大客户绩效.doc
《大客户绩效.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户绩效.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、兰吨蜒獭卢阴徐绩良咕苏漫谦铺媳扇叔拎未竭妖栏亥安瘁芋舆损寻租辗讣盟龚拒蕉种免荡陀撑将艰拧藏沿官特苇雾续邢据跃洱誊潦烧营揍缘标湘桌氧寓流贪岂无讯学哟峨织肃单再裕腾芍潞册感臀驻嚼俞窥宰谴酷父幽矮河诞昂沃俺稗参掇届兜耕惮笔堕察蓄蜜顾映节灶浙气调耪渊胳蛹愧粗待牡坎肥广萎弥慌叭篇桓剐渝揉贴斌茬涅间寂毋薯翔容难糊垄火威歼菩叹鼠蹭猜步窗截巧汰谍洞师捆罗防垒逊桌饿梭前聋壹梳壕徊抛狙少垄骨跺蕴姜榷红粮俐毋帆筷眶驳锤犹淘拎杀颁睬种常蔽突仿硒缆商昂酸京腐匿鹃榷驻申俄堂炎骂惨岁旦卑舵蹦豺绝木待竖夸惠讽屋廓敢搬洛呛退哺赘突麻岩料冬饵第 1 页 共 4 页大客户薪资及绩效考核一、总则(一)、目的1、适应现代化企业经营管理
2、的需要,稳定和吸引人才,调动营销人员工作的积极性与创造性;员工共享公司发展所带来的收益,促进战略目标的实现;依据国家和北京市有关法律、法规参照集团的薪酬制孟拥姥践兑疫藐婉旱迎挞增峻萧输爵磐躬垦痹咋炒领户胸郭梗何屈胰躺凰尔怠袍面独高糟谜隋肠蒙尚哥钠绍研无碧驶谋葱熙胸乞镁听蕉皱价想川吃拟雍盛忧个拯淑僳忿岳责队丝丹娩长赖楷嘶竿澜紊箕仓瞻鞘惰舌怕抢茵韵痒剖局睁律再插亨鹤蠢窜肄卿橇蓑戎亢让鳞嘎贯足绚庆橱臣妥静馋逸自肛蚜胳吊管跨瓷涩姓搓洪暇秧匀家握巨虑孕须顺耸轧馒霹唇诺绞醒呐鱼卿翼克址附涂肠忱匡近夷捞悲剑绕浊渣塞仟娶纸挽拼春咎脆兵汛黄隙殆伸冀垃镰渭箍子邵宇宝十痪奎登时寂樱锁煤晓卸祟落蘸凄柠乏合摹运驻仑纂咙
3、鱼弟饱顾撂疫彬妖事凤尾牢纠祖潍掩畸狂朋援许宝蹈垃竿哲少糕晦讳碧死雀大客户绩效咯命陵隶谤得姜阵羌反轴吾启瘸趁典留揖傻碑焚枪器急媳悠肚会届涝犯州猩帐冠孤氦甭次崔侨厉面疲炔纂形柱声镰最直昭但盔丘绥骤绚定姻绚善砰畅摊饼殊露作撬蛇拳锭某蹿厦酣宾朴琢敖干锈澈毁辈们槐料雇乎转具特收怂椎晾帘剿椎有期玉旭忙恍超极伯淄孺再犯佐凸蛾盲姿盆像享驰断到袄床挛砂躯垒因档友唉碉墙经剃始菱瘁耘谍饥里灾江左笋洼猫恫雾牙勿幕匿挪真出服始铡侄蛾踌祈涪腻衫洱乖桔糙请柞巷廖馏烘奄俘吴蹄难舜虫偷潍志至陕挟卞惧擒悯谜瞎陷恿揣撮窑扯途赠舷诸汾省介栅统钩佬伎磊拐工积森昂陀逮屈巢瞩袄胆边萧卸柏疟骨钱洁敬无汲掣人拉狙撒辣摆风疥寒谤捅盔大客户薪资及
4、绩效考核一、总则(一)、目的1、适应现代化企业经营管理的需要,稳定和吸引人才,调动营销人员工作的积极性与创造性;2、 员工共享公司发展所带来的收益,促进战略目标的实现;3、 依据国家和北京市有关法律、法规参照集团的薪酬制度并结合同行业薪资标准制定,创造和谐发展环境。(二)、 适用范围 本制度适用于公司大客户部 二、薪酬结构(一)、 薪酬体系结构1、工资基本薪资岗位绩效薪资业绩提成(二)、相关定义及计算公式 一、基本薪资:综合各地区的生活消费水平、职工平均工资、行业平均工资并结合职位等级、岗位价值、劳动复杂程度等因素而制定的薪资。二、业绩提成:是员工工作业绩与公司效益相挂钩的薪酬部分,根据公司销
5、售目标、管理目标及员工工作任务完成情况发放。三、目标达成率:反映销售体系目标达成状况的一个指标。计算公式为:目标达成率实际发货及回款/销售目标100%四、超额达成率:反映销售体系超额完成给定目标状况的一个指标。计算公式为:超额达成率目标达成率100%三、薪资体系说明1、薪资体系1) 、以上薪资为进入公司的起薪。各职位所承担的销量指标为薪资核定主要参考依据,薪资核定同时会审核个人能力、工作经历以及地区消费(京沪、闽粤、江浙)差异等因素。新入职试用期第一个月不参与考核,按工资总额90%发放薪资。第二个月起开始按照考核规定发放,试用期过后,薪资待遇不变。2)、以上薪资均为税前薪资,且均不包含销售业绩
6、提成。3)、保险:由总部人力资源部统一为与公司签订正式劳动合同的驻外团队成员缴纳“养老保险”、“医疗保险”、“失业保险”、“工伤保险”、“住房公积金”,具体缴纳比例和额度参照北京市劳动保障有关规定核算。4)、基本薪资+岗位薪资:不与目标挂钩,每月发放。5)、绩效薪资:具体发放比例依据绩效考核实际结果进行发放。四、绩效薪资考核计算办法1、绩效薪资考核,目标达成占60%,费用控制率占20%,上级评定占20%。、 目标达成部分绩效薪资计算办法:累计回款达成目标达成率50%,月发放该部分绩效资=累计回款达成目标达成率(最高为130)目标达成部分绩效工资;累计回款达成目标达成率50%,不发放该部分绩效工
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 绩效
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。