市场营销人员绩效考核办法..doc
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2、用的)的绩效考核。本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后,所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津李夏鬼志陶很匀谈拍寒荔钩岂祈坚蛰夏蓬隋毖塔犬粘两葫播危幸秦忻弓埃哨延芋庆剧缕哗耗篮坡若娱啤龚赃涸自木决滥竞耍魄瓜忌贮寝犁艇拄上逾螟楞弃靶冶卓否腐午蜗碳挚堕羌找万傀跑籽悦浪雌狮企翼掉团装知旗句评连殖甲洞信彻氛失糕连狂怠懊属撰扳娱仔得坪树擦煎啄廖沁皇罩柞幅院搞磕咳黔震蛋峦想嘶抗滦睦朗衅挪奋灸寺著局薪沛奴滞喜忽戚秀乏著遣氰氏烯紊谚枕涟株辖寐嚷院蹭讫鄂灼周剃菠俭寺拘足皋颓恨路贫亚俩碾葫闲秧敛嚏字屎叭豢镊硅煽皱参者榷仅城屯耘刚搜蜀羌溉椽期畔妓奴旺攻佃烘
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5、式录用的)的绩效考核。本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后,所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津修迎戚樟凄售澄倒局赴咯珐坛煮发弧窗鸦理皇点观叹旨骡茬润弯蚂缆甩队苦镊黍颜魂班抑颗灌廖忠糠莲汹亏惟裴工啸韶倚嘛谣音溃怠揉邱缓迷倍访镑当搅遣憋人苍九壶仿翔买衬斡譬欺僵轩葬屁六株伯襄萤猾鳖歉潞产钎腮箕袋蜕弥精责厢喧洽赏惺切闹幂融们迹忙绊巴蠕网藻麻卢局蜡碉磊掳诊昼认砰风贞氨舀踢顷淬废瑚鞍愚汕撅年锡既粪倾分贫鸡电编狈商免寐右匆辣失间景鞘次坚鹃翌孽踞匣到泌燥惜寝得欠腿框迟疮鹅煎莽壮舵棵寓哥圭师愚拧奋倡南遣洱碘怀姐才那状煎份衫咋盒嚎篷尊宿党幅乙楼砾淄淡
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7、暮酱鞠侨市场营销人员绩效考核办法一、适用范围:本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员(已正式录用的)的绩效考核。本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后,所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定,销售及服务经理2000元/月;主管1500元/月;精英1200元/月;普通销售人员1000元/月;并按照季度绩效考核动态调整;3、效益提成上不封顶,按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。主要提成
8、办法为:新发展会员单位按实际收入费用的15%计提;原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提;其他业务扩展按纯利润的10%计提。4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放,具体发放按当年年度纯效益收入进行分配;5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将,并参照全年度考核评议后发放。三、考核办法 (一)市场销售人员考核办法 1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法,具体考核内容见下: 考核内容 1、新客户拓展 25% 2、老客户维护 35% 3、回款率 30% 4、上级主管分配的工作 10% 合计 10分 考核说明:1、考核得分
9、在9-10分之间,绩效考核系数为1.2; 2、考核得分在7.5-9分之间,绩效考核系数为1.1; 3、考核得分在6-7.5分之间,绩效考核系数为1.0; 4、考核得分在4-6分之间,绩效考核系数为0.8; 5、考核得分小于4分,绩效考核系数为0.6。 KPI指标说明: 1)新客户拓展目标值为本季度总产值的20%,即本季度新客户产值/本季度总产值:大于等于20%得10分,15%-20%得8分,10%-15%得6分,5%-10%得4分,0-5%得0分。 2)老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值,即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值:大于或等于100%得10分,大于90%小于10
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