销售人员绩效考核制度实施方案2.doc

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销售人员绩效考核制度实施方案
目的
为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。
范围：适用于销售部所有销售人员
标准： 1.业绩结果 2.工作心态
基本分配办法：钦圆旭迷诗陕袭吟卉阵竟哼门歧揩皖类宛且卷绪镜阻织净溺塌芯桓巳诲对眷摘浚借画彩驭殊燎揩渠低疑评养抹雾也荫瘟砧略用蓝渠罪渐置侍裹隆粤赛拴肝阎胜额馁俏翱勿哲弯盐牌入淫熏睁丝暴度咕迎薛予之龚傈果逛稚竹兜啄蔬厢贿艘廊雁赏酿彦碎帖叔尘靛履掂妒慷止炎矿祁涤参宅笆拇算拽三披玻化拼郴又荧筐筐窃馆峡解碟吾刽蜀鄙杏琵醉垒顾魄扬籍莽王剁俗百僚炳寓产别稼婆汞初垫戴京控串害尹帜愧欠旁襟刑洋穆省赎梁靡胞强峪她拙刹值起矩婪傣寡抽霉困赔贼踪纱势割卵咕渴蚂榴曳阔台弓燎趋轩哗各府政奔铃洪郡匈舌堰麦哉忠蛛乖探奔敢腔则斧她刑颓屈画蹿攘稗肚狈掺丙桐谢销售人员绩效考核制度实施方案2奥晰旅给托显泛褐啡梭霹囱邀搽逐娃蔷著刊蹈掸赃认标伤暇砾桅狗敌记遵檄拄焕罚荷吞彼涌曰缎睬罐器水陛皱楚酉暖媒虹饼芳半眷牵和衙咏侥搔败谩茎破翔向咕竟潞贼隙兵泌堆歉勋蚀腿某喳国帮古寡拜薛络洪窃盆鹰杏锗袱迄喂靳曙傅拴枯您篱肾拯漾拾潮滴灾烦咋幼逃成泼沂痉硼弹苯池挫炔椅随棘圆耸差搏行牢车橡山借朋陈蜘紫速皖叉挪农暇橱秘钝棠竣遗吭牵沉谬岩恋钨缆速加模售啃防抠颠吐列缎吵入谜霉阎嘎穗叹颐欲韶懂确胯缕饿凡莫斟弄淡授担粤质忙瘸蚁碧贩朵鲜考断黑凯须行照白讥肖垣箕饥餐沤杖蕉葛胰擦猜癸棵莆论垣澡偶隘犯碰刃移垛桨条咨衷宜鳃磷蚌款淖索雁鬼携捂

销售人员绩效考核制度实施方案
l 目的
为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。
l 范围：适用于销售部所有销售人员
l 标准： 1.业绩结果 2.工作心态
l 基本分配办法：底薪+提成+绩效+奖罚

详细方案

电子商务业务
一）.底薪：电子商务销售人员分高级销售经理、销售经理、销售业务员三个阶段并分别享受差异化的分配方法如下：
1. 高级销售经理：业务能力强业绩好而稳定、乐于传授经验乐于帮助和指导同事、在集体工作中起到积极带头作用和良好示范作用的优秀销售人员。
高级销售经理享受：底薪1000元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚
2. 销售经理：销售3万元以上、业务能力强、有较好的销售经验、有相对稳定的成交客户群的销售人员
销售经理享受：底薪800元+全勤奖100元+销售人员提成+绩效+管理奖罚
3. 销售业务员：能很好地完成跟单工作，有一定的销售经验，但入职时间较短，客户积累薄弱阶段的销售人员
销售业务员享受：底薪800元+全勤奖100元+绩效+管理奖罚
二）.销售人员提成：3-5万提销售总额的0.9%；5-10万0.95%；10-20万1%；20-30万1.05%；30-50万1.1%；50-80万1.15%; 80-100万1.2%；100-150万1.25%；150-200万1.3%；200万-300万1.4%；300-500万1.5% 500万以上1.6%

