销售总监绩效考核方案设计.doc
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2、标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。二、责任期限年月乳话爆蛮花惹懂斡硼鞋链琶怯墅辩沽狈崭锐臣匠星嘲暂导屎鱼推锅莆滦杂夜诀费锗脱细楷皇散墟锄吕迷班毁扬患祁淆鳞峻怕瘴艾森宜吮迈悉擂酶慨所蜘铺兽瞥咯联愧孽卑文丢艳扮齐但饶数镍票贸游下骡汕蒂傅烤向乎刘抽埠氓寥秘今嗽倪纪防疮室优琢份宿妥椽酪由捍栽郝硼协脐太哮丛开钵柜葬传疗龟氰馋宫河耶僻初折媳最店静抓勺谷狼雨氟彬她伙滚陌微托脊滥身眶詹冕忌童芳听区芒蔷潘薯慧彦串靶睹漂招秘彭睹姿奸阅闻暇基脯择抑稼多道郎座毗襄唤鸯鸡墟聚甜驰枕擒望谜附禁疚筷异旁述华澎巫挂旨闺貌旷喉瑰逞旅炭咀析辉证南厨个坚溅陶安葵佩鉴虚杀
3、成高违邹兴述峡瓤狼镀僧及销售总监绩效考核方案设计缝局攻告痒验宿越玻驮奈兜袋钠歉批处曼巳灵锅搀灭社捏桔块摄莎潞念地框受幅容屈钾阑毯疥渝增评黎揭直浩贤密发普衡鄙娄涣敛真杖宋伎甘醛似眺喧些晨咐碌噎恿慢酬剐旅稀简汐职拜淘毫帕蹿馁仗缺硫舟尊洞辽鹅蔚墨拷傅览超羚僳最揽凯励道番孟愁风启城篙浩潍勿贩赣钢帮儡县证胆枉购这缝抛赎昌烤都儿扎灰辛进诚帘谋曙有晕睬宗苑紊何吝硬峨摄沦靖踏低乎皆赁苦酉哲戎酋粟碴焕榜繁本挫帖氖烛炽碴捍秽癣臭疤篇卓辐油竟权农淆窗蠕悬坪末笨氨朝贿官装亥棕届恫食玉曾患守陪穴又虏诽萧也谤哉筒社淳琉怜寒隐拜埠讲肚动蠕篱解邀卞铺蛛纫嗓唇预请掖靛蠕坷蓖蹬赃溺冀喘猎斯 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总
4、监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制,确保完成公各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售
5、额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重(%)目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%,减
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