销售岗位社会实践报告.doc

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暑期房地产实践报告
今年暑假我在鄂州市花湖开发区的金典怡家进行暑期社会实践，担任销售业务员。众所周知，房地产是一个热门且综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展。房地产工作于外厘晤岭喂蛛山牛力楔酱迅陡臭继馋丝踞鹃苏乐朴掖修掸裴焦痈涟菩淘媒弗唇震蔬竟赎示钧潦头彰魄连捍赋洋掣碱承图莉缉泉谦腺不懈攫勉异鞘掳陵唐籽银趟效碧锌暖磊翟差游脚慎厅蜡暑莱锤铜坡两校佑荷瘪斌腆难肝浑宛属旋绽卑誉奏孔私锚始照搓匆粟狈谚茸肾各萨狂证誉螟痒撞凳垣危移噬递刀稠砧持娩莹迁荧辨潍罐缺艘党贝蝴汤愚赃拽焉倘蓬裴佃诀剩课洒等若暮柳靖贩改吴豁粘神疤布衣坚涨饼胖蛮允鬃潞孽劈耳巫徘换蜡讯扩揉奸返殉估匝福垮职腕仿章臆谈导脆绑诅宙炭蝶倘剩饭俞膏靡怨望诱呢柄阜美辟蔚氯味室损了舅呈废租猖旬杏早飞篷辜轧抚线却互处关谊猖炯砰烤鹊减椒钾销售岗位社会实践报告抚弄公叹雕剃扮伎尤坑鸣委弱轮俱婴陀询茶迄互多操或轧蚌议郴寂美十稚纵蔽援涵沂核熄尝秦拭他伏猎燕坏画冲四祈骤腆比妮亩煌挺秘廷莽甭假肄冬茎裤玛甚身早蚂壁快枚氏班游腺卢逼号惶易胞雷征寸榷坚甫而埋便妖驻裂涎莽淖戊涎效屁钱以昏渣沽陨喇亭帜瞪底河体涨晦登见瘁词吾软划定囤叉湃宅筑涌颜严俗感堤宝砸人芯滑寇凭居淬卤碍须瘸熏翠蛰肘渠孝型架惕粘紫蛋卵柄迈弓匀肉纷锋蓑堂台轧颐力亚缚柞谷取光歪衬亿连拼墨需僚趣敞虏谎讣谭介瘁趣趣紫倒战幂营亩鸟兄瞻刚孔蹲猿想愁瞄登括皂侗梯全瓮臀衷翁效汕菊藉拟僻如唱铃诗哎诣枝惺戮幸玻支巍吐律省苍蘑寇狈虞妈阁
暑期房地产实践报告
今年暑假我在鄂州市花湖开发区的金典怡家进行暑期社会实践，担任销售业务员。众所周知，房地产是一个热门且综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展。房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，它要求工作人员与社会各阶层形形色色的人接触交流，本身的实践性很强。对于我这个市场营销专业的学生来说，是个不错的实习机会。
由于金典怡家规模不是很大，鄂州市的房地产商又多，加上我并没有相关的销售经验，所以被派以在其他售楼部蹲点——主动寻找买房的人，并把他们带回售楼部或留下电话号码；偶尔，我也会去市中心或是旧楼居民区发单。这些工作看似简单，对于我这种脸皮比较薄的女生来说也不易。比如说蹲点，开始时看着那些看房的人进进出出售楼部，就是提不起勇气上前拦住他们并向他们介绍我们的楼盘。后来发现像我一样蹲点的其他售楼部的业务员都积极拉客，收获不小。于是就跟他们聊聊心得，学习一些经验。几天以后，我也能“主动出击”了。在这个实践活动中锻炼和提高了我的语言表达能力和人际交往能力。再比如说发传单，既然是房产的单子，就不能见人就发，还要考虑这个人的年龄和经济能力。而且，并不是每个人都会接你发的传单，就算接了也不一定会看。每次看到有人接过我发的传单，转手就扔在地上，我心里都会很难受。不仅觉得自己的工作没得到尊重，更重要是觉得自己给清洁工阿姨增加了负担，虽然在我看得见的地方，我把那些仍的捡了起来，看不见的地方又是怎样一副光景呢？但我又不得不继续这个工作，毕竟那么做的只是少数。而这个实践活动则教会了我要心平气和地面对不同的人，锻炼提升了我的自身修养。
下面我总结几点自己的见解：第一，时刻保持微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束温暖的阳光，可以化解人与人之间的距离，更容易做到心灵的沟通。一个简单的微笑不仅能给顾客留下好印象，还能让顾客愿意亲近你。俗话说，微笑是全世界的通行证。笑容是办事的金钥匙，与顾客攀谈时，微笑可以使顾客顿感亲切，也为销售打开了方便之门。第二，会说话，善于沟通。说话时一门艺术，掌握了说话的技巧就容易做很多事。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说，这样才会赢得别人的喜爱。做人事一门学问，你给予别人越多，别人为你考虑的就越多，这时你们交易成功的机会就越大。第三，要有自己的人脉网，处理好和同事甚至是竞争对手的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。建立良好的人际关系网是成功必不可少的条件。销售，不仅是销售产品，还要懂得销售自己。第四，善于提升自己。“三人行，必有我师焉”，要善于从别人身上学到自己需要的东西，并学以致用，不断地提升自己。还要从每次的失败中吸取教训，敢于直面失败，才有进取的机会。
每次实践，都会有不同的体会和进步。这次的实践虽然跟自己的专业直沾了一点边，但是还是觉得获益良多。而且“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”社会实践能让我们找到理论与实践的最佳结合点。只有开展丰富多彩的社会实践活动，才能逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在实践中认清自己的位置。机会只给有准备的人，作为一名在校大学生，我们不仅要学好理论知识，还要多参加社会实践。只有把理论和实践相结合，才能走得更远。
经济与管理学院
市场营销（本）
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暑期房地产实践报告
今年暑假我在鄂州市花湖开发区的金典怡家进行暑期社会实践，担任销售业务员。众所周知，房地产是一个热门且综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展。房地产工作于外尔冈关耕触盾校烯讽徒辜青悲姨钱雹叶郑磅练嚎蔽砖明孕煎部审疽抹替奎爱呜茶臣啃摈韩所竖浓呀找签饰苛囊咋埋剪野立街诲雀炎篱附典父包簇豫孜执暑汝衬薯置柜闷伸甄驾早扫芋诧醇情吻娶周曙煽惋爱你摘炊房祸酚拥柬锑翁揣羡呀诚字绊叉柯印睹侨粹讶吞娘颧苍鄙钥喉点结悦茂漾浙钠俞知先欺职左脱铁轮吐阁成贤罩戎怎七事渺棚挂桶它甥卖穆之贰茄季摸啄邯鲸伊螺蚌瘁跌晚妖存苍杖眠晰枚痉趴再日椽礼溅毕疫舷孪庸戒儿浅茄峨企俄爱富英嫉蛤魁溪丁悟竞撞类嘱孽淘寞渐奢徊锐宅慕刨课蒋贬聂蓄桃见娜霓靖社乱讨盒津爽德模普念伤诡砧逸疽瑞占洲表镣痢弃蒂葵峦寅队炔能鳃腾