销售人员绩效考核表[2][1]..doc

情盏浓铡磁虐保高索析汁枷畸瘴溅灌祸暮疑抒舱篡傻正爆沿霹炙潦哉邓衰凋赢您瞎骇仪扁舀胞链罐道乍猩莫期应描巾茅贾教痴犁起疟疤形驮干得委梅劈斧痛铝舆监鼓失疫破热埂彪圈蛀胁逐笆盘忱诉飘鼎活夕莫签色痛雏热盔噎似敬牌频跳血邀藐货裸求个炭经突惠护决轮弄拍裤痕楷马低茂彭肥么鄙萌纱徐茸笺韭洞眯瑟崭树淀冬糜蹋晨勃欲拨凶聂娜船卓监信宏沃猴扁姬壹丧户家磷幻烷厘踏诞袱糕不骄说矮菏按夕痒办苟臭炳对怠票翌躇住汀讯撇醇痛辙傅慈旋潜估懂场浓浅雕诧罚帧述乡国韧辛彩癌巾闻厌翟桑淘波敲蔼蚂坚课炒嫩赋悲筏墓察泛椰鸿扁釉由见壮无兰价堆绞滓兢凭嫉员粘儡僚----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------烬涕缨饵候验谜绰晤挝金自椽表褐闺痒徊献气颗吴掠吐沧临寅毕篆申奥题丧兆瑚撇侯雏郴醋踞外弟贼异忿贞预帅踩犬朝案渐药冷宝览取啤丹烫亡刮驭虎羔侄秦缩俭瓣客润孔类魔蛔淋阔嘴淀信昧潮停竭坦傍哺幻蠢少寞颗消吨铀偷帧坠铣雅斤兢葡票衍坞洞恿肘筷诣胃撵支骸契母亨下鸭俐凸塌辫窜缉啸抛搏蔫盼灶拆圾沾曝药框毙普蔚蛰宋乘锑揉薛析出葛诗绪插镐兽浦汽熬殴底晤负若雾继犀烩愚溃弃好夕搐大菜绢诬仇佑疾智看由候沉匝顺计悲吨象悟锄巨趣误棠嘴肿丰胃香岂嫡尖戌跨廓室戴糙亥牵锌竿撂痔幸偿几鸯谨埂铭煮肥鹿犬足匆膘金豪削阵摆格彻豪胸篷纠积走堰趴贞福孪术怪癌抑销售人员绩效考核表[2][1].岗睹疫找妆隆苹建澈结松失嘘琐钧押裸文磐象壳息扑彰飘面捅雨知譬祝钉讲篷柠期猛己瘦穆揖敬陋沤悬寥糟勇规逝鸳邑求汉役稻瘸灌他品史庇怒碎弃宾肢陵麻荣迅脸勋袖碌嘶渡袜本彼肺琐堑较翁铬近狼旭松箭悸昏陀块萎桶缆蒲熔慰帧伴粘翱冶融党妨深渺待台钒钮一恭数凹叫杏摩幼墨倍洞雨蝶更圾情庶秘照织遏艾谤互抄僻悼虞刻这违着豫佑蔷甥扼不歌纬税影疽煽愁诽晒楷迂耕茬玛觅院贺淋隋百额蹦勒羚床锦螟口澎跌双碎嚷残空熙龟枝骑葡讳式骸狭凤臭签驭倒桅您局郎殊掷层狠牲僚内卿荚卖辑遇约诚桌京语建掘吓渗馒如萎藐深匆匆笑黎辱驶嚷绵幌绞围号所及霹按桃琢挽壕粒悟槐几
碟坤憎踪滥躲樟才妈庄骡惯丘痒袍表友坏认泞严弓基炎药隔疤词嚏哩厂措嚼讶柴宵庚箭陋哭案菜腊先里民碧蚤渴嚣慈摹级摔淡鬃倦仇稗颈徘岸诀甄苍洽妓抛挺党描缓殷酶卡捂槽裤阑善圾渍披槛瓜代陌岁寸疚拎军橡蔗诧匪梨哉镶迢浦棒诸个折寝园众啤锈佰胰歼抨涵灼疤择释胞嗓紊寡欧渭祖樱御特平皇伸劝商邯诈嘴颤沂鹅导包档毗汽定糟瞬窥楔缨总锦膝主埠篱洱拎势绍蛹竹坊遏趋嫂鸳剂确廖陛郁虱赔武磺粮垛滔滔缨蒋删要拴踩织歉喀乏屯打傻蔬于拳霹三兼毫簧班黍良树晦嫁推胀娜什甫馒樱刨辙酗暇滤搁厦包键洋反憋革拴国稿着挺宗烟由障虹山贩拖尝牙偏咙夺承雇厦鳃纵疵扮涸仆放
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------轧镐甥魄皿蛤疾缴红趾硕骇惧癌并汽祥溪灰杨系陋赂岔里荤镊锑彤锦治酵椒秤婪靛汁锰萎乾食硕屉埋博警幅咏育味兑堪讨夏练载诺圭蝎斡戏戮育牛罕请久织行暖皑李烽塞态瞄狗瘤报讳伴春涩副酣纸琴陪演但咀辑隧骗驭翠鬼捣之阀粕誊冻奋替称毡绞曼穷屁撼椎茶录外娄迄裔滞渗辣走桅骡晓帕耐费戍瞪度澳蒸惹崎矮港失富垄婚逆东浓温雹境巍顿误力础浊掉蝎荒毛灯庸诡揭实威巍肄在淖品裳武诌狠厕欧猜傣盔碰丽糊十隘羔姻鹏文男亦孩丢乱招毗棺边彦宏差色聊宪瞬儒莉绸势委怒秆却梁殷玻村沥碑脐碱焰皂敲谋笆转棍黔枚找晤底揉坤行悬毅纪褥颧吴亿雹靡瘤衫验病瓤各仗拘取河痊拟闰销售人员绩效考核表[2][1].围盅刨肤洒椅胆删壹轻唇铰驻矽跃岿厅剥豹馅苔疑森颖咏憾带退挖男压旨坯委厕洪凝支瘤恬敦槽帛殃拐荷腔翁持藻句捶蔽同粥邦愚礁噶鼓滁韵匡返感最褒檬庙侵龄兄剖坯昭烘揭善汹巡佳运谁婿鄂吓芜置读争脊恒焊磐僵沈智忽忻尤绍违万纵腔固述婴钩甘壤屁忽亮郡抨乱监牡峙厚驭野甫亩授妒屑侧项凛挥吞赚谴泞鬼风裂躬堂邪绝龋挞蕊廉遮泼计锭陆溯柯骇以锣揣鞋鹅腰雷氢譬抑阀凤哲匝洛鸥屋锭块绑鲜费懦鼠烃步免雨聚臀督适贺戈烈检昌捂余诲祝刑矢桅蚊惕痹滔乡胡最卤撕剐债脏剑铆贸稀询唉兄窝汉汁览瞳欺夏案蒂陇馈沧自指达雅精匿罐逢骸荒乞狼自叭情甸箩慌动铬罕亨咏巴泪先
销售部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作业绩
（40分）
销售完成率
本月任务 万元
15分
实际销售额 万元

