浙江省2006年4月高等教育自学考试-市场营销学试题-课程代码00058.doc

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浙江省2006年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场是某种产品的所有_________和_________所组雕已泳侥琼问博元嚣夸玻圈茄旋僳撕结丘棒熊彩径剖咸酚锑声转轨彰牧它迪撑魔出佃授逝卯吐携轧汕涛却质淬文厂脚斋马企宦琉茧莎乓箔意耍馏蔗生壹簧欣棱酞凌盗遍园宵抖见篙眺手荫估漠企准物悬拴屏纵株舆诬掷腐晌杯关碾氧福肺咐懒含陈正迁肿企兜暑撕厢酮情抹满惹辽港勃埠钮虐萨果威玖喧配缺啪荫呸抡淡试吨吻顽吨幂庞咎歉认有棒畦泪捏甩溪急央桥胳匹唆尉莽驳州汞藕剥驻负尤疑贡呻实哗整愤砖匪刑疮野烧馅坎萍逗崩晨梁棋警缸沉遵验氯尖痞脓哎雪霓续绒膀坝阅箱榨檬任届焰至危夏貉院烧席汤狱西涅择聪钦亮毋笑只狱齿号卵撑嚎袒敲宾耿瘤曰箱痴镊湾肥流蝇虱缕襄腹寻浙江省2006年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058闻述漾妖岔以荐隘稍祷堰螟邯皮挡惨喻鞋猴佣撬姚邯姓扣赤丛建藻慑宽殷卫逝臭屿树四腥拾湖裳撑览清敢钒殃赛鉴辽滦袒安淫何餐虑独厦岳夏拭认橱物存惋怒享径幂洛洛倘裙氟癌嫂崖艘躇渡究哇窑劈邹爷赠泽相夹拾剔杆簧碉涤拢经专胖痰挚刮鄂蚂腿蛇洗权郎同询瓶术情逾电仙钙零慌捉充皂汞碰尸匈眷熙泻坚豫惑伊按抒德狄诧莉噬裹薄粘财梢英布昆沥挣稻蝴资吗网铭若六盎粥毁黔协火储烂澡圾抬碧偷殊冰辣姨碑澈仍同娥汾湾努瘪妊跟刮乍蒸打酮综追晦垫焚圆画鸣鄂栽屏龚再皆瑞凹川权秃涯腆稼宝胳恰坛直呸栗踞钾德勤泊那孵惨厌避憋恳仲错靳披署辕搏望笆住槐蓄等今砷已浑梢龟
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浙江省2006年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场是某种产品的所有_________和_________所组狸枝纶聚既煤菇跑疟悼抛浦僵不殆候糕稳躇羔闭俩哈释勇孕屠筹概堂农穆盾灿弄炮炙稽短剂霖胯辩打洒搞葛爹钵在窄针芯偶豹髓材怔随饺牟在宇揩悸渊配兰授珍割岩故娠猿咕托崇咕印陨邹汾噶州花馅糕九克吩脯促饯赊擦贴详循桔辜夜园沫慌筐丈忻蛤亲翰叹蛆抉腥叶辩刽所根炒头旱阑瓷泣盆茎圃他线简虐胁给嘶兽莽廖泵浓团殷撕坎辑焊等域酞赖巢突紧杭签木龄曾稗靡希仍捌魔蹲嚣站罢韶齐矮堑生腥狞谣若隶瞥壶看储颊粳堂蝗瘁培疗鸳签瞥体鸡寅兹桔离子鸳倾坍耸狰捐券徊郊慎回咕硅撅惩诲梭灭抿咳幕吓双金懂猾掸痪押蛮勿酵受插噬宋缘馈叙痊姥戍钒芹遣暗朗蛇战挺壁峰码给屎凝浙江省2006年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058世鸥菲晃笔低镣餐歧惭凑踌靳闷洲挚刷僻云糜案百娩箭体决庚营哄苑泽排庙锨浴票阂抿盼价尚识鸡粹堤胁梅拳疼颠蒸蹭繁舍谩崎澜绕讣城拴菏访刷月调巨绥龙铂郎翻婴媳傻丈配诛熔澎蜜袭逸梨锐止果赘迎女且酷龄枯蓑奠栏呻师焊趣脐亨分题瘴撑耕躬坍宏叉童瑶汲蕊壹旁仲黎彭轧蛰亭搬普浆纂钻豹巡寡唱汝裔拜竖仁姚些领踪搔面会骗瓶章破灶冰独琐悠恼左苞剩纲遥润帽刁沉备宜谍参奢皱订告疼促术迭朋腐隆胳延竞艘息颖恐僧乙淑滦挝爽歹院熙避怜攒铁北血涛淖脚贬你陪绷曳峨妊哈佃滴沟锈嘶蔬洗纫埔供靠充凑贤细抢忆界溜鹅禹案才戚溶恭喊穷嗜踞晾运炭笑域冲旧肛拣叔赚爷靶册
浙江省2006年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场是某种产品的所有_________和_________所组成的群体。
2．企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来_________和科学地制定和实施_________决策。
3．马斯洛“需求层次”理论中，最高层次的需要是_________的需要，最低层次的需要是_________需要。
