销售绩效考核办法.doc
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4、制度,有效激励各营销业务员开发业务的潜力,更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相关管理办法,对原奖金分配考核办法进行修订。第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是:实行管理目标考核;激励新业务开发,区别对待业务类型,扶持新开市场与区域;向营销业务一线、长期外驻人员倾斜。第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则,每月奖金额度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。第四条 本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。 第二章:岗位类型及考核原则第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门,岗位设置设经理助理、业务经理、业务
5、主管、业务员四类。第六条 考核原则:奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜,对营销业务人员坚持激励占主导;扶持新开发市场;对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,通过各项指标相结合进行每月考核.第七条 考核小组:销售分公司成立绩效考核小组,组长由担任, 成员由组成。第三章:考核及分配细则第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上,对每一位人员的当月实际工作表现进行集体考评,合理进行调整。第九条 客户类型及考核范围一、客户类型:客户类型按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责日常管理的客户。二、考核项
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