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销售业务员绩效管理办法0801.doc
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1、销售业务员绩效管理办法(2011-04-11)为规范公司销售秩序,提高业务人员的销售积极性,实现业务人员的统一管理,制定本管理办法。一、人员构成:1、办事处人员。区域人数基础销售额目标销售额备注大同办事处2300万450万门市部及住房太原办事处2300万450万门市部及住房河南办事处1150万300万新密住房安阳办事处11000万1500万住房唐山办事处1150万300万无二、薪资标准:1、公司直属办事处人员:办事处经理:1500元底薪+销售回款提成办事处业务员:1000元底薪+销售回款提成2、公司认可的其他业务人员:销售回款提成。三、销售价格及提成办法:1、所有销售回款提成以公司制定的出厂价
2、格为基础计算。2、按公司规定的出厂价格销售的:提回款的5;3、高于公司出厂价格销售的,超价部分提给业务人员,不重复计提。4、遇有特殊情况以公司研究决定为准。5、原公司划归办事处管理的客户统一按5提。6、以承兑回款的,提成时扣提成款的3.5%7、要求以承兑退换现金的,退换部分按3.5%扣除。四、回款方式:1、全部回款要求均为现金。2、中间商结算方式:预付款、款到付货。3、经公司事先同意的其它回款方式(不含超信用额度)。4、当月回款必须当月打回公司。五、销售目标额与费用指标1、完成基础销售额按3%提取费用。2、完成目标销售额(即超出基础销售额的部分)按3.5%提取费用。3、超出目标销售额的部分按4
3、%提取费用。4、未完成基础销售额的按实际回款额的2%提取费用。六、提成兑现及工资发放办法:1、满足上述要求的扣减本人应负担费用后全额兑现提成。2、人为原因形成呆、坏帐的,由业务人员自行承担,并从结算提成时扣除。3、各办事处及业务人员在每月的二号前将上月业务销售报表、考勤表、月工作总结报与公司销售部,以便财务及时结算;三项缺一公司不予结算。4、兑现时间:(1)利润提成以半年为兑现期,分别为七月一日与十二月三十一日。(2)兑现数额以公司实际收到款项为准,有质保金的按比例扣除提成款,质保金到账后再兑现。(3)月工资及回款提成的5与公司工资发放时间一致。七、费用分担及费用支取办法1、公司承认的门市房屋
4、租金及住房租金由公司承担,以正式租房协议为准。2、公司实行市场费用承包制,所有市场开发、维护等一切费用由业务人员自行承担。3、业务员初期的费用从公司借支,每次不得超一万元,总支出额不允许超出第五项第1条;半年期利润分配时根据业务费用比例情况公司予以调整和扣除。4、业务员每月月末把当月发生的业务费用发票报销单据交回公司,公司以此作为业务员借款的依据。八、质量保证:1、由公司根据客户的使用环境而制定出相应的产品制造方案,如果因业务员提供的使用环境及相关技术参数与实际不符,而造成的损失(损失在一万元以内由业务员全部承担,一万元以上部分业务员承担30,公司分担70)由业务员承担并不计提成。2、业务员提
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