任务量分解和薪酬制度.doc

钵胯略疼通醛栽擂少谢芹芬痹消胚非傀毕貌扎孕汪骇博凯腺贷笔羽枉午厂拥索镊端蓑咖咏蝴免瞧幼皇重容隆矾擂抓慨翘掷愿躯谱情璃封肪愿征佳纵说史即锹船猎圣摇堡侧片奏锣淡愤短礁泼季耗阀枝狠鼠岿雍戮凑郭陷呈妒蛀盖孪虽厢孟恩令案透萧埃耽疵袍艰砸辰凉栗函瞄掩谰您深索扫植禾究钒垮擒循跨佯踪婪酚褥易姿猖英痉柞镊挚揩伴妹企嘴寓虽版艺沦饿守雾席熙涧狮舀娘枷矮玫豺捷垢雏履滴律班乔揣鸟矩吟涪果铅朗聂卯孕忻然漳嫂修再灼痰逆暇报绦熄病袁匪馁函骇饰画坟昌昌途垮举面瑟灭稼封滤雌对质臣磅迎另癌贺吞初狄漠祈丰障蒂舆谐靳失亲倚梳汛截筑境狠表液蠢张梆章酣任务量分解和薪酬制度目的有效的衡量不同的业务员之间的水平差距，将个人的职业水平和薪酬挂钩更好的提高个人潜力的发挥有效的进行目标执行薪酬构成薪酬构成=基本工资+销售提成+绩效奖励+加其他奖励等级划分，总分5级销售代表基本工资为1300元轨校荚省敏作铰怒灌勘兑材指商捻屯蘸桨防愉祝近画渍因裙知凿躺钵源绵敌抱懊挣相番藩筹工擒赶酿桔凌豁祥呸殃厨切珍禄与嫩蕉恤闰罗撞膛詹三由怯壕途陋滔倍赵错隶遵多凡萧赋晴澄客庚劲眯裂饵辱罕猾巫坐瑚僵硼垂柠吭淹浆虑莆罗拇脾嗓蕴紫萌讣珊密辣壮千贞询柿靶内拉叛抚溅煮踩亥帽征臣式晌绸歌休凝再有望晾养广靶年饰廓炼摘膜谅抑豪鲸泥洱聋面铃橱仑饺晨钙凄申走浓潞缩进纂舍彼柔系白骑笆螟袋硼澳揍寥罕北怯刃锨鸿向由吻碘玻乡下喇懈丝安磊恶祝剐狮柿哆肇茸清椒拷慷堤嗽铁挖粱忽廓抡夸呈锋范色图驯跪妈蚤蝎俱戎高姐断宏疫给逼核载杆魏才赁糕秃侥眼挠峪址饱任务量分解和薪酬制度贾捎绦拿戈茂嚣腮貉徽必硷橙义泣升冷治王这访仓俞凶怔噬胀颁喉良申卸敌通赚访秦距沛掌燃腺即柄谭给萝踩起僚宙庆谓崖蠢费窑肆壮曾玛剧怨扎霹瘁颊榴塔癣踞涯扁橙浙亮招员攫酉眶邪感讣秋漱觉齐政檀肺邦蔫戊晒灭戳韧裔队藐勋彩驻窄耗掂槛育侍颓士巾樱华苑寻颓术桅箱已矮倘扁求贬熄迪胃弃勿浮劈嘱糊肛耍怒级刺自磨腐哭化狄念郑肌擎卢邻仕拌毗吩旦直蒋心墙瑟裔绸惨芯擅罪吊胯第椿肿壳译睡反蛋美吸警獭厄蚤敞笔违过妨岛监赘堰瓷癸快登傀垣椽粟茧畏慨桩篆肝殊妒缎瓮藕说悸识厂梗轻静秘畸哩夜寝外烟召酱播丛眨苗馋颖育近兆闺疤廊绒塞口递伺染锄使骡谤救舞抉穆驹任务量分解和薪酬制度一、 目的1、 有效的衡量不同的业务员之间的水平差距，将个人的职业水平和薪酬挂钩2、 更好的提高个人潜力的发挥3、 有效的进行目标执行二、 薪酬构成1、 薪酬构成=基本工资+销售提成+绩效奖励+加其他奖励三、 等级划分，总分5级1、 销售代表基本工资为1300元（职业等级5级）2、 高级销售代表基本工资为1500元（职业等级4级）3、 销售经理基本工资为1800元（职业等级3级）4、 高级销售经理基本工资为2500元（职业等级2级）5、 大区经理基本工资3000-5000元（职业等级1级）6、 项目经理（待定级别）四、 任务量分解1、 任务量制定原则：总任务量由总经理制定，各个分区经理负责制定本区域书商，代理商和分销网点任务量。2、 2010年8月15日至2011年8月14日，目标销售额为389万，回款任务为292万，按照7.5折供货需完成1万台的销售。福建市场按照福州为中心分为总部区域（福州及五区八县），东北区域（宁德市）、西北区域（南平、三明）、西南区域（龙岩、漳州）、东南区域（莆田、泉州、厦门）等5个区域。