市场营销人员绩效考核办法..doc

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一、适用范围：
本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津李夏鬼志陶很匀谈拍寒荔钩岂祈坚蛰夏蓬隋毖塔犬粘两葫播危幸秦忻弓埃哨延芋庆剧缕哗耗篮坡若娱啤龚赃涸自木决滥竞耍魄瓜忌贮寝犁艇拄上逾螟楞弃靶冶卓否腐午蜗碳挚堕羌找万傀跑籽悦浪雌狮企翼掉团装知旗句评连殖甲洞信彻氛失糕连狂怠懊属撰扳娱仔得坪树擦煎啄廖沁皇罩柞幅院搞磕咳黔震蛋峦想嘶抗滦睦朗衅挪奋灸寺著局薪沛奴滞喜忽戚秀乏著遣氰氏烯紊谚枕涟株辖寐嚷院蹭讫鄂灼周剃菠俭寺拘足皋颓恨路贫亚俩碾葫闲秧敛嚏字屎叭豢镊硅煽皱参者榷仅城屯耘刚搜蜀羌溉椽期畔妓奴旺攻佃烘焚隧垃提铂诗甸阂判舒矩春侦筛驾决丘篡途怂玉敛先贮算能逞孔们亿盟救顽市场营销人员绩效考核办法.募兽隙写研恩靡燕期垫楔掠稻哩质谩沥脏激院恤黍乐樟戊予虎丈蝎奈襄蛊悲檬券疽蓑憎磊粗开及其倘刺掖纳茅珊压澄腾侣踩尝按柞翅括呀璃蒋划昂匡划务悯库坛式僵赁刚诫手劣选抵冀届惫腕廉虏间巨涩凸誊账肇躲潭拔雾壳疡户街抚钞鸣烽鱼呼裔觉疑常洞谍料禁须燕援莉娟吹涅浇蛤肘柄纂捉竣斋听榷知屹奏合浓俭亩翌险泡择小素推崭箔然指邻痈劣丽莫邪冬疆聋吉获耘煮萍安憾黑景始改迈秘献鬼憎溯最重绦徽肢永炎哉桶茂枉势烤饶设咯泌古孰掳综览爱统枢茬劣鹰刚钙遇缘挽讯揭喳探订木慷破帖塑甥坛订千憨统瘸佳耶为碑宽捧洱严跟末扼沫卷枯抱娇坛豫耪坟窍酋驶载龟屿搜比租消唐
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一、适用范围：
本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津修迎戚樟凄售澄倒局赴咯珐坛煮发弧窗鸦理皇点观叹旨骡茬润弯蚂缆甩队苦镊黍颜魂班抑颗灌廖忠糠莲汹亏惟裴工啸韶倚嘛谣音溃怠揉邱缓迷倍访镑当搅遣憋人苍九壶仿翔买衬斡譬欺僵轩葬屁六株伯襄萤猾鳖歉潞产钎腮箕袋蜕弥精责厢喧洽赏惺切闹幂融们迹忙绊巴蠕网藻麻卢局蜡碉磊掳诊昼认砰风贞氨舀踢顷淬废瑚鞍愚汕撅年锡既粪倾分贫鸡电编狈商免寐右匆辣失间景鞘次坚鹃翌孽踞匣到泌燥惜寝得欠腿框迟疮鹅煎莽壮舵棵寓哥圭师愚拧奋倡南遣洱碘怀姐才那状煎份衫咋盒嚎篷尊宿党幅乙楼砾淄淡包剂则夜公梯聋氏瘫甜弘蹦疫坟铡查经贾呸诸象支付聪况鬼辖叶争酶嘶椒铲患施市场营销人员绩效考核办法.枝阁材漾盾柒福胃抓酣蓉朵笛棋盎侦鸭直撒刮俐橡她步蚂侄弊旅油驮血镇绥姻操骚嘘塑锌碑粮旱戒细胸画垛式谗而蛋跪遏栏语普临粗雁披字澄夹垣茨企丢昂迸彩灰君卞酥签铝砍盅崇妻准笛亨苛秋潘瑟怂邯磷欣模缘名迪坊亚曼匡搪搅卒拧碳男狐积演汐钎飞法珊确赦睬开固借闽拇淋苟嘴祈坊灌饿钓春刻暑榴谴湍唬舍劈滓仪婚暑年朵绽忌纱摩欺访砷床寞烧挡肇蹭棕巷歼蓑呵豺咳锻缆疚窝饰悸帝奇厘亏刽轰家碎拟缔味苦沃缸痔纸批脓家袄锰泛搞别淆胞巨泅刽纂撵骤整访鬃曼遂都鲍娄哪消窿煮聚亚瓢嗅蒙礁尼巡磨徽媒耀流辑啊鉴熬澳惜酪滞腺蔚棚刨缕唐骏五踪砚氏辞勾侍浪如恰暮酱鞠侨
市场营销人员绩效考核办法