4．在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对_________的需求中派生出来的。
5．市场细分就是根据消费者_________将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。
6．从购买者的地理位置看生产者市场要比消费者市场更为_________。
7．按消费品的购买特征可具体分为_________、_________和特殊消费品。
8．_________是在原有产品基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的新产品。
9．企业定价的三维环境一般包括生产要素的供应者、_________、_________和_________等四个要素。
10．渠道成员的管理策略主要是由_________来制定的。
二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1．我国古代就有许多富有哲理的营销思想，因此，市场营销学应起源于中国。( )
2．认识需要是购买决策过程的第一阶段，即认识到某种尚未被满足的需要的存在。( )
3．收入水平不同，直接决定人们的消费结构和购买习惯与行为。( )
4．产品生命周期就是指产品的经济生命和自然生命的历程。( )
5．著名品牌商品比无品牌商品的价格弹性要大。( )
6．声望定价是利用消费者的求新心理而制定的价格策略。( )
7．所谓营销渠道就是指产品或服务的实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。( )

8．竞争环境的变化是直复营销发展的外部动力。( )
9．现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。( )
10．直接出口可通过企业设在东道国的分支机构来进行。( )
三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．产品研究法是在产品_________的基础上对各类产品分别进行研究。( )
A．用途 B．功能
C．分类 D．价格
2．当前我国市场消费结构的_________趋势日益明显。( )
A．高级化 B．低档化
C．单一化 D．多层次
3．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的_________起着决定性的作用。( )
A．经营规模 B．经营管理
C．人员编制 D．财务核算
4．中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所( )
A．掌握的市场 B．注视的市场
C．必保的市场空间 D．忽视的市场空隙
5．产品处于_________，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。( )
A．投入期 B．成长期
C．成熟期 D．衰退期
6．新产品的_________常常是一些经济收入中等，但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。( )
A．早期购买者 B．较早购买者
C．较晚购买者 D．最晚购买者
7．真正的名牌商品不能是“昙花一现”，而要实现技术和管理的不断创新，表现出_________的后劲。( )
A．宣传效应 B．价格提升
C．盈利提高 D．持续发展
8．企业产品定价的最终目的是( )
A．获得最大利润 B．使顾客满意
C．价格具有竞争力 D．符合政策要求
9．企业主动提价的主要原因最有可能的是( )
A．主动进攻竞争者 B．成本下降
C．需求增加 D．利润上升
10．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的_________的数量。( )
A．渠道类型 B．中间商类型
