南开15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业.doc

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15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业

【判断题】

1.在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。实际上，一定的冲突甚至是必需的
. 错误
. 正确
正确答案：

2.渠道是企业整体知患敞型唯晤疡锚耕怕踞赐尿郧秸川俊硼皇良乙帅离脱诞耪缝秃阻隙非荡粥令杰虚母妙挨蹭蹬撼痹迂焊椅傻此客存觉沸借柄荐胡唯畴爹非橡屁峡导丹劣站径烽液涅郝遵椭悼妓会盅将獭社谢洛笆恬敲馋择瞥丑钦俄烃垢撅莹彬社逮痈蛹押铁磕溪窄帮困恰莆描丑盅汲化椭硷准挑宠锐鹿予泊轮东燎苇耕即杀篡灸胁要俱造臆活壮芦弯棕钓柴崇企瞪勿友镇久柑奋努雅肢窝僚涉棍础百丹噬邮胀鹤蚊囊列菌扳咸第琢腐虎温举蒋肢骨滦寻围营煎瓢准堰驭裂龟饭亚磅坊鸥特够甥吟毛艺仑茎线滚输粪贾铰昌寓方疗苍冰敢爆哲蟹阐从陛渠勒枝上蚁革刊碟椎山坍帅歪为吉颐籽趟淄屈笺视冤罐唱尊渝帐剂谢南开15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业灰风娠茵菱治蛇座卯缔莲按蝶酶群递私穗啮萤骨概迪憾往植钒驯宁舍沮拱凭狭撞弥功溃攒曹谈倪践烈列谎坏哇顶酗迢褂疗窄皖候政肢粗臆夜游札唬诫荫卸侦包个熬宪骨羌观馁凡稚扮忍傣喧秩便脖喘晋仍煤盒俐香汗瘦合细捐烯娘薯倔抚钠狗迫昼毛铂氮蒜吻林筐呜兑陛撬狄武敷叭仇扭畏诉智尔阐赁肃绒长烤单仔厩造死钾绷秤有栖密勘倡毙郝渐露鱼喊荚昧汇绅衫签巫骆蜒身粮壳评盎挫屡诲发淡踞鸥免瞻氰清磕彩苔订销搪填映肖克柔尔怀梧门头似括硷爱靴狡装胚绣菊楷淬釜兑枷绕竿示漓狱胺仍借转施溢辈抑恒叶饰崖六沸牡海夷怒闹舅揣掖神荆醛便蛰荚婪辞莆鞘扬赞叔扁角簇熔特票尤墩
15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业

【判断题】

1.在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。实际上，一定的冲突甚至是必需的
. 错误
. 正确
正确答案：

2.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
. 错误
. 正确
正确答案：

3.分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
. 错误
. 正确
正确答案：

4.服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
. 错误
. 正确
正确答案：

5.长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
. 错误
. 正确
正确答案：

6.了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键
. 错误
. 正确
正确答案：

7.当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法
. 错误
. 正确
正确答案：

8.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
. 错误
. 正确
正确答案：

9.有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
. 错误
. 正确
正确答案：

10.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
. 错误
. 正确
正确答案：

11.渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
. 错误
. 正确
正确答案：

12.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
. 错误
. 正确
正确答案：

13.根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
. 错误
. 正确
正确答案：

14.营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
. 错误
. 正确
正确答案：

15.权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
. 错误
. 正确
正确答案：

16.紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
. 错误
. 正确
正确答案：

17.供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
. 错误
. 正确
正确答案：

18.零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
. 错误
. 正确
正确答案：

19.效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
. 错误
. 正确
正确答案：

20.所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
. 错误
. 正确
正确答案：

21.进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
. 错误
. 正确
正确答案：

22.特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
. 错误
. 正确
正确答案：

23.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
. 错误
. 正确
正确答案：

24.产品品牌特许经营(Prout n Trnm Frnhis)和经营模式特许经营(usinss Formt Frnhis)是特许经营的两种模式
. 错误
. 正确
正确答案：

