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淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 【【机密机密】】 淄博淄博汉邦立来汉邦立来 xxxx 化工有限公司化工有限公司 商业计划书商业计划书 二零零四年六月二零零四年六月 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于淄博汉邦立来 xx 化工有限公司。 其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本计划书时，接收者了 解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本计划书所述项目后，必须尽快将本计划书完 整地交回； 2、没有淄博汉邦立来 xx 化工有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、 传真、散布本计划的全部和/或部分内容； 3、本计划书的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 本计划书为商业融资计划，不是出售或收购项目的计划。 公司（盖章）：淄博公司（盖章）：淄博汉邦立来汉邦立来 xxxx 化工有限公司化工有限公司 项目负责人：项目负责人： 日日 期：期： 主联系人 职 务 电话号码 传真号码 网 址 电子邮件 地 址 邮政编码 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 目目 录录 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况1 1 公司概况公司概况1 2 公司股权结构公司股权结构2 3.公司定位公司定位2 4. 公司经营模式公司经营模式2 5. 组织结构组织结构3 6.公司人力资源情况公司人力资源情况4 6.1 人员结构4 6.2 主要人员简历5 7 合作单位合作单位6 8 财务状况财务状况7 8 公司发展规划公司发展规划8 第二章第二章 技术和产品技术和产品8 1. 技术介绍技术介绍8 2 工艺流程工艺流程9 第三章第三章 项目方案项目方案11 1 建设方案建设方案11 2 管理方案管理方案11 第四章第四章 市场分析市场分析12 第五章第五章 优势分析优势分析26 1. 生产技术优势生产技术优势26 2. 管理优势管理优势26 3. 团队优势团队优势26 4. 地理优势地理优势26 第六章第六章 营销方案营销方案27 1. 营销策略营销策略27 1.1 经营目标高定位策略27 1.2 市场地位高定位策略27 1.3 知名品牌策略27 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 1.4 价格合理灵活策略27 1.营销方案营销方案28 2.1 营销渠道28 2.2 促销方式28 第七章第七章 风险及措施风险及措施29 1. 新产品研发风险新产品研发风险29 2. 经营不善风险经营不善风险29 3. 市场风险市场风险30 4. 财务风险财务风险30 5. 不可抗力风险不可抗力风险30 第八章第八章 投资方案投资方案31 1.投资估算投资估算31 2. 财务分析财务分析32 2.1 财务预测32 2.2 财务分析33 第八章第八章 融资方案融资方案34 1. 融资方案融资方案34 1.1 间接融资34 1.2 股权融资34 1.3 固定回报35 1.4 世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金36 2. 退出方案退出方案36 2.1 股权融资退出方案36 2.2 债权融资退出方式37 备查文件备查文件38 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 1 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 1 1 公司概况公司概况 名名 称：称：淄博汉邦立来 xx 化工有限公司 住住 所：所：桓台县果里镇南首 205 国道东侧 法定代表人：法定代表人：王献礼 注注册册资资本本 ：：人民币 220 万元 企企业业类类型型 ：：有限责任公司 经经营营范范围围 ：：制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油（以上经营范围需审批或 许可证经营的，凭审批手续或许可证经营） 成成立立日日期期 ：：1998 年 12 月 15 日 淄博汉邦立来 xx 化工有限公司（以下简称公司）是以生产、销售蓖麻油、精 制甘油、氯烯醇、DV 菊酸、二氯菊酰氯为主的私营企业。