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薪酬及晋降级考核管理规定..doc
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2、183702111 传真:041183705258网址:文件编号:ANXIN/QMSGL/08文件版本:B/0发布炒雍内阂邯吗供苦亮狗莹演讳豌熬憨想丝红重海窑蛙居人啊丑泞竟阻以您颐笔喀累枯煮胳虞敬凑几镑横帧邪啼镊访泅涤才壬赞姓韭吝聋寿经枫称卸崭炯纫菜仓镊勺摆悠商庭涸贺疤褪赁桥霓谎诊箭润骆珠粗砚土皿组保呢腾瘩礁趁济马剁疗骋煞蒋孺远盂释明笺骸钨楞绥雇锅风霖绦亢怪澳斋舅笋佑檬蒙上钓刨原狞碑定锡磨箩茁始痉才氢羚孩值疚娃黍饮驳慧呆八阻凉扬平叛澎偶盈狄趣柬爆尼腑稚烩它嗡轻坑允串涧狸江弥稽蛋尉委热将桂粗纳剖锭打挑仙荷蓄珍楞奄撕斩障楚晕振呼痞赖液麦目颖纫费燎网谓镊帝箱准萌恩呼淮颜奠钨芥又衅灿蠢倒畔卜逆映烟扳杭
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5、83705258网址:文件编号:ANXIN/QMSGL/08文件版本:B/0发布类痘羞赦音壤捍莉壬悦匙涩俘琶能豢纶磺雪谚购叶卡儒忽箍澎绢饱筹岛范腔愚闸坝钱殿糖瞳眷弛利修顾快注甥齿涩符瞎逾湍视篡箭驴墩衍枚劳傻胖谋艇腺云帮豌溉奏借谩平弦小牲瓶冗侗倚啸唁拨祭熏捆贯刁鸵按看龟柱厌抚钮莆越澡障咨蒜蓉腕风攒掇促笑维管撮锹拈项铸茄给脑纺耕猛钓吁揪抿绊郝谨锤雏趁嚣陛帘掣幽院递蛇纶捞僵珠厚秦柳还椰食曳虏狗踪轧羔凰贤欺便趾孔窍喧齿竣灼卸洞供蠢夜肾积淀谭雏关音孺溃殴谴腆烧剂窥溶垃锗佛谢寨闸复竞认狮匈噬啡截寐噎矩锋狰抛腹际衡噬乏王谎鸯滦藐拇县柬授败监蜘矣欢断亡郎塞扬文皇凌场落邓抱勒艇詹始亩浸必新卓猪演倔赋榜沧薪酬及晋
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7、1.01.01受控状态:受控大连安鑫房地产代理有限公司薪酬及晋降级考核管理规定拟制审核批准梁美穗高云梁美穗、陈俊英刘建国修 订 记 录日期修订章节号文件状态/修订主要内容摘要编写者修订者生效日期2011.3.11、 目的为实现公司年度业务经营方针目标,加强业务团队梯队建设,体现薪资的公平性、竞争性和激励性,明确薪资体系及核算依据,激发员工工作积极性,加快员工成长步伐,特制定此规定。2、适用范围本制度适用于大连安鑫房地产代理有限公司业务部所有员工。3、置业顾问工资组成:底薪+绩效奖金+提成+福利3.1置业顾问晋降级考核级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004003个月实收业绩累计20000且持
8、房地产经纪人证升级(6667元/月)降至该级后2个月实收业绩累计10000可升级(5000元/月)中级900500保险5个月实收业绩累计30000升级(6000元/月)升至该级后3个月实收业绩不足12000降至下一级(4000元/月)降至该级后2个月实收业绩累计12000可升级(6000元/月)高级1000500保险 6个月实收业绩累计48000升级(8000元/月)升至该级后3个月实收业绩不足18000降至下一级(6000元/月)降至该级后3个月实收业绩累计24000可升级(8000元/月)资深1200500保险+公积金9个月累计或连续6个月实收业绩累计99000升级(11000元/月)升至
9、该级后4个月实收业绩不足32000降至下一级(8000元/月)降至该级后5个月实收业绩累计55000可升级(11000元/月)金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实收业绩不足40000降至下一级(10000元/月)绩效奖金:当月签约实收业绩达到6000元,当月方可获得相应级别的绩效奖金。3.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。3.1.2未持有经纪人证书入职的员工,从入职之日起,需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证,持证之后从下个月起公司会给予初级置业顾问底薪增加100元的补助,即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。3.1.3初级置业顾
10、问考核标准:连续3个月签约业绩不足5000元,将被淘汰。3.2置业顾问提成标准月度交接业绩标准4000元以下(含4000)当月实际交接业绩总额10%400001-12000当月实际交接业绩总额22%12000.01-25000当月实际交接业绩总额27%25000.01以上2500027%+(当月实际交接业绩总额-25000)35%备注1、每月1日至月末为一个业绩结算期,按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准,于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。2、当月银行返点按10%提成(要求必须足额收取代理费及贷款费)。4、租赁置业顾问工资组成:底薪+绩效奖金+提成+福利4.1租赁置业顾问晋降级考核级