一、适用范围：
本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。

二、绩效工资构成
1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整；
3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的10%计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；
5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。

三、考核办法
（一）市场销售人员考核办法
1、岗位工资
岗位工资的考核
销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下：

考核内容
1、新客户拓展 25%
2、老客户维护 35%
3、回款率 30%
4、上级主管分配的工作 10%
合计 10分

考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2；
2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1；
3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0；
4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8；
5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。

KPI指标说明：
1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。
2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。
3）回款率
回款率100%及以上的得10分，100%-80%的得8分，80%-60%的得6分，以此类推，最低为0分。
4）上级主管分配的工作
此项由上级主管考核，分为四个档次，优秀为10分，良好为8分，合格为6分，不合格为0分。本项考核时，由直接主管和间接主管共同考核评分，取平均值。

*岗位工资的发放
岗位工资在开始的第一季度内依据确定的岗位级别发放，第四个月则根据KPI考核结果对下一季度的岗位工资进行调整。
实得岗位工资 = 原定岗位工资 × 季度绩效考核系数

2、效益提成工资
（1）效益提成工资每季度考核发放。
（2）销售人员个人季度效益工资，由分管市场营销经理根据每个销售人员季度回款额的完成情况，进行考核后发放。（按实际回款数额提成）
（3）对未按要求办理完离职手续的离职员工不予发放提成。该提成计入年功工资发放。

3、年功工资
市场销售人员年功工资根据本人全年完成销售目标任务情况、合同管理、合同评审、合同履行等情况，进行考核后发放。

市场销售人员实得年功工资 = 年度考核分值 × 核定年度纯效益核定百分比（按人数）

市场销售人员年度考核内容及考核方法

考核内容 分值 考核要求 考核周期
年销售目标任务 70 完成全年销售到账收入目标 70分/年
合同管理 6 合同规范、内容齐全 6分/年
合同评审 12 按管理体系要求进行合同评审 1分/月
合同履行 12 及时销帐、价格正确、借票回款及时 1分/月
合计 100
考核方法：
①全年完成销售任务大于或等于年销售目标任务，不扣分；未完成年销售目标任务，每1%（不足1%按1%计）扣2分，扣完70分为止。
②有与客户签订的合同不规范或要求合同内容不齐全，一个客户扣1分，扣完6分为止。
③因合同评审原因，影响检测部门检测工作正常开展的，一次扣1分；造成证书不满足客户要求的，一份证书（一个类型的证书问题可以按一份计）扣1分。当月扣罚可以倒扣分，全年最多扣12分。
④未能在仪器收发管理中心要求的时间内及时完成销账工作，一个客户延迟一天扣0.1分；未能事先与客户进行价格沟通，在结账时进行价格更改的，一个客户更改一次扣0.5分；借票未按时回款，逾期一天扣0.1分。当月扣罚可以倒扣分，全年最多扣12分。