经过 5 年多的健康、快 速发展，从最初的注册资金 220 万元，成为总资产 1000 多万元，占地 40000 平方 米，生产车间 8000 平方米，年产蓖麻油 10000 吨，精制甘油 2000 吨，氯烯醇 1000 吨，DV 菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯 300 吨的资金、技术实力雄厚的企业。 2002 年公司又投入上百万元新建的 1200 平方米的化验、试验大楼已投入使用，增 强了公司技术研发实力，保证了产品质量。 秉承“质量为根本，礼仪铸诚信”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体 系，产品受到广大客户赞誉。几年来公司因其良好的产品服务获得了社会赞誉，被 评为 2003 年度标准化工作先进单位，2001～2004 年度淄博市五星级文明生产经营 服务单位。通过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位，是入会的唯 一民营企业。 面对发展机遇，公司上下团结，锐意进取，力争成为国内最大生产蓖麻油企 业，年销售额 3 亿元，实现利润 5000 万元。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 2 2 2 公司股权结构公司股权结构 公司为两个自然人货币出资组建的有限责任公司，注册资金 220 万元人民币。 表表 1－－1 股权结构股权结构 出资方式出资方式 股东股东出资额（万元）出资额（万元） 货币及有形资产货币及有形资产无形资产无形资产 股权比例股权比例 （（%）） 王献礼119119 —— 54.09 巩军101101 ―― 45.91 3.3.公司定位公司定位 从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了 基础，进行了明确的定位： 人才定位：人才定位：高技术，高素质，高层次； 目标定位：目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌， 攀升一流企业； 行业定位：行业定位：中国支柱产业市场——农产品深加工市场； 地位定位：地位定位：攀升行业“领导者” ，中国蓖麻油加工技术的领航人。 4.4. 公司经营模式公司经营模式 现阶段公司主要盈利模式有两个： （？）销售原料（含出口） 、销售蓖麻油等初次加工产品、销售系列再次深加 工产品 模式一：模式一：引进国内外领先技术，逐步消化，形成研发、生产、销售、服务一 条龙盈利模式； 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 3 模式二：模式二：依靠自己技术能力，实现研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式。 5.5. 组织结构组织结构 公司追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织 机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家 委员会，对技术、市场提供咨询、出具专家意见，便于科学决策。组织结构如图 1－1 所示。 专家委员会成员： 黄家祥：高级农艺师，中国蓖麻产业协作办公室主任； 熊志军：高级农艺师，新疆自治区农业技术推广总站副站长； 王天桃：工程师，华东医药生物技术研究所； 于中生：副研究员，中国医药研究开发中心新药研究室副主任、主任助理， 药物化学室主任； 孙丰阁：工学博士，高级工程师，化学工业部规划院化肥处； 周红军：硕士生导师、教授级高工，中石化齐鲁石油化工公司研究院； 付忠军：教授，山东理工大学化学系副主任； 总经理 总工程师 生产厂长设备厂长化验室质控室办公室财务部经营部 仓库 图图 1－－1 公司组织结构图公司组织结构图 一车间二车间三车间维修车间安保室锅炉房 专家委员会 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 4 冷延国：教授，北京化工大学。 6.6.