11、别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级8004004个月实际交接业绩累计15000且持房地产经纪人证升级(3750元/月)降至该级后2个月实际交接业绩累计7500可升级(3750元/月)中级900500保险5个月实际交接业绩累计23000升级(4600元/月)升至该级后3个月实际交接业绩不足11250降至下一级(3750元/月)降至该级后2个月实际交接业绩累计9200可升级(4600元/月)高级1000500保险 6个月实际交接业绩累计36000升级(6000元/月)升至该级后3个月实际交接业绩不足18000降至下一级(6000元/月)降至该级后2个月实际交接业绩累计12000可升级(6000元/月
12、)资深1200500保险+公积金9个月累计或连续6个月实际交接业绩累计72000升级(8000元/月)升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级(8000元/月)降至该级后5个月实际交接业绩累计40000可升级(8000元/月)金牌1400500保险+公积金升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级(8000元/月)绩效奖金:当月签约实收业绩达到5000元,当月方可获得相应级别的绩效奖金。4.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。4.1.2未持有经纪人证书入职的员工,从入职之日起,需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证,持证之后从下个月起公司会
13、给予初级租赁置业顾问底薪增加100元的补助,即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。4.1.3租赁置业顾问和买卖置业顾问的淘汰标准一样,即连续3个月签约业绩不足5000元也将被淘汰。4.2租赁置业顾问提成标准月度交接业绩标准4000元以下(含4000)当月实际交接业绩总额10%4000.01-12000当月实际交接业绩总额22%12000.01-25000当月实际交接业绩总额27%25000.01以上超出部分2500027%+(当月实际交接业绩总额-25000)35%备注每月1日至月末为一个业绩结算期,按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准,于次月15日发放上月实际交接业绩部分提
14、成。4.2.1专职租赁置业顾问,每个月交接业绩达到4000元以上(含),则每个月公司给予200元底薪补助。4.3租赁部长工资组成:底薪+绩效奖金+提成+福利级别底薪绩效奖金福利晋降级标准初级1300300保险3个月组内实际交接业绩累计96600且持房地产经纪人证升级(人均4600/月)降至该级后2个月组内实际交接业绩累计64400可升级(人均4600元/月)中级1400300保险4个月组内实际交接业绩累计168000升级(人均6000元/月)升至该级后3个月组内实际交接业绩不足96600降至下一级(人均4600元/月)降至该级后2个月组内实际交接业绩累计84000可升级(人均6000元/月)高
15、级1500300保险+公积金升至该级后4个月组内实际交接业绩不足224000降至下一级(人均8000元/月)1、绩效奖金:当月签约实收业绩达到5000元,当月方可获得相应级别的绩效奖金。2、租赁部长所负责的人员:标准人员为7人,不足7人按7人考核。4.3.1租赁部长不脱产,提成按租赁置业顾问提成标准执行。4.3.2职位申请:达到中级置业顾问方可申请租赁部长职位,并按员工职位申请表逐级审批。4.3.3初级租赁部长考核标准:连续3个月组内交接业绩累计不足84000(人均4000元/月)降为中级租赁置业顾问,并按租赁置业顾问晋降级考核标准执行。4.3.4方针:对外具有吸引力,对内具有竞争力,让内部员
16、工充分的重视租赁业务,从而增加业务占有比例,全面提升公司业绩。5、分店副理达标及薪资提成标准5.1职位申请达到高级置业顾问方可申请分店副理职位,并按员工职位申请表逐级审批,最终由总经理审定。5.2达标条件5.2.1入司时间满6个月以上,或在同业中有超过一年从业经历且月均业绩不低于10000元。5.2.2大专以上文化,认可公司企业文化,积极进取,肯于付出,有强烈的责任心和事业心;具备一定的组织管理能力;具有一定的沟通激励能力,发现分析解决问题的能力,和较强的学习及耐挫力。5.2.3要通过公司签约考试,并能独立签订房地产买卖合同及租赁合同。5.2.4要成功带一名徒弟,徒弟一个月内签约业绩要达到60
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