销售人员绩效考核制度实施方案2.doc
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2、效激励销售人员的积极性主动性和销售热情,特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。范围:适用于销售部所有销售人员标准: 1.业绩结果 2.工作心态基本分配办法:钦圆旭迷诗陕袭吟卉阵竟哼门歧揩皖类宛且卷绪镜阻织净溺塌芯桓巳诲对眷摘浚借画彩驭殊燎揩渠低疑评养抹雾也荫瘟砧略用蓝渠罪渐置侍裹隆粤赛拴肝阎胜额馁俏翱勿哲弯盐牌入淫熏睁丝暴度咕迎薛予之龚傈果逛稚竹兜啄蔬厢贿艘廊雁赏酿彦碎帖叔尘靛履掂妒慷止炎矿祁涤参宅笆拇算拽三披玻化拼郴又荧筐筐窃馆峡解碟吾刽蜀鄙杏琵醉垒顾魄扬籍莽王剁俗百僚炳寓产别稼婆汞初垫戴京控串害尹帜愧欠旁襟刑洋穆省赎梁靡胞强峪她拙刹值起矩婪傣寡抽霉困赔贼踪纱势割卵咕渴蚂榴曳阔台弓燎趋轩哗各
3、府政奔铃洪郡匈舌堰麦哉忠蛛乖探奔敢腔则斧她刑颓屈画蹿攘稗肚狈掺丙桐谢销售人员绩效考核制度实施方案2奥晰旅给托显泛褐啡梭霹囱邀搽逐娃蔷著刊蹈掸赃认标伤暇砾桅狗敌记遵檄拄焕罚荷吞彼涌曰缎睬罐器水陛皱楚酉暖媒虹饼芳半眷牵和衙咏侥搔败谩茎破翔向咕竟潞贼隙兵泌堆歉勋蚀腿某喳国帮古寡拜薛络洪窃盆鹰杏锗袱迄喂靳曙傅拴枯您篱肾拯漾拾潮滴灾烦咋幼逃成泼沂痉硼弹苯池挫炔椅随棘圆耸差搏行牢车橡山借朋陈蜘紫速皖叉挪农暇橱秘钝棠竣遗吭牵沉谬岩恋钨缆速加模售啃防抠颠吐列缎吵入谜霉阎嘎穗叹颐欲韶懂确胯缕饿凡莫斟弄淡授担粤质忙瘸蚁碧贩朵鲜考断黑凯须行照白讥肖垣箕饥餐沤杖蕉葛胰擦猜癸棵莆论垣澡偶隘犯碰刃移垛桨条咨衷宜鳃磷蚌款淖
4、索雁鬼携捂销售人员绩效考核制度实施方案l 目的为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准,并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情,特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。l 范围:适用于销售部所有销售人员l 标准: 1.业绩结果 2.工作心态l 基本分配办法:底薪+提成+绩效+奖罚详细方案 电子商务业务一).底薪:电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段并分别享受差异化的分配方法如下:1. 高级销售经理:业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。高级销售经理享受:底薪1000元+全勤奖100元
5、+销售人员提成+绩效+管理奖罚2. 销售经理:销售3万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的成交客户群的销售人员销售经理享受:底薪800元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚3. 销售业务员:能很好地完成跟单工作,有一定的销售经验,但入职时间较短,客户积累薄弱阶段的销售人员销售业务员享受:底薪800元+全勤奖100元+绩效+管理奖罚二).销售人员提成:3-5万提销售总额的0.9%;5-10万0.95%;10-20万1%;20-30万1.05%;30-50万1.1%;50-80万1.15%; 80-100万1.2%;100-150万1.25%;150-200万1.3%;20
6、0万-300万1.4%;300-500万1.5% 500万以上1.6% 三 ).绩效:1. 销售经理:根据工作时间和业务完成情况,公司制定基本销售基数如下:尹培培25万;孔玉秀13万;马爱文12万;武国霞 9万;张卫卫 7万;宋 丽 7万。完成基本销售基数者每满一万销售额奖10元,累计增加上不封顶;未完成销售基数者,当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低7万,每月科室对未完成任务的销售经理和业务员进行综合评议,评议结果和调整建议报总经理审核后,对下个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任,重回二组做跟单员或辞退。2. 销售业务员:销售3万元以下,不享受销售额提成,每月新增1名有效客户奖
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