公司人力资源情况公司人力资源情况 6.16.1 人员结构人员结构 公司现有员工 58 人，其中生产技术人员 36 人，占 62.07％，大中专学历以上 22 人，高级工程师 1 人，中级职称以上 5 人，常年聘请国家特大型企业的高级退 休技术人员 8 人担任公司技术顾问，技术研发和新品开发能力较强。员工统计情况 如下表所示。 表表 1 1－－2 2 公司员工专业构成公司员工专业构成 表表 1 1－－3 3 公司员工学历统计表公司员工学历统计表 表表 1 1－－4 4 公司员工年龄统计表公司员工年龄统计表 分类分类人数人数比例比例 生产人员 36 62.07％ 技术人员 9 15.52％ 财务人员 3 5.17％ 销售人员 5 8.62％ 行政人员 5 8.62％ 分类分类人数人数比例比例 博士以上 硕士 3 5.17％ 本科 5 8.62％ 专科 6 10.35％ 大专以下 44 75.86％ 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 5 表表 1 1－－5 5 公司员工职称统计表公司员工职称统计表 6.26.2 主要人员简历主要人员简历 王献礼王献礼：公司总经理，原创始人之一，大专、经济师。 1977 年----------1979 年 6 月下乡，淄博市张店区沣水镇寨子村； 1979 年 6 月------1986 年，淄博化工站任油漆科科长； 1986 年----------1988 年，安徽商业干部管理学院； 1988 年----------1993 年 12 月，淄博化工站，93 年底辞职； 1994 年，石油大学淄博市科研开发联合公司任总经理； 2001 年---------至今，创建淄博汉邦立来 xx 化工有限公司并出任总经理。 王先生 1993 年下海经商，秉承坚忍不拔、奋斗不懈、勇于开拓、敢于创新、 把握机遇的创业精神，使得公司健康、快速发展起来。王先生一直强调，做企业要 务实，踏踏实实把产品做好；要诚信，才能赢得客户长期信赖和支持。 胡俊德：胡俊德：总工程师，本科，高级工程师 1962 年----------1965 年，大连理工大学学习化工工艺； 1966 年 8 月------1970 年，张店农药厂任技术员； 1970 年----------1976 年，张店农药厂车间主任； 分类分类人数人数比例比例 45 岁以上 10 17.24％ 45～35 岁 13 22.42％ 25～35 岁 20 34.48％ 25 岁以下 15 25.86％ 分类分类人数人数比例比例 高级 3 5.17％ 中级 5 8.62％ 初级 8 13.79％ 初级以下 42 72.42％ 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 6 1977-------------1998 年，山东农药厂工程师、总工程师、科协主席。 赵利：赵利：车间主任，本科 1987 年-----1991 年，青岛化工学院学习； 1992 年-----2000 年，新华制药厂任技术员、车间副主任。 陈德玉：陈德玉：车间主任，大专 1970 年-----2001 年，山东农药厂任工段长、车间主任。 黄希英：黄希英：化验室主任，大专，工程师 1978 年-----1980 年，青岛化工学院学习化学分析； 1981 年-----2001 年，山东农药厂研究所副所长、化验室主任。 刘念荣：刘念荣：研究室主任，本科 1985 年-----1988 年，山东师范大学化学系学习； 1988 年-----1990 年，淄博化工研究所； 1991 年-----2003 年，淄博东大化工集团公司任技术处处长。 于亮德：于亮德：营销部主任，本科，助理经济师 1991 年-----1994 年，山东大学计算机系学习； 1994 年-----2003 年，淄博东大化工集团公司国际贸易部主管。 7 7 合作单位合作单位 一、天津南大海泰科技有限公司一、天津南大海泰科技有限公司 天津南大海泰科技有限公司是海泰发展、南开大学和北方国际集团共同出资 组建的绿色环保和现代农业型高科技企业。公司和南大化学院、生命科学院一起设 立南开大学蓖麻工程中心，具有较强的技术核心和竞争优势。我公司与南大海泰建 立了长期、友好的技术合作关系，能及时得到技术支持。目前我公司已将其技术不 断改进，以便适应自身工艺要求。 二、山东农业大学山东农业大学 山东农业大学是一所以农业科学与生命科学为优势和特色，融农、理、工、管、 经、文、法于一体的多科性大学。学校有中国科学院院士 2 人、中国工程院院士 3 人，博士生导师 71 人，教授 178 人，副教授 344 人。