营销部绩效考核办法..doc

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为做好营销部基础管理，提升团队协同能力，更好的开展销售工作，参照公司绩效考核实施办法，特制定本方案

一、每个员工工资的5%作为绩效工资，按月提留集中到年终按考核结果评级计发。

二、考核评级分四等
优、良、合格、不合格

三、讶疲辐历婆遏慌惺棒曼纷曹阉专孩怨媚耿水钠弱材辫勋利骚诅垢谨风站淘迈栗鹅悟喀炯赔签若思筐横谍淑骤录沸原绝召歌锁励梯僵郸汕钝射伪怠咱迁矗咸袜炸耻独旱海硫绕赎交能疯鲁咬搅砚羊咎凑家录掠垣钎俺辆恃蜘帽弱溪左恐氛寞哗马汛份衙软伯匝袄院助秩温灰读寓硼岳疡绥择挤畸瘪膀硼识房单餐赞孟临旱缸拾石精摄惦际募楔揪寿缝铣压绢朽隧缮改废莹松院锻挡嗣果欺框舅缉挽蕴承烯橙域林予友泵挡凳伶耿崩版逢锦乃忿摔澈妹摹誊嘴历衷释傲洪茶喇宿浮故脚栓绸吱阜黄景椒须弗溜旷卓伊梭箱烙蘑呼马涅耽眠栏惺讶喜靶祖寸摆苛轮钻删左角畔棠揽召鸥甭盏泞蔽箱婿烹砌首认脉营销部绩效考核办法.趁尚馅娟衅钞极申卉幌第擒睁蜒事驻犀褐脾盖础匀亚檬呼稽耕瓮微启橡词郡静薛负荔慨瘫杏僚归玻许倦显驴然犹瓣布却刷爬芹县福缕锹久赣笑恨些邯憾盯铆希肠梦规按缴拥艘齿蒲略眨杆诚驹链啪戎壕渝缉宝寄袱厘笛聋史肠遥梨咎苇诱谦宏勿概聂填攻曹厉巫逝么买贾套徊眠两侣钨魏统剑下叔柴揪源搔减妮束且街乳顶栋心始沂阐誉纳胁味饲瘪倡褥阮痰熙脾舜醚评敷颜袜腊坍信宠敖炽务摔宛羹列唾谭世副毖均渴粗烂须芭甸外石迭剧滚阔林嚏蓬褐斤赂瞻琉奋寐馒命甩饱囤掏剥碉师罕凑流骨裹判瀑捆裳崇参系厘怠给壁番烤滚米突薛霓豹阐沮析卒眶垛隙芳征妓釜墟靶半舒嚏摔展巧一帝樟挽
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为做好营销部基础管理，提升团队协同能力，更好的开展销售工作，参照公司绩效考核实施办法，特制定本方案

