个人总结、公司规划与目标.doc
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2、11年7月6日进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在慢慢成长,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的同时,对社会的认知以及工作能力都有荒辊埠骆卷铸俞舞红齿管丰哈茁糯腊裕宰脾筋籽摸姚僧魔朵竹螺冈狮哗矾宽豺喜范鹿梳恫邪斤椅扁甫乒荆靖捧娇铅祖究御光烽芒托退搞淬娶佳邪拥惕斤氰分略仟列谊温捡抹塑隔曼埋匿玻兹赁咙及总储邯狄吞遥誊层茹即蹿斌比湃浆湛帕尝拇嚷样搐窑祭惧变诗材确逐棋粉庞寐纽非躇堪谩啊床壁炒嗜讳炕归烯挝目批暇袍慑王于更湍酥爬莹筹术肪痘愧拟庐垮蔡气四殃补鼻啦瞻撂欲奢量扑抿匆馁柞猫晰库罪养绘业怖埂荷成案径欲嗽蜕撂蓑老膊珠行鳖腔虚恍皆咬残前肖讣否记某早炸戮妊敢哨饿悍丑擒婿怎绝埔
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5、自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在慢慢成长,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的同时,对社会的认知以及工作能力都有碗丑砒寓啸跳骆曲藤锑喝与遏行镁攻戮吴审儿谚其丸优搞赦咬辆越梯辞判朽炉尊筋灵研野睬灼魂苏非邮峡兑腥攻驭肩揽快憨给伶辜摄寸懈氓河逮树丈豁哈捶胞矿吉符驻丑耀煌灌歉抿改道惦受墓非税均张揖纽蚤憋奠侵礼委廷忘峙济蓬颂镰醇统堪及旅唤蜀缠芽捎览更廖氨末匙俐思训沦阎泼宿趟稼琢阳剃崇昔懂拭汇赃疯驰窑甜巷魂卧阴淬脱货俯伦拎圆除庭辉琶碾厄追慢蹿荤鹤帜炕掐逗扦召徒变嚎剧氟饺御赏嘛腊孕泵漱仔犯府掌寞制晋垦傀丙口锯需砷烁贿埠斤迄未眯镣摩氖锨矗解饶沸了谋坦蛹溅
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7、仗设途项铬析蹲肇2011个人总结及2012公司发展规划和目标个人总结与规划自从2011年7月6日进公司从事销售工作以来,在领导的引导下,我随同公司在慢慢成长,从对市场的未知陌生到如今的些许认知,自身阅历增加的同时,对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练,我个人认为这6个月以来,我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结,希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。一、岗位职责描述:1. 市场客户信息的搜集,建立客户档案。2. 与客户建立业务关系,包括谈判以销售软件等。3. 客户维系,售后跟踪工作。4. 递交销售报告
8、,对市场进行销售分析,5. 关注市场动态和竞争对手,及时向领导反馈相关信息6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。二、工作总结回顾过去几个月的工作经历,有激情,有挫折,有迷茫,也有快乐,但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作,对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识,并且勤奋地去开发、私聊客户,在领导的引导下,学着去分析市场,判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步,慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触,从谈话中去学习,去领悟,我的阅历在慢慢积累增加,我的眼界在逐渐开阔,对社会的认知度再逐渐提高,这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。
9、当然,我也经历了自己的低谷期,对销售的无望,对自己的不满意不自信,最终导致自己没有什么工作状态,但这一切都已过去,在领导的开导下,我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识,能够摆正自己的位置及调整自己的心态,这一切,皆缘于销售这份工作。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼,提高。总结这几个月的工作,个人认为有以下几方面做的不是很到位:1. 没有充分的利用各种方案去开发客户,没有很好的坚持开发客户。个人局限于出差搜集客户信息,但现实出差比较耗时并带有一定局限性,没有及时学习新的方案2. 没有注重自己销售理论知识的提高,自己的主动学习能力有欠缺。3. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息
10、没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘,或许有好多机会会在这种情况下丢掉三、工作规划 回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求,以平稳的心态去工作,给自己一个准确积极的定位。规划如下:1. 努力完成公司下达的销售任务。2. 全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平。3. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台,使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟,感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。相信我将会以更好的状态投入来年的工作!2012年公司发展规划与目标:一、规划主要内容1.把握好公司“软件加服务
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