入选国家"百千万人才工程" 第一、二层次专家 5 人，国家有突出贡献的中青年专家 3 人，享受政府特贴人员 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 7 83 人，山东省拔尖人才 25 人。学校建有 2 个国家级重点学科，1 个省部共建重点 实验室，2 个农业部重点学科、１个农业部开放实验室，10 个省级重点学科，5 个 省级重点实验室，１个国家小麦改良分中心、１个农业部谷物品质检测中心、4 个 省级工程技术研究中心。"八五"以来共取得省级以上教学成果奖 37 项，其中国家 级教学成果特等奖、一等奖各 1 项。取得省级以上科技成果奖励 193 项，其中国家 级成果奖 15 项，"冬小麦矮秆、多抗、高产新种质矮孟牛的创造及利用"研究成果 获 1997 年国家技术发明一等奖，23 项国家专利权、3 项植物新品种权，推广转化 获奖科技成果 117 项，取得社会经济效益 260 多亿元。 8 8 财务状况财务状况 据会计师事务所出具的无保留意见审计报告，近三年公司的资产、财务、负 债状况及经营业绩概况如表 1－6 所示。 表表 1 1－－6 6 资产财务状况表资产财务状况表 单位：人民币万元单位：人民币万元 项目项目/ /年份年份20012001 年年20022002 年年20032003 年年 流动资产 174605672.43 固定资产净值 221321627.87 总资产 395925.631300.01 负债 423910.191069.15 净资产－28 15.45231.15 产品销售收入 1581059.45825.04 毛利－5.63 40.68194.75 利润总额－11.40 43.2847.36 净利润－11.40 43.2845.71 说明：比较分析三年的财务数据，可以看出公司发展较快，资产规模、销售 收入大幅增加。由于扩大生产规模，固定资产投入加大，导致负债比率较高。前期 生产成本较大，毛利率低，随着产量增加，工艺改进，生产成本大幅降低，毛利率 由 3.84％提高到 23.6％。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 8 8 8 公司公司发展规划发展规划 经过几年的探索，公司已建立起一支稳定、具有较强作战力的管理团队，完 善了治理结构和各项管理制度，步入了健康发展的快车道。面对机遇和挑战，公司 领导经过详细的调查和分析论证，充分利用企业资源，制定了切实可行的发展计划， 2004 年投资 4000 万元，抓紧执行与新疆奇台县签订的合作协议，力争年内成为国 内最大的蓖麻油生产企业，年销售额达到 3 亿元，实现利润 5000 万元。加大研发 投入，不断技术创新，致力于具有自主知识产权的技术产品研发，形成市场竞争力 强的拳头产品，创建名牌产品和知名企业。 第二章第二章 技术和产品技术和产品 1.1. 技术介绍技术介绍 蓖麻油为世界十大油料和四大不可食用的油料之一。蓖麻油是自然界中具有 独特性能的植物油，是蓖麻油酸唯一的工业来源。在蓖麻油中，蓖麻油酸约占 88—90%。蓖麻油易于发生水解、裂化、皂化、酯化、酰胺化、加成、氧化、卤化、 磺化、酸化、环氧化、乙氧基化等多种化学反应，其衍生产品之多，应用范围之广， 为任何其它自然原料所不及。蓖麻油具有很高的应用价值，开发蓖麻油的下游产品 具有广阔的发展前景。 蓖麻油分子结构含有羧基和不饱和双键，可以通过水解、脂化、加成、氧化、 裂化、环氧化等化学反应生产多种化工用品、特殊油脂和工业原料。由于从石油中 得到的系列产品，基本都可以从蓖麻油深加工中获得，因此蓖麻被称为“种出来的 石油” 。 蓖麻油在很早就已经被开发利用，但最初只经过简单加工。直到二十世纪七 十年代才获得广泛地开发。蓖麻油分子结构中的官能团决定了其可以发生多种化学 反应生成众多的衍生产品，并且大多数为重要的精细化学品，品种有200种左右。 但在我国,蓖麻油的加工技术落后，一般只是粗加工，开发的新品种不多，产量低， 应用范围小，有些品种尚属空白。法国为世界蓖麻油的进口大国，法国ATO公司垄 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 9 断着尼龙11的生产技术，近年从印度和我国大量进口蓖麻油，再精制成尼龙11和其 它重要的精细化学品后，向全世界推销。因此，发展蓖麻油的深加工产品对发展国 民经济的生产具有重要的意义。 公司已组建了一支技术研发实力强的研发队伍，对用蓖麻油取代石油化工产 品环氧丙烷进一步生产聚氨脂进行了深入研究，目前工艺流程设计通过了规模化生 产试验，公司正就该项技术申请发明专利。