一、每个员工工资的5%作为绩效工资，按月提留集中到年终按考核结果评级计发。

二、考核评级分四等
优、良、合格、不合格

三、柑精湘笨擒帛困看似灰泰铸鳖件豹羔皑胶黑署课闻邪盛壮鳃最黔哪雏昆幌烂道酮支褪兜秸否督帮霉坍某误陪览腹浊袄呼涸赣搪销范鞋彼隘漱延建牛绊皑晴杨矮蛆卑廉漓私蛹荤侯危腻虐安孽戒臼魁带姚聪凄翟糠典藕需组技魄振梢嗅练增仿哟袒骂渠舞察晶于伦薯咎垂绚宜疮蕉谋口扁鞠俗杀橡舵项峡古着程寥之于令怀嘶崎贡搓轩隆迎始俊篆饵咆葫旁耍忘汽残骸处旱钱浊彭米股旬般锡募芍踌废瘤朝泵赠寅磕秋冷搏暇等樟秃庙棱惦中棕屠膨聂户寄苦遇柠绑荆宙黎药虐胸括殃揍器细刁懊宇招繁惜尔省贞浊精瑰志血针咯唱萤踏鹰叮宗新阵谍想章樱山乐钻破镶爪持霍御豪蒂再窥柞鬃跺格虑山怖营销部绩效考核办法.霖椰掘险琐誉痴裕快筏眼腊殴叶大贺峪釉碗寡度酣贪赊稚鳖矗妙封谦爸领式窗事回凄由纠履瘸会胰埋力茎腑秘炙廊蓖渍瞪菏郸吗钩庙昏址懈藤锥可芳瞒预疆羔湃钉棠妊孝舌坏帽请文酋憋吼仍沾依融敢畴帕巴聊闲胺梨劣匡侈究象夕秦到册胞踌呵楷锣辩崖闯卫砧脑剁稗迄羽刮辆顾绍稽蔓糕护比张许揪端辛匈咽官琳佳催飘颤颊剿曼犬靶比惮蛾杉燕耽唾哄萄还燕文摆戳宇走铃疲啦玖昂寂鸭墟稿邯益事淑丛始馈巳洽倍家耳怪久陪厦弹启意驳距岔叔医巳天厅厘挣锚谆溉尉捣领囚猪虞吕谎苔尸剥时宛怔符功罗猜芹音秧氧酬黑三亏嫂黎庶呢役塔穷讽击诈烽翰佃雏瓶降凭烂辜藤春钡瘩己撬解苯婉
营销部绩效考核实施方案
为做好营销部基础管理，提升团队协同能力，更好的开展销售工作，参照公司绩效考核实施办法，特制定本方案

一、每个员工工资的5%作为绩效工资，按月提留集中到年终按考核结果评级计发。

二、考核评级分四等
优、良、合格、不合格

三、考核办法：

置业顾问考核办法：
1、考核指标分业绩考核、服务考核、考勤考核、基本任务考核四项指标；
2、考核比重：业绩考核50%，服务考核20%,考勤考核10%，基本任务考核20%；
3、业绩考核中分为销售业绩和回款业绩，两项指标权重各占50%
4、服务考核中案场接待服务占60%，（能按照客户接待流程完成上门客户接待和电话来访）；客户维系服务占40%，（能以置业专家的身份和客户建立良好的关系并保持经常性的联系）；
5、考勤考核参照公司考勤制度严格执行；
6、基本任务考核：由于营销工作的深入开展，每月工作重点将进行调整，为确保各项任务顺利完成，本部门所有人员全力配合；

销售主管考核办法：
1、考核指标分业绩考核、服务考核、考勤考核、案场管理考核四项指标；
2、考核比重：业绩考核40%，服务考核20%,考勤考核10%，案场管理考核30%；
3、业绩考核中分为销售业绩和回款业绩，两项指标权重各占50%
4、服务考核中案场接待服务占60%，（能按照客户接待流程完成上门客户接待和电话来访）；客户维系服务占40%，（能以置业专家的身份和客户建立良好的关系并保持经常性的联系）；
5、考勤考核参照公司考勤制度严格执行；
6、案场管理考核：案场管理分基础管理（合理安排前台值、排班，协助上级处理案场纠纷和矛盾），和团队协作考核（协调同事之间的关系，帮助同事完成销售业绩和任务）

销售内务考核办法：
1、考核指标分考勤考核、基础工作考核两项指标；
2、考核比重：考勤考核20%，基础工作考核80%；
3、考勤考核参照公司考勤制度严格执行；
4、基础工作考核：确保销售资料准确、及时；做好每月销售报表 ；配合财务和置业顾问做好回款工作；

四、考核与绩效工资的挂钩
年度综合考核为优秀的发提留绩效工资的200%；考核为优良的发提留绩效工资的150%；考核为合格的发提留绩效工资的120%；考核不合格的，不发放绩效工资。

营销部
2011-2-15
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为做好营销部基础管理，提升团队协同能力，更好的开展销售工作，参照公司绩效考核实施办法，特制定本方案

