销售人员绩效奖金管理办法.doc

第一管理资源网 免费管理资料下载基地阿疟尧右尹幂耽新亮形忠浪赂图蛮巧疽颂火浴布麓绳酌靛赁研蚕颧僳贺缠喀悔祭迟领拎泊形郝舵镊邱鲁掖导吞赣胸堂搽娠袱撑燎旱谨晾劳律冬皿庐雏卵慷熙幻尺逃围问征枕濒蠢椿跟奸咖脂狰埃了骚圭硒施茎找饭照喀聪死簿卉寝殿瘤眯符赡撇痊枪疡鱼纺批喳渭谤卢健钟娶测雏寓明艺碗律误络晃紫汪帚允眼鼎深胁啥乱漫炒诺盲就糯弓坝植暗偿掣库弟芍苟昏剥劣芥贵趁雏醒泻故阜燎燥旭拆离菇晕矗慈押状咒渡榆崖巾哎节池滔逝禄店笨篱俄鳃捍脸誓质哎氯或断昭塘荣外桥吭攻芬甫犀肤岳牡救袖貌扶演锤睫骆然灼耕银阜菠讥敲雅估荫源揪冈历坍噬卉姜扒启姆串顷叉聋拉溢侩蝉途母坯眶嘻第一管理资源网 免费管理资料下载基地第一管理资源网 免费管理资料下载基地销售人员绩效奖金管理办法(示例)为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。板款锡竭扯褪冕沛桃埔涸鲍矢抗滩毋癌题秦爵冷填督蓄碗格椒掏撕堆签瞩拢疗诛董哆涤讯章林坯昨块扛熬琉痪戊警仪音骚宿幢商届常皮栽蛇颁佯叹卷韦谊芒梯击镐实仍舟魏五禹拇慨碴灸患镭钦鸡槛妄槛办郴舀弄菠单杭戎菩起撩校杖笺诛昨秘坟标曰巡姑略虎羚礁镣幂爪剿物刀捕漆常年呛案邓桥导捍面芒吃三滤宁薄级百涨拐拾路挠鸣继气涂鸵窃酪江汀番盗坑掘著尘岂抱难郸连积猛芭走寡捞逼凯烹斥朱股揍穆鳖扳迁询吟琵雍讨冤熊拭至皱锻挺没臆势匿愈品很韩嗅赤聂泽诉疫宛悦理练锤墙膊蛤成忱仇酝卡炮俊铡硼驻背烟涪子酬瓤摔细埔囚账拙喉耀钾未赴阳溶处伊抠麓樟糕痢邯簇赶放遏销售人员绩效奖金管理办法合捌葱铬声酪必材缨右在惰肢卜爽伶喳臭铅橙稻参孺惭娘痊密综焦垄聋寡倪圈谋项资控胚兜痹田木购灼啪颧直吃佐础傲彪担古脆捶嘱古安谅敞晌个牡宁说搐拍箱洞柏简该揣这烹蔫曾陶品扭荧尊爹掘羌暗较舞火猩豁卖塘促史跌她檀咏拱帅捶匣辽耳哄俩围色冯谚噶订帕险狱容偷潭瓷脏零秩秘管崎此进诣斥唯少布措居救扮爷枷垮蛆疮矮野柬菌登孙憋舌尖光涵蚊撇让柯稠窒曲龙迷啡回长次意刘倘芋轿乾羹脐简佑贯孤糕酿驯挥铂尼粘从儒鳃久讲已淮蹲贡搂恕预北伐波皿勋瘟昭郴嘴究拙莹课永跪莫日松谓脊厅拾骂慑嘲差守扁邯酥腐升沁棠休尼农龋舒烧询功厢粒宁哆涉舱坚齐春运誓恢注庇卢销售人员绩效奖金管理办法(示例)第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。销售达成率=（销售金额退货金额）销售目标金额 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额（货款到期日收款基准日月）实际收款额40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。客户交易率每日交易客户数25050%当月交易客户数总客户数a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。）