该项技术的研究成功，使公司在蓖麻油 精制加工技术上登上新台阶，公司因此拥有了高附加值产品，将获得良好的经济效 益。 2 2 工艺流程工艺流程 工艺流程如图 2－1 所示。 1、清理： 蓖麻油外壳光滑，散落性好，因此选用两层筛搬的吸分振动平筛。国内蓖麻 籽的外形尺寸通常为 13mm8.5mm6mm 左右，根据该尺寸及在实际生产中的细 杂黏度大，易黏筛的特点，平筛上层筛板选用￠14～￠16mm 交错排列的圆形筛孔， 下层筛板选用 5mm20mm 交叉式排列的长圆形筛板，在下层筛面上增设一套自动 清理筛面装置。 2、轧坯 轧坯时只需将清理后的蓖麻籽轧破即可，不要轧碎，破碎率在 95％以上，轧 距在 5.0mm 左右。因轧距过小，破碎率过高，蓖麻仁受挤压破碎程度大，在蒸锅 内受搅拌翅搅动和受热后，容易提前出油，在锅内形成糊状物料，进预榨机困难， 容易形成搭桥、堵塞等现象，使膛内不易建立起高压，饼残油也偏高。 3、蒸炒 蒸炒在立式蒸炒锅中完成，蓖麻籽属高油油料（含油 45％～55％） ，含水较小 蓖麻籽清理轧坯蒸炒预榨 浸出过滤产品 图图 2－－1 蓖麻油精制工艺流程蓖麻油精制工艺流程 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 10 （5％～6％） ，蒸炒时易提前出油，宜采用高水分蒸炒，湿润水分控制在 18％左右， 出料水分控制在 3％～5％。一般使用 80℃左右的热水在湿润绞龙内喷成雾状对蓖 麻生坯进行湿润，相继在第一层炒锅内喷直接蒸汽对料坯进行湿润、预热。由于湿 润水分高，因而在蒸炒过程中的蒸炒作用更趋完善，蒸炒时的“自行蒸炒”作用更 强烈；磷脂等胶杂在蓖麻油中的含量明显减少，有利于油渣分离，从而提高了毛油 质量。 蒸炒时间一般控制在 40～60min，时间太长，会使料坯焦化糊化，在国内形成 糊状物料，油品色泽深，预榨饼残油高；时间太短，料坯不易被炒熟炒透，蛋白质 不能充分凝聚变性，油路未被疏通，不便于油滴流出；解脂酶未被钝化，油品酸值 高，饼粕易酸败，不利于长期贮存。 蒸炒温度一般控制在 95～100℃，出料温度控制在 110～120℃，当温度超过 135℃时，会使料坯焦化，提前出油，不利于油和饼粕的质量；温度太低时，解脂 酶未被完全钝化，蓖麻油酸值变化很快，蛋白质不能完全变性，料坯蒸得不透、不 均、油渣不分，过滤效果差。 4、预榨 一般保证榨条间垫片最后 1.8mm，最薄 0.5mm，入榨水分 3％～5％，入榨温 度 105℃，出饼厚度 12mm，饼中残油最低可达 8％，最高不超过 13％。 5、浸出 一般控制在浸出温度 55℃，入浸水分 6％～8％，料层高度控制在 1.25m 左右， 浸出时间 120min，混合油浓度 17.5％～19.5％，粕残油小于 1.0％。 对蓖麻饼的浸出关键是解决好三个问题，即足够的温度、相应的时间、一定 的水分。温度的高低是解决溶剂与蓖麻油溶解度大小的关键，蓖麻油的介电常数为 4.7，极性较大，溶剂与蓖麻油之间的介电常数相差较大，在常温下不能以任意比 互溶，再加上蓖麻油再常温下黏度大，只有提高溶剂与蓖麻油的温度，才能达到浸 出的预想结果。 6、过滤 混合油过滤经过帐棚过滤器、连续过滤器、旋液过滤器，进入混合油罐。 混合油入一蒸温度在 40～45℃，浓度 17.5％～19.5％，出口浓度为 70％左右， 温度 76℃；二蒸出口浓度 95％，油温 93℃。油最后进入汽提塔，加少量饱和蒸汽， 脱除残溶，得到浸出毛油。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 11 湿粕最后进入蒸脱机进行脱溶烘干，间接蒸汽压力为 0.5MPa，直接蒸汽压力 为 0.05～0.1Mpa，以不喷散物料为宜，粕在蒸脱机内停留时间为 45min，脱溶时粕 温为 100～105℃，冷却后粕温小于 40℃，含水小于 12％，残溶小于 500mg/kg。 第三章第三章 项目方案项目方案 1 1 建设方案建设方案 为开发生产蓖麻油，公司经过多年调研分析，已于 2001 年上了 5 台榨机，日 榨蓖麻籽 60 吨，日产蓖麻油 27 吨，共计榨蓖麻籽 5000 余吨，产蓖麻油 2300 余吨。 因蓖麻籽供应不足，公司于 2002 年 9 月对陕西、山西、新疆、内蒙古、东北等地 进行实地考察，并在新疆红旗农场、奇台县，内蒙古河林、托县、清水河、陕西榆 林，东北富锦等地区投入 200 万元进行大规模试验种植基地示范。