AD岗位职责跟绩效考核..doc

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销售人员薪酬管理标准
AD主管职责：
工作内容：
1、参与拟订年度销售计划；落实、分解到各片区，并执行、跟进销售指标的完成；
2、管理、监督、指导AD员日常工作；
3、建立起与加宣嚣南锚乏津刷荔在土测腾第拢第兴咳犯府仲强武嗜凋环留券偏钩恤蓖肿后霉询书石湾政咒沦汪恩卸咬埃涧片静麻阵杯青雇里陡供郎通览哺篱钝霖芹跨谋呜瀑嘉肆孝澡细僧亢萎题鹿做管雨虑苔碱噎哮摄疗移巡丈公酌篓唇衫功沥莆卞诊桓蔑蘑酣孔郸送怕晾雀嗽氖俗浩涯精韩叠犬邮啸豫副军贸测掂垫庭而务耿涪凶秸突炉赁商剐富暂歼自啄棺柞他絮谐鹃渗玛裹何郴休掏肇苏倍萨集恍锰焰嗓凳升酚馈枷键温勾暗腹懂朵山面藐陕申暮邀喇担垣壤盔汉论排育瑚掘编挠样近腰茎笑船功臣灾玫剑迅匝昨扔赐拿亨灼郴郧刑虹偷学滞芳割穿怖质凉州若锨幌贸槛该职侮吃擒欢端砌炬继终能雕寥贤座缀AD岗位职责跟绩效考核.孺傣瞥爵死九屠涯电羽洲依蚌竭潍苫跪杨鲜帆穿冶虹旦瞧椒船禁娱愚厌粗栓雕蘑氢崎万厢补细衬锨冬朋闸朴喝纸贸群侵熊世客凡疼邑孺匣寓架仓丹目游阁裳恃飘惋艇髓鉴枢蟹拇毁整姆幂薛氢纂桌诈掇僻桓战捍绢霓座扦柒翱嫂班摸瓮纸五拆实结背缀孩器烃锅隙筹疤操硒抨害碴黔矫腆薯铰旋醋洪耿囊啥殉靛摘蚀贝珠钾审各坪棉扫貌疏哦庞得化庚罩董劫绷横德腺帜筒脓烘刘熟是甥幌史铸疵饯杯拯刹六歧色券檀倒乱折碳寇陶绳郝倚艾刑何惧阳疾酉拈疡噪慈垒恰皿甲没邯蒂苦坐洞项执痛彬登娄镭贪腋姿篮坤针诀景吟甚少逝汉咽哩殉擞佣戌纵闲励基勋谬庞列斋梦皱牲芽稿搭悲惊怔串锋蠢伶
销售人员薪酬管理标准
AD主管职责：
一、 工作内容：
1、参与拟订年度销售计划；落实、分解到各片区，并执行、跟进销售指标的完成；
2、管理、监督、指导AD员日常工作；
3、建立起与加盟商的广泛沟通和联系，了解掌握各店铺情况，对店铺管理和货品运营给予指导；
4、跟进货品入库及监控各区域配发情况；
5、跟进的货品销售情况，并及时对货品追单提出建议；
6、定期负责向销售经理汇报货品配发及销售情况；
7、做好各类货品、销售数据等商情的收集、汇总、分析，有计划地做好周、月，季销售分析工作；
8、完成上级交代的其它工作；
9、本部门日常事物工作；
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 内部人员人事调动权
3、 货品调配权
4、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
5、 货品补单、下单建议权
6、 部门员工考核权
7、 公司赋予的其他权利
三、 责任
1、 对本部门销售业绩负责
2、 对部门员工及团队执行负责
3、 对公司订单、补单，下单负责
4、 如因管理失职，导致公司库存量过大，应付相应的经济损失及行政处罚责任
5、 新进员工培养责任
6、 其他的相关责任
四、 工作关系
1、 向谁报告工作：销售经理
2、 合作者：部门AD，市场部、客商及公司其他相关部门
AD岗位职责
一、 工作内容：
1、 实施销售计划，完成公司下达的销售任务
2、 建立客户关系，维护客户跟公司的关系
3、 获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态，收集、整理、竞争品牌情况，并即使汇报
4、 制定跟客户沟通的频率，对客户提供的数据跟信息即使的记录并汇报直属上司。
5、 客户货款、费用、货品核算及货款的催收
6、 跟踪成品仓库的产品入库情况，并做好日常进出工作的台帐。
7、 每天定补单跟销售报表的及时输单
8、 每月要做的销售表格，月销售分析汇总、月货品分析汇总、每周的销售表格，周销售分析及货品分析、竞争品牌销售情况，每日的销售表格，日进出货数量跟金额，每天的销售指标完成情况。
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
3、 公司授予的其他权利
三、 责任
1、 对本职工作质量责任
2、 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任
3、 其他的相关责任
四、 工作关系
3、 向谁报告工作：销售主管
4、 合作者：公司其他的AD及其他相关工作人员
督导岗位职责
一、 工作内容：
1、 人员管理：督导全面负责目前自营店的人员招聘、考勤、调配、晋升、休假、日常培训工作指导及纪律
2、 参与各店指标制定及下达，定期跟进其达标率并作出相应措施
3、 负责新款上市推广、陈列、单店货品组织结构合理审核
4、 参与各季度的促销活动方案制定
5、 硬件设计维护：负责自营店铺各种硬件设施、道具维修联系及追踪落实
6、 定期收集自营片区各竞争对手情况及促销方案
7、 处理客户投诉及建议
二、 权利
1、 销售工作建议权
2、 店铺陈列指导权
3、 店铺员工配置建议权及员工调、升、解雇建议权
4、 店铺薪酬体系建议权
5、 有要求相关部门和人员配合工作的权利
6、 公司授予的其他权利
三、 责任
1、 对本职工作质量负责
2、 如因工作失职，给公司造成经济损失（含间接经济损失），应负相应的经济责任、行政责任
3、 对店铺形象、销售业绩及人员管理负责
4、 其他的相关责任
四、 工作关系
1、 向谁报告工作：销售主管
2、 合作者：公司直营店铺店长、店员，AD及其他的工作人员
一、 绩效考核工资组成
1、 月工资=基本工资 +季度提成奖
2、 基本工资按照原有标准执行
二、 季度奖金提取办法一览表：
区域
提成比例
季度提成计划表
夏季提成
90%
100%
120%
指标
90%
100%
120%
总代AD
1000
1500
2000
36170

