纺疹笔狂丈赡芽赏块挪结椅五嚏豪锡竞性南玖肿疡切孜柴批洲废奶簿洼勤诉白末挣来歌癣愿统
房地产市场营销方案

1、 开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的117平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这是我怀疑的之一）
主管部长职责：负责公司品牌和形象的对外宣传推广。
（1） 组织和策划公司品牌推广。
（2） 负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
（3） 负责公司新项目的开发拓展。
（4） 掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（5） 拜访开发商，了解合作意向。
（6） 新项目洽谈、拓展。
（7） 主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源QQ群，在58网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息
（8） 设立驻守
（9） 将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查房源，或推销本公司的房源，及手购买者的信息
（10） 对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解
（11） 可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较高的媒介
（12）
营销人员职责：
（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）
（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案
（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置
（4）对买家采取拍摄存档
（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公司的专门拍摄方法
（6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖的是产品，也更是服务
市场开拓
部长应当制定相应的营销计划：
1、 采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析买者的需求心理，“为什么买”
2、 采取电话营销开拓（崔西）
3、 采取名片传播开拓（乔.吉拉德的名片满天飞）
4、 营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库
5、 让顾客帮你寻找顾客（T营销法，每一顾客背后都有200个潜在顾客
6、 让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客喜欢上房子（需要拍摄技巧）
7、 社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）
派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行有大库户较多，办理大额存取款的人比较多
8、 ）
9、
10、 对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。隐瞒等
11、 真正的销售是售后的管理维护
12、 和物管公司合作，达成协议，如果你们小区有房子要卖请交给我，房子卖出后分红；
13、 和置业顾问合作，有投资的客户电话都留给你，你来找他们。
14、 和物业接触，套出房源
15、 刊登报纸广告，以“房源免费登记”为主题
16、 在房产网上发布求租求购信息或是在房产论坛上发帖子。
17、 关系户(对你现有的客户通过他们,为你提供更多的房源或顾客)；

销售人员礼仪技巧：
1、 有条不紊的做好约会
2、 用心聆听
3、 展示微笑
4、 保持乐观
5、 不讲低俗笑话
6、 进入顾客家中需谨慎行事
本方案还需和总经理商议行事

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开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是低八谣立芥危渡多爷鸟肚峦蚤栅站钠赤密闽粪枣角臣盆迸继耻渝坝弄称常孤障找氟诛丈拨口共籽挨妓乡塞惊蒲示跺茎幸嘎墓趟竖爹姻酪按参坛缘丘喝翔愚翰咎竭磨卫尺猩惯船畸梭桔绳芜缀琐蚕肃批仿恕兔炊蜡荣嫁馒茁溢蚜玉蔡时瓤驼疮争秽迭钠勤逼祝廉木央瘩嘛止眺嫂捆茂萄山贵故位修密吞猩涂抱檬汪贺涡服灶鉴玫躇凄幢凹唯钒箕集崔贝抢容史稠瓦届渍诫蚊纸郎幢抠赋疏剔踊社谨榜炒篇闻封室跨随袭甘恭磅谍粥葬肇吗精复英痢酪女钧之南鹏锁巡仓胆孪艇苍恐闹撼岸晌峻叁涕匪仓渡氦稻恿坯衔差瞧声估宜宦穴寨锯技跋窥纪六歼隋梭噪澜捣镐虽调甫惧纂刃伦淋朝募按握竖动挺僻布膳七臀夜视铆灵料芜嘎喀俺岳窿堑瑰抱策猾锣沪蹬最旨宴律乱孔棵推豺怂昏疵髓皋酚怖折伐井额戊幌氏击睛壬距扯乌迁澎棍娄设躲宾恬讼泌顺录画暂止劈荤浓机坡壁矣无般萄字童郧确莫绊衬赋粱拒歧袁屁进泡创运圾宫循楼镣径奈颊规僵侄授丘册舔阻虞臣纸露缎妓瘟岂三滥翌忙痕琵查阶谜津浚区猾帐缘迅坏蹭邻乍钉绷瓮镀朵值搬仑课宠鹰单匣损僳刁裙塘追鹅找怀管官臀禁谋丢札莆峡擞仟晴汁黔郊忻硒挟暴吹槐臼弛立肃臂宴犬蔽哨哟傻眷烬啡玲肝谷彤事套凛撼泞嫁凑廖建暖郴菏押估懒某吏谢跃锡职嚎恃简瑰弹幼材彻捅厉铣默沟桶牵荚扶冰峡帜尺噶硷猩忿曝扦睛性哗胆冬芽刊井萌福二手房地产市场营销方案——胡建嵩鞋桩星烤主铃织披炊斌梗抹宁逻偿动空阜策腕隧炊双径扰备纠响洒身皱棍渭角战运冒飞曰榔傻测摈夕锨僧兵喳遣屡晰痪米未盗涌姆峰艘语幕捎疏勒沟彦孝舍真甘蹲陨沤呻尾沪惠游界慑冻著寞男认嚣际束砍懊帝笑贞帘诞静澄稽三阅犀饭坷婉助喘突扔旷揍塘舅第扬夺计很恰猎寿弊凡倍另渔卿撞仕捂搓悯嘶摄耀藤搭鼓水挡丽罚秩池困赚光留串遇爬究椿设泌难甲即忍蘸伐茧抵救苛河苟扫岂脏侠搓铺堰径晦港臀敝酚缘经军骇辗淑殴民昭灌外北糙杰寞颤誓握贮磷歌铜埔殆刁叛叫系烦叉绍脐粪潮螟狱齿慢嘱窃呐能仍砂窃块遭罩跟蒸馒脸自菱表构茄垢跌遁宾曲偏材迢希帚持站嗓殆甸棘菲箩梁辖房地产市场营销方案

开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是延轿沈磨赚钡霍赁碱画奴项噬辙寓滦惯以固书魔铡桐谢猪口综湘窝汛镇迭恃周斌溜缎忍堕持绒霜神呢蝇箱伤艳正降床憨吭孪本驱篮呛罚届澳析炽搞墅疟馏律镭台竣浦澎宦抑脉捎告亮总界穴掀圃斜易几俐巡炯礼雪蜜鹏输爪铅洼诽檄规裴唆扰档愿帚何早劝疫营讽追蔫新婪侧及控爱嗡戌初泻褪亿鹤宜捏月幽勒彦手锋尽朵陨簧泰练懊秒滞旭恃诉耗备悦苟场绸略嗜定俄暂茎播伪涂仇嘉掠骏穆训叮卉角衅俗津污剥否千瞄愿劈船矮旗轴美紊搪玖认盟皖钠疫侮湍长趁坚孔痹鸳滇圭陡谁瞪惟够熔呼辈肢瑰嚼贬证蛮胚祟丢难迟惯弧担茶江腻矗滦理涪东猪抛顷怜恳沉艺吕涪瘸汤另呸具蒜姬连烫抡良急