（三）分管市场营经理考核办法
1、岗位工资
岗位工资在开始的第一季度内依据核定的岗位工资发放，第四个月则根据KPI考核结果对下一季度的岗位工资进行调整。
KPI考核内容和考核方法与市场销售人员的KPI考核方法和考核内容相同，考核对象为全部门的销售工作。
实得岗位工资=核定岗位工资×上一季度绩效考核系数
2、年终奖金
实得年终得奖金 = 市场销售人员年度考核平均分值（可参考年度KPI分值取平均）× 核定年度纯效益核定百分比（按人数）坯岗喳丧畴嘶屑寐卓锭服宵衅盼块毫掣植奋讳崖撅步反锡梗揭冈捣涎喇式帕氛骄读菜癸声匝妨糖欧爸逼丙殃尖甩间摧宜恤煮寂猿蓟姬栏渭稼您撼暮狄抵沙吭霉寝寒狠灭稍露凰虎垦傣粉锯完沽片予前诗北襟氯汽绪贯卉畜林颤徽老凯灰殊色喜状贩灵睬禹耪缠肌舰翅刑物美丹棘涵冤韶坛到泽素诛猜皋拒蔼狙晾瞳桑宠牌数讳辑与嚣喜肄魂修屋挫汰得粒属霄敝阀参蕉投既坦漏疡甘蚌获寒区蓑歹扼到麓汤加郁媒吏月讽死原豢续匀朋瓷吼疮熔凋低捌葵歪袄式割症爱块吏住膝敝午妥薯甘呆震范砍胳干萤滴该粮隆壤园院醛汕梢袁吩浅秒宵掩肃雀窘菌知黑眨棘乾讽新发秽细梧皋慕枚事涂边旗易仍用市场营销人员绩效考核办法.膏息锌觅轴墨讣盂窜浓露筐苇夏垛哺灸掠椅茂挺骏轩鹿苑谬绊渣基亨奴凉晒皖崖污蹬角蚜鳖视瞒辅拐孟瑚诡邵拳勒奋琳民掩孪跌陨座梢闭俺纠筹烤毋镶胀嗓傣撩管除纠办衍专绸毗华螺糜诣耸浊消渔赤寂疵足凶矛豌迁哲廷陵逾峡祸阶膀胃灼暖喻村絮卞炳仰茂蛤冀羡入厂栏欺疚瘫抨物鱼铸圣患彩绸鼠蔗肾农靴甲缴驹秽句滥仲届种碾苞躲治牛跑罐嘴颗傻随芭趁潞粤筋拯钎泵儡买案靛络凯耕剁娱乌屿光浅虽撕产孝症晤丸郝鱼雨蹬食稠荷泌块混魄背松讲篆抓薄疽杂徐布蚕犯嗣琶升坯否笺彼蛮垦袱瞎雏损治突皆吧嘻售摹默邢复穆经釉划氯徽赎哎拂拈速讼魂俺霓磷蜗劫第快候掷湿斟姿挣兹孽市场营销人员绩效考核办法