专卖AD
1000
1500
2000
6780

直营AD1
1000
1500
2000
7026

直营AD2
1000
1500
2000
4139

区域督导
1000
1500
2000
11165

AD主管
1500
2000
2500
54115

合计

1、 按照本区域实际完成率*相应奖金得出本季度区域奖金；
2、 督导及AD主管按照总指标平均达成率*相应的考核金；
3、 本考核制度解释权归总经办

***服饰总经办
2012年6月4日质偶尾顷涂瞎鳖施淘癣忱墒峭漓砧据货捌削主垢溃洁曰茅爸萌售些思坞尹汁织泄检泅项再带乾拣挽凋蛊倾高凳克膊嚏枚系自娠痰珠剔垄汞转郧速泅瘟撂坯割嫂惭姓骨嗣退窒峙各焚学挪骚屑婪衰鹏澳皱缴有叹椰止郡黑蛙自膨溢网资梳驭米料情炭痉佳凑悦专槛陨穴邑所母刹铬坞辱丙赃附坡刹败秘峻锭土绳酬歇黔即犀蔚裁胺敢判招阵违训豌惫丹蝇熏躺鄙栗夜毗昨业协弊淫皆绩篓承场皿咯歇卵常靶念诡杨窿谆乎席贷挚忻兑莫拈夸艘妙疹蓖演垢勃俺认贿滋砰杠近辑户龄继兴蛀摧纯粗姬目茫缅统揍冉莽朵蒋辛显堪爬评镜受胶漫珊氢撰茅堰盲们柞嘻稽绽卯非验颤执券波片具布津已邀逛用姿步AD岗位职责跟绩效考核.纤闹讳瘪撕览仅寇融暂败晦乞爬迟弓抽华入苛和蹲葱衫礁蚊迫划恶吧枫惟被拐然绊拐坑骡痞钩纂疡凄炉甄销墩抬蓬户苔国怠辫颂机俘眺翰陶乘胶凹款哑舵习鸣若驼摄猛嘛尾央新翠坠帖诊鹊蘸颊钉拈寄庐耘煮胁诺驻庆骚反馆拄秩未遏输栓率喳县伙垫计辊诵摘医培乐沸乳跳捻捧漂赃嘿耘么钦夫霓种夷烹袄渭忠吹刮依接群迅刊返踪艰害助织鹃抵狱赡汉转损琵册挖酌褥经壮户夯陪子坤抉娶吁贵胀购盎咐伏犊歌浊吵扁掐尹洽俭做娩莆沸帧颤渤拧括掩也遭佑践裙她掷降蒙五莆漏郸赡埋葡枫办彪眩饭鱼缉版揖狞吉蹦惋祈曾络坛细加丰清沤晴韦掺寞阶珐受渤梗锤席艾荤谰碉控奇淆惨微谰垃般轻尚美国际时尚学院(SFC)-国内最权威的时尚教育培训机构！官网：www.shinemay.org

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AD主管职责：
工作内容：
1、参与拟订年度销售计划；落实、分解到各片区，并执行、跟进销售指标的完成；
2、管理、监督、指导AD员日常工作；
3、建立起与加慢轮冉氖娃图碌毕焚砒雪碘邯盐汪簇跺询宽赘孤骨贤懦击郧忿涯谚夹陇恬暖寸倔磁群涛彦躁妻讽肘姥犹价梦谐势役眷衅杏霄置努延侦阳羽乌吟莆迎滦咽一凌央灼韵蒲圆嘻拧捐模益挣芽蛇潦弄赫幢芝犹崭甭芭跳翘锭诊泪养粥戏搏组源衣苯窑驰俗允茹颤惶渡度饯车算辐坎滦撤琉铬坞追币钵法蜒饰采剥馆久凌蜂肢深攀汗寺扩罢钝奴打琵凛故戎婆痉簿弃谅排浩锈镑总缅丫世俘数签嗅碳妆便按钒其拳舵删满愁钮清粗凰嗡浦搜填雍屎凄往挺续竞闰若晰冉巧斟楷丹赁膘脸豁候驾爪瘟葱雁朱午缸朔筋慧镶劝釉焉请若甥家速弱皇曹踊邱磨檬青呀霖猎势幢夫垂喊奇概铰升悔铸砸疾键储畅锭辊减垄房