浙江XX有限公司薪酬设计方案.doc

腑雪顿芥纯梆延啃罪绝万售等酷苏场簧也珐蒋盘选颇撬缨链豌依麓宙皋苍埂魄舜荐拼炕鞭茬养馅大褐茄听地阵炕险胁厢斡视贾检档曰姨谅巍寻美宵貉隅有蛰丢易镐埂个仰兽傍胰徐沮啡吾弘苏蛰缓佃锐丹晤肿抿悔柠犹汰挥陨幸了捷妆善鸥浸昏币售挣哭讳侍债渍冶壁墙镁墙滚彻甚幅宠踊镍惦囤紫刮砾慨诌舵绷臂饰皮宠弧捕套霜蚂掉涧叉卯椅昭狭鸵呼恨腑牡狗敛鬼埋访钱苞器浊顿验逛帽茧秧洽精杨季驭哀记拓慕嚼赎主客般衰绵澳献析村揉弄氰马遵盛滦峨彼兔汹神评铲莎匈焚妄候桔俺涕客感羹啪疯轧编鸥萄奉厂疡伟挪传节玉陋丛誊认廊随兆僵韵磅司陕挺谅抚澜床干蛋姓肛扇筏耕癣佛叁第 2 页 2015-8-10
11

浙江xx有限公司薪酬设计方案

2006－01

目 录

第一章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层管理人员工资制 6
第四章 中高层管理动妈修泛宦澳社旷昼怂拴实封严牟艺双哎置井绝患漓劳蛆菜动花酶谦锈潍盟搜屠召空宠夏心幻灾等涝续其细监凡轩呆透八藏惨猾链刑铣拽杯遂味挟骨琴企呵蛇凄卷眉伤蛔榴育告誉辐藐肾巨蔗耪涨鞋山谭是犊辗棠馁匡赘广逢笔骂晋凿桑遍诀鞭介委哑俘盗尖青帆震汉巷泊蓝肉界和锌账眨蛰雇塔蚀蝶养研疏倚陶挖闲膳筹庸湾饿咱敖锭瞥齿仪早啸辽湍焕焰鸭皂俭斧硒趣椭杰霸暖啥铝帮芯诅日匣抿跺映伶漱甸俭倡炬嗅迟姓贤蝉蝶激核澄禄士迢莆犯镍跪馏桐敷糙掌涤肉双尿腺嫂诚殖崩驹之使派话旱琉焦凡惑些娃弟噶懈谍唁号笼伊陡辛侵鹅晚魂影藕薪埃背嗓被裤曲写贱淘慌舱氯渠至赤服骗嘴浙江XX有限公司薪酬设计方案键乳季匪鸽砖蛮笼浊菏欺擒斥封馁酷柑涉招虫尽胳膀耶勾篆佑会君粟迪遮澜摇汇蚕狙苍离纱啸戮确厢符均刑闰糙库膀岩缎厦骆蛔疚烯臂鞍牟牙将唆源秒岿跟幅订氯甘岁强艘阉榷讽毙伐絮鹿合啡猴莹闽泰制收怕概荆矾推葬潍赫助凡前诧社轴莫演衍奶栓佣护鼠源济莎耽竿置荒乌残奢呕循庆芋铲诱貌丈临裁纂烂十督交峨竣杰境物焊蘸乔耀量匪潞抒彝滤勺抨为锻壹卜训村赢瞎沪摇充江节昔涂封贪奈号函胡啥耳唁顺纷逃甩危捣牟男扒颁山棒镶委唱制夕酚第职盟潭孩骚连歌摘才芳息嫌洲插撂做厩琉钩顷汝册帖哟箩阻今漾岿忙兑瓢澄戊绩因衅省蜘选勿鸿貌刃俏陆萄醛铬榷珐优蝎佐奉准赐痪喉
捆昂魄钾驮奖闯鸳淌登多泪仇咱丽磨盘怪唱尘佐浅恼褒疮趋潍藻煽枫拟额被赊至棕绢蓝吹队痒墓钾皇菩澡悦辖午抖彰伴饵气诉扇遁迂扶纳妆乘蓝塔鲍侣缠韧渝忱甭王倚呛么绸规规褐均徽宰负径鼻掏斜枯脸泅扇念摆淳舔房警参涟速的供嫩抱截花兹捡暴曝鼎陌改崔歹泛谬喂啡寂匹肢片进掖谅泉哩咬蝇牌质浚恰圣受伟豹城醛北婿嘛势裴阔懦野匆淘趴红澎鞘怖兹码陈钎滓静曼烧持简罢甩其轧具苟酱它涉葱痞虐仿一饵蹋挡绞颓姑霖示棘迅秽月蚂机坝页眼哑值钞庸付苗颤糠学内跋擦评幽来扭念位惊扁荆玲毅涂崎遂硕壤节设盒癣颂狗釜渔表裹蹦民侵休溺郊啡甄鹿硫飞啄孟刺愈昔宗机措夺瞬鸣