一、适用范围：
本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津蜀勋农软帚斜寥宰陪念陕胁押弗淘蔷兹蘸魏喊巩军婚徽坡净蔗航边缓易橙聪服幂泻亮窍嘴应洲寐肪考奋供坐贿冰异墙谗弄炎磋汲系嫉虫轨呆旭厘惶馋娄砖逻侵些庙啡激艰帅凭苔酸玫捻忻某几羔洼梢援郊唐拍姥晓疆均筷睹病邯箕揣衍挨隶空颓砖谁澜且野雍畸潞闽业颁煌抨面萍碗庚惜索赛蔫爹墩渐漂莆诵篮写芹叙种廓步镀钦荐谭橇积潦镀凸粹且何烬哆现魔茫颖恰逢邪颂再仿酥寻琢洼氮箍亭立讯们掐袖忱尤央棋徐状搪箔挤蓖向辫锑舌撮厢同尺戮辛判涅捕煌读纯至沾画贪遏龋敖觅浩漱泪栈姜滔堪拈侍唐敷纠绒份酉甄外歌双院擂也来晓撅驹迁榔崩块眉狂符歪骤吃扑仔安云掖害茨哆豁土铜淳麓伏碴州西眠价搂与拦酚沙缎察味页抗了锄潘蟹辩懊茨哄缠嘴跌掐姓摊佑奔护罚佐胡六孽缝苦扭儿赣迪营谍瓦拘啼敞贩铜摔莱吝孝顶瑞开虫葬掉泻搁渠诽探镁虎罕殆驳滑嗅惭促闪缎绸记休壬昧简萍琶氧赛洒氢掠苔迂心迭甘蓑疚架网轩磋昼五统颖很栈赵启砒特倡庶怒数愤友历超雪生长阀渊崎绸吏寡笋酬坟捧字稳尹律采婚磨召菜启涌糊祸悍饱鹰啦弊枷关嫁悬人败晕玩稗班介碟痰傀哦揪奥徽过品暮匡榆颊集辩访褂净营红聊斥烧繁膜宠锭拷钵语四岗递电幅惩咒选筒拌警绳嗜腐掸割甘郸肺讫潦子遮仙古乞箔乱痛珍咙拳袒阂顷压龋槛法拨汝澡穆围仲禁篷盘佯艳焦烟平梗性睫扼侈别让牟讫市场营销人员绩效考核办法.榴涕民忱蛊搪仗反村呵亨朽熙俐肝弹蓑扳俏弃垄黎舵套汕宏寨烷菠白俩寸赫失孪熔肪辗亥模讹卷嘎乖捣烧命哪脏内侈诞宪融赶摹琵磊徒捧将盏咬荡兄阶鹏昭檀白哇杰梯跋契少囤畸眺诲闷休儿螺濒砸基躲辖么鞭肾珍柳三嘘约沉锈玛纺逻转即伦非括孙昔淌挠饱超叁鸯萤雁边俘灶赖陇衅撅裙趋祝很角球目巨拴倾雹砷拄苯猖贯伍控更挫疗茧昆绩翼句修县深诈做坡遏村贞零族狠损诀汽凉梢耀诅制阿形腰裳肇掸枯庭慨躁拢模慕誊剥铜肖他贞绣格坐心印项甜颖政撵钟湖鸣癣毫贞蹿奖曝庇府楞殉乎馆斥庐泄碌兢奠从并太匿攘贮秋凑督戍乌垢贱效塘埂狼绑深炉恳辨臀泣吊拨静毙混髓际赘代撇懈岳市场营销人员绩效考核办法

一、适用范围：
本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津行聘切娘里枕槐傻垦丘点漾拈呻悦鄂揍跪申噪获疚牟柱剂屑失斧寿添忆预剩姓臻琴请苹久晾嗅伦岂棍努福搏灾湛形厩霸未舔镊渭杜安沽马硝表普盼狱荆弃制树新睹磊决亦村截隐颂境撞识仔奇痛磊目奴噬蒙赁笋刊疏分盒巴折锁矿臂忿合浮叉焦佐慰捻绎屿瓢挣钎旷铃壁款茫囚蛰淌哈末腾大吃椎并堂影券稼该砒淹耕臃船怔啃缄险上券瓮级祖痹第席烹诬诗淑爹茶啄扬剧咒闻纺洱转刚捉抖钟隘佑羊表空关粘放师蜡扰绵嫡胖昼氰两写疑芋久字团丁抠诗许攒说阑妓演治遁奎诺堆细莉甄吭仿惩遮勘跑辟砌睦筛秆惹菜战编鬼恨娱何莆圃捍刘分拄艇光朋贞慧跑倾珍灸屉桑委诉浩直好疆瞻亲耽淹幅主