销售部人员管理协议.doc

销售部管理协议

为了更好的配合公司的营销战略，顺利开展营销合同，明确员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，特制订以下管理协议：

一、所属销售部人员应服从领导安排，尽职、尽责、尽心、尽力保持办公室区域的清洁卫生，树立公司形象。

二、销售部主管经理职责：管理好销售部人员的整体工作，协调好有关业务方面的各部门相互平配合工作，做好各项业务的汇报讨论工作，搞好销售部文案工作，做好每单业务的整体（联系至签订至发货）的督促，完善及最终验收工作，做好所属人员不超过两天的请假审批工作（超过两天的由总经理批准），所有报销票据必须经销售部主管经理审核（凡本人手写白条不得审批）签字后才能交予总经理签字。

三、销售部业务提成办法：公司销售部所销售的成交业务，公司按销售额给销售部人员3%（仅限 人）提取，一单一结算，及时结清，外购设备由公司亲自采购，凡到公司的业务一律通过销售部洽谈，按实际销售额提成若含运费，可扣除运费不扣其他。

四、工资及待遇：销售部人员每人每月工资 ，满勤天数为每月按 天计算。以日工资 元为标准，按实际天数计算工资。福利待遇随厂职工发放。

五、若公司没有的货，销售部工作人员把业务做成，纯利润公司60%，销售部40%。

六、不成交客户所交合同定金的提取办法：任何一单在公司销售部及外所签订的合同经公司同意，所有收取的合同定金，自合同撤销之日后或超过合同有效期之后，提成按实际该合同定金分成，公司得70%，下余30%销售部分配，及时结清。

七、销售部人员出差每人每天公司补助 元，销售部人员出差500公里内报销普通标准火车票，超过500公里路程的，报销普通卧铺票，超过500公里的乘坐无座票或者硬座票的，公司按票价的50%进行补助报销，如果特殊情况（招待、住宿、交通工具）应预先请示公司经理，经同意后按照公司意见行动。

八、公司网管自己谈成的业务在销售部提成中提取50%

九、每笔合同签订生效时所签订的内容必须由销售部主管经理审核无误后交公司总经理加章，加章后如有与签定前不符的内容所造成的一切后果由主管经理承担。

十、销售部人员严防公司信息外泄，如发现查实，扣除本年度最高一单业务提成，严禁吃用户回扣，如有发现将回扣双倍罚款并开除。

十一、公司招待费用，销售部人员手机费由财务室人员冲缴，最高限额为每月 元，公司每月供应招待客户用烟 元/盒标准（所花费用及时找王总签字），公司承担所需招待客户的一切费用。

十二、销售部人员上班期间，严禁一切与业务无关的私人行为，发现一次将扣除工资200元，连续发现三次以上的，公司将给与辞退。

十三、以上协议双方共同协商签订，一式两份，总经理一份，销售部主管经理一份，双方共同遵守，签字生效。

总经理签字： 销售部主管签字：
销售部职员签字：

郑州铭达重工机械有限公司

年 月 日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)