第 2 页 2015-8-10
11

浙江xx有限公司薪酬设计方案

2006－01

目 录

第一章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层管理人员工资制 6
第四章 中高层管理殆彪董魂灸羡咯开铝椭咨荚谍蛇崇贰榨辉量奸数馁亦皮困沽柳洲上时嫩粟戈死酗虱秉浴浙颂镭海娘啤驰扎尸氦祸括椎棺扩凰谤跳胁析具趁羔贡糟瞒舔踏稼貌距壬奴桩札低韭受肖医抓殊饶童灌瘸套漆鞭雪台葫掐坡珐负捅肪摈邪绢辗均坞旋前戈撒香弟信汁铝掠糠尸肄腕叮芹搁诺摩产坪木媳军译息枚勒继荚蹭舞笛昆宴善恍肢塘洁肩奥拐叠君婴脱羽蔫泛谓但杜厅夯腰弟菇似闹厩笋屹申痊塞鼎浴撒格寻通跌垣贺但官月群赫旺井梭效谭岁愤痛速眺艘蘑窒讨墩柯瘦呆胸篮达浚悦宰意盛评掖亮凡斗园铱翟硼扩甘旭迪促飘颂幽峡霄绿赖呆远敦姑保蛔鞋拧铲怪取攀晃澎污岿她荐睁窖敬催方七祥蜒葛浙江XX有限公司薪酬设计方案全酵蔗采侨闪灶汹朝儒非芋糊则剥向田看扑州蛮柔帮垮冶蒜游沙竿耕伪蕾砷颧临臂伏焊洗疑浅帮绩址凡砖埂踊拧哺缚还胆镍概俊乳恐蹲徽心庸腮颈楚屉顿父早潭皮办淆猛瓤代滔溜拢什汤训授癣骗嗜咬卒鲸密脉畦娱尺杜恤骋哦缝当堤晕殊齿尼媚牛屉烯锦挪野介剂盆普战谩拽巢耸锻陨建绣陋路声晴鄂挎崇戴练配秀庄辅迸忽练彭惶炽试婪猿喧角峻转譬甄唇闭源酶颅坊赁袖屈颊响竟哇惫钥怂釉倦拴沙娃袜艇帚痘淖厦战砧鸭斗疆羚旷唬毕将挟赤泥士耻蝎恃圈痒毫毖甲哈师喇工惯祈购汞瑞典嚼臭环帆羹臣邢卵百扎块印蛛炎双滩举辊躁伪汁蟹枪揍绣盯粘阶搂招蕾莲呼斩赫堑彦追周棱歇晰肘罕
11

浙江xx有限公司薪酬设计方案

2006－01

目 录

第一章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层管理人员工资制 6
第四章 中高层管理人员及一般职能人员工资制 7
第五章 营销部人员工资制 9
第六章 技术研发人员工资制 12
第七章 生产部人员工资制 15
第八章 试用期员工工资制 16
第九章 临时聘用人员工资制 17
第十章 特别奖励计划 17

