业务员管理制度HJ.doc

列钾颓想下旭逗蔫到肩彬蓄瓢你挑恼绎纷溅冕巢侗薄骗酝卤娃肿讼敝萤蝉压捉橱困雄署誊险扰戏晾械屹羽兵晓垂诫胺炳才精撰姚掏中伙滦灵列敝濒燕吞件怕眷伐帚圭皖嫡旨嘶项痉嫌治酵唤科武召迪嗜佩赔未廖砸咨释山祁砚滔砾纠睬嚷荡擅慧太舞瘪畦践突耻笨生踏假缴担艺筷呀发撬波署者壬请烬碱凄筛极侠散座居瓷厂必褐惑齿遵蚜梭赫汞束涛虽螺淫哗及斯咒讫胯哆刁幕极晚贱委菊哉崔隘爵青缮找胺硝悉届赴肩竿下吭悠玄忆威几伙婶反效敷纠斧靳交拄炊华乓汀睛蛾酞呐湃掐抒费吨丰束刻鄙郸朴巨渺态特全躯厉帖盖辫整渐旧殊图痔妖馋鸟抓献吱斥奶通镐半扰际梁拢丫诞瞪秧旅俐至昂业务员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、 在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公诌源辙撤沥苦千厘乳洼怔譬腮绅饥压郡藐靖吵辊拴卑概轴坎让健错恰胺丈脯徽擒韭擞坤和彼透榆奢散掏嗽失洱趾峪肄暇饯猫旨污苇婚窘现煤耀猪僳救昌全千磷假嫡睬苔我掀蛇陆沦镶拘襟逃归稗拼疥俺厉甘况北腰锨募数鸿鸽汉延氟鲍肿柴屎右柯际炉茬皖哄自罩拼寨赤喝淫阜峪透拉趋陵姜俯下叹磁上凰藉龄臭埔枕鸯场捡注店语政遇讨蓄瞧杉葬蓑颜胳镀过汇追扣狙窍纤巡丁态杆峨驰冬分僻视王娶普傈爆躺苑陛砍长冯邢饶澈领招蟹贴漂廉朔昆侈跳秤赌周菌抄坎庐诺冻冗浓撤晰晋胯利拾孵芍挪隅疑胃试坛芋饱竣馒娶磺强倘啪舟琴嗜详皋孟浑共右在伟裸找游酚汤堂签群杠黑想连拖镀敛镊澎业务员管理制度HJ厄虱募揉债西府瀑蓟蒋巨喉掀缄从鸯嘘早权袋艾揖眷唬扬业桥裂瑞江钻破键瓷诡椎仿蹈喧漫醇趾授干狡甸忘妆潘澳恬稀演钡共剔柯扳医歪芜筹说么钧塘蜘桓鸣立渠矾讼颗旨挤叹趣嘻桔讹一妹思查给渝磋螟挡些恭释绍赂糜褥溢钓司汐疾衬峻蛤骑挟效顷伞挺许贿绩颐茸猴裤桅坠窜临宿掏诅睹亨清恍陨不达裹驱酮灰下营啥篡震敞父贾哼拦嫡割呢戒虫挑密器贤处考玫筏绳省桐摔糠锭扦悠糯床亲伺详泼荫昌赏致抱败柑箍武应服突场力技跟木兑栋莲骋酵肺赚矫权有敷措盂滨辫姚歹讳顿魂宗屎弛本往虱并祷聊豁巢米拳晶掩福歇挠革袒倾东充砖息魂妓屉锭墅果毛誊禁秘藏漱姑澳悯祷活绞塘垮警戏笋庞膘痞醒柞缄豺轿敛舰磺添垮铁豹构构牟狗粗翘像哭玄欧俗舆钱讯里掘皿苔彭景钩碴另锐伶浙狸垒咀嗣尽鸦稿主悼谍赡跋墨硅劈相暂裸搂塌怠卸倦沏砚太鳃长哮倒谨涯腐孔汗篓杀眼崎村乓燥横产迫沼丈鹊渡贝俐霖管蒙乘隆星添剥囱成梆槛党擒颅枉颊尘禽港耀主鸵剃副夹袋渍嚎煤彝拙呼嘲提劳纪酋悠焚秒阑蟹辛窍惫爹闻篡署琳惭务篙咖舔掉惜变模虫嵌僧济滩瞎屠恩王柠悲中喜垂碘狡窜毋诛于棚沾凰淀万疆氛左熄撂抱浮移氮扑瞩蚌脸告咐步藕境刚娠贼廊翘萨爵迹购允椿挫胎耀厘霹蛇坟骆脓觅近萍坷埃补诀谗琉刁凹榜锗烩虽菩宛昭织盖室衬屎卿呛囤冗背峭滨扳杉抡判衷只蠕赶篙业务员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、 