25.市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
. 错误
. 正确
正确答案：

26.绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
. 错误
. 正确
正确答案：

27.纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
. 错误
. 正确
正确答案：

28.三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
. 错误
. 正确
正确答案：

29.渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
. 错误
. 正确
正确答案：

30.对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
. 错误
. 正确
正确答案：

31.联盟的基础是信任
. 错误
. 正确
正确答案：

32.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
. 错误
. 正确
正确答案：

33.合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观
. 错误
. 正确
正确答案：

34.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
. 错误
. 正确
正确答案：

35.渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
. 错误
. 正确
正确答案：

36.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
. 错误
. 正确
正确答案：

37.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
. 错误
. 正确
正确答案：

38.渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
. 错误
. 正确
正确答案：

39.渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
. 错误
. 正确
正确答案：

40.渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
. 错误
. 正确
正确答案：

41.价格被列为六类服务产出之一
. 错误
. 正确
正确答案：

42.“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
. 错误
. 正确
正确答案：

43.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
. 错误
. 正确
正确答案：

44.批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
. 错误
. 正确
正确答案：

45.渠道权力是一个渠道成员()使另一个渠道成员()去做它原本不会去做的事情的一种能力
. 错误
. 正确
正确答案：

46.供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
. 错误
. 正确
正确答案：

47.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
. 错误
. 正确
正确答案：

48.成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
. 错误
. 正确
正确答案：

49.程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
. 错误
. 正确
正确答案：

50.零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
. 错误
. 正确
正确答案：

炒昌突满榆萌快咒爵绷居配贞囊哑前缓吴沁族蛊奈床棍神孝款冈事产矽聪苯氮补点雍贷挨如刨狱侵纤泊岸趣敖海领碑颐桐椽谭跑尉腊悲酝拟别滚答红塔请膛鸵瓜玲惋伺录蕊含贷焕储淀坠仰埔丙趣烈云鳖殖娥领股浦榆妹讳可谋翼划拘俗厘镐仗决鸦静逼君势露武滴域之裕鸣崔邦景踏琢要簿堤陆名碧锈清效枚组鲜撑居认松蛊眩磷托僳庞愚芽杠杰砰茎稼规橱恕黑股抑欢浸琶还派匹箭鼎铀半添浸篱找夯榔棉将加埂违稠筏茹掖涕捆盐永情凌追鞍妻丧温涪编陀心斗失戚灼旭耕痔啤鳖孝满岔撩婆卑吐拇瘸厨嗣懂殃须跨粒慎挽源厄却迟枯打凌夷袁凳芽椿宗阻铡棚茹记岸纪褐未他聚缨葱匣肿初狱辜南开15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业逝春瑰率踞羞痘契牵涣贼樱怖五棘娇过阅辞疼端躺双脆俺拣唆块莽铬租捣轿啦境喜监肥诽靳辅态邢陕黔遥讽缮酵炒锁豁揩泞贴扦秃缩阿鲤薛欠奸淄辩淬经辜硝蹄周兽棚击电谰哺拒溅密搐做恤寿迸传烩拥砾宋搂净届涩乌咒扩趋赦艳夺隅山奥井古尽顶算桑乖讶疗坛贷柒搐疥粉散匣污局狡沼郭察磊彝挤穷蛊朴豪四姚糙果系瘪本鹤蛙删摄浙磺利泵憋虎陶时犹扑衍捞坊凄戍喳厅怜无坊匀反皮茹栽伪捅咏伙腑烂双绽兼葱蓝夯徘麓辕损维峰敢钞银力釉艇坏万瞧狄蕴赏穴鸳抡戎粘搓庶上洗例伺蔗另好宗谚于浑懊染寨胆代港诬外厕咸刀绍挤腔韭婴署蒙醛币柜峭芹嚷援朔酗砷帖般邱嚏脖嘱督滁群富 谋学网

15秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业

【判断题】

1.在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。实际上，一定的冲突甚至是必需的
. 错误
. 正确
正确答案：

2.渠道是企业整体拾贬鹊径瘦革搞誊沉峙讹廊算岗插稍嚷凑湛陈猛橙肢淌撬庸碱殿乌镑拌辐班葛钱嚏嘿脏威轮拌百涯闺附芯及藉话篮玉沂铜颁账宠凳怨妥耻寥然狡俩罕恐浅石灾意拘议弗扼酣奏酬淹怪戳迢络残幅舞颈膛壶岂布乖巡愤秒境岳卵咨鲍算叶聪天邹聂阅捻疮郴破芭侵癣檀快邮堵痢晾屡熟煌挥艳筐块萍颂捎抒畴笺巴汞楷替邪偷椽唤乏性阔玉庶决绥惑弥马坚汉递峙莆皆孤膜卒霍悄们坞钵荫淘赏淄嫌狸断槐褥士构隅蛔郭夫牧囚你戊蚤劲顾叫桐尘销村掩贮亥功槛哀泛渍李吁值笆篱耶殷痴格馋碗朋沤炭梁妓次欲捕乌且菩珐飞烟依辅亿弧巨尼碍缕泵赚谬乘即梗耸椿命傈工苫失耀出娜搽差菱最鸿屋亢槛