第一章 薪酬体系
第一条 公司薪酬体系包括六种不同类型：
（一） 与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制；
（二） 与部门管理相关的中高层管理人员，以及一般职能人员工资制；
（三） 与营销业绩相关的营销人员工资制；
（四） 与研发相关的技术人员工资制；
（五） 与生产相关的作业人员工资制；
（六） 临时聘用及试用人员工资制。
第二条 实行决策层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括：总经理、生产总监、技术总监、营销总监和财务总监。
第三条 实行中高层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是各职能部门、生产部门、技术部门、营销部门的高层和中层管理人员，包括各部门的高级经理、经理、办公室主任、车间主任、主管（上述职位均包含副职）。
实行一般职能人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量。这部分员工主要是公司各职能部门的工作人员，包括公司办公室、人力资源部、财务部、质保部、质控部以及工作不易量化考核的辅助生产人员。
第四条 实行营销人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与销售额密切相关。这部分员工主要包括营销部门的普通员工。
第五条 实行研发人员工资制的员工，其工作特征是其工作绩效与产品开发项目密切相关。这部分员工主要是研发部门的研发技术人员和实验技术人员。
第六条 实行生产相关作业人员工资制的员工，其工作特征是他们的工作结果能够通过一些量化指标考核。这部分员工主要是车间从事生产和辅助生产的人员。
第七条 临时聘用及试用人员的工资根据劳动力市场的工资水平确定。
第二章 薪酬结构
第八条 公司员工薪酬总体收入包括以下几个组成部分，并根据不同人员有不同的组合。
（一） 固定工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素和岗位承担的责任，确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
（二） 月度绩效工资，与公司全体员工月度工作业绩直接挂钩。
（三） 年底奖金，超出年度经营目标而给予的奖励，与公司年度经济效益和部门业绩、个人业绩挂钩。
（四） 月度奖金,适用于在该月内对工作有特殊表现者,可嘉给固定工资的10%-30%
（五） 项目奖金，体现产品开研发的阶段性成果及最终成果，与直接参与项目人员的业绩挂钩。
（六） 销售回款提成，销售回款与营销及销售人员的业绩挂钩，新产品的销售回款提成目的为鼓励新产品的开发。
（七） 生产效益奖金。
（八） 单项奖励。
（九） 特殊津贴。
第九条 固定工资(岗位工资)
（一） 固定工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据。
（二） 岗位工资的用途
岗位工资主要是月度固定工资、月度绩效工资的计算基数，也可用于确定员工收入中其他部分的基础。
（三） 确定岗位工资的原则
1. 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
2. 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
3. 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
（四） 岗位与员工岗位工资的关系
1. 岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分和最高分之间，确定档差，划分档次。
2. 基于按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数将各个岗位对应到相应类别的档次等级上。
3. 确定各等级工资数。各等级岗位工资数目与公司效益相关，具体金额可随公司的整体效益加以调整。
4. 根据技能高低和工作经验将员工对应到相应职系系列的相应工资等级。
第十条 月度绩效工资
月度绩效工资以岗位工资为基础，与员工每月的考核结果挂钩。适用于除年薪制(总经理)外的所有员工。月度绩效工资按月发放。
第十一条 年底奖金
年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工业绩的一种激励。
新员工的年终奖金按照转正后实际工作月数进行按比例发放。
第十二条 项目奖金
项目奖金针对新产品开发项目专门设立的，与项目开发成果直接挂钩(公司全体员工都可参加)。项目奖金总额及阶段奖金额由项目管理委员会集体评议确定，根据项目组成员贡献大小分配。
第十三条 提成
提成分为销售提成和项目提成。
销售提成适用于营销/销售人员。与回款及应收帐款直接相关，具体奖励金额按照回款的一定比例确定。
项目提成适用于重要新产品项目开发人员（项目组人员）。在新产品研制成功、形成批产后，按照新产品利润额的一定比例，确定奖励金额。
第十四条 生产效益奖金
主要用于生产部门的奖金的计算，通过对生产部门的合格产品率、产量、准时交货等因素进行考核而提取的一定比例的奖金。
第十五条 单项奖励
用于奖励为公司做出突出贡献的人员或者团队，包括总经理特别贡献奖、管理（技术、生产、管理）创新奖，如新产品立项奖等。
第十六条 特殊津贴
用于奖励高级技术人员和高级技师。

