多个岗位说明书与绩效考核标准-33..doc
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4、0%当月交易客户数总客户数a 说明事项: a.等式右方的前项最高按30%计算,即最高为150。(250 是指每月工作25 天,每位销售人员最起码每天应拜访10 位客户。因前项的50%加后项的a 的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。) b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100 户以上者,a 定为90%; 总客户数为9099 户者,a 定为80%; 总客户数为8089 户者,a 定为70%; 总客户数为7079 户者,a 定为60%; 总客户数为6069 户者,a 定为50%; 总客户数为59 户以下者,a 定为0。 (总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)
5、 2.奖励金额标准。 第五条 销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式: 产品销售达成率=销货量退货量A 部甲产品销售目标量%+销货量退货量A 部乙产品销售目标量25%+销货量退货量A 部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额B 部产品销售目标金额20%+销售额退货金额C 部产品销售目标金额5% 2.奖励金额(如下表)。 产品销售达成率(%) 奖金(元) 121150 500达成率/120 100120 5000 9099 3500 8089 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位。 由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15 日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作
6、,以稽查各单位奖金核计的正确性。 第七条 奖金领取的限制条件。 1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。 2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。 第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。 第九条 本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。 附4:销售人员绩效奖金发放办法(示例) 第一条 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。 第二条 销售人员奖金发放办
7、法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。 第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为: 1.收益率得分。 收益率得分=20 分+盈亏率0.1%1.5 分 盈亏率=实际盈余(或亏损)实际销售额100% 如存在亏损,则盈亏率为负。 2.销售完成率得分。 销售完成率得分=40 分销售额完成率 销售额完成率=实际完成销售额目标销售额100% 如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 实际
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