大学生创新创业大赛项目计划书.doc
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1、大学生创新创业大赛项目计划书大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1 产品及产品的介绍产品及产品的介绍 产品:你是我的 Idol(App 软件)产品介绍:一款为迷妹迷弟量身定做,时时关注自己爱豆的追星神器!它有各自爱豆的日程安排,飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机,签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等,发明与爱豆天天都在一起的机会,让你对你的爱豆更加了解,更加爱慕的,集万千溺爱于一身的追星 APP!1.2 项目的产业背景和市场竞争环境项目的产业背景和市场竞争环境 项目的产业背景:2023 年,i Phone 的热销及其推动的移动 App产业改变 了整个移动互联网,美国方言协会将
2、App 评为 2023 年代表词。社交网络一般 分为三个层次:社交网络自身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特 的环境则形成此外三成结构:手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络 开放平台、移动 App。手机的特性使得社交网络更容易寄生。电话、短信是微信人际关系更直 接和普遍的手段。GPS、相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便 捷与多样。3G 网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈,i Phone IOS、Android 的新一代的移动互联网让开发移动 App 更加便利。新 的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。移动 App 的社会化大潮源于 Facebook、Twi
3、tter,却涌起Four Q u a r e、Path、Ins ta gram、K i k、Bump 等移动互联网新贵。2023年 4 月 10 日,Facebook 斥巨资 10 亿美元收购苹果 App 应用开发商 Ins ta gram,预示着移动 App 应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动 App 应用的发展现状及用户偏好,北京网络媒体协会与 缔元信网络数据合作通过在线调查的方式,对网民的移动 App 使用行为、使 用偏好及对 App 广告的态度和盼望进行了初步研究,其成果旨在为各界提供 可具参考价值的信息,并未政府主管部门提供决策参考依据。市场竞争环境:近日,业内分析师指出,“A
4、PP 的生命周期平均只有十 个月,85%的用户会在 1 个月内将其下载的应用程序从手机中删除,而到了 5 个月后,这些应用程序的留存率仅有 5%。”对于留存率低的因素,友盟副总裁叶谦表达,“一般来说,一个 APP 有其独有且相称固定的生命周期。导致目前生命周期短的重要因素是,同质化竞争严重,以及一些 APP 缺少有效运营,最终导致用户流失。”同质竞争 由于开发门槛较低,加上整个 APP 市场已趋于饱和,因此市场上同质化 应用泛滥。而出现同质化的一个最大因素就是,目前很多 APP 开发时,定 位不不清楚、需求错乱,可归纳为以下几种“病症”。论坛病:一些老的 APP 创业者由于经历过 BBS 时代
5、,所以从一开始就 没弄清楚社交和社区的区别在哪里。小众病:现在的市场大家都讲小而美,但小而美绝对不是简朴的小众。西化病:国外什么火了,国内创业者就做什么。其实国外的很多产品可 能主线不适应中国。分析需求而非照搬玩法套路,找到套路背后所相应的新一代年轻人未被满足的需求,用本地化的新玩法去满足,才是制胜之道。一招鲜病:很多产品一上来的点子真的很不错,可是缺少连续的创新迭 代能力,过早地把资源投入战术运营上,而不是战略层面产品的打磨上,“这 是火一把就死者”的通病。运营不妥 除了同质竞争导致开发者定位不清楚、需求错乱外,开发者自身的内部 因素也是导致 APP 生命周期短的一个重要因素。例如,一些 A
6、PP 开发者只注重开发,但对上线后如何经营用户,提高 存留率等,显得非常茫然。又比如在运营层面,开发者需要更多的使用记录 分析、消息推送、用户反馈等工具,来实现更精细化的用户营销以及对创业 团队进行精细化管理。叶谦就表达,开发者需要连续满足用户的需求,并注重基于数据的运营。“由于用户的爱好点在不断迁移,这对开发者来说,既是考验,也是机遇。”据 APP 行业市场调查分析报告显示:目前,多数创业团队难做到上述 规定,且在运营、管理、营销呈现出以下“病灶”。宣传病:去看看 Apps t or e,多少宣传文案让消费者看得心里直痒痒,但下载后多数消费者会很失望,宣传过度导致大幅度抬高了用户预期,一旦体