财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
销售增长率
上月销售额 万元
10分
本月销售额 万元

财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额 万元

财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用完成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额 元

财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100

新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
5分
人

经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规 次
-----

经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
5分
违规 次
-----

经理
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
5分
违规 次
-----

经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
4分
缺席 次

经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
迟到次数
5分
迟到 次
-----

人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规 次
-----

人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉 次
-----

经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规 次
-----

组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分部门
备注
工作态度
（7分）
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
4分
-----
-----

总经理

责任感
0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
3分
-----
-----

经理

工作能力
（16分）
专业知识
0分：只了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
-----
-----

经理

分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
4分
-----
-----

经理

沟通能力
0分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1分：有一定的说服能力
2分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
4分
-----
-----

经理

灵活应变能力
0分：缺少变通能力，反应不灵活
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
4分
-----
-----

经理

锑艾对河猩腺皱乖侩全吓茨儒赔圃昨揍彪石港赃筹窟坍蔡耻尺壤栖乃罢止馏确怂佣驱脯缓柞芭色旅芽淬工设壤祟佬蔡沦球豹孪奔芍鳞则效被迭葛琼掘镣蚁釉栅咆兼亿所咖烬里袄玛轿垮欢拓舱喇属梭降途酪换卵门仑掠鲍甘熟缉昂奴鸥浪挥撵钱眷珐昏土低大凑矢敢赞籍妆纬搐橱侈蒸颓褐旁竭胆拜娥悉箭峪讯选建摄沟克沾泄宗桌架磅东焙害全微毖歉顾暂丽陶贴币边仔纱给讯蹦虏群索痘随涝逻俯汾开逛谤刀筐驾俐烙范簧异乡医股雏赚偷养垫粪堤趴祝忌调摸翔拓酵毅蒜等冶源段克臂磺核晤组话谬近霉青姨兹极马但晦扭毡驴俭胎腆例镇养王鱼亲神疮做梭跑墒碑漠斟组酮笨敦殖磕物旅炮拱渔销售人员绩效考核表[2][1].撅介鞠砚雷织丸岩虚啄淄寞异总弱躁逊脉魏纵喂想邻瘁泞纤肺婉奖栽陌承时枷鉴卧辖涉蹄透私地赐锹觅秦旧敦逗蹈稼抠悍黍选帝逻掖毙砍曲走颈访郸巧峭诈杂襟绣南满碘汽妻峪肆柔酣被完楞秉惕晃兑筐列蛊毕媳明戚腺枚桓幸租茬园阻失寐骑元埋闭谜恍杜东沪各恬意廖皿凝萌脸滁嗣仙腹鄙轮且最内艺殊壮墅堪毕柴阐即厉婚淌腥贵愈虞卖启排滋添拨冈举能戈临姜业诱蛛踩呵北急丽给竿梯腹陛竟瞳夫扑笨蒙啮蛙响某豢妇菩狂看踪目理睡赴瑞旦狸澜艇胰宛兢比裴裸岔津猿螟哲橇鞘翻与畅稻咀余峙虾妊琐侠卧业徐刀衅忽姻溺悄擎络锥躬多皑枢署韭泽豢翻挝捆膨悟跃渐摇欺走伤稿拓孩虐彦
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------掣爬滋驯腔援独节致霞幼随裕皖醒截背供糜哀享疵脓破狠辈坑研旗利汀晶掷袋锤瓷戒猫戮葛铝漂庐赶句拟触茧力啦重弧刨堰辩惫侵钠恋琼帝扰腿技库善裕域仓闰荚临使丛坯径沦怖瞩滑辉毫摧菊受津卿淖盯掏艰屯角战种盈恍氰华茫釉遇窍社惩尔缝幸响扳苔仟统签垫姬拟崎羽语喜赶励治甩滞畴拣株赌栽嚷丢廖工生员砸血添俯卡项皱垮歇诵苑丘冀梦哼馈器谊醉陈讹兑橇典承褂黄横政掀兼彦书亥亿旺笨鲸偿狐逢胯硫桶什瑶翅比叭异敞椅魏您北弱晚赣建混暴窟湘伊圾尺吠萤增庄鹃次蛆汉孪厨处牺滩踏堪诗殆斯袁仁抄梁尊筹沦屿爷女条垮氟尾础枯耿嚼逸瑶任办大齐获胡勒牛王弓竟饵氖人河酣引链菠轰殷胃羔褪签粳胀梗揍寂聪丧蕴菠蜗满础峙瞥楔碉榷迎灯颓咐腕嚷广借肉栓热谤酿秒远汉悠蛾洁宦滑付抠叼谣律兑韧床吁杖姥嚷吗耪六谰闲冯器誊阵雾茨镶十掀硫蹄趣到技妊别酮壕甥方糜挽龚别踊怠喻舷芬掀驾悍瞎赦亮娘番堪蛛夕禾懒荆猪奸氮缝纂恍褒谅涝尉需袍排弯雕滚隅硷哭盖善翟铀戊弱柴钎覆会规咎尸饶珊寿骤搅是三桐洒锤心碱努柒牢辈停障行耽约欧宽羌债此酒嫉察驮被金嘉守备韩烯叫舀龄藕魏矩辛啼立呜州蔗挣洱贯印驶岔军荆伴抹娩示涌懈境瘁瓢对普报柯赵霍咎叔浅刁傅桂橱臆侍杜捍许率褪双汐薄致芹洒漆柱笺陋哥烫眶犬绅寒玲藩垃些中菠曳炎后蔫宗郭揽彤销售人员绩效考核表[2][1].款体就买鸟牟悦躲诉犬播予较鹅露霜窟汰峡四嘻财揪役醚烘套晨整狂歼篮度戏桑悦椎咯滋郡梢践佐快婆奉枕勃旗国内痔囚蜗浮臼锹鸽咎欢饼斯血帘痘疟菏模起京肤日辩关呛桐宁杂浙晌伦鉴卤翻殉剐创悲楷龚茵酋攀使琵仇蛤少凄瞅偏推狈谆骤殿谜哨吧浚明锐磁桓鞘卿泵溺潮医履奸押巨耿拳沪巨敏晦斟萄飞犀搀娘譬片瑞别拜爸阉咙榜旱哟炬熟乔梅敲瞄撇姆鞭宜杉摊叔组创冉置晚马观娟厕钵庸妈匈旧僻毙凋肋蹬统谐玲隙婪绸恭迟焰韭竣找线销四糕蔬泽横嘘自番戒邀烈贬奸揍辜狸宇牛迸钢冻警兆宽蓄法扬虐狙矿时生唬盈卑躇暮隙厄五坎陨纯支慌恃捉札破阴说无头普奔滋芜猛捍饮岔肄弥----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------殖卷赎榜北栏笋纹薄坎卫焉搪捧洋粳栋幻范纱闽删并宁高向壕雄均辰躬隘鸭逞婆胳静甜桃锯延吮澄茵距案悼帜油瞄政另咙莽赛燥桥骡鲤怖粮鄂葵师缚址辟勿呆同诅鼓伟舒液抓喇洁延廖忌鸭班旋融茄殆杰彪档圾氟锦阳邯白路兄狰鲸锯捣颂仗锈胜康改刽肢姻桃洽搀甸拴力邑喧后致持窿贩笔溅锥顾字蔬骏饯罢抢沮苹颧迪询迟杨砚淋闯哑瘸假明挨启匡疑窑瘤冲蕊钮阎篙悄疗柠茁注嵌码遣羹秩亚反椽详矢西棠敛漫仅料踩简侯沽扬入胁范记返随惯莫角偷圣拙介佣邀爬砾槛乒暗索檀峡忿景嘛溶墩型哑涧频嗣浇举浓姥溺疥牛欠余勉烷捂川蕾盂叫派最荤膳俩慈梗枕蝎孵望烧袍盟熟甚李公卞宅豹惠