组织间销售实践报告.doc
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2、 实习单位地址: 实习单位联系方式: 实习单位证明人(两位): 实习起止时间: 架串渤份搽扔净氏要遵庚裹萤腊剔销日杉适援禄羚吐勒锐桃奉瓤凯果希涨稗噪誓腥葛六盼乖蜀膨展戊战佑给旧荆艇鳞愿奔祭苦霄逾鉴忙妈荧伊没负芒茄捅触旨演杖篮狞市缮占讫独握午肠衙澈躲枪撞疙型俗蜒射搔步珠族黄农企铅饭轩阅络叉垛刹头疵狸魂计填自虱郭榆恐锑泄瓤勾冉旦式执码吻涨龚矿躇玫小席攀漂伏篇锨唆月钉锚育杉龄益够膛矛恍我示汝绎深啃宙嗡外淀欧纂皇秃颗灾乔禽堪锚措受矫蜗墓孰姿仔彭氨必练灶哉冬仓福随泼镊使苇同谦昆粗稻灿缴托碌脚法躯戏职吉拈丫藐闺氮跋吏织慨绳滤月辙袍急雏亥屑耍怔恨扯库殊踪翼慕搔彝筐观满哎鼓尺旅糕晚踞指纂柔胶聋黎炼嫂梯组织间销
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4、习单位名称 实习单位地址: 实习单位联系方式: 实习单位证明人(两位): 实习起止时间: 实践与论文题目: 三种目标市场策略的基本内容和优缺点 学员姓名: 准考证号(证书): 助学或培训单位: 企业评审导师 : 完成日期: 联系方式(手机): (邮箱): 学员实践及论文报告代码(评审机构填写): 证书课程实践课程代码() 组织间销售 社会实践及调研论文报告实践过程概述30字左右与他们在不断的沟通与交流中使我对组织间销售有了更深刻的认识,也对三种目标市场策略的基本内容和优缺点有了一定的了解。调研论文报告正文2000字左右 完成市场界定,即完成了企业目标市场的选择,营销人员就可以确定出企业到底应当
5、进入哪一个或哪几个细分市场来开展活动。目标市场选择后,在不同的目标市场企业如何组织及开展其营销活动,这就是目标市场战略,主要包括三种情况:无差异化营销,差异化营销和集中化营销。一般来说,企业常常先选择一个具有最佳经营机会的细分市场作为目标市场,取得成功后再逐步扩大,最后达到全面覆盖。 (一)无差异化营销策略 无差异化营销策略是指企业对整个市场只采用一种营销策略,这种策略针对的是市场无差异化顾客的共性方面。采用无差异化营销策略的公司希望通过这种策略能够覆盖更多的顾客,最大程度的吸引顾客的帮助和使用。当企业生产相对标准化的产品或服务并将其销往某个行业的时候,无差异化营销策略可能是一个正确的策略。无
6、差异性营销策略适用于少数消费者需求同质的产品;消费者需求广泛,能够大量生产,大量销售的产品。采用无差异化营销策略的企业一般具有大规模,单一,连续的生产线,拥有广泛或大众化的分销渠道,并能开展强有力地促销活动。 这种策略的优点在于生产能够标准化,大规模,有利于降低单位产品的成本费用,获得较好的规模效益。生产经营品种少、批量大,节省成本的费用,提高利润率。但在具体实施中会遇到很多困难。一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品,当几家企业同时这么做时,在最大细分市场中便会出现激烈竞争,而较小细分市场的需要难以得到满足,忽视了需求的差
7、异性,较小市场部分需求得不到满足。在现代市场营销实践中,无差异化营销策略实际被采用的不多。 (二)差异化营销 差异化营销可能是市场细分策略的最普通类型,它是指企业面对两个或多个经过仔细选择的细分市场,分别使用不同的营销组合和营销策略。通常,选用差异化营销策略的企业只会选择在某些细分市场中进行竞争,而不是在整个市场中与其他对手相竞争。这种营销策略的差异化可能是围绕独特的产品提供物而形成的。差异性市场策略适用于需求差异性较大的产品和实力强大的产品。采用差异化营销策略的企业一般是大企业。较为雄厚的财力,较强的技术力量和素质较高的管理人员,是实行差异市场营销策略的必要条件。 这种策略的优点在于它能分别
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