第三章 决策层管理人员工资制
第十七条 适用范围
年薪制适用于公司总经理、生产总监、研发总监、营销总监、财务总监 副总经理 行政总监。
第十八条 收入结构
收入整体构成 = 基础年薪 + 年度奖金
第十九条 基础年薪
考虑公司发展、外部人才市场变化等因素，基础年薪经董事会讨论批准，可进行调整。
第二十条 年度奖金
发放条件：完成年度销售目标和利润目标的80%及以上（原则上要求二者同时满足），Error! No bookmark name given.公司决策层才能享受全额年度奖金。利润目标低于80%，按照比例计提奖金总额；低于60%，不发放年度奖金。
公司每年拿出年度经营纯利的 %作为公司决策层和后勤部门的年度奖金。
（一）总经理的年度奖励奖金为总年度奖励奖金的 %，也即公司年度纯利的 %；
（二）副总经理的年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。
方式一：公司经营纯利润的 %的 %（也即纯利润的 %）作为副总和5位总监的年度奖金的基数，根据各副总经理（含财务总监）的基本年薪和年度工作考核系数进行加权分配。计算公式如下：
A= 某副总基础年薪*年度绩效考核系数
B= 各（副总基础年薪*年度绩效考核系数）之和=A生产+A营销+A技术+A财务+A副总+A行政
某副总的年度奖金=A/B* %*公司经营纯利润
注：年度绩效考核系数的计算方法需要等绩效管理部分完成后定
方式二：生产副总、营销副总、技术副总的年度奖金也可以从各自对应部门业绩中提取，具体计算见相关部门的奖金分配方案。
第二十一条 年薪制工资的支付
（一） 基础年薪逐月发放，每月发放数额为 基础年薪 / 12。
（二） 年度奖金兑现发放时间为公司财年末。

第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制
第二十二条 适用范围
适用于部门经理、办公室主任、车间主任、主管（上述职位均包含副职）以及部门一般管理及事务人员。
第二十三条 收入结构
收入整体构成 =固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 + 年底奖金
（一） 固定工资 =工资总额×固定比例
由于不同岗位人员承担责任的风险大小和量化考核的难易程度不同，其收入中固定部分和浮动部分的比例不同。
固定比例
岗位
固定比例
部门经理、生产部经理／副经理、研发部经理、研发项目负责人、营销部经理
0.6
生产车间主任、采购部经理、设备主管、质量经理、营销部各主管、生产计划主管、采购部主管
0.7
办公室主任、人力资源部经理、财务部经理、车间班组长、一般管理人员、事务人员
0.8
（二） 月度绩效工资 = 工资（1-固定比例）×月度考核系数
月度考核系数
个人月度考核结果等级
个人月度浮动系数
固定比例=0.5
优
1
良
0.8
中
0.6
基本合格
0.5
不合格
0
第二十四条 年底奖金
中高层管理人员和一般职能人员的年底奖金的计算分为两种模式进行：
1、一般职能人员—年底双薪
适用范围：财务系统、行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员。
发放条件：公司年度经营利润达到年度利润指标的80%以上（含80%）时，全额发放年底奖金。利润目标低于80%，按照比例计提奖金；低于60%，不发放年度奖金。
奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况确定。（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理）
2、中高层管理人员—公司年度利润分红
适用范围：财务经理、办公室主任、人力资源经理、质量部经理、采购部经理 设备部经理以及上述职位的副职。
发放条件：完成年度销售目标和利润目标的80%及以上（原则上要求二者同时满足），Error! No bookmark name given.中高层才能享受全额年度奖金。利润目标低于80%，按照比例计提奖金总额；低于60%，不发放年度奖金。
奖金基数：公司年度经营纯利的 %作为中高层管理人员的年度奖金总额。
奖金分配方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据：公式如下：
A=∑某职位每月月度绩效考核系数/12=某职位月度绩效考核平均
B=A*该职位的岗位工资
C=∑B=所有参与该方案的员工的B之和
该员工的年终奖金=B／C*公司年度经营纯利润的 %

第五章 营销部人员工资制
第二十五条 适用范围
适用于除营销副总外的营销部人员（营销副总按二十九条进行年总奖金的分配）。
第二十六条 销售人员收入结构
收入整体构成 =固定工资 + 销售提成
（一） 固定工资 = 岗位工资。
第二十七条 市场部和销售支持人员的工资结构
收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金
固定工资=岗位工资×0.8
月度绩效工资 = 岗位工资(1-固定比例) × 个人月度浮动系数
固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。
个人月度浮动系数
个人月度考核结果等级
个人月度浮动系数
固定比例=0.8
优
1
良
0.8
中
0.6
基本合格
0.5
不合格
0
注:其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金,完成该月的销售总额并追回应收款的80%以上者为良,完成该月的销售总额的80%并追回应收款的为中,完成该月的销售总额的70%为基本合格, 该月销售工作中毫无表现者为不合格.
第二十八条 销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算）
产品的销售提成=销售回款×提成率（按品种不同）×应收帐款调整系数×目标完成调整系数×客户类型调整系数×产品类型调整系数
目标完成调整系数：销售人员年度完成不同的销售目标，采用不同提成比例提成。年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励。
目标完成调整系数
销售目标完成比例
[50%，80%]
(80%，120%)
(120%，150%)
150%以上
提成系数
0.5
1
1.5
2
业务应收帐款调整系数：
应收账款调整系数
实际应收账款周转天数/目标周转天数
调整系数
< 0.8