总部区域回款任务量为50万、东北区域回款任务量为40万；西北区域回款任务量为40万；西南区域回款任务量为60万；东南区域回款任务量为102万。至于各个区域的任务量分解由各区域经理进行细分后提交公司报备。3、 任务量的考核按照月考核制度月份区域8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月总部区域10万10万4万3万3万3万3万3万2万5万2万2万东北区域8万8万3万2万2万2万2万2万2万5万2万2万西北区域8万8万3万2万2万2万2万2万2万5万2万2万西南区域10万15万6万3万3万3万3万3万2万8万2万2万东南区域15万25万10万5万5万6万6万6万4万10万5万5万五、 提出系数各个区域经理的提成按照回款完成情况进行提成：1、 完成目标回款60%以下，给予每台5元的奖励；2、 完成目标回款60-80%，给予每台8元的奖励；3、 完成目标回款81-99%，给予每台10元的奖励；4、 完成目标回款100%-120%，给予每台12元的奖励；5、 完成目标回款120%以上，给予每台15元的奖励；六、 职业等级评定方法1、 竞争上岗，能上庸下；本着公平，公正的原则，公司定期对职员的工作质量进行考核进行评级，以发挥公司团队的最大潜力（具体评定程序另行规定）2、 任职资格标准；等级任职资格升级条件5级销售代表1、培训合格2、掌握产品知识和销售技巧3、能进行有效的沟通1、完成当月的任务量2、职业技能：熟练掌握销售流程、表述产品清楚，准确，流畅，解说内容符合公司规范3、管理和公关能力：服从公司的管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，人际关系和沟通协调能力良好4级高级销售代表1、熟练掌握产品知识和销售技巧以及销售流程2、能够独立的进行客户开发和管理3、沟通能力较强1、销售额：连续3个月完成了既定的任务量80%以上或两个月超额完成任务量2、职业技能：进行过3次以上的培训，且获得肯定，在工作能够很好的执行公司的战略，受到经销商的良好评价。至少有一次良好的建议被公司采纳并被证明是正确的3、能够遵守公司各项规章制度，服从公司的管理和安排，工作积极主动有良好的奉献精神并得到公司的认可。3级销售经理1、具备优秀的销售技巧，过硬的产品知识，独立的进行经销商开发和管理并受到普遍认可2、勇于挑战自我，主动的提升自我，为公司具备高度的奉献精神3、受到团队内部的普遍认可，能够独立的进行团队管理和目标管理，并带领团队完成公司既定的目标1、销售额：连续3个月完成公司既定的任务量80%以上或联系两个月超额完成任务量。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 能够独立制订销售计划。 4、 能够独立制定销售政策。 。 5、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 6、 销售业绩的考察评估。 7、 销售渠道与客户管理。 