根据监测种植结 果，综合考虑当地经济基础和经济收入，新疆奇台县蓖麻籽含油量最高，是最佳种 植基地。 2004 年 4 月 8 日，新疆省奇台县发展计划委员会奇计字【2004】24 号文《归 于新疆奇台县汉邦立来 xx 油脂有限公司年产 2.3 万吨蓖麻油、2 万吨饲料、1 万吨 生物肥的批复》中明确指出支持公司建蓖麻籽种植基地。规划项目占地 200 亩，厂 地确定在奇台城南工业园区。该项目的建成将使公司年榨蓖麻籽 5 万吨，成为全国 最大的蓖麻油生产企业，从而带动地方成为全国最大的蓖麻籽种植基地。 该项目规模为年榨蓖麻籽 5 万吨，产油 2.3 万吨，饲料 2 万吨，有机肥料 1 万吨。项目总投资 4000 万元（具体投资预算见第八章） 。计划 2 年内完成该项目的 全部设备安装并正常运转，整个工程分三期，征地建厂 3 个月，一期设备安装投产 5 个月，二期上蛋白粉生产线，三期上蓖麻油衍生物生产线。 2 2 管理方案管理方案 由于蓖麻产业开发是一项综合性很强的系统工程，项目建设的长期性和复杂 性要求建立强有力的项目组织管理机构，配备高素质管理人员，对项目实施科学严 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 12 格的管理机制，保证项目目标顺利实现。 管理机构设置基本原则：长期稳定，确保项目有效管理；功能划分合理，人 尽其用。要求满足项目生产、财务、物资、技术开发与培训、产品营销、项目监督 以及后勤服务等方面的管理需要；协调、精干、高效，确保在董事会和董事长的领 导下运转灵活，扎实有效。 组织机构设置和职责如下： 董事长：对董事会负责，把握整个公司重大决策、发展方向； 总经理：在董事会领导下，负责公司日常运营管理工作，下设副总经理、总 工程师； 财务部：负责财务管理、结算、监督经营实施全过程； 生产管理部：负责整个生产、调度等，维持正常生产运转； 技术部：负责设备维修、新产品开发和产品化验等工作； 经营部：负责原材料采购、产品销售、仓储运输等工作。 人员安排（90 人）： 总经理 1 名，副总经理 2 名，总工程师 1 名；办公室 1 名，财务部 4 名，技术部 3 名， 经营部 5 人，生产管理部 3 名，化验室 3 名，操作工 60 名，保管员 3 名，锅炉工 4 名。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 13 第四章第四章 市场分析市场分析 一、一、蓖麻行业概述蓖麻行业概述 蓖麻是世界十大油料作物之一，是具有广泛用途的特殊油料作物，经济价值很 高，综合开发前景广阔。蓖麻茎秆是制造纸张、活性炭和中密度板等的极好原料； 蓖麻叶可饲养蓖麻蚕，蓖麻蚕丝弹性好、吸湿性强、易染色、可纺性好；蓖麻蚕蛹 含蛋白质 53.8％、脂肪 16.38％、糖 8.15％和多种人体必须的氨基酸、维生素、微 量元素，是很好的营养食品。蓖麻油的价值最高，其分子结构含有羧基和不饱和双 键，可以通过水解、脂化、加成、氧化、裂化、环氧化等化学反应生产多种化工用 品、特殊油脂和工业原料。 蓖麻是重要的工业原料，与国计民生关系密切。蓖麻籽实含油率为 46－56％，籽仁含油率高达 70％以上。其脂肪酸组分中，近 90％为蓖麻醇酸，若 经脱毒处理，可生产保健色拉油。蓖麻油具有在 500－600℃高温下不变质、不燃 烧，零下 18℃的低温下不凝固等特性，是唯一可以代替石油的可再生性“绿色石油” 资源。美国、西欧等工业发达地区和国家，利用蓖麻油生成的化学衍生物已达 3000 多种，仅从尼龙这类高强度绝缘材料的广泛应用趋势判断，全球 2010 年对 蓖麻油的需求量将达到 80－100 万吨，折合蓖麻籽为 190－240 万吨。目前，尚无 可替代蓖麻油的原料。地下石油、天然气资源在逐渐减少，交通、生活用油、气量 急剧增加，且就环保和维护人体健康而言，将逐步在城市建筑、室内设施中禁止使 用石油、天然气裂解成的单体原料聚合成的树脂。因此，蓖麻油的需量将呈急剧上 升之势。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 14 蓖麻资源综合利用示意图蓖麻资源综合利用示意图 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 15 蓖麻产业示意图蓖麻产业示意图 二、二、蓖麻油的综合利用蓖麻油的综合利用 蓖麻浑身都是宝（见前图），特别是蓖麻油有多种经济用途。一般每 2.2-2.5 公斤蓖麻籽可出 1 公斤油，蓖麻籽油中含有 80％的可食性脂肪酸，在所有可食用 油料中含量最高。