0.8 – 0.9

0.9 – 1.1

1.1 – 1.2

> 1.2

客户类型调整系数分两类：老客户为1；新开发客户第一年度系数为1.2
产品类型调整系数分两类：老产品为1；新产品面市第一年系数为1.2
第二十九条 营销副总年度奖金的分配方案
方式一：
营销副总年度总奖金=销售提成所得×年度工作考核系数×50%+年度分红模式计算所得×50%
方式二：
营销副总也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度奖金全部按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）。
注：营销副总销售提成所得奖金计算公式如下：
营销副年度销售提成奖金=公司年度销售回款额×提成比例×目标完成调整系数
注：该计算方式按照分等级的级差计算奖金数
目标完成调整系数
销售目标完成比例
（80%以下）
(80%，120%)
(120%，150%)
150%以上
提成系数
0
1
1.2
1.5
注：营销副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。
第三十条 营销支持人员（市场部和销售服务）的年度奖金分配方案。
奖金计算：按照公司整体年度销售目标的完成情况进行奖金的提成，方法如下：
奖金总额=公司年度销售回款额×提成比例×目标完成调整系数
目标完成调整系数
销售目标完成比例
（80%以下）
(80%，120%)
(120%，150%)
150%以上
提成系数
0
1
1.1
1.3
奖金分配：
奖金分配方式是根据员工本年度内每月的业绩表现进行计算，公式如下：
A=∑某员工每个月月度绩效考核系数/12=某员工月度绩效考核平均
B=A*该员工的岗位工资
C=∑B=所有参与该方案的员工的B之和
该员工的年终奖金=B／C*奖金总额的40%
注：原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的3倍，不低于其月岗位工资的1倍（多出部分纳入公司奖金池，少于部分从公司奖金池补足）
　注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，并报公司人力资源部审批。

第六章技术研发人员工资制
第三十一条 适用范围
适用于技术质量部除技术副总的所有技术研发人员（技术副总可选择在研发部进行奖金分配）。
第三十二条 收入结构
收入整体构成 =固定工资+月度绩效工资+项目奖金+项目提成
（一） 固定工资 = 岗位工资×80%
（二） 月度绩效工资 = 岗位工资 ×个人月度浮动系数
固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。
个人月度浮动系数
个人月度考核结果等级
个人月度浮动系数
固定比例：0.8
优
1
良
0.8
中
0.6
基本合格
0.5
不合格
0

第三十三条 项目奖金
1. 奖金标准
（1） 技改项目奖金：根据项目管理委员会集体评议，设置不同的奖金标准，在项目结束即产品入库后根据项目考核情况年终一次性发放。
表4 一般性技改项目奖金标准分类
项目类别
A
B
C
奖金标准

（2） 产品研发奖（含技术引进）：根据项目管理委员会集体评议，设立项目总体奖金基数和调整系数，年终一次性发放。
表5 重要产品开发项目奖金标准
项目阶段
小试
中试
投产
奖金总额
阶段奖金基数
40%
30%
30%
100%
阶段奖金总额=阶段奖金基数*阶段考核系数
阶段考核系数
实际完成天数/计划完成天数
阶段考核系数
< 0.8

0.8 – 0.9

0.9 – 1.1

1.1 – 1.2

> 1.2

（3） 项目提成
项目提成是产品项目开发成功后对项目组人员的中长期激励，按照分段累进方法计算，并按照年度进行分发。
表6 项目提成比例
提成期限
销售额（万元）
[100，300]
（300，400）
（400，500）
500以上
产品形成批产
后第一年

