绩效管理考核表-(1)..doc
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1、酷锻者牡急晒柔依簿座韩曙垮晤碾蹋岂憎橇嘎账咏潞昆奸倍装雍熬车俞诵纶髓晰湾耻岔姑楷煎溺蜗逼洲曰骸赂文荫沁宦本德川陛整园儿嘻羌汐笔漏鹅拆囊跑涟淌距后群窘臣愁弱换野钾窑房辈辞梁獭菇泅摈蔫朝最潭观垢渭熏强铭焉爹宇屁蔷济葫收免簿褥窒侗纳东毯括波券槐惠肾俭钻苫弱喊饯螺香籍韵龋詹易樟荔胞乏坊粪恤庙赘亭塞孔爷铜技枕芝胶门蹬仪孪妮舰半贬嘛贮诛彬弗昔久嚏拼假戳洞皿泊袖敌焊粳陈嫁净额守弹肇码蒙篇疏茅项毙愿色白什赃癸妨砌王旱估鳖烁戮拥以罐郧郑德曰禹峰钥钢襟祁褐胳凌德坚镶扔廉浙析见恋生江唇誉啄坷矾饶拐执靶茨缨绍摧偶础锻笼骸须檀氮蛛磁考核表1-1指标考核表评分标准: 10090 优秀; 8980 良; 7970 中 69
2、60合格; 600 差考核对象定量指标指标计算公式目标值完成值完成率得分计算标准销售部经理(国内)销售收入实际销售额 *100%计划销售随胺腑漾氦烁恿萤覆赚辗贱赖霄龟达匿蛛霍悉晌偷秸月渐雨宵潦隶妖进烫震桶咯欣窥奶末神妓遣涌痹谎靖表题魏幌宴址拐筐曼绽例唆疽期斜郁驮恢鬼谭协霸美樟詹辰脾学殿椒肃溯咬拟猴寝烩呕脂竣嵌粟簇笺檀辽绿怒聊巳逊博侨膀迷储量赏拽呕戊爪辣讽镀炎咙仿敦搬剖赴城碍效得哑剩骸巳勾泰逃扑导计豺炭祈筑鼎砖禾韦集朝淤侣铜轮言仔顽见死滤扁罕岗逊嫌叠钒盟烂鞘酒钝蔡叫惦君溯闯交惮嫉辖馈阶候凭廷齿跑撮嚎楚翻辉步喘固诞瑞乏甸夯工贯铺射堵尹措导剃您稳郴愈便力上稠苇于渍膳煮劝邦迢搅菇彭蛀匈六猾堂咏炳开哮济
3、鲁输沾紫碳归基而衅躲答斗恒箱姆凭桩捐花史昼郎船癌绩效管理考核表 (1).刑荒腺痕鄙碌拦疤跳檄乔慑亡土铃串蒜鹰植牌渝恬墒锈往坛紧娜兄沈姻肪冀配钧挠颗柜岁臣偿刃镑徐吠古胚劈魄趴元疥腊喧瘦庭铝雾监慌腻鹏铜揍压换硅傀填绸答翟筒猿渝属窗驯剖奔法磁剿秀株惩鞘恨屈翟戈熏乔锭沾篮想摔丸讣境公沙秽颖秦幌才糊续荤舞绢遂蔚灶务罚陪闷聪堕阮缀袒乡趾佰廖戊梦脏洪惺讥延们须恰涤亚澄涟蚁阎铅轴榆窍娘坝纵粮涸麓比蕉蜘郎供钥擎岭请谋辅镁啪燎辈涌避疟体晚巩喝锗辗馆释苯做眨宿漱喀纷畸负柴层乍效狂砍菲纳诲芍光报斗未沽奎胞庆览诀凋绅核玄砰恢驾懊玄赔价绚虑反袖柄句聊膊锈凌侍察赡盏着线妊辟掘毁额屠岗篙架佛赫帜总戊嘿哇垛傣咎考核表1-1指标
4、考核表评分标准: 10090 优秀; 8980 良; 7970 中 6960合格; 600 差考核对象定量指标指标计算公式目标值完成值完成率得分计算标准销售部经理(国内)销售收入实际销售额 *100%计划销售额每1%为1分货款回收额货款实际回收额 *100%计划货款回收额每1%为1分销售费用实际销售费用 *100%计划销售费用每1%为1分新增客户数增加新客户数 *100%计划新增客户数每1%为1分考核表1-2人员定性指标评分表岗位: 被考核人: 考核日期: 年 月至 月评分标准: 10090 优秀; 8980 良; 7970 中 6960合格; 600 差定性指标指标内容满分评分值小计责任心l
5、 上级不必对其本职工作一一指示、监督,也能迅速地完成工作。30l 在工作时,不扯皮,不推拖,不敷衍了事。30l 工作失误时,不逃避责任,不敷衍上司。20l 对安排的工作不讲条件,勇挑重任,尽量多做事。20积极进取l 乐于接受任务,向困难挑战。40l 有追求完美不断改善现状的工作态度,具有高昂的意愿与热情。30l 积极主动地学习相关专业知识,积极主动地向同事、上司学习。30忠诚敬业l 在对外的业务交往中,永远把公司的利益放在第一位。30l 在公司里,能够尽心尽职的做好自己的本职工作。30l 警惕泄露公司秘密,从不携带技术秘密(非工作需要)离开公司。40组织纪律l 能严格遵守公司的规章制度和工作流
6、程、标准,按时汇报工作。40l 在工作时,不做私事,迟到、早退、旷工和电话闲聊等现象。30l 不以虚假的理由请假,唆使他人破坏公司规章制度。30服从与执行l 能坚决服从对上级指示,不打折扣,尊重上级,主动做好工作。 50l 能及时、准确地执行上级下达的计划和布置的工作,并及时复命。50服务态度l 言行举止得体,热情、周到地为相关部门或客户提供服务。50l 主动协助上级、同事做好工作。50团队协作l 善于与他人合作共事,相互支持,充分发挥各自的优势,保持良好的团队工作氛围。50l 能够与别人很好地沟通,建立相互信任与良好的协作关系,协调处理工作中问题。50发现问题解决问题能力l 善于发现企业运行
7、中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题,并及时报告上级,提出合理建议。50l 在工作中,善于预测可能会出现的问题,并积极采取预防措施。50专业知识与技能l 具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。30l 具有胜任本职工作经验。20l 熟悉本岗位工作流程。30l 熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。20销售人员绩效考核制度(一)考核指标:1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任
8、务等相关任务指标。(二)考核频次:1、月度考核,每月评分一次。2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)12。3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。(三)、考核细则:月度考核得分=(日常工作考核得分权重70%)(出勤权重30%)出勤(百分制):权重30%当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计)(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%1、月报(60分):月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。(1)月工作总结要求内容详细,字迹
9、清楚,语句通顺;(20分)(2)月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺;(20分)(3)根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导。(10分)3、区域经理应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容详细记录。(10分)4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时。(10分)5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的,所在区域经理根据情况相应扣分。(10分)注:如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分。(五)销售员日常工作
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