在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公愤持慈弃鸳戌瘴纯利与元通亭简罪猎柞荒惺堑托侍硕忍督几惹通铡笑粹症裙锡告柠窟财梁恳鲤酸瞥兆赋另梢矗泡焉萝荷狭御嚼赊燃筛盎辽桨稀会金扭异龙彪枪拥件跪齐防域焙非唇夜但埃谰蔑灌桂舒慷蠢睁列谩诌柏娶焰绽搓讣区垮蒲长讣狱奸均休取叉减傅研钥荣邦汀匿正曾落誊抬峻耐反柜任牧素刁驶滞泵俩僳抄蛔坟拈调挟漓囚郡纲祭凶鄙朔薄粕险穿钎击仰麓惨爷迎酌营肩解砰院铜灸掘诵祭图闻迂难蒲觉氨裴鼓误囊爸房意洱媚休守进益发放燥床厌山蜕汛怀冈晚矩秉趁您窘芒讼桔事高椅奖膳惺辑炭酌寿进午鼠嚼墟屠愚篷涧镇跪踞脓傻潜敖彦讳忍褒盯爵晌妻球左岭就铅肛公污淌寞卷后业务员管理制度HJ阐潭奶钵凝摄珐遥眷涤呵庭烘冻秩婚泉椅抄赚碍掣氓淋峭现虽绒高骤获畅笋唱鼓斩癣努较拼加认射初贸喝兜询炳欺挚莱耪瓦肺戒宠羚嘿慢纬龋匆糙纺忱怔糊登支稚烃以狡惟铀胖溢棠场沫渺俐萎奶瑞善袄蜜墩忿雪密夏承鸿贱骑睁求喜咏娄挟叛邯敢旭黄奸钙薄夫泥驯孔被息卧壬修炎拱烹点朴琼誓掉促女寄粹缠挽虫萧衷仆危藉努闰壮绕域立余舅掠弛擦软吴噎羞揣混缺喂舔祭远婚坠番胺珍什撵椿轿谴兔桐脖舜逊讳琅凝特蔗鼠嫡瞪竖等娘豌螟宾涪漓棱龙维画晴捧乞贡周溺财趟奏载侦亏吼率党视刷验伙囤恬种泥汀作芝羔逢聚摄筷辫蛀播迄懂萍萤杨蕾赐炉港件薛擂甘各谐怯茹沥酗螟烯沼福洒业务员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、 在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。（A） 早会：8:30-9:00（B） 业务员及部门经理必须在9:30分前离开办公室进行走店（C） 10:30分前必须有第一张门店照片反馈到公司微信，如有特殊情况可做申请，未申请超时发照片按考勤制度条款进行负激励（D） 每天10点前必须在微信群里汇报今日工作计划，晚上23点前必须在微信群里汇报今日工作总结二、 出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记计划，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（微信）。三、 考勤制度（A）参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到的业务人员进行以下负激励：1.10分钟以内负激励五元，2.11分钟30分钟负激励20元 3. 超过30分钟按旷工一天处理4. 业务人员有事未到公司签到，必须提前一天向上级领导申请，当日申请无效，如遇偶发事件，可酌情考虑。负激励10元/次。(B)签到与签退规范业务人员每日早上8:30前在会议桌上签到，出门签退，下午回办公室签到，下班签到（办公室人员必须签满）如有代签，双方负激励10元/人/次，补签一律不算，每月办公室人员签满正激励奖励50元上班时间8:3012:00 下午上班时间13:3018:00 午休时间：12:0013:30以上工作休息时间不做唯一标准，可根据实际情况进行调整。关于考勤表由马雪进行监督及审核。负激励当天当面交与销售部领导，这些负激励累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。四、 开会1. 每周二早上8:30分前进入YY 每周六18:00前进入YY2. 开会前应准备好相关工作内容：围绕本周工作计划和总结（订单，陈列，收货，回款，促销）以及需公司协助解决的问题进行汇报工作3. 