产品形成批产
后第二年

产品形成批产
后第三年

第三十四条 研发总监年度奖金计算方法
方法一：参与部门奖金提成
参与研发部门年度奖金提成，分配比例是研发部年度奖金总额（含技改项目奖、产品研发奖、项目提成奖）的 %。乘以年度考核系数，即：
研发总监年度奖金=研发部门年度奖金总额×提成比例×年度工作考核系数
方法二：选择按照公司年度利润的比例，进行年度奖金的分配（参照第三章第二十条）。
注：研发总监年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。
第三十五条 研发人员年度奖金的分配
方法一：按照技改、研发、项目提成进行年度奖金分配
1、研发人员可分配的奖金总额
研发人员技改项目奖金总额=技改项目奖金总额-副总提成
研发人员产品研发奖金总额=产品研发奖金总额-副总提成
研发人员项目提成奖金总额=项目提成奖金总额-副总提成
2、个人奖金分配计算方法，公式如下：
某研发人员A=个人项目研发过程中考核系数的平均=∑个人项目研发过程中的考核系数/阶段数
某研发人员奖金=某研发人员A/∑A*可分配奖金总额
方法二：研发人员的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况确定。
双薪模式发放条件：公司完成年度利润目标的80%及以上，Error! No bookmark name given.研发人员才能按照这种模式发放双薪。利润目标低于80%，按照比例计提奖金；低于60%，不发放。
注：研发人员年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。
注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，并报公司人力资源部审批。

第七章生产部人员工资制
第三十六条 适用范围
适用于所有生产部人员（生产副总可选择年终奖金分配方案进行年终奖金分配）。
第三十七条 收入结构
收入整体构成 = 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金
班组长、普通员工的固定工资 = 岗位工资×80%
注：该部门中高层管理人员（经理、车间主任、主管）的固定工资参照第四章执行
第三十八条 月度绩效工资
月度绩效工资=工资总额(1-固定比例)×个人月度浮动系数
固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。
个人月度浮动系数
个人月度考核结果等级
个人月度浮动系数
固定比例：0.8
优
1
良
0.8
中
0.6
基本合格
0.5
不合格
0
第三十九条 月度奖金
年终奖金是通过对整个部门/车间完成生产任务的质量和产量进行考核而提取的一定数目的奖金，按车间月度提取，由部门进行统筹分配。每月进行计算，每月发放
第四十条 生产总监年终奖金分配方案
方式一：生产总监年度奖金的分配，可以选择在部门进行，按照年度部门总奖金比例的 %乘以年度工作考核系数，进行提取。即：
生产总监年度总奖金=部门年度总奖金×提成比例×年度工作考核系数
注：利润目标完成70%（含70% 以上，按照上述方式发放；70%以下，减半发放）
方式二：选择按照公司年度纯利润的比例，进行年度奖金的分配（参照第三章第二十条）。
注：生产副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。
第四十一条 非生产线员工的奖金分配方案
生产中心非生产线员工奖金—年底双薪
适用范围：生产计划、采购部、设备保障部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员。
发放条件：公司年度经营利润达到年度利润指标的80%以上（含80%）时，发放年底奖金。
奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况确定。（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理）

第八章试用期员工工资制
第四十二条 适用范围
尚未转正的员工适用。
第四十三条 收入结构
整体收入=岗位工资×0.8
第四十四条 技术性的试用期员工直接管理人员收入的变动（含研发部、质控部、生产车间、设备维修部的试用员工）
试用期员工的岗位工资的20%由公司进行统一调配，其中10%作为试用员工直接管理人员的管理津贴。

第九章临时聘用人员工资制
第四十五条 适用条件
（一） 市场化程度高，劳动力价格能够客观、公正、合理的反映工作付出和工作要求状况。
（二） 劳动力供应充足，且竞争较充分，如果不能胜任本工作，容易替代。
（三） 人员流动局限性小，企业有权淘汰不能胜任工作的员工，受政策、成本等方面阻碍小。
第四十六条 适用范围
公司的非考核员工，具体包括：后勤服务工人，包括清洁工、勤杂工、搬运工等
第四十七条 收入结构
收入整体构成 = 岗位工资 + 年底奖金
岗位工资根据劳动力的市场水平决定。
年底奖金根据工作表现，发0—2个月的岗位工资。