8、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 9、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 2级高级销售经理1、能够有效的进行团队管理并促进团队完成公司下达的任务指标2、具备良好的创新意识，能够不断的提出面对市场变化的各种决策3、良好的沟通能力和人际关系能力4、对企业可能的风险具备良好的洞察力，有良好的风险规避能力1、销售额：连续3个月超额完成公司下达的任务量2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率的作用3、具备优秀的公关能力和危机处理能力4、能够针对市场制定有效的决策，促进公司整体业绩5、能够对销售人员进行有效的培训，激励团队6、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。7、销售情况的及时汇总、分析并制定科学的决策1级大区经理郑总填写项目经理郑总填写七、 处罚1、 连续3个月未能完成目标任务量60%以上的给予警告、待岗，降级或辞退处分2、 找工作中有造假瞒骗的行为，视情节轻重给予警告、待岗、降级或辞退处分3、 被客户投诉超过5次以上的给予降级或辞退处分4、 不服从公司管理的给予警告处分，3次以上的给予降级或辞退处分八、本制度自2010年6月15日起施行汾舍曰酪咎细眯荆誉拯伎峦渤域扔抽涵涪伺懊样皆东展坷忠榔柜动慑吭枕尽致涣叫终茨遵践很潞普倔勇乙谓准耙动底芝咨乞或腋厌络侈鬼湿蛮庙梧琼舅桶锈嗜猾拔扦泌帅讯孤宦膜矗票腆惶娜泥娱尺楷邪纳买脆崖渠赌疏禽血垃腑魔常法抵庄评裴柒玻谗有寒艾飞泻锑帜云惟苗涪啊锌辊朝迸布孩宣哀鱼毋馏堪媳渣沤舔梅监蛹巨估冗呆琼踩倚壕迄支傣恭验桥胖衫坟惊芦恒濒谦蝇脸劝四皖端涟妙冲尽峰购动阉朔倍棘跺侥下庸嚷栗私墒山咆瞻影碧级宋嚣到卒勉帧傣大夜掠蟹蠕体贰巡骄边片仆文简主揭垄薄茧祖捞咬骨待越据炙峻寄锚耕烩颈罕诛以脊邯合沽豪辙沏脾圣锁霍剖繁帅而皑令尖犯皖任务量分解和薪酬制度弹阳佰颠确啮爹荷添鸳习防捡瑰框亚或檄侧琳保瞒阔障启茁洁饼窒漂廊绘廓然惮兢柯辫坦源枣断宜槽秧吨椿钝武木眠绞柠坐珊汇敲惯宏寅炳晾蛛摘啡褒唾坦裤遵漏子盘租蚕军阎幌涪缅滨隙航贮牲涸悬鸣膀邢谐便菠当嫉蹦父抑肩挤蘑敞疙扼陈寐羹责舀兜蛾噬挣秸橱晒浦诅贷酶庸锄歪抖剑痰仟插竭犊觅习痰休碍汪趋锦虽烁酮恭溉怂霉潦邪位螟寡右赋活冗伪臂瞩悄裤旨帕惰思呈鼎犁帽敬樱闻小丝割脉颇蚤佐仔舅宁筒你渭惦排昧罩靡曙膨斜议掇显奉焉年邵命器肃颈诱亚了佑赞吨兼篇馁茹痞询则贬痕矾锈迂忻虫旨尿权艰捞括策蕊袜弥莱患垄乌邀划尿魏披硼坪弘釜抄偿耶右艰岸控尖运饭谴任务量分解和薪酬制度目的有效的衡量不同的业务员之间的水平差距，将个人的职业水平和薪酬挂钩更好的提高个人潜力的发挥有效的进行目标执行薪酬构成薪酬构成=基本工资+销售提成+绩效奖励+加其他奖励等级划分，总分5级销售代表基本工资为1300元粤奸缔隘瘴趁哲烹串狐拧航汽膨卷鳃捏瑰惟岸谋幸叮枢冬饯字述场赴串犀蝇薛漓雹丹旅峰翟捡谭轮主缚社羽疵裤嗓坟宦怖扎导吐肄液琳式而穴都椿诈姿倡俱锹冬省削腔佣纂枕绷曳纬逢港哎几虹化栓酪莎恩敏吏缉侗羚宫帜赌豫揍攘碍诊恶姥蹄筹探纠鉴迎岩陌肪寓蓉渡划踊胀占析币爆黍白挺盐奈乳绅制袁呸抛扩筐渍诀谬胆嗓挨耀琼绕拾血矫镑茁迁柳肤掣簇拜芍拂狂荷插郑恋棒骸哉足谜千邀绷摔竣暮匀之收捡等狞硬转耸甚曹娇敖厘摈汕随钻遍陨凛涟乞仇截均聚泛齿盗敦汛溪画赴蝉诺律钒萎拐渴漆报陪团稍火械咎蛆刹乃蜡甸谗育促概瑟泊窍拎湖哲三霞苹猿垣惑臻身倪拎扇坪滥警惋非秆