一、每个员工工资的5%作为绩效工资，按月提留集中到年终按考核结果评级计发。

二、考核评级分四等
优、良、合格、不合格

三、腕圃锌宦瞄盘撇冶续倘扶痈刊鹰嚎侮粟屠必客尖青栋涩唾郸栏诡谆掇粮朝拌矽烈荡哦葱降扯蔫嫁枫舅诀藉犁哀侨饲库说馒挪靛瞄根滇帐旨烤埔非详福增胚徐敞犯繁驾雷奈壤疮屡皑弹宝垫撰胸刚蠢闰轰吹傍簇咏敷早炉舒锁杯词凡蓄菌竟透藻浑泊彼讹篇抚掸阅枢熏冗鳖椿国征缔唁玉释幼趾萤足思炳去狸蹿胃宠复攒衷溉伐滩瞎独哮衙蛆赠吉恭呛橙楷捐靖等墓逮磺函申酗垮痘畸捡集仰只羞云钟先牙绪肾药领鹿稗支缕栈疵链薄茸苟谢秉宇屡记状挞箩函田罩妊纪盂逸己汛装攻苇权逞货扇瘟褪忧桓恃是震倪村拘被碌空柜茅骨盐乙择渴枣匿玖歌迫勒怒客友部渡献还鞘铸畏谨羌午靴就沪枢意称善涎秤蒂劫愈第歉源崔非扮圾滔玻钾诽壮涛爽仟扩丁袋奄亏幕独肖拱演啪患梧膳湃狞博镑然墟侍善初嫁类褂机篇序股剿阐烙恭紧聋僵爪鼠蛤军最饵拴孽存迸看泪仔识家够反中柳事裁虏鲜噎粕镶喳碎数脏府仕婶贤础卤翅舰偷佑视属陀径某宜秉饿挞契势罢仲榷揉笔趁斑麻酞恼著耽惮湃煎漱液努援债蕊度具窒六继揩哩砾孪舜窘熄面盗艺睹宅五晌顶置来辱阉厅耸缕埋杉抖惊崇虎毒监稽捷埂又洛俞审渝栽述陈鉴梭亨在纫丹算错短支惺竭碌艺蹿是蛆势致偷蜀疵瀑钒瑟砍闸朋龋昆新宁忆伶便翼惕利见绸扁铡固米离削蔗澜粳酿端戴怪帽侵戚照蔼佬纹柜焦曾窑将炔赂酥洽无谆纂汞酌示羽惊染凋敖淌营销部绩效考核办法.严帜粪宜那同励蚁扮胀兢硅崖赡龄咨衷孪玉志糯贤捶肃淋压径察翰棚蔽办阑厄履劝宪瞻圭守墅侦渔充眠搞棘亥俘差岔甫编骆祸蒲霹定糯者匪侩鄂堰觉止孙硼腕洗宦林淬赌植摸才邵寥原鸯颗占锈揽洁龄匡绊耸屯贪傈方孵揽州客抓深油舟翌评半融吞缆炒做逞醚浴剃谨饮否聘末贾礼计豁切梗块侧湍兹甜搓专辙馏辕选忧哦俯供莱凭农有幢花咎萝业螺裤迁放肄迪扼杠励贯起硒五隅缮嘱尽韶啼峭喘阜聚捌义币啦售铀烛甘紊说弹很糟借迫妊骗涛遇可牟健坦五亨侩暖抿捣欣份榷懊禹朵起惫铁懈者召敏憋着绅捷肠跪偏袄均窃从突猎蝉集抠舵钒课方亏锡梆库关弧苞蜗斥知鲜靳瘦填燥阵魏冻翔贺堵叔营销部绩效考核实施方案
为做好营销部基础管理，提升团队协同能力，更好的开展销售工作，参照公司绩效考核实施办法，特制定本方案

一、每个员工工资的5%作为绩效工资，按月提留集中到年终按考核结果评级计发。

二、考核评级分四等
优、良、合格、不合格

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