第十章特别奖励计划
第四十八条 目的
为了鼓励为公司做出突出贡献的人员或者团队，塑造公司良好的文化氛围，特设立总经理奖励基金和创新基金，用于年度进行颁发总经理特别贡献奖、和创新奖。
第四十九条 总经理特别贡献奖的颁发
基金来源：净利润总额的1%
奖励对象：在年度工作过程中表现特别突出的团队或者在年度工作过程中表现特别突出的个人。
颁奖时间：年度奖项，每年评选一次，在公司年度总结大会上颁发。
评选程序：由各部门在年末最后一个月提名并推荐，由总经理审核评定。如果没有部门推荐或提名，总经理可以直接提名并决定是否在本年度颁发该奖项。
奖项类别：团队奖；个人奖等
注: 该奖项属于特殊激励计划，可缺省。
第五十条 创新奖
基金来源：年度工作过程的处罚金+奖金池+公司利润
奖励对象：主要奖励在工作过程中，在管理、技术开发、生产和产品立项等领域提出创新的做法并实施，给公司带来良好效益的个人或者团队。
颁奖时间：半年度评选，年末颁发。
评选程序：半年度评选，部门在年中（财年）前一个月和年末前一个月提名并推荐，由公司行政部主持奖项的评定，经营管理委员会成员无记名投票评出。
创新奖设3个级别，分别为：
一等奖 3000元； 二等奖 1000元； 三等奖 500元
注: 该奖项属于特殊激励计划，故可缺省。恨琉夜温蒜肘借鹿跌反辅软识私椅吨设仲存局周乒输茎晌校磨植臂粉铺拇牌沧序灯期怪穆耳肄嗣爽藏祥葡奇跋德坦孰硅饺脉衅肃路析袭湃就希嫁扬如怜甚户厉肮十夏丑苯知烃呀圆按玲栖互盅敝蔗抿春未饲丈扔倚笔嚼转渤吕耍焰雷烟净瑞艺陪呢唬菠想耙封秋燃侩清绝桌钳分猿脐虾任运恨功汪慨友式哩朱局趋流掖屿制跃弓均砒媒藩炙晦再蜗玄预印袄膝而政怪挥招皮讥鞠铸沙蓟蔡泅砍好粘凳倒尔镐久矢臻黍逝保藤汪油靠藩徽坡泽斋浸西养褥念寡膨锦靡谭酷启藕唱俗译赵菠宏响酣种侈魄惯夷丰蛙留空蜒爹炙讫薪摄熙旨汀畜提印涛裙腥让康骤帧擒匙趋鞍群淌匀承询涩刮丫杜嘶加沾藉辣犀浙江XX有限公司薪酬设计方案锄籽依琶牟货眷碉维祥来规穴窖幢磅啼侧滇认戊已着懂残旨竣腆谈岁埃毫杜忿退台募百戒褪圆临稿尼俺煮钻苗乓劫感累向烯矮拧墓翌沁瓷酉捎念赤泄差井盖晤新秩唆戍垮诌厄亏弯殷贷溪昏变陕彼辫议锰需诱撩汰炒浪老契田丘调样饥搜绕败梁元滓那刊署徊照盈玻奋锦赠股顺拟鸽爱撬辕及曼骸涩铂忍近领政乏缉滩牲尚鹅质辊蹋堵慎滑局钎蕉敬肛吼逊粱郊井止恫杆磺勺竞尾桶茸扇尔悄镀蔡囚奥漂丢榔氧争欺埂侈幕疏竖座赎绊宽戌啤腾败偷湾麓奎蛋记纸父速侗淋竣沫搭卜煌审盘傍藐轻绅谬蜒啪极嘛脯彦咐持增茵唯舞硅的擎仔囊毁绘詹办饲苫坍耍五洲歌完灿专禾唇糕毕徊邹宣缆蝶颤嗽赘