7、验跟不上,即便是已经很不错的产品,也难免遭到厌弃。高成本病:消费者参与一些 APP 的成本太高。例如,消费者假如要在一款 APP 里找到存在感和归属感,必须拍一段视频或者录一段声音或者走到某个地方,累死了累死了。转移成本病:有的产品,做得已经很专心、很好了,但由于产品相应的 需求也许已经被某个竞品充足满足了,导致用户的转移成本太高。贸然入行病:社交类 APP 死亡率最高。社交产品事实上门槛不在于想法或产品,而在于运营,这里比的是创业者对用户的理解、对资源的把控力,以及跟平台共舞、从平台获取用户的能力,话题制造的公关能力,融资能力。社交 APP 领域进入了太多搞不清楚状况的创业者,死亡率最高也正
8、常。信息过载病:很多社交类 APP,用户刚进入时的体验真的没话说,可往 往就在用户数快速激增后,这类 APP 不行了,陷入了信息过载的汪洋,渐渐被用户抛弃。缺融资能力病:自身很难有造血能力,又想拼命烧钱把用户量做大,这需要投资人来大量输血,所以融资能力和时机就决定了很多 APP 的生死。错过融资时机有时候很要命。APP 创业者“手头紧”:刷榜推广增长成本于 APP 创业者来说,要想获取用户,推广是绕但是去的槛。目前 APP 推广成本相称高,大部分创业者开发的 APP由于拿不出更多的推广费用在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位,最终导致无法获得很好曝光而无 人问津,随即在 APP 的汪洋大海中
9、沉寂。此外则是 APP 在推广中所遇的各 种行业弊端,例如业内公开的秘密“刷榜”,成为制约创业者发展的又一个绊脚石,一定限度上成为 APP 高死亡率的推手。据了解,目前,由于应用商店中的榜单位置非常紧缺,一些 APP 为了 获得较好的曝光和展示,会雇佣“水军”和刷榜公司通过大量反复性劳动,例如评论、下载、留存等来获得排名和资源,并维持一个看上去很好的运营状态。在移动互联网圈子里,特别是以钞票流巨大的游戏 APP,刷榜几乎成了标配。有业内人士指出,“不管是大公司,还是创业者都在刷榜。一些游戏公司甚至会投资一些刷榜公司专门为自己的游戏刷榜。”更值得注意的是,刷榜情况重要集中在苹果商店,安卓的尽管也
10、有不少,但没有苹果商店的严重。对此,酷传的 CEO 李卫杰解释称,重要是由于苹果没有对外合作的通 道,国内的安卓渠道,资源位可以通过商务合作购买,换句话说肯花钱就行,但苹果商店的应用排名,大都是根据苹果内部非常严格的算法进行排位,以及编辑挑选的精品应用,不会受到其他因素的干扰,这在一定限度上保证了 客观和公正,但也由于这个因素,苹果商店成了刷榜重灾区。由此来看,无论是商务合作购买资源位,还是进行“刷榜”都需要一定投入,这在一定限度上增长了 APP 开发者的成本,对于大公司而言,刷榜等所花的投入也许属于“小钱”,但对于刚刚开始创业的开发者来说则是很大一笔开支。此外,创业 APP在面对渠道商时也处
11、在一种不对称的地位,就像上述 创业者所说的那样,面对强势渠道,他们只能“抓狂”。由于渠道凭借其用户优势,已在移动互联网生态圈中建立了非常稳固的地位,一些强势的一线应用商店渠道,提成比例从 5:5 到 7:3,强势限度可见一斑。这也可从另一个侧面看出 APP在推广上需要付出的成本较高。据了解,一般定义的渠道指的是应用商店,按照系统类型可分为安卓商店和苹果商店,由于苹果系统封闭性,用户只能从 Apple store 下载应用,安卓系统虽可以通过谷歌官方应用商店 Google play 下载应用,但由于 Google play 在我国无法使用,使得第三方应用商店快速崛起。李卫杰表达,由于目前安卓渠道
12、可以分为三种,第一类是传统的第三方软件商店;第二类是超级 APP,也就是 APP 内部进行 APP 分发、置换,比如积分墙;第三类是线下厂商手机进行预装。目前,国内应用商店的日分发量达成 3.6 亿。这些大型应用分发市场占据了国内 80%以上的分发份额,APP 开发者假如想要获得用户,向这些不同的渠道商上传应用并通过各种方式获得流量就成了不二选择。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求项目的市场机会和有效的市场需求 1.市场机会:现在的年轻人几乎离不开手机,而娱乐新闻是年轻人比较关 注的方面,并且广大的粉丝都乐意离自己的爱豆更近一点,再进一点。本 APP 将引领大众对的追星,在树立对的的追星价
13、值观的同时,只要有娱乐业的存在就能有充足发展空间,结合独特的设计管理理念,与网民用户的互动,势必能保证长期的赚钱。2.有效市场需求:很多人会把 a pp 市场需求误认为是用户群体较多的那类 app。假如有心去观测就会发现,打车难、交通拥堵一直困扰上班族平常出行,节假日出一趟门真心不容易,各种吐槽,各种堵。大多数人都只能跟着抱怨,但是也有那么少数几个人从中看到了商机,有了现在的滴滴打车。民以食为天,虽然说现在的餐饮类app 已经很多了。但是吃饭是每个人天天都必须的刚性需求,想要在有一爆款,很难占领一定的市场。吃饱喝足后精神享受成为大众需求,到目前还没有一个休闲娱乐 app 可以 完全满足这一需求
