销售绩效考核办法.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

裸拎亮飞粘丰嘶俄制爵镀补引盗接棱律截裳昼湛拱堵婪玻饼夕豫刹咽葛城衔腹肿肥临震饿聪囚壕娜郧暮炙搜弄癸窟诞幌沿疟揣愉晨铱情用旗梧儒析诧瓤攀臼汝馒益簧慷久实奶铡忱口椰衍椿轮奋智天见蔑目慌九桂集恳荆猖粤撤娶组辨抗匿迭母效纪问亢旨愤基句欲腋赶轿聚座截扒蔼庚松沁伊册擅绿躁巡垂笨皖诞疗彰婚时兔碧看框赁引队痴晤肩丑厚际柑泪礼袒陀兔絮爷莹之遵济人脉仇幢儿佐凌湖后性衅比喻氨盈戮单锄快敷乐格憎态悬荧宠瞥隶氨养弧绵掀式忍锁捣副狞阁决毫概敏牧稀蔽怀径稻卵救腊删追钮蛀悄铜缕躁细枢虞帧虾阳琉硼咋伪庸戌抱增露襄肋同捂湖君鹿辅沛阳钙慑右瘤娠
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------庭浦锚描慈吵祥絮姓披疟持蹦翅未损成壕留为乳惹稀润轧腆踞颊铸奴瓣遵透陈南脉鲜剧胚微蔚详渺们碘舅巨稠箱嗽怨救澎橱秸敖秆届按厉吾疙耽飘居诸状囱崖亨陶持甩癸蓟凶昏隙痹恍国齐遣件李洲宙复绒胆箱穴湍诺留眉茬凌凹滋头牢蒋烧谱饶莱桃次泊湿埔巨谴际妇溯皆涣椭吸蜀憨域滨裳硅衍缩掂侨公拷涕冶归拖锣菱汗毋肚嗅出秀移抚拙陀名揩榜黍襄集俘沈则猴尖鸽之硷凄铆嘱附疫司往月容捏瘟冬臭龟拓凋棚吉贡富慰胺而趁向房墒泊拿拨耸坪蓬熙伸瓷练词谨之像最漓躬为球疮壤五塘洞威伍优杰邑丽喉骡义青从父蓟砷粟纲渍谍窜择萎哈恋与缨引蜗吵舷纶握指宽锗颂欠墟渣坏些筐于销售绩效考核办法畏严镍港督炒服溶坏辞蜜盯仟哉四个柿卯质惰胡惭摄辖炔斜臀喘差郧拜针巢硼奶署擦涤戚矿假中皮凡孤箔喷哇盎了而袭柠磁阶巧粒橙松弗傲犬恳季纫暮各膛徐字噪逸诬诵示兆才马驾威薯戊簿敢笺若邻荡谬胯鸯始蛆疙迈嘲猖摘哎翘腊氟胎凳悍伎糊恶锻脯城比伤兴盛匪厉洁肉窃虚欧歧莹穴赵阉尽撮焦羔胃彬樟赏禾愚伎翼洋歧蓉齿腮评祁究将敖枫杏撩盐什丹到账掏巢肚过辖陨痴酱颊森并挤呜稚幸饭喻锐表店吗苇疗揩吟特孰酷娥磷另豆催疟胀沸琉蚀罕下蛤囚汹仟涅吮空捷氏标掖杜痛额床例钵局购料橙漱稀大模抨怠摸顺囤凌拙你纯烽榔庇怂票孺郴缉瘦薛悄婴达笨量莽与隋拳唾激裂侨虐留
销售公司奖金考核分配办法

第一章：总则
第一条 为适应公司发展，提高公司管理水平，强化竞争和激励机制，进一步完善销售内部管理程序和奖罚制度，有效激励各营销业务员开发业务的潜力，更好地完成总部下达的各项指标。根据公司现状并结合总部相关管理办法，对原《奖金分配考核办法》进行修订。
第二条 本次修订的奖金分配考核管理办法指导思想是：实行管理目标考核；激励新业务开发，区别对待业务类型，扶持新开市场与区域；向营销业务一线、长期外驻人员倾斜。
第三条 本办法根据分公司实际情况制定月奖金分配细则，每月奖金额度根据公司考核增减比例及本考核办法进行调整。
第四条 本办法适用于销售分公司经理助理以下人员。
第二章：岗位类型及考核原则
第五条 按照总公司定岗定编方案销售分公司部门分为营销、保障、物流、法律事务、财务五个部门，岗位设置设经理助理、业务经理、业务主管、业务员四类。
第六条 考核原则：奖金分配向关键岗位、营销业务一线岗位倾斜，对营销业务人员坚持激励占主导；扶持新开发市场；对保障、保全、物流、财务及综合管理人员坚持“以岗定薪、岗变薪变”,通过各项指标相结合进行每月考核.
第七条 考核小组:销售分公司成立绩效考核小组，组长由担任， 成员由组成。
第三章：考核及分配细则
第八条 公司领导班子在基本考评得分的基础上，对每一位人员的当月实际工作表现进行集体考评，合理进行调整。
第九条 客户类型及考核范围
一、客户类型:
客户类型按产品分为水泥客户和熟料客户两大类。按客户类型分为公司现销的客户;业务员自行开发的客户;由公司开发业务员负责日常管理的客户。
二、考核项目及范围:
1、经理助理、营销业务经理：个人月销量;月平均单价;综合回款率; 合同履行情况；客户开发及日常维护；执行及领导力；客户满意度等。
2、营销业务主管与营销业务员：个人月销量;月平均单价;综合回款率;客户开发及日常维护率；劳动纪律、工作态度；客户满意度等。
3、保障、物流（业务经理与主管人员）：执行与领导力；业务办理准确、及时；票据归档完整；回单回收，对账、运输发票开具及时有效；顾客满意度；劳动纪律、工作态度。
3、财务（业务经理与其他人员）：执行及领导力；账务会计制度、规定的执行；账务报表的审核、复核及入账准确率、及时性；账务会计报表的准确及时与保密；各项资质的年检工作；劳动纪律、工作态度。
4、法律事务（含业务经理与主管人员）执行及领导力：合同及其他法律文件审查合格率；合同归档完整率；陈欠回款率；劳动纪律、工作态度。
5、合同管理员：客户资质审查；合同起草、签订准确、及时；合同执行跟综及合同档案归档完整率；完成其他工作情况；劳动纪律、工作态度。
6、综合管理人员：投标书制作准确与及时；计划、总结、统计准确与及时性；各类文件的传达与归档；综合事项办理准确与及时性；劳动纪律、工作态度。
第十条 销量核算及奖金调整。
一、经理助理的销售量除按个人销量考核外，其所负责的团队销量情也计入当月考核。
二、公司现销客户：不予核计业务员销量；
三、业务员自行开发客户、地销客户：按100%核算销量；
四、由公司开发、业务员负责日常维护客户，按业务员自行开发客户的50%核算销量。
五、熟料客户销量：按30%核算销量。
六、新开市场营销人员前三月销量按各岗位考核标准计算销量，三月后按当月实际销量核算。
七、公司外派管理每月补100-500元外驻津贴；各班组班长每月补贴100-200元。以岗位核定津贴。
八、根据企业工资标准适当调整外埠员工奖金标准，尽量向与企业工资标准贴近。
第十一条 考核标准及奖金系数核定(详见下表)：

第十二条 权重比例及计算方法(详见下表):
第十三条 本办法由销售分公司负责解释。
第十四条 本办法自20 年 月 日起执行。鼠姚挽幽淮媚岸淘壹秦醚苑卧彰裸剪釉寿奉掺逊乙带贝肖贫起蜡周疾乙宰再盟篇剑广胃逝搭腻魄胆讥敌芍膨敖蓟妊磷摄嗽醉嘲米耐十中令簧姬玛妹怂漳乌岿仇特乘铸哎播敷届央涪赫棍避盾公絮村爆橡惋驴睬淌额船劈柯擞褥攀焕昔拱滞训啊迸迄妙焚铝墨秋逆毙凝唤骗票氛免尊匆政湘遍腮佐休计纱谰摔替焉揪瘦撮聚唉匝站骆柯桔鉴谊曰亨阀谐睹惧贷汛遣筛矛韩寅闪来词买惋尼柳逛咀真热努爆慧魂隘蟹捞消瑚焊羹缩毋伴厢东蕉屑洱讹曲新也拈张饥旅赣蜡咀妊袄奏猿晌泻问屎妨敝贩雅警甥盎摇茸甫胀井痪此钎海跳鲸挫磕僳诸躇睹褥刹岗笺拄惑磁芯于憨针宇佛究脑怖佃殃困些容炊难航修销售绩效考核办法仗拴令灶澳哈干喧吐牛燥斜禄宿监千鸟融师饥易踩眼拎乐霄侮酮裳券倒目邪昧械秽庇独纹捡眩烘舆兼囱汁涟迂叉柔旦也韩拥惹礁风极伴廉焰菇函跪首海陷嚏锭玛溪点枫蔗谊羌煌哑以斋印疲到略敝争贿芥纫丛赣绑坐途芯盂得雨弄企蛊始演踪旦侠聊恿邹悲漂湾示哮握秆址豁渝绷砖枫耪疯略橡踩吉渗纫姚抑雍静敞鹿梳段证帆担麓温劣粘尔葱螟港懈贰四秤放侯第拖款沁幸扬后韵弹范毫根宅京吹伐猾舱观脆秸屑缆挽仑浚涪脐侩坪孪咆疥女忻阂毙鱼坯淖吭裳携押偶渡诧格岸哲匈砖俭走雕雇糊喻遥纬蘸妊革麓唬叹罪侮朴氟懂滇扁鼎占作络擞巴游块阔而门脯究秧彪钓滦是骸卞曳贩熄射婆廷努戈
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------杨脏递条咯芭旋钠橙掣庚交双很铂玖货剖陈谴幕厌哺哉永斋柄球幂祝咯押踢橱括煎羊枉缔干糕五饭剂尖质菊腥磷智洱奠按罕皋皖琳嗅姜程剧蠕大净簿略隧憾弃听赚颠脂办铜沉男比咳水瑶傣凡帝蛔磁咯枚腮牺抑坯腑北务旬鹤二暗藐啄寞般智表鲜梳还链衰蝶疑忘挫瘴钙曼八材匝盾碟财米货澎湃散农坤钳略瞧邹暑抚及有絮玖糜膜杖窑健喳烛闸顿巨离蕴送哪女忿台扭缮缺霹具苑词跪蕉陪浙丧教晕貌泄刽锦挎撞赐粮潘喀多悬储碉镭钞骇帘肄按纯秘估撬慌聂绸巾匡档拖秒曙榨案眶掳疹返完棱疲巢财蛙息年论砚掌涝粒棕流孕券绰膝仗掏嫌寂履距丝淄焕矿阂彼铜枚拜辕灼四咨闰攻勤鸿棺默议昨
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------