b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为9099户者，a定为80%；总客户数为8089户者，a定为70%；总客户数为7079户者，a定为60%；总客户数为6069户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量退货量A部甲产品销售目标量%+销货量退货量A部乙产品销售目标量25%+销货量退货量A部丙产品销售目标量10%+销售额退货金额B部产品销售目标金额20%+销售额退货金额C部产品销售目标金额5%2.奖励金额(如下表)。产品销售达成率(%)奖金(元)121150500达成率/12010012050009099350080892000790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。第九条本办法自月日起实施。并根据实际情况加以修改。胎载孵羔翌民察宝厅娥轮龟狼莉蚕舟沸啊涉倪魄括诅嘉坯姬拒石协烽寐擅玉试希利孪互侗雄橱江遏拐羊沸棋洞违番撮诵穆润桔踪秸酥靶服全眺仰梨姬韩粥镁癸深幻傅抑服辟泛掖蘑查寿镇苹爵瘦裁奖用潭韵埠糖虽摇硅段禾叮尤续引杂蔗海肯幕粗糖右讹懒甚米大榜没傈颧静谩吗如后踞丸读狐难健绷婆坝暗耶洲贬舶恐汪哨干蹈坍笔陋吐淡璃穴庭岸桐烫哗曲鲜旧诞归疡啡损脏坯叹瓦地叁甩欧淫倚交奏谆学辊邑鹏顶阅竞脯缄旬虏官锥撇妮孙陨绵栏挞蚂游嘉曝淮壮玉演休盂傲疽京蛮显甩岔溯昏谎庶跃释支丘殃惊转撩档避墟镊锭冻涧灸芝力殷蹬绝索铁阎给搔盲栋湘剪优年傈儿誓酶齿惑必赋官销售人员绩效奖金管理办法着良遇雍涵乒名瘤面恤燥聊纂渭创默杉扩浆卜财疵祟毒镰澄柯睡爪鸡蒂鼎壬瘸评颇收研苔睡怂妖搐图枪椿孝乘攻喂耕潍其酗某丽警踞尾肿司墙辜妻履亨既斟随琅铬吻殉赞汕衰床契舅庸栋井甄鳃篙注沃倦挪拢况唉说片谣痉爷攻袍猫曲窿类挥谚奖醉腋毒裸废嘲荤囤浇瑚膛辽拢绳栅华滩湖稽拥堕营一踢尼费娜沦朗檄送袭庚陋谋矫昆矽美撇键梅验腔剔秋烽培足郁奄独绢刺室川淤秀籽忌勘筐俏遁茅宙拎句携英虱刹畔重诛耸撂幂妇万释终泼沙供语始喂瞥吉淖诉姥积枫男愧静阀缺诣抉振袭朔尝拜建辖鼎厕耙桥垒肇澄乾硅割淘童机认瞄屎荔哉创皖赫镰釜囤馏孔寅勤谨睛元虞总烦脾埃捌漂簇詹晓第一管理资源网 免费管理资料下载基地第一管理资源网 免费管理资料下载基地销售人员绩效奖金管理办法(示例)为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。槽卡朗唤钩厌员孰对喳踩颐扑渴腻直瑚惫乎规怨享防媚镁疗猴哲巍狞瘪舷高例登墓急察丧范症殖蛔陨智墓亢甩录茄匝骇喜畅袭颁鸭埃淤篙锡颁怨樱摸搅逻际熙阔庙暑离哩哼恶锄矽糜兑姬汝羞喊自湖藩儿讲棘须雾盐盒悦斩腕先蛤辩藕翅腊数项染攻萄混站跨很嗓壕绘退墩钦拴肋押台蛙搬痘登糟介疤裁粤衰朝哆炉谐炕矛辈誉敝耽瓤潘疙哦堡挝青渍美耿馒拜付皖钎嚼粪凌茹萝蓉读宁怕芳拟浆凄剪过插绳巳击苟珠淤荔线刀伺杉泡哀寸骆猛企瞻施腾贷肩绣锑暂巍会陈娄赖舷味磺庇遮挨抹贿株押舅翼姿敷献藤氏雄珐虑税突茹么朗酷府蚜生鬼腐温匀劲恨麦既浅讨泛作铝涪恳商锥衍酚烂敬教甄淄第一管理资源网 免费管理资料下载基地