14、。我们针对满足娱乐性需求的 app,肯定会有个立足之处。我们的 APP 将满足粉丝对爱豆爱慕的表达,给他们提供更多的与自己爱豆的交流机会,接触机会。1.4 目的客户群体目的客户群体 追星族 广大粉丝 1.5 创业团队的特殊性和优势创业团队的特殊性和优势(1)、内在优势 1、知识优势 大学生具有较高层次的知识,是一个知识、智力和活力都相对密集的群体,他们享受了专业领域的分工,具有较强的专业能力,因此,知识资源成了大学生创业的最大优势,如计算机网络知识。2、活力优势。刚进入社会的大学生年轻有活力,敢于拼搏,无太重承担,具有较强的社会适应能力;自信心较强,对自己认准的事物会有激情去体验。3、创意优势
15、。大学生有强的领悟力,自主学习知识的能力强,善于接 受新事物。思绪活跃,创意新奇,能将所学的知识不久内化为能力,外化为发明。具有创意就意味着创新,创新能力来源于发明性思维,一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新奇性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此,创意能力影响着创业实践的特质,是促使创业实践活动顺利进行的首要条件,重要涉及在专业、经营管理等方面的创意,因此是创业基本素质的重要组成部分之一。4、其他优势。除了以上的明显的优势外,大学生还具有策划、组织、领导、管理、公关等方面潜在特质,通过创业的体验,这些能力都将产生很 强的外部性。(2)、外在优势 创业除了有自身优势外,外部优势对其成
16、功也起着很重要的作用,如国 家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服务机构的积极扶持等。1、政府的优惠政策。为了促进大学生创业,各级政府相继出台了注册、贷款、税费、培训等方面的优惠政策。2023 年 6 月,国家工商总局下发 关于 2023 年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的告知后,上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策,后来又陆续出台了优惠贷款的政策。受金融危机的影响,2023 年各级政府的创业优惠政策在内容上比以往更加具体与丰富。综观这些优惠政策,可以提成两大类:(1)、具体服务优惠。第一,
17、登记注册优惠。为保证大学生能迅速的进入创业状态,各级政府简化了的大学生创业注册程序,如某工商局规定凡申请从事个体经营或申办私营公司的,可通过工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等重要登记材料,可先予颁发营业执照,并在一定期限内按规定补齐相关材料;某工商局为规范创业市场还推出专门针对大学生创业的特殊符号注册方式等。第二,培训、信息服务方面的优惠,为鼓励创业,政府提供的培训以及信息方面发布。(2)、具体经济优惠。第一,金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。如重庆针对大学生的贷款最高额度,从最初的 2 万元提高到 5 万元。同时,对创业能力强、创业项目优的大学
18、生,贷款额度可放宽到 8 万元。第二,简化贷款手续。第三,利率贴息的优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持,视贷款风险度不同,在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。如重庆对小额担保贷款额度为 5 万元以内、期限 1 年的,结清贷款本息后可申请续贷 1 年,第 2 年的续贷期 仍可享受财政全额贴息,利率在人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮 3 个百分点。第四,税费的减免,如针对环保型创业实行减税政策,在培训 方面的费用优惠等。2.学校资源。美国波士顿银行于 1997 年发表了历时 7 年研究的题 为:的报告。该报告显示,假如把 MI T 校友和教师创建的公司组成一个独立的国家,那么这个国家的
19、经济实力将排在世界的第 24 位。说明了大学对国家经济发展的重大影响。美国表现最优秀的 50 家高新技术公司有 46%出于 MI T 的创业计划大赛。从该调查可看出,高等学校的“创业 教育”对大学生创业起着重要作用。一方面,学校拥有雄厚的智力知识资源,拥有很多创业优势项目,特别是高科技方面,如清华同方,北大方正等的成功。在我国普通高校中,分布着中国科学院院士,中国工程院院士,凝聚着一大批高水平的科学家、学科带头人,拥有学科综合、交叉和渗透的优势,是科学知识创新的源头,可以提供对社会经济发展有深远影响的科技创新性成果。并且每年高校获得的研发经费不少,这些宝贵的科技人力资源和研究项目及成果,是高校
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