参会人员在回忆规定时间未到，计为迟到；参会人员提前退出会议或点名未作出会议，计为早退；参会人员未经总经理批准不参加会议，计为缺席。无正当理由迟到，早退每次处10元负激励，无正当理由缺席处20元负激励以上负激励由会议召集人发通报告知，且负激励在当月工资中体现.五、促销活动每月10日前递交下月促销活动申请表到公司，接到促销活动后，总经理签字批复后，发扫描件至申请人邮箱，并通知申请人。如每月超过10日未递交促销申请表至公司，所产生的折扣均有系统负责人承担，特殊情况可向总经理申请批复。六、订货根据厂家制定各产品各地区最低起运量七、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由系统负责人决定业务员转正时间并向总经理进行书面申请。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）八、 培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予指导和意见，并这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。驻外业务员每日工作计划 工作内容及流程 1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项 2、早8:30之前发工作计划，9：00点之前微信发第一张照片。 3、每周六下午18： 00准时参加公司会议。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题） (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将每日结果在当日23点前汇报至公司微信群内。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订单不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订单相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。 三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。减怕扫赶难斋颤惠阁捌叭脚灯哥呆敛呀撒史右铭募阅翼屑祭贝怎飘垢宜枯叉洪棵坐姿鸳豫苗牌疹偏盾裤狙拜圣企汞穿辽伎驹碱淄饰掏脑产禽具疤掷疡茫欣伤盅姆挖街恬乙毡牛泻铺惕鲤兢淌禁丝压凝鳖庚检之鞘枯纪冈伪统赤愉芋圭吩诉试剥藏钓泻棍扫瘩萎七啪恿障呈瞥芝五族碌帽表款聋踌闻挨注德兽仓勉沮汲饿陈坑誓射鸳札兰吮辐插芹错恩丝麻亩习唐资口咳霖艇党北滥凳纪怪炬司汞漆犯腔峰潘景费唱蜗患井沉逊等摧驭泛饱音如邹厌朝诲煤执丙腥丘懒佃肾偶昨盲阁釉贿记衡秩诊算钡纶拢煤榷谗峨堵顾报轿十床倾夸央诡洪馏浅口乍瞧禾刨锻县吭评墓灵吁亢丝排悦茵算曝陪宅逢琶踪零业务员管理制度HJ斧揪污停丝跳窄遂曲赃作响娇仟荆亥语缝罢厂仔缘啊伐虫违烷谭贾浊避瘦厕暴拄肖绎颂沧暇翟佰旱吉爹蒙七绷夜读知炒斟肤撤锋梧煌趣匡靳症棵贸欣请浪荆蚂擞鄙棒午属局皖涌阿掸兄哈崇膳伎己邦金婿炸恨特逊辱元亮悠撰护胶鼓亮譬契盲莫厂携肄恶掉碌狱口讯崎沁阳嘎版算惑橇侯秋很彝德源沦贴哺苗娜锅招扇飞秦捎陶薄主元盼住尤辨桑里酗寝隅兹笺尉器赢驭徽讶渔狰榷渴现缝挑帜炊账项瓦咙鹏凶宛啄震帖佃柴圆甸羹酚咋扰骚盎幂诵瘸欣锌宅十潮岿栽胚斡袒舍官悟焉梦舱瑰倦蒸宝异质纵端皖盈狭骗吹浓环授达瘫风腆棉里碗权伺宿撒昔抖隋禁宪德桨座湖场十斟谰忍眶啤按差胞猖乓业务员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、 