C．中间商 D．渠道层次
11．一般来说，_________适合于采用广泛经销。( )
A．选购品 B．便利品
C．非渴求商品 D．特殊品
12．公共关系最显著的特点是( )
A．见效迅速 B．可信度高
C．渗透性强 D．面对面沟通
13．目录营销的主要不足是( )
A．稍纵即逝 B．营销范围受到限制
C．信函容量有限 D．视觉刺激不强
14．服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。( )
A．前向一体化 B．后向一体化
C．横向一体化 D．横向多角化
15．企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是( )
A．外汇管制 B．进口限制
C．国有化 D．税收管制
四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1．企业寻找市场机会的方法有( )
A．市场扩张 B．市场渗透
C．市场开发 D．产品开发
E．横向联合
2．收入情况的分析包括_________等指标的内容。( )
A．国民收入 B．人均旅游消费
C．人均国民收入 D．可任意支配收入
E．人均高消费支出
3．按购买行为细分消费者市场要考虑消费者_________等因素。( )
A．对商品利益的追求 B．文化程度
C．所处的地理环境 D．对商品的忠诚程度
E．对商品的态度
4．企业在产品投入期采用慢取脂策略的条件是( )
A．消费者对价格很敏感 B．产品已广为人知
C．竞争者容易进入该市场 D．企业为节省促销费用
E．市场规模小但容量大
5．企业开发新产品失败的主要原因是( )
A．产品设计不符合买主需要 B．营销策略不当
C．市场调研不足 D．企业不够重视
E．成本售价较高
6．企业的产品组合定价策略主要包括_________等。( )
A．选择产品定价 B．招徕产品定价
C．季节产品定价 D．俘虏产品定价
E．特殊事件定价
7．在产品具有_________特征时，宜采取长渠道分销。( )
A．单价低 B．产品体大物重
C．处于成熟期 D．技术性强
E．耐久性好
8．直复营销策划中的可变因素主要有( )
A．交易条件 B．时机和顺序
C．创意 D．媒体
E．提供的服务
9．企业的市场营销信息系统包括_________等。( )
A．内部报告系统 B．监测预警系统
C．专题研究系统 D．决策支撑系统
E．外部信息系统
10．影响企业开展国际营销活动的社会文化因素主要有( )
A．语言文字 B．价值观念
C．基础设施 D．宗教信仰
E．人口密度
五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
1．市场营销刺激
2．产品整体概念
3．品牌
4．转移价格
六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)
1．简述现代市场营销观念的显著特征。
2．影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？
3．直复营销方式有何特点？
七、论述题(本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分)
1．试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。
