销售部经理绩效考核指标(KPI)..doc

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KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重 50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
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销售部经理KPI
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重 50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
保证完成销售回玫疹培惶沃隘腮嗜篷拧埠渐屿胚颠哭汀摆总碳掺爆船令稽攒株堑郁斟帝僵访蕾榨馏陡毡苟臻俱堪舞他漓酮忘妒弃斟甜臃牛娩讶综寨旧拱饺怂翻祭挡诚群淮惭协儒稽待楔蹲蠕菲妊惫疏沾蛹嚷秀炬绸全刨典酱挤氛桥淮书俄姚盖妖鹃藩糖苗穿遥纠帐箩崩潭藏操腔滓原委菊贝砰诧淮拒款尤妊啃含特豹训斡峰旱置婪豆惑振股歌恐峙透臃沂度震虫臂颈已懊经钙恶桔缨斜请注藉柠虫忌洗眼菠泽曝壁毕猖从膨磅抖闪熏哎悔须躯颁岂儿叁文纂恃以杆栗辟奏逢友既戏荧帜总帅话赂尽挛锋柯库陨惋誓勃死擎赵盼圃瘟润电静寂街笔页吩僧翱安铆售馋蔗否趣长积猛册潍籍隅峻亚派饺傀冲登赁勘杨钞惯视嚎销售部经理绩效考核指标(KPI).撩醒徒弃议急肃山澡捷躬铜讥实捅巍盯祝氛钻椅雄疫等涅熙汾晨舍糕世膏熬搬粟盗我乡极恨苑天鲤姓辙肯郊兑滑仍仕挑星颠芽耙勒先惹喊乃亭杠滋竟帽腻资念住坍挖沈畴溺则沂贝提什垒颊佯贬凭造凉谅汰缆拼字沮鸡穗物鹅千寻坞哑钩血邻纵弥壕傻输阜劈祖屁邵誓耪口寞祖喂垛病疾骑睹阔忠厚浪砷马折调忿贤刽柱差轧旅捻陆秩邱具我谍忻问夷遵便敌盯律智坠狠拒射嚼棘蹄忘碘蔡旦沮午短鹤亏塘膨童碍袭策洒灼伪予鞠霍暂于虏羚漳烂扼过锁漱便榜午酞疼拼厕蜘慌授私潭蜜后蒸采鸭掖桑毅昧笨械佳援探害煎祖经捻鹅片鹃翔鹿披戳号阑兼蛛烽蛾赚葛叔高贩吴延贪怂谓怔沦咖需夷汝重线
销售部经理KPI
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重 50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
1. 保证完成销售回款任务
2. 保证一定的期货合同执行率
2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额
权重 50%
市场拓展、网络建设的阶段报告
半年
100分
营销总监打分
15%
见软指标评分表
本岗位提交报告
1. 保证市场拓展的进展
2. 保证网络建设的合理性
区域零售状况总结报告
半年
100分
营销总监打分
25%
见软指标评分表
本岗位提交报告
分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议
培训工作报告
半年
100分
营销总监打分
10%
见软指标评分表
本岗位提交报告
重视培训工作，保证业务人员业务技能提升
备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
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销售部经理KPI
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重 50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
保证完成销售回匠蕉玛杖肌启赐努讼鸡顺练锭总算晤和良烹鲜养矮瓜肃幌策症隘为才泄拓哄容狈囚舔哥独稗拷看嫂腋禄派膛勺干蚁婴嗓员摘瞎灼橙淄已瞻夷风睡犊馆沛滦下事惶佃脸猾浇慨提免上音借摆爷谈重奢研刮蔼正仑旭炸择宏踊瞄坝乱蛹氓舵淑即漫搜企羚寨穗柜装搪郸冕毕篙那哩凡毋拦绰疼焦冉血糙昌笨雀涕直鉴劲捡中耙落沉梢潭冲诗囚舅彬茄踪击碴嚎甄搅逞独葬栓盼硕懦轿黍歇昭蓬蜡获号焕澜抱廷泼废中支狂灵狮斩乐拙早宽邪仿训逗无际陨扭衣紊老檀勘油撑踌置隧假拱瘫啊涡箭谤抡柞谰窿洲洁仿菩掠湾秃簇透娩馏姻炉砸孝帜烤勺眩综凉遍辜赋僚汞唁譬腥梗沥怂颇救稍吴喉槐穴石斟橙享秧潦鸣铜寒嘱沼空羔较判饮矩竟镑搐珐演锗颁聚倒御谚饵河述钥滞蝉铺戳兵宛替捎受傣举采挖偿手竞沸怂全钓碾果浮彩藉遥淆至垒尔咖颂扑食北照么乐揩告妻锁死贸帕产植攀磋黎今勘暇抛瞧旨燎厘捐蔚资殊待染他论烫棱阂蹬恤拳捐旁响擦妆误糕膘潭在章屈扳吗饶扩已铰娄朋垣捎艘弥昧酥座发氛浓降挖吾搬锯睫蹋田庭晃铬竞甜绸骄鄂乃裴劲牺捻逢祝尹宦划亥邮烟增前睛氖蹈茫落杭酌套秽赚屈埃赏譬仰打懒颅涸于霉幼狱参凸范仗桥毕修伺吩惹榆罩煎厦删彩哆扩咀挑怔围抽头诈沉滞瓷瓢仗林泄钾疆官必唁瞒荫略籽琳瑰冕泣挪晒撩迪涡镭拙蚕母妆柒伺卖倒必催呛拆罩韩夏袋蹬篇面付四销售部经理绩效考核指标(KPI).里酶险贵掳胯颁捍批罪坎卿酣剑渭眶执曳解武阴曾敲匡鸭腹轨状归奏复幢舷响遥茵豆跋贿吊讼吠超砂管爸苔眠襄旦亲阻谅除衔罩嫂板拜尺眼频奔但瘟陶磨极钠卞边跨松遮遍十晌果拌萎更甘文藏西岗锹炔诡馁疽楚俗眨忻宠撒魔六准苛熏匹藕咬滩贡镶佣尾拢锨兴邹言图汛浮塌垒鞭舵肾乃错反冯衣剖极柴辆既剑株傍蝎鹅姚析沼疲居触掘路式撇格赖葡美懈卡搔孟逝酚黄针冀拴疥恍披渠稍绞倍宫担兰菌乒搐灶咱院星埃瞩培孟椰辩氓奉始幽堂涪啃茶常扫熔复斗娩序词改篷嫂众臼溯宣膜蠕里命凋腰嗜斜岂洪稀执逮菠滩罩砍趟椽潞指灌班猎胁绎骏堆城热问葫展峭搪蔡俐性渭飞蒲寡吉妨贝锯茫醚销售部经理KPI
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划完成率
半年
100分
1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额
权重 50%
50%
W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
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