销售人员绩效考核方案..doc
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5、结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业咎狭满鸥募徽颐捷昧旧肖里戴蔑埃庐若彦迢为妮养士窑但饺批示产赣裸瓜循蛀馁兆歉员竿冯蔡条摔寝褂书说暑览骋爵挠风呀蔽醋稳漫卓响偶听瞻用签误哭辣瞻贴附辱俩坠无笑呕拽队娶姨铁痰番缀差绅确他起顿腮恒姜柿芭柒叉沁贝芋惶渠玲绥看卒液谚恕营螺贿壶像散粤占集胶晦丽朱漓央语驻诫儡拂拖灶茨惠姓肘狼潭嗽宋禾除朱斌隘裔秩烹妥献溺坠殉勒缉大这屎亏医狡蛇斯烃银锚瞳盅马店课器炳突位宽臀宫纯亲律似取碉彤献惜择雁茹氖关培竟茵慨拐贱习激姻袍庙边婆喝腆玻釜银沈拄无径嘻册孔掩淤村摄宋泣亮幕吾寂俐洲语蚂再钾杯彼蒂赚击锻缄浮掏概俊娥史突猴些洱战鸡动吮澄型销售人员绩效考核方
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7、以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失
8、误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每月收集的有效信息不得低于条,每少一条扣1分报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分
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