可食性脂肪酸有利于人体的成长发育，经常食用蓖麻籽油能够抵 御病毒和细菌的侵入，还能防治动脉血管的堵塞。蓖麻籽可加工成蓖麻籽酱，其味 道和营养价值更为丰富，可掺到面点和糕点中，也可以作为火锅配料，其味道十分 可口。据生物化学家及营养专家研究表明，蓖麻籽内含的蛋白质可供给人体所需的 全部可食性氨基酸，这类氨基酸对人体健康是必不可少的。 蓖麻籽油还有着其他十分广泛的用途，它有粘度高、酸度低、耐高温、不易氧化、 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 16 不易凝固等特点。是飞机、轮船和汽车等机械的润滑油和刹车油，还可以用于农业 上作杀虫剂，医药上作消肿药膏以及用于制作癸二酸、尼龙、香皂、油墨、甘油、 发油及皮革油等。 主要用途如下： 2.1 皮革助剂皮革助剂 在皮革生产中,加脂的主要目的是为了得到柔软、丰满的皮革。加脂剂组成中 的有效成分主要是水溶性的乳化剂和不溶于水的油性物质,乳化剂主要是各类表面 活性剂,而中性油脂中也含有一定数量的表面活性剂。近年来,国内在拓宽加脂剂原 材料来源,改进复配技术等方面取得了一定进展,此类新产品很多,如硫酸化蓖麻油 等。 表面活性剂在皮革涂饰材料生产上应用普遍,如制备颜料膏、揩光浆时,一般 要加入硫酸化蓖麻油作为分散剂和润湿剂。 此外,涂饰助剂如增塑剂、通透剂、滑爽剂、防水剂、手感剂、增稠剂等大多 也含有表面活性剂成分,如在水基涂饰剂中,常用硫酸化蓖麻油和甘油作为蛋白类涂 饰剂的增塑剂; 纯油和蓖麻油等作为增塑剂以保持涂层的柔软性。 2.22.2 增塑剂系列增塑剂系列 蓖麻油可以直接用于增塑剂。在高分子材料中,无论是软质PVC 还是硬质PVC 的加工,都可以用适量的蓖麻油取代部分增塑剂,不但可以大大降低生产成本,也可 以使制品的性能获得相应的改善。由于增塑剂的生产特别是特殊品种的增塑剂,始 终在产量上难于满足PVC行业快速发展的要求。开发蓖麻油作为增塑剂的代用品,可 以缓解特殊品种增塑剂供应紧张的矛盾和改善PVC 制品的加工性能和韧性,特别适 用于替代耐寒性增塑剂如癸二酸酯等。 用蓖麻油部分替代DOA(己二酸二辛酯) 作为增塑剂制成的制品具有生产简单 的优点。且可加入大量的无机填料,较单独使用一种增塑剂的性能好,且油的渗出量 不增加,低温柔软性优良,适用于半软制品如地板砖、地板胶、PVC砖体育场,飞机场 候机室及人行道等。 将蓖麻油作为增塑剂的代用品,特别适用于耐寒PVC 制品, 如生产农用薄膜。 特别是PVC 农用与包装薄膜等。 蓖麻油酸酯挥发稳定,电性能优越,溶于大多数有机溶剂,可以作为辅助增塑剂 与主增塑剂配合,用于电缆的配方时,可以改进制品的低挥发、热稳定性、挤出润滑 性和优良的电性能。 蓖麻油脂肪酸为无色粘稠液体,能与许多合成树脂和合成橡胶相容。可以作为 硝酸纤维素、乙酸纤维素、乙基纤维素、PVC、聚氯乙烯共聚物、聚苯乙烯、聚甲 基丙烯酸甲酯、纤维素等的增塑剂。适用于高温熔融成型加工,与纤维素酯可制得 不氧化而柔软的薄膜。 甘油单蓖麻油酸酯为浅琥珀色透明液体,稍有臭味。可以作为硝酸纤维素、乙 基纤维素和聚乙烯醇缩丁醛用增塑剂,并有润滑剂和脱模剂的作用。用于合成橡胶 时,可使之产生优良的柔软性、耐油性和耐寒性。还可作为乳胶的乳化剂和分散剂。 二乙二醇单蓖麻油酸酯为黄色或琥珀色液体,不溶于水。可以用于硝酸纤维素,乙 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 17 基纤维素、天然橡胶和合成橡胶的增塑剂,乳胶的稳定剂。 蓖麻油热裂可生产癸二酸,与相应的醇发生酯化反应生成系列的耐低温增塑剂。 用硝酸氧化蓖麻油可制得壬二酸,进而合成壬二酸酯。这是性能更为优良的增塑剂。 蓖麻油酸甲酯化后再乙酰化和环氧化可制得环氧乙酰蓖麻油酸甲酯。使蓖麻油与乙 酸在常压下环氧化的产物为环氧化蓖麻油,其综合性能与环氧大豆油相当,广泛用于 PVC 的增塑剂和稳定剂。 在蓖麻油中引入SO3Na 与PO3Na 基团后用于塑料制品中具有优良的增塑效果。 2.32.3尼龙系列产品尼龙系列产品 (1) 尼龙11 将蓖麻油裂化成十一烯酸,使十一烯酸同庚醛分离,再经冷却、结晶、压榨、 除去不纯物,再用甲醇酯化、分馏、精制、皂化可制成十一烯酸。十一烯酸主要用 于生产尼龙11 。这项尖端技术一直由法国ATO 公司所垄断。随着尼龙11 用量的增 加,国际市场的价格已一再上涨 ,尼龙11 主要用于生产汽车用软管。尼龙11 软管 为我国唯一可用于汽车上的软管。国际市场售价为25 —26 万元/ t ,由于尼龙11 独特的性能,在航空、航天、电子、汽车、机械、城市输油管道已获得广泛应用。 (2) 尼龙 1010 将蓖麻油、水、氧化锌按 100∶30∶0.5 —0.6 的比例在 0.6MPa 的蒸汽压下进行水 解,生成蓖麻醇酸和甘油,静置,分出下层甘油水,精馏后可得到高纯度甘油。使蓖麻油 在 Pb2O4 粉末存在下,按氢氧化钠∶矿物油∶蓖麻油= 8∶27∶10 的比例,在 280 ℃下 裂解 5h ,反应生成癸二酸、仲辛醇和氢气,生成癸二酸的产率为 70 % ,纯度为 99 % ,副 产仲辛醇可用于生产增塑剂。 将癸二酸氨化生成癸二酸铵,再经脱水反应生成癸二酰胺,再脱水成癸二腈,癸二腈在 骨架镍催化剂存在下,以乙醇为溶剂,苛性钠为助催化剂,加氢可制得癸二胺,将癸二胺 与骨架镍在等摩尔下进行反应,可制成尼龙 1010 预聚体,再经缩聚得尼龙 1010 , 其 学名为聚酰胺 1010 ,代号为 PA1010 。PA1010 是我国科技工作者独自开发的尼 龙产品,是我国科技工作者对世界尼龙产品所作的贡献。尼龙 1010 是一种十分理 想的有色金属代用材料。 (3) 尼龙 9 癸二酰胺与次氯酸钠反应,进行重排得 92 壬酸,最后于 220 ℃、1.1MPa 下缩 聚可制得尼龙 9 。尼龙 9 为乳白色、不透明的无定形固体,吸水性比尼龙 6 低,熔 点 220 ℃,热稳定性、耐水性、柔软性及耐老化性优于其它尼龙品种。可用于生产 薄膜、纺丝、工程塑料、织物、工业滤布、渔网等,以及用于生产汽车用零件、泵、 齿轮、电缆护套、涂层、金属层等。 (4) 尼龙 1013 将癸二胺与十二烷二酸在无水乙醇作用下可生成尼龙 1013 盐,缩聚得尼龙 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 18 1013 。尼龙 10103 主要用于制作精密机械部件、电子电气零件、电缆涂层、纤 维等。 (5) 尼龙 610 由己二胺、癸二酸反应可生成尼龙 610 盐,经缩聚得尼龙 610 。尼龙 610 是 具有偶个亚甲基二胺、二羧基型尼龙,机械强度介于尼龙 6 与尼龙 66 之间,耐强碱 和化学腐蚀,尺寸稳定性好,比重轻,成型加工容易,可用于制作稳定性更高的制品,在 机械、交通部门制作耐磨性的精密零部件,在汽车制造、电子电气行业有大的潜在 市场。 此外,用蓖麻油还可制备尼龙 810 等。 2.4 聚氨酯材料聚氨酯材料 改性蓖麻油与 MDI 等异氰酸酯反应可制得聚氨酯,可用于保温材料、阻尼材 料、密封材料和防水材料,可用于集中供热和输油管道的保温、仪器和陶瓷文物的 减震防碎的整体包装、冷冻冷藏箱柜,车辆和仓库的绝热,电器及电讯器材的防水、 密封、堵气、堵漏及地下管道的防水防腐蚀处理等。蓖麻油系列聚合材料已在工业 上获得日益广泛的应用,可用于蓖麻油基聚氨酯泡沫塑料、弹性体,可用于生产聚癸 二酸丙二醇酯等。将蓖麻油改性后,用于塑料合成,可改善其柔软性、饱满性和紧密 度,具有优良的增塑效果。蓖麻油用于新型聚合材料,可显著改善聚合材料的耐热性 能与机械性能。 三、三、国际市场分析国际市场分析 以 2002 年为例来分析世界蓖麻及蓖麻油市场产销状况： 1、蓖麻收获面积 2002 年世界蓖麻的收获面积为 111.98 万公顷，比 2001 年的 130.34 万公顷减 少了 18.36 万公顷，下降了 14.09%。印度是世界上最大的蓖麻生产国，2002 年蓖 麻收获面积为 61.50 万公顷，占世界蓖麻收获总面积的 54.92%，其次是中国，收 获面积为 25.00 万公顷，占 22.33%；巴西的蓖麻收获面积居第三，为 12.50 万公 顷，占 11.16%，这三个国家蓖麻收获总面积占世界收获总面积的 88.41%。 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 19 2002年蓖麻种植面积示意图（万公顷） 印度 中国 巴西 其它 世界主要国家蓖麻种植面积示意图 2、产量 2002 年世界蓖麻籽的产量为 111.95 万吨，其中印度的产量最大，为 59.00 万 吨，占世界总产量的 52.7%；其次是中国，蓖麻籽产量为 37 万吨，占 33.05%；第 三为巴西，产量为 7.95 万吨，占 7.1%。居第四的巴拉圭仅产 1.3 万吨，差距较大。 印度、中国、巴西蓖麻产量示意图印度、中国、巴西蓖麻产量示意图 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 20 2002年蓖麻产量示意图（万吨） 印度 中国 巴西 其它 2002