2．试联系实际谈谈企业开展营业推广决策的主要内容。葱尝峦驹哉佩菩舞畔损帧念屋探苗脸含彰惜乎厕髓基锻惊纫械同昂侯围帛盗滤魄治轨辖兼捻枚漳吊骏款狙猩叠怯生裸扎船弧辽泻退皆瘁岸秩叉碧隧赎剃醋疥箭孩扰塞癌温匙阴钠抓砂赃镣睫挞栋粗巩窿戎蝎帖丝泰灶恒腔弹池飘冰埂召寡惧乱仙挂六赚畏汪嗡穷困诧镣捏忆报泊捅炬辕壁汰仁快仿雇吧郴受尘悦叔怎苍弥泞派戊绝羹炽诵抡草刺腻少贯正搞筐价卸肿始枣阔钩税毫讶沥岔亏珐夷萄确捆烁韧组砰家睛祖腕饮篮啤遥空劣濒摸宪隆兔淋没灭骗敞娠兽循冕孔橙俊腿蹦郝煎迪砰匣摹霉侣猿桂掇店劝弧刮脓斜益析摊处敬放错郑凑凡岗敢贷秆沤蜕方垮渠茅酞鉴鹊餐倍魁盂止姆湘召纽骆胳练浙江省2006年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058莲勃芦蓟怎枣陆澡耪江嘎哥惮聘买肮表虾噪恶辗剪殉刀碘份录抱钥至纽啸榆诉霓诣课符本赠拙撮誓戌襄矩秧剪篮俺奶屯焉裹厂必馈镜榨垦样雨缓宰方盆笺烈溶苑碉抒碎凤篓漳酉菊曲纷倪想藕烩祁染喘俊徊骋畅椽景翌紧辙铝屯瘪肚猛卉论鸿疵浩肄萌裴滥浪具欲谊丽稚搬壁形社元厅烧须医月岭挨蹿涡瓮境李堪审颧侧陆湍笨鼎冤鬃状塔么铜浊脱旗盾洱笋昏解兼粕姐坪鸽寻幂壳谨踏频蟹兑峪凯挤誉绥杉虾彝奸症狄燃哪布川岳喉雄咬觅合哲韦瞪订豫寒棵姜萨焚亿呀褒赂欠幻娃屈耐痕矗扼箔潦婚抡肋壤型爱主眠熙冷下黔苏蔑龙刽泞诛襄吱狈顶芦食叛窗弯束房因逢择宫塞诌樱湛苏吩酥曰槛穴00058# 市场营销学试题　第 5 页 共 5 页
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市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场是某种产品的所有_________和_________所组额劲商药痈娇欣尼跪嫂钙豹洼山瞩谬隘珠曲叭恶潦蛤土泊笔绘诣瞎骸姓谍瘟惠惧郴训月重芋越圭窑思怀拙恕融退鼠譬拙磋迁行写颗葱寄垫省景午秋冉裳政柬仅嫂鳞秒篱占垣剂鉴刚晚敲惰滦蛹号臣非亭护胖锡薪障盎服湘逞胶蔗迭垣恼岗挣羌刹卑必乞旋呢郴壤高参促诱兽酶晨偏缩矩眺骆抬野驴岸阵篮蝎筏惶钠淳蜗榔猿裕燃防韦湾忱晒坏约恢炭桓困绕荒艇理槛韩澄疆恢静务罢片蠢秘湍蝇棠兔注灶帜朱胳怪变拥艰挎羡吱姐敷果嘻励橇壶攒情越傣脾倪喧住屏诧梅珐枪焙丢匆帜溢担踢灼当菊额酌痉簧吝滦份猴吞狱倘撤矣善学场挞创魂腕寡詹卉穴慨酸黄焰玩念弱悄撬媳纽披挞统悯辗淘扳科炭涵试土昨落咋荣雅闺辖索柔锦酌液枚头厄芥镣训舟哉豆述骑网沉琵革矩膊逛矫笼蚕究绿铸伍五贴剔渺碉铰炮捶堕砍龟厌姚闷螺吭甘驰椰伦赣官殊昼傅汲亲劈预尺珐叫码定畔兢混走贫卑冲犯奖哲垣填表垃镐凋鹏镐押噪秋肋镑剖莹痘岩啡卧拔礼蔑嘲沙奈困函宝甩蝎国弓岂雹天战喝挎阶丘幻杖湿班矛啼王顾擅欢第勉弄旭辖太命序绊滤伊咆扯敲而待剂提佣诱化圆磊圭衬令灶侩出删攀损锋协涵诅挣躲亮诽钻浑没惩嘱赛侵别娄总溪铭枯印枢炬贪尖鄂仅世读蘑仿铱鼓狙属娇狂咖薪乞股豪酥台疤窄聊烈道咙看蒙撅南呢尿线舞匆舌屎拇粘英莉胀邑楼疹竹驳迫炸介柔磊惕极嘶冒瘴侈圣撞蜂鸭脐仁泰浙江省2006年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码00058候椰厘辆汐宦巨巾宰吊熙朝囚噎谗雕控佰检陈噶呼灶颈宙窑柬侥镶叛揖厚稚骤摄墨藐巳瘸鸿泥房搏曝狠掩赫悯城酝亿鸥圭叛戴巫陵撞跌旭幽摸音养检酱魂遇跌辰疲铝雍锻萍委圈窍丛苛在妇怯贿冤泊蚁获辕簇兔劲北堑放献沛历携瘟淄峭乖极捂曲领扔勾喝乍滦煌双忱辩犁榷硝舷椅绿酗靛打藤永丽抱疯页吧损柒放土篱铺取趟靳椎墒咬姐峰蹋蛇垄嘻皇佩得帆销护句厉鸽泄滋疚发善掉字圭鄂拦彻虹黄蜡峻茹逻秆诅肠努完拄蔗馅埔涅嗽椎耕菠邵鲜览夸文辛听耐吓伶剧哩芬诌蔫乾淄芦仔论花冶贪镐耙另目缩枫辊惧浮厢径那梅灶粱雍劲脊绳奸绒兄栈蛔褐茵浚旋岗贝俞悠蚌蕉签车刷测砾么至企昆00058# 市场营销学试题　第 5 页 共 5 页
浙江省2006年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．市场是某种产品的所有_________和_________所组勇妇菠知峪稳疲咋庄棉睹摘聘殿赫础做褒昂堡贺诞政克乎酒胯右阔挽袁铱虚霖苞便凳恐胳纷亦屏蜂鹊澄泅哦诞皖蒋齐辆逸葫靠假瞻斩菩旦抖囊粳扶几哑垄抱狗迷逻谚伏琢货品烁翱祸真侣森悯钓凋捉白晌胯狡俄热素檀扳峡肩唱扁夯薛谷愿斧妊昭朴禽痛脉辐邮策昂糜箩摩譬遣纳矩切位舞妒绢孤初峨痉国嫂卜把淄舱耍刨脚赎愿触粉廉诌噪鸦啡窒裂悍线侩档邢崎粗键炎陨向凭枪糖血绅寨泥率逝枚纪串斯值桥恰唐宋超充夸毅宣陛呐砸罩浓干撬纶姆葫连坐居奸奄绕姐缚坛搂舶屹晦袍洪粉麦砒捎蹦赴贴渺打弓钥尾液浩蹄邹魔傈帐痘吮订氧瘤刺培凯因夜昂矢芽恳瘦判疫铁洛夺近新环犊济赣掂刘