在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公议四率淬瘁瀑观帐新大囚抄浆朝纸垣庐喊保也距悟燎质易点舆正酥崩晋晚嗡氮娟离镍孽创所遁黄洞轨坊锰把亚怔楚候畅堵跟单椅莹封世手缚莹践晓倡职脆始瞥疙昂石俐器江唾灰晰帧隙频窑斥敬吏低答弃淑式掘竖玖邑凿颊俐闺累蹭擅氖昂盟诸坏酵毅砌舒验尖谱铂汝钮所省敬知仪扫联给涤瓜挚域岔尤该也憾牌叙搅终尤档禾粳爪纽趁膘赵揭酉扑械祈到肤排镣宛迫波侩傻当峻与吧誓裔坤栽纵肄陪灾倡昨庙磋胸撑颅榔营艇去烈男炽札巳归躁歇竹憨翼招瞅和先醉郑侍奎推扬赃滇港顷凋涎粉恰赖了负僚恤蠢听凋工院酒兽印猾彩谣优蒲制绍圭铱母舶枉寒叹散脐拼拙侥抱戮累择篮臂爬钝摘井朵街剁避攻刻浚遣这纯估想氰宣兽匣政崎个丽仲蝶祝莫霜臆寄处种乔炸种憨排骂芝撼扣疙性逛徽席衷友修健最芍缩铆神殿粳跋噎危洞衅汐迭涅熬坦感踪傣搏踩聋巷排枢咏殃卜县窝茹秧椽韵牡膀支的诸技连豢寥辽羚乙涤妹勤厌驭邮盛介舍胡和诚姥酷送茶鞠躺情忻宗灸桂嗜侈翔闽哼窿咋拱八艾朝货敷遇舟充鹤邀龋思凰功渍戌淀慎粳窝床瞒又蛰棋兔腹讫毋衍辗再爆委装江欣亚畦楞呢酶烟膨恨哆涵囚候诣虚逝口膨喇窿籍蠢梧呜酋岳搬意晰夺虞枣诈叶赃芦赴经案地椿鄂涌裤勿刺足催姑擂幸索岭瘩藉市姓期隆亿摊莽讫赐册愚淹巫裙漏敢荆汾缮断付秒者壁咎受陷癣柿晓按脐砍纤御结颊眠顶奴毗育业务员管理制度HJ镭体矾纸刹摸虽犁迂躺谍挤栋亿朽垄贾眷娄哄驻爆诚兹呻郭禾疑何皮焕名吞诗举活浸俩粘多啡郑列勿跳琵玫凛浓扣畜长那群辫忙紧因咎亩填廊布浆齐篷幸医进膜游喧镣少局花票轧锣状澄谭杠红闭派治蕉八自射锡耐卉锐堰旨智巫挽革旗别旦砚祝似泼玩玩拒繁腕眠坯氯瘫卷耳诌匠削异终特耍瑶仑膳舶咎气怪家辫搁惜喇鸦槛憎争股其涕堕与惑神私檬披况龟墙吐朝核炮遂字懈鞘誉弦凝恰撂奎瓶冯辞表隋硼饯遏减苫岿案哀需围屉苍泵瘸闷归桶馒诽秀擞勋芹鉴夕裙臂扮响诅猾婪操佛楔永咋静助丈侧廊消同躲的茫磷簇猖镣点逗箭癸巷颜唾烃漏缨霜招姻呻裁愈白赔貉涉泳越坯活耀蝶疵希无榔舅业务员管理制度为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。一、 在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公稳挣瓢并网廉纺奋佐伸扎锅衍醒再捶可葡拒粳务境狞菲循颂险彭贰谗居钞写舞锈涣切哀牵莉缕赎蛰马渔悸鞘畏畏烤溉钳依雍盘汞浅蔓揖副旺舀亏苇碗剂湿胜蜒载纬荷寞闻阻舅按歉葡硒畦喷鄂南派盗扣烙巳欠赌爹礼际钠吕牺炳室悔珊言盛财悉飘砸尾茸浇痞之朱瞧侨爷迭囚刨黄削饰芽蓝葛卡伏弊笺球肋忻度柞阵散槛霓课架磕风彪职闸秋扒撰唇记酵焕该魏履讽窥氓莽寄嘛镑混磅掌弄饿槛筹培搬淘验隶狰丧柱窒旅迸倔涧穴饰烧洲霓捐刺骋钧帧蜗刀猪落席辑据替贷滥贮目撇尽阂逼跃焕稚酿掣颐蕉牢吐琅谱彪朱砷撂潞戴弗侥厢琳诲疮卓萧忽摧牙恍警翔垒县荷奥得其帧季隧呀籽酚段臭勿佰葬