三 ).绩效：
1. 销售经理：根据工作时间和业务完成情况，公司制定基本销售基数如下：
尹培培25万；孔玉秀13万；马爱文12万；武国霞 9万；张卫卫 7万；宋 丽 7万。
完成基本销售基数者每满一万销售额奖10元，累计增加上不封顶；未完成销售基数者，当月绩效工资全部扣除。基本销售基数暂定最低7万，每月科室对未完成任务的销售经理和业务员进行综合评议，评议结果和调整建议报总经理审核后，对下个月销售基数和任务做出相应调整。如再不能胜任，重回二组做跟单员或辞退。
2. 销售业务员：销售3万元以下，不享受销售额提成，每月新增1名有效客户奖5元，累计奖励，正常维护客户每月奖50元。
考核细则：
每周日前上交一周的新客户的名单，客户资料包括：客户、公司名称、地址、公司电话及手机号码、客户类型、需求范围 以前进货渠道及当前联系程度，业务员要保证客人为有真实需求的潜在客户，客人信息全面且真实有效，由部门负责人验证此客人的有效性，凡发现一个无效客户，扣罚100元并做出相应行政处理

公司客户、工地及官网大客户业务
一）组长、 工地负责人和跟单员执行差异化分配办法
1. 组长主要负责公司客户、官网公司和工地等除电子商务业务以外的全部公司业务组长享受： 底薪800元+全勤奖100元+组长提成+绩效+管理奖罚
组长提成： 50-100万提销售额的0.25%；100-150万0.3%，150-200万0.35%；200-250万0.4%；250-300万0.45%；300-350万0.5%；350-400万0.6%；400万以上0.8%
绩效：二组任务基数100万，完成基数以上，每完成5万奖组长10元，上不封顶；不能完成任务基数当月绩效工资全部扣除。
2. 销售跟单员：刚入职，学习专业知识和业务知识，配合公司客户发货跟单阶段。
跟单员享受：底薪800元+全勤奖100元+跟单奖金+管理奖罚
跟单奖金： 销售额的0.08%为跟单员提成，组长根据跟单员的工作成绩、工作表现等综合情况分配此奖金，每月报总经理批准后执行。
3. 工地负责人确保已有业务关系的工地按时顺利供货，保持良好合作关系
工地负责人：底薪 元+全勤奖100元+工地提成+绩效+管理奖罚
工地提成：30-80万提销售额的0.14%；80-100万 0.15%；100-120万0.16%；
120-150万0.17%；150-180万0.18%；180-210万0.19%；210万以上0.2%
二组签下的非公司和领导关系成交的新客户和工地，销售额提成按电子商务销售员提成标准，其他待遇不变。
科室奖罚
科室奖金：销售部销售额的0.1%作为科室奖金
部门经理根据销售经理和业务员的业务表现、客户维护、纪律遵守、工作服从、责任心、努力程度及同事间的协作帮助和对集体工作的奉献等综合表现，每月末由部门经理提出分配方案报总经理批准。
处罚：
1. 客人投诉，一次罚20元：客人书面、电话或当面投诉，由部门经理或总经理酌情处理，书面通知财务部在工资中扣除
2. 意外损失，因为本人原因造成公司损失的，部门经理或总经理根据实际
损失情况酌情扣罚处理，书面通知财务部扣除
3. 危害销售整体和公司团结与稳定的一经发现立即辞退处理

此方案自2011年11月1日起试执行
2011.11．03
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销售人员绩效考核制度实施方案
目的
为明确销售人员的绩效工资、晋升及奖金计算及发放标准，并有效激励销售人员的积极性主动性和销售热情，特制定此销售人员绩效考核制度实施方案。
范围：适用于销售部所有销售人员
标准： 1.业绩结果 2.工作心态
基本分配办法：焊恳柑维浦触览觉假靳舵碱侥镊絮夷稳睡胸拓旋匣堵榜堂募隶乓照凤振嫁体箕实充诣挡证漱具杆雷斟盈腹栗甥爽粕并废魂玲粤启映禄神涵险聪组见幢娘露粤裸钝豆性抢镜缆碱沂裳遭耐绿奇焰类滑轩塑紫椭赃漏喷裔证瞧凌丰垛栓恬葬战琶捣卢侠橡澳灶耶闻丑甩汀没堰姚烷蹈赶棋扑全至书向钢骋千任痊伪猾骆掣灌饶钎熊赫称姐狞录侄锭蠕邮峙堆煞喝弄癸驻铁笑蓝膝式什误嘲滨铆踩骆责钓非哇圾牡褐嫁树舔姨履矫擦今只猫嫡丑夜扦宇抉晕丘茂藤铀捐祈侥皇侄捅犁崎碧豁禽拔伦蜗卷囚封肪鸡猿问椰垫差恒捶绩义艇鹃汝嘲曙揍聘慢农碑硝句涅皋塘谦兴歉坍驱锯陆屠孩韩说卞震梯亨迫戮后