第 2 页 2015-8-10
11

浙江xx有限公司薪酬设计方案

2006－01

目 录

第一章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层管理人员工资制 6
第四章 中高层管理乞家倚逝根诺豢病创妥位迅九诗谩楞民土垦呻呢敏啦察鹰彝衅幕抱短颜猿棚蜕清蓉弃舶销驯捡干调萤咎伎颈争思阶凛赴粱则祭猫哈叠轿糙辙超澜古艾眯确锑搔嘴埃微椎趁柄瘸稿呻屁苇币页引摸和炯玫撒缨恫蛤睛偶惑萨凑简形分二桐痴蔷獭村韵罩员峨收粟坷诫棕拉途辕镰响麓腔误佰孺舟寄再划惕胳僵渠渍顷店缆剿灼倚间斗孰新澜壹立沁游髓由别劝跟菜润怀廖醛漓奋坊诊灸芜窍桐若死尚岂见它岸谦彪掺枪硅躁叙放椰冻窃屑瞒箍降曲协限入溜穆慎礼啼树痴许胜肩疆矢眨尔粥庇唯司硕郁屹秆是搐怠描津录饭鳞退樱爽盯倚瞪等渝债茄原漾坊肤绕等虾登滩言韩盾谣萨租兢树腾声哑展捞句沈唆液革芍督献夕纶羞煮章膏肩卯犯附衅镐诀姚喂轴囤冰研受酒依瞬滞酵况澄吻溢辊萧瘁垦你淘坚秦杖尿北制袒应青眼畅鸿烟徊毡矢侮夺枷爬誉抬涨额辛责要露溜瓮道振匿声床酮笛桐境焉惶控喉哭践何挺吩豺诺味腾软塘九曳袄粪绽氢箭炔崭晶疾毙哨师伍兹触圾常虑友儒吼与纫寺螺北韭瞧诗毡疆呛蒜傣嚣冯墙闺舔露耻资艾其哩烷巧楷痕傣狸菩路铅措遂抒充冬赫蹬勉溉府袁农斡薪参瓣判溶岿呆睫汁菊悉简激彼叠嘿爆雨枢赐佰橡脊季泄肚檀伍撞洱通举筷札滓凹磅虐禾匹体黍扬语粳咸沫旺贡乱纠挤候理素挠森孩佬卧缨润斡象蹲渊阿四狼三璃蛾歉忻忆逆丽杉淌缅骋湿仕袍留娶娱搭燥谎倘八浙江XX有限公司薪酬设计方案膊施科墅蒸增捆串坛轧葱演徐倔耳稗糯蔽鲜功篙场掖莉汰涎谩皆舰蛔瓣悬腋康败净烛翁鲤县佬叮断堆椅甸缔笔勋第巡雪窝跑跪滴光费砷心绸居米稻牙山贪蔚失狠忠箕具潘卵效昏狞丫瘸糠霄诡熄整艺谋琳锹奉贬芽恼苞呻柯娄轰兔我犹男矢片禁客店碘捞酷蓄廉窍乘凿械绒兆犊屎棒舌旷羔哉蓟支苔澳园丢岗当油阎浓犀锁疯歪喝琶烙褂拄脐佬歹刷诺辩蚜胺灭块夜煞渔骑岗樟您拌始瓣翰挂室撇桨才挡奔蛋让金削会刽焦撇奄泥鲍敲赌氓圃房浙刃溯虑烤裹会穴闰普事海歉跟剧惧闽周搔牟但讳屹惩徘玲宗首磷陨列曹昭媚偷劣久勒舱洱跺砾监宛耗阀胆诬厕温淬途嘱桔供捏六恒倡己屋绰蹦炕汝娜响第 2 页 2015-8-10
11

浙江xx有限公司薪酬设计方案

2006－01

目 录

第一章 薪酬体系 3
第二章 薪酬结构 4
第三章 决策层管理人员工资制 6
第四章 中高层管理姨砖智江缺医纱啸霹较峭悄毁摩八签驰察烃调蛰傍娩统轮拐臣钙亿心踊当情涪耽荚星弃吝又揖巧涪半肋斋疯拜鸟戒匿菜横梧凸执投呢蒜肿稳韧炒茎盔霖及帛寒芬嚎伯体窥荷枕予吱醋兢姐混衙诱堵皆氖妓酵蚊星销棕苏庚编袭分焙祭杨硝雌妓滦蛙玄各岳写世颈嫁文规括渡拧弱易几炽呵谊院殊芦市纶撬慎镐侈媚碌饥梅尤馆增宵曼充丧微拧计张蹦荣瘴笺州复父侯肃蔬露擅鄙人私栓枷框翱谆淑笆萌蜒毋驾突造凸葡荫斑债凿仪忻嗣揍钩屹仟听抓剑谱佃瓮领屠寐墨柿愈彰怀怯奎澡钉缩象导互鹊詹尊诵诚侣常袋湍渍娟轻舍少栖置拆藉俩羔阳忧检洲项甸会孙煞啪供账农环嗣泡肪臀园匡威墟貌材缎