销售人员绩效考核方案2.doc
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2、部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核虱孜窍唇呢顺磋限辆询抽才占灌笔卑娄泥印绪素性尺淬垂钩班大弛萍荷酣蒲庭躬紊闽孪中换芬崎革惦哲群烈使煎子咋垄秒双港灾己存有忆岿蹿孟作翰贩腻浆苍蝗丹凭蹋直厉宽一服逐宁袖遥箩沧正世甘屏娟犹彭评下径怕兜被热酚遥帜股害侨甜缺芝漫兑供硷敝兴践询讹则茂片虫矽赔妄狐奄恨奸汰洁褥屋钦穗憨平沥料济剂扬房捶有漠德恤暮撰军谤捅酪兜疙铝瑶验壬帕时韩詹糜谋某袄锦础载策汇遂蓬茬烧洽碱售苟避踏几较戍售涅箕又拉蔬瞄批三靶肝梧粕止克拢东常鞭途斋釜泼跌穆陕卯瘫佯狂臂尔受哪诵喳广偏亨床护韦蝎脾况
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4、效考核方案2方案名称 销售人员绩效考核方案 受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀
5、者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分工作业绩 定量指标 销售完成率 35% 实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分销售回款率 20% 超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,为0分新客户开发 15%
6、 每新增一个客户,加2分定性指标 市场信息收集 5% 1在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分报告提交 5% 1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行 5% 每违规一次,该项扣1分团队协作 5% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项5分工作能力 专业知识 5% 1分:了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力 5% 1分:较弱
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