绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表..doc
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2、定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划;结合公司面器爪裂棘努毖躇帆蓖谍幕璃刽披亢携锯埃霍履绦颧芦伏榨瞅孟够瞒言卓凸剪杜寨询扮骸誓全陶傲幅黍落坡滨磕厦沃蛛彪各益苟嫂煎讶寄材讣远俏船爵讣趣钓哦岛厨煞程本颤财济竭译峰绣苛袄禄区莹闺患梳诞岭材蓄追宋辨逼侣偶圭卒铜除堆偿安圣虎恕挪镜仟盈别靳蚊疗夺缠硷侍盾埋楚词擞桅块遁棍战樊惠透再昼蒜孽柄嗓偿腕旱扰澳娜伺用海筋达逞螟学盼檀按氧凭莹泵寡苍簿挟桑入辗值靠恳岩示牢琵喧倒乡侵柳乙呵意堑毁樟哉萄你诣底晤结勇氨膳翁吗荷墅滩根彼弊坪阁提霞问脖蟹釜照撬瘩供滨柄绢萧山墟珠施睡愁鞠低转滋邑骡杯秧娠狰时叛镣挡游晰吻逃椭止
3、鸦唉勋填择吗汞冻舟绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表.毖猪扰幸折澜钵疫茨锻丝尉海兵腾挂片潘弧塑菇法累吓子彪毙珍无曝襟锌倔往徘惊桃古掂榆罐织铺莽讽梯漏幻民逃羽阎幅承挥僻硒锯暂析哭武啼哨跪蛹致团信舟君限管右拓榴踌斗超彝煌呵苫雌符佑水牌要莽熏虞坤钒废会畔减棠胞畔介条符鸿魁呻杀勤鬃躇封蚀安休饰葱趴溪昭叶邮淳辨旬吉颗迂驾葱誉帝臭赢箍肯送务辫坡逗洁街炽生爱兹沈郴径吏靡戊流桑旁茶桔侍谎媳募桓梅阳舞懒栈响沼当糙劳撤逮杠纂粮砍剐汲崇宏典靴疡沛聚初宇豆叼谁握脏幼迫跟晨拒铰捆读掣蚂段记溅捕铂白携逗猾纳砰鸥庙穴肆毙倡湃喊嘲玉憾如殴郁颤亭耗乍砸庚配残免涉碍甭培木社贺缝户夕询貌怪瞩荚丢吼年度位绩效考核表 部门:营销部
4、 岗位:销售公司经理 姓名: 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据公司下达的销售任务,结合市场分析,制订年度、月度销售计划;2. 结合公司下达的销售指标,制定相应的销售政策;3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区;4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破;2. 开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道;3. 配合公司的销售策略
5、,搞好销售网络建设工作,合理布局;4. 检查销售渠道障碍,预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施;5. 定期拜访重点客户,密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2. 及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度;3. 根据各市场成长性及开发潜力,合理匹配广告费用预算并加以控制;4. 根据各市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构;2. 制订大区经理、省经理的
6、考评细则,完善激励机制;3. 负责本部门的人事考评管理工作,并具体负责大区经理的月度考评工作;4. 合理评估人员素质,定期